伊利促銷崗位職責(zé)

伊利促銷崗位職責(zé)正文第1篇：伊利促銷活動(dòng)伊利產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷一：巧樂(lè)茲——廣告和公共宣傳伊利巧樂(lè)茲和TOM玩樂(lè)吧找到了“年輕、時(shí)尚、品質(zhì)”的契合點(diǎn)，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)冰品行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)音樂(lè)平臺(tái)的合作先河，令雙方在品牌方面都取得了有效的提升。“喜歡你，沒(méi)道理”――隨著坐在旋轉(zhuǎn)木馬上公主造型的張韶涵頻頻出鏡，這句話成了年輕一族的口頭禪，也顯示出伊利巧樂(lè)茲的品牌之戰(zhàn)已逐漸深入人心作為伊利冰品的主推產(chǎn)品，巧樂(lè)茲2021年一上市就創(chuàng)造了2億多元的業(yè)績(jī)，其“喜歡你，沒(méi)道理”的品牌主張，說(shuō)出了年輕一代的心聲。在經(jīng)過(guò)了2年的積累和調(diào)整后，巧樂(lè)茲明確了品牌化運(yùn)作的策略，從2021年開(kāi)始啟用在青少年群體中人氣頗高的歌手張韶涵作為廣告代言人，有力地支撐了巧樂(lè)茲系列產(chǎn)品時(shí)尚、甜美、健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，使得巧樂(lè)茲在當(dāng)年便創(chuàng)下了4億元的銷售額。2021年，巧樂(lè)茲繼續(xù)沿用代言人張韶涵，并將品牌化運(yùn)作和娛樂(lè)營(yíng)銷的策略進(jìn)一步深化。巧樂(lè)茲和TOM玩樂(lè)吧在合作中都最大化地利用了雙方各自在品牌、渠道、終端、媒體推廣平臺(tái)等方面的優(yōu)勢(shì)。一方面，TOM充分利用電視、電波、平面、公車、U-LINK及自身線上資源對(duì)玩樂(lè)吧的活動(dòng)進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)推廣，使巧樂(lè)茲品牌/活動(dòng)得到充分曝光；另一方面，伊利所有的銷售終端、所投放的候車亭、雜志以及電視媒體的廣告上也均體現(xiàn)雙方的品牌。經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的大規(guī)?；顒?dòng)，合作效果已經(jīng)逐漸顯露出來(lái)，據(jù)伊利冰品事業(yè)部有關(guān)人士介紹，在張韶涵和其它歌星的帶動(dòng)下，巡演所到城市都掀起了一股“喜歡你，沒(méi)道理”的潮流，而其代言的系列產(chǎn)品，常常會(huì)被眾歌迷一掃而空，甚至造成部分冷飲柜臺(tái)斷貨。分析：新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。伊利巧樂(lè)茲的主題就是“喜歡你，沒(méi)道理”。伊利廣告促銷運(yùn)用了“名人代理產(chǎn)品”法即愛(ài)人及物，妙用代言人?！跋矚g你，沒(méi)道理”的品牌主張，說(shuō)出了年輕一代的心聲。任用人氣頗高的歌手張韶涵作為廣告代言人，有力地支撐了巧樂(lè)茲系列產(chǎn)品時(shí)尚、甜美、健康的產(chǎn)品特點(diǎn)。類似的例子還有很多，比如鞏俐代言長(zhǎng)城葡萄酒、李默然代言三九胃泰和近期的金喜善代言TCL手機(jī)、李連杰代言步步高、李丁代言蓋中蓋等，都堪稱典范。這些產(chǎn)品在代言人的作用下，迅速被消費(fèi)者認(rèn)知、接受和消費(fèi)，極大降低了市場(chǎng)“不信任壁壘”對(duì)它們的影響。由上可見(jiàn)，結(jié)合情感營(yíng)銷、明星營(yíng)銷的全方位娛樂(lè)行銷策略，是巧樂(lè)茲具有強(qiáng)大生命力的關(guān)鍵。伊利巧樂(lè)茲的促銷策略采用的是拉式策略，采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品促銷二：伊利優(yōu)酸乳（雙果奇緣）——免費(fèi)試用伊利在優(yōu)酸乳期初上市時(shí)，采用了試飲的辦法，但是伊利公司為了能讓潛在客戶真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的特質(zhì)，給試飲活動(dòng)增加了內(nèi)容：在商場(chǎng)超市門口顯著地方擺設(shè)兩張長(zhǎng)桌，貼上雙果奇緣的POP和試飲信息?；顒?dòng)方式是：促銷小姐在桌后倒上兩杯不同的牛奶，一杯是純奶，一杯是優(yōu)酸乳，讓消費(fèi)者品嘗，猜出哪杯是優(yōu)酸乳的人即可得到兩份“雙果奇緣”作為獎(jiǎng)勵(lì)。由于活動(dòng)具備趣味性，而且猜對(duì)了可以以獎(jiǎng)勵(lì)的形式獲得贈(zèng)品。沒(méi)有索要的感覺(jué)，吸引了不少目標(biāo)顧客群（青少年和中青年消費(fèi)者）的興趣。通過(guò)足量的品嘗試飲，優(yōu)酸乳的味道一下子在品嘗者心中定格，他們把贈(zèng)品帶回去還可以給家人和朋友品嘗，擴(kuò)大了試飲群。該活動(dòng)在新品推廣上取得了成功，擁有了一大批青少年鐵桿擁護(hù)者。分析：企業(yè)在推出新品時(shí)比較常用的方法就是免費(fèi)試嘗以在口感上形成第一印象。免費(fèi)試用策略指將產(chǎn)品或其試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)使用的一種方法。這種方式的最大的好處是消費(fèi)者嘗試率極高，注意率更高，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)會(huì)贏得嘗試，甚至消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購(gòu)買，成為該品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。免費(fèi)品嘗不但在極短的時(shí)間提高了伊利優(yōu)酸乳“雙果奇緣”的品牌知名度，更提高了品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。免費(fèi)試用促銷策略能夠提高產(chǎn)品入市速度，是奪取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者的最佳方式之一。同時(shí)由于活動(dòng)費(fèi)用高，操作難度大做此類活動(dòng)必須掌握好幾點(diǎn)：1、成本費(fèi)用：既贈(zèng)品成本費(fèi)用，派發(fā)費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等。2、活動(dòng)時(shí)機(jī)：旺季來(lái)臨前3、派送對(duì)象能夠接受的時(shí)間、地點(diǎn)。免費(fèi)試用促銷活動(dòng)有著顯著的高成本開(kāi)支。因此企業(yè)在制定此類促銷必須做好詳盡計(jì)劃，并請(qǐng)富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，信譽(yù)度高的人員組織管理這樣會(huì)收到事半功倍的效果。產(chǎn)品促銷三：冰激凌——有獎(jiǎng)促銷伊利冰激凌有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)1目標(biāo)消費(fèi)人群心理分析：伊利冰激凌的主要目標(biāo)消費(fèi)人群是6?/FONT>15歲的少年兒童他們有充足的零花錢,在電視文化下長(zhǎng)大，在生活上喜歡嘗試新鮮的事物，模仿力極強(qiáng)。愛(ài)吃零食，經(jīng)常光顧食品店。是正在成長(zhǎng)中的消費(fèi)者。多數(shù)青年人更注重冰激凌的口味和食用時(shí)獲得的心理上的平衡。2宣傳活動(dòng)切入點(diǎn)的選擇：選擇當(dāng)前中小學(xué)生中最流行的娛樂(lè)活動(dòng)和伊利冰激凌的促銷活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，即可以加強(qiáng)伊利品牌在少年兒童中的親和力又可以樹立伊利品牌時(shí)尚新潮的企業(yè)形象。當(dāng)前在中小學(xué)校園中最為流行的活動(dòng)項(xiàng)目是一種叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年兒童中發(fā)展成為了一種時(shí)尚，它有十幾種樣式，價(jià)格從5元至100多元不等，擁有悠悠球的數(shù)量和檔次成為小朋友們相互攀比炫耀的一種資本。因此，把悠悠球作為獎(jiǎng)品進(jìn)行伊利，在未來(lái)的主力消費(fèi)者的心目中樹立起伊利品牌就是最新、最酷的感覺(jué)，即可擴(kuò)大今年夏天的銷售量，又可以培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，可謂是一箭雙雕。3推廣策略：鑒于6歲—15歲的少年兒童接觸的主要是電視媒介，而為此次活動(dòng)重新制作廣告帶顯然已經(jīng)沒(méi)有足夠的時(shí)間，因此選擇店面張貼廣告海報(bào)作為主要的宣傳途徑，同時(shí)輔助一定的報(bào)紙廣告。4抽獎(jiǎng)方式：在《北京晚報(bào)》上刊登伊利平面廣告，并在平面廣告中附帶一張抽獎(jiǎng)登記表，只要剪下五張伊利冰激凌的識(shí)別標(biāo)志，貼在登記表上，并在報(bào)名表上填寫姓名、學(xué)校、聯(lián)系辦法，在指定日期前將登記表寄回伊利公司北京辦事處，即可獲得抽獎(jiǎng)資格。分析：從伊利冰激凌有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)可以看出促銷是一項(xiàng)浩大繁瑣的工程，需要做好前期準(zhǔn)備。如促銷研究（消費(fèi)者行為研究、促銷利益關(guān)系、需求和產(chǎn)品功能的關(guān)系），促銷目標(biāo)的制定，促銷方案的設(shè)計(jì)，最后才是促銷方案的實(shí)施。另外促銷中抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的形式。抽獎(jiǎng)就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。抽獎(jiǎng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)識(shí)和才華，參與的人較多。抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品的組合：此類活動(dòng)將抽獎(jiǎng)由主角轉(zhuǎn)換成配角，贈(zèng)品變成活動(dòng)的主角，這種活動(dòng)也是為增強(qiáng)活動(dòng)的參與性和吸引力。伊利冰激凌促銷就是運(yùn)用了抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品的組合。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最大優(yōu)勢(shì)就是：最大限度地滿足更多目標(biāo)消費(fèi)群的需求，同時(shí)能直接促進(jìn)銷量的提升。眩目的產(chǎn)品廣告加上令人心動(dòng)的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，使消費(fèi)者更加關(guān)注商品，刺激吸引新老消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購(gòu)買。但它也有一些不足的地方，事先難于預(yù)估參加人數(shù)、活動(dòng)的成效，宣傳的費(fèi)用也較高。做好此類活動(dòng)還應(yīng)掌握好幾點(diǎn)：項(xiàng)目的成本預(yù)算；獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)也特別關(guān)鍵，它直接影響人們的參與度；活動(dòng)操作流程。通過(guò)查閱資料知道抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式主要分：回寄式、即開(kāi)即中式、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)與其他促銷模式的組合運(yùn)用。1、回寄式抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者將消費(fèi)憑證及個(gè)人的姓名、地址等資料寄至指定地點(diǎn)即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)：舉辦者事先確定并公布中獎(jiǎng)的內(nèi)容，將其印在刮刮卡或產(chǎn)品包裝上的特定地方，消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)刮開(kāi)核對(duì)是否中獎(jiǎng)。3、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)：舉辦者為提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率和購(gòu)買積極性，吸引更多的人參與，在抽獎(jiǎng)促銷的基礎(chǔ)上，又設(shè)計(jì)推出了多重連環(huán)抽獎(jiǎng)。如果第一次抽獎(jiǎng)不中，將自然循環(huán)到后面的中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中去?？偨Y(jié)：1、確定促銷時(shí)間。促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。2、促銷目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)分析資料，確定促銷目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。3、促銷活動(dòng)策劃：促銷活動(dòng)策劃宣傳方案的制定和執(zhí)行關(guān)系到能否吸引消費(fèi)者眼球，聚集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，人氣越旺交易的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。而方案的制定需要有對(duì)自己品牌定位、當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段等有充分的把握，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。4、促銷活動(dòng)要根據(jù)企業(yè)品牌的核心價(jià)值制定。第2篇：伊利促銷注意事項(xiàng)伊利乳業(yè)臨時(shí)促銷員工作要求概述：1、工作時(shí)間：正常情況下，除節(jié)假日工作時(shí)間為周六、周日。10：00----12:0013:00----17:0018:00----20210為工作時(shí)間。如果中間時(shí)間有變動(dòng)的需提前和我說(shuō)明。否則一經(jīng)查到。按照遲到早退處理。前后超過(guò)半個(gè)小時(shí)的按照曠工處理。遲到早退扣除10元/次。曠工扣除一天工資。如果出現(xiàn)安排好門店了，在工作日的開(kāi)始之前和我說(shuō)臨時(shí)有事，去不了。將會(huì)扣除你們的信用等級(jí)。2、工作地點(diǎn)：一般會(huì)按照就近安排的原則，當(dāng)然不可能照顧到所有人，再每周三之前，我會(huì)再次和你們確定本周是否繼續(xù)做？或者是否需要調(diào)換門店？具體的工作地點(diǎn)以通知為準(zhǔn)。3、工作待遇：公司采用60+10的績(jī)效模式。60為基本工資。10為考核工資和滿勤工資。做滿8天的也就是4個(gè)周末的為滿勤。在沒(méi)有出現(xiàn)遲到早退的前提下，按照70/天計(jì)算工資。4、工資發(fā)放：公司每月30號(hào)為一個(gè)結(jié)算周期，10號(hào)-15號(hào)開(kāi)始發(fā)放上月的工資，節(jié)假日順延。需要你們提供中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的卡號(hào)。具體格式：姓名+卡號(hào)+身份證號(hào)碼+電話。發(fā)至我的QQ郵箱|：42605161@5、工作要求：?1、發(fā)型不宜夸張，包括頭發(fā)顏色、發(fā)型、長(zhǎng)發(fā)需將頭發(fā)束起?2、化淡妝?3、不能戴夸張的飾品?4、指甲不要能太長(zhǎng)，也不要染色?5、著裝統(tǒng)一著工作服，整潔大方。夏季不允許穿涼拖！?6、穿淺色運(yùn)動(dòng)鞋?7、不要吃有異味的東西，避免口中的異味?8、口罩、手套、耳麥、服裝要穿戴整齊。?9、微笑式服務(wù)，面帶微笑。6、活動(dòng)期間需要提供四張以上的活動(dòng)照片。格式如下：最晚周日晚上一定要發(fā)至我的QQ郵箱，備注哪個(gè)店，姓名。注意點(diǎn)：不允許自拍、或者和消費(fèi)者合影格式的照片。7、第一次到門店如何開(kāi)展工作？首先詢問(wèn)，伊利的促銷大姐或者阿姨是否在門店，如果阿姨在門店請(qǐng)告知你就是剛到門店的做伊利牛奶試飲的臨時(shí)促銷。她會(huì)告示你展臺(tái)及促銷道具在什么位置。一切聽(tīng)從阿姨的安排，所有東西布置好之后，就正常的開(kāi)展試飲活動(dòng)。如果早班促銷阿姨不在門店，自己到倉(cāng)庫(kù)或者就在地推的中間，找到促銷道具，自己換好衣服開(kāi)展試飲工作。8、沒(méi)有健康證怎么辦？蘇果系統(tǒng)對(duì)健康證檢查的并不是很嚴(yán)格。我們不提倡但不反對(duì)，你們借用別人的，或者假的健康證。實(shí)在沒(méi)有的，遇到蘇果的工作人員，檢查到你了，就說(shuō)忘記帶了。自己也不要主動(dòng)去找超市的工作人員辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。9、人員關(guān)系的處理：一定要和長(zhǎng)期促銷的阿姨和業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系。你們的工作表現(xiàn)大部分都是他們反饋。良好的人際關(guān)系，對(duì)你的工作能夠提供很大的幫助。有的阿姨喜歡認(rèn)真叫賣的，有的阿姨喜歡聽(tīng)話的。根據(jù)不同的人做不同的事情說(shuō)不同的話。10、11、如有其它問(wèn)題，請(qǐng)咨詢我。TELQ：42605161第3篇：伊利牛奶促銷活動(dòng)方案---素和外生因素進(jìn)行綜合分析，研究適合伊利發(fā)展的戰(zhàn)略。（一）伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展現(xiàn)狀伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1993年經(jīng)過(guò)十多年年的快速發(fā)展，目前發(fā)展成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)。利用SWOT模型分析伊利目前內(nèi)部的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，以期對(duì)伊利制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略有所啟示。（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析1、伊利內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）奶源優(yōu)勢(shì)。奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間，伊利地處中國(guó)最大的牛奶輸出地—內(nèi)蒙古，天然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)而豐富的奶源，這一優(yōu)勢(shì)很難被其他企業(yè)超越。伊利已經(jīng)建立了呼包、京津唐、東北為主的三大奶源基地，同時(shí)開(kāi)辟了內(nèi)蒙古錫盟、赤峰和山東、山西、西安、沈陽(yáng)等新的2---“行商”，由原來(lái)的被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)積極地開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)。品牌優(yōu)勢(shì)。伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值從去年的億元飚升至億元，蟬聯(lián)中國(guó)乳業(yè)榜首：伊利的品牌是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi)者心里，在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)，先進(jìn)的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。成為北京奧運(yùn)會(huì)乳品行業(yè)獨(dú)家贊助篇2：伊利牛奶的營(yíng)銷策劃方案伊利牛奶的營(yíng)銷策劃方案一.市場(chǎng)分析伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析銷售環(huán)境分析自我分析和銷售比較消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二.廣告策略營(yíng)銷策略廣告定位三.廣告預(yù)算4---雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉,可為了廣大的學(xué)生更好,更全面的認(rèn)識(shí)伊利牛奶這個(gè)品牌,對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們?cè)僮鲆粋€(gè)詳細(xì)的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。伊利集團(tuán)于2021年4月分別獲得了由我國(guó)有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家環(huán)?？偩帜暇﹪?guó)環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心（OFDC）頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。2021年10月11日，又同時(shí)獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利成功地開(kāi)發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)6---化奶（全脂型,低脂型）,功能奶,果之優(yōu)酸乳,優(yōu)酸乳,味可滋（草莓味,巧克力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風(fēng)味,蜜桃汁,青蘋果風(fēng)味）,花色奶,谷粒多谷物奶,早餐奶,兒童奶125ml,伊利QQ星兒童奶190ml,伊利QQ星兒童奶125ml,,伊利QQ星兒童奶125ml,伊利QQ星兒童乳飲料125ml,伊利QQ星兒童乳飲料190ml,伊利QQ星兒童乳飲料125ml,伊利QQ星兒童乳飲料190ml,伊利QQ星兒童乳飲料三角包,伊利QQ星兒童乳飲料三角包,伊利QQ星兒童乳飲料100ml,,伊利QQ星兒童乳飲料2021l),學(xué)生奶、銷售環(huán)境分析大學(xué)生是牛奶的重要消費(fèi)群體。大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最營(yíng)養(yǎng)的食品、自我分析和銷售比較伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作8---一次離開(kāi)父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣。大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒(méi)課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗钠放疲x擇莊園是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格10---用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。．營(yíng)銷策略首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽12---式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí).3.購(gòu)買這類商品時(shí)內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識(shí)的小卡片或刮刮紙.經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對(duì)伊利牛奶的其他品種牛奶的購(gòu)買量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。．廣告定位1．訴求點(diǎn)：品牌大、效果看得見(jiàn)2．廣告語(yǔ)：青青大草原自然好牛奶3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）宣傳單三．廣告預(yù)算1、廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量達(dá)到2021箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*6000=48000元）。2、廣告時(shí)間：A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告14---一、企業(yè)背景內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個(gè)，是國(guó)家52021點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。也是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國(guó)52021點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過(guò)硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國(guó)前三位1999年“伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證16---與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從2021年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開(kāi)創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來(lái)，伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億，全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資億元建起了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國(guó)GEA集團(tuán)牛奶無(wú)菌加工設(shè)備，瑞典利樂(lè)公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國(guó)單線生產(chǎn)能力最大、最18---訴求,將民族的健康、營(yíng)養(yǎng)、榮譽(yù)等更美好的東西為己任。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。（二）、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的2021右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。（三）、潛在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的2021--任何損（三）、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。2四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）、蒙牛伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。蒙牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達(dá)60多億元，職工萬(wàn)人，乳制品生產(chǎn)能力達(dá)330多萬(wàn)噸/年。到目前，在全國(guó)15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地2021個(gè)，截至2021年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由億元增加到108億22---表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍际窍硎芙】档谋ＷC。光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。（三）、其他替代品：如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。五、消費(fèi)者分析（一）、我國(guó)乳制品消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)也有嬰兒和老人占主導(dǎo)地位向各年齡段擴(kuò)展。消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化。由于現(xiàn)代人對(duì)于將康的追求，新的生活方式在逐步形成，營(yíng)養(yǎng)成分和口味成為人們消費(fèi)乳制品的首選因素。消費(fèi)者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)度與乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的。研究表明，消費(fèi)者理性的態(tài)度是與消費(fèi)者所受的教育程度成正比關(guān)系的。消費(fèi)者的文化程度越高，則消費(fèi)越理性?？梢?jiàn)24---集團(tuán)“世博家族”產(chǎn)品成眾多食品博覽會(huì)的焦點(diǎn)其產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性受到業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的一致贊許。在2021中國(guó)食品博覽會(huì)高峰論壇上伊利集團(tuán)憑在人民網(wǎng)主辦的“我最喜愛(ài)的食品品牌”在線評(píng)選活動(dòng)中戰(zhàn)勝諸多強(qiáng)手榮列“我最喜愛(ài)的食品品牌”。通過(guò)展會(huì)、盛典的方式越來(lái)越多的消費(fèi)者親口品嘗了“世博牛奶”的品質(zhì)并將其作為首選的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利營(yíng)銷取得了顯著的成效。據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)益普索最新的權(quán)威數(shù)據(jù)表明：在無(wú)提示狀態(tài)下伊利是被提及最多的世博企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)可口可樂(lè)等國(guó)際品牌。伊利在中國(guó)做的是民族產(chǎn)品，作為中國(guó)的大學(xué)生對(duì)民族產(chǎn)品一定會(huì)有更大的偏愛(ài)。六、促銷策略以及促銷推廣（一）、促銷方式針對(duì)校園這一特殊市場(chǎng)，考慮伊利純牛奶的特點(diǎn)，我們認(rèn)為將產(chǎn)品定位為營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。26---3、通過(guò)qq、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳七、銷售服務(wù)（一）、人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒(méi)有受過(guò)專業(yè)銷售技4能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：1、對(duì)伊利品牌進(jìn)行徹底了解2、對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購(gòu)消費(fèi)者著想3、有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過(guò)程需注意的問(wèn)題4、在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題迅速做出反應(yīng)5、隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系（二）、服務(wù)差異化：1、針對(duì)男生女生不同，我們?cè)跒榕龃黉N時(shí)，可以讓她們了解一些牛奶美容的小知識(shí)。2、對(duì)于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛(ài)情3、對(duì)于在冬季購(gòu)買牛奶的消費(fèi)者28---工作壓力大等等因素，促銷人們對(duì)健康的重視，純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，成為人們?cè)绮退暗淖罴堰x擇，“一杯牛奶強(qiáng)壯中國(guó)人”說(shuō)明牛奶營(yíng)養(yǎng)高，對(duì)人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國(guó)民身體素質(zhì)對(duì)一個(gè)名族有重要的意義。就人均牛奶消費(fèi)量來(lái)看，中國(guó)牛奶市場(chǎng)廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好。而此次促銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)伊利純牛奶進(jìn)行的促銷策劃，通過(guò)營(yíng)銷組合的改良來(lái)增加伊利純牛奶的銷售量，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，增強(qiáng)伊利品牌知名度。530第4篇：伊利牛奶校園促銷方案伊利牛奶校園促銷方案一、企業(yè)背景內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個(gè)，是國(guó)家52021點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。也是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國(guó)52021點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過(guò)硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國(guó)前三位1999年“伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證截至2021年上半年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，并連續(xù)六次入選“中證·亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名；同年，作為國(guó)內(nèi)僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國(guó)市場(chǎng)人氣最旺品牌十強(qiáng)，并在中國(guó)500最具價(jià)值品牌評(píng)選中，伊利以127.87億元的品牌價(jià)值列38位，位居中國(guó)食品業(yè)首位同樣也是北京2021年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)舉，實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營(yíng)模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前，伊利集團(tuán)先后為奶源基地累計(jì)投入5億多元，建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū)，并引進(jìn)了國(guó)際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從2021年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)，由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地，為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開(kāi)創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源，更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以來(lái)，伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億，全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資2.6億元建起了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國(guó)GEA集團(tuán)牛奶無(wú)菌加工設(shè)備，瑞典利樂(lè)公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國(guó)單線生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保證。今天的伊利集團(tuán)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”，推行“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，1力爭(zhēng)在2021年，實(shí)現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)最有價(jià)值品牌，2021年，進(jìn)入世界乳業(yè)2021二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、產(chǎn)品的市場(chǎng)性伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。伊利所做的是民族產(chǎn)品，民族利益最大化，即將一種民族情感作為目標(biāo)與訴求,將民族的健康、營(yíng)養(yǎng)、榮譽(yù)等更美好的東西為己任。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。（二）、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的2021右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。（三）、潛在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生一萬(wàn)多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。三、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品名稱：伊利純鮮牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ML產(chǎn)品描述伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。（二）、伊利百利包相對(duì)普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過(guò)冷凍儲(chǔ)藏，會(huì)使蛋白質(zhì)變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也會(huì)降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長(zhǎng)牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜?，保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒(méi)有任何損（三）、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。2四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）、蒙牛伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。蒙牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達(dá)60多億元，職工2.9萬(wàn)人，乳制品生產(chǎn)能力達(dá)330多萬(wàn)噸/年。到目前，在全國(guó)15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地2021個(gè)，截至2021年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增2021；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。在促銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。通過(guò)“神舟”事件營(yíng)銷、“超女”娛樂(lè)營(yíng)銷、“送奶工程”公益營(yíng)銷，以及近日的“NBA”體育營(yíng)銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，從譯視標(biāo)王到超女贊助，蒙牛在廣告上花樣層出，且各具特色，各路超級(jí)明星的代言讓蒙牛站在了吮尚的前沿，俘獲了大批年輕人的心。（二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營(yíng)養(yǎng)需求，其三保科技(保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。（三）、其他替代品：如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。五、消費(fèi)者分析（一）、我國(guó)乳制品消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)也有嬰兒和老人占主導(dǎo)地位向各年齡段擴(kuò)展。消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化。由于現(xiàn)代人對(duì)于將康的追求，新的生活方式在逐步形成，營(yíng)養(yǎng)成分和口味成為人們消費(fèi)乳制品的首選因素。消費(fèi)者的文化程度和職業(yè)結(jié)構(gòu)度與乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的。研究表明，消費(fèi)者理性的態(tài)度是與消費(fèi)者所受的教育程度成正比關(guān)系的。消費(fèi)者的文化程度越高，則消費(fèi)越理性?？梢?jiàn)廣大的的大學(xué)校園是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。（二）、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別3是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。（三）、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(四）、2021年以來(lái)伊利集團(tuán)實(shí)施的“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程對(duì)伊利品牌形象和產(chǎn)品營(yíng)銷效果的推動(dòng)作用獲得了消費(fèi)者和業(yè)界的一致認(rèn)可。擁有“世博標(biāo)志”的伊利集團(tuán)“世博家族”產(chǎn)品成眾多食品博覽會(huì)的焦點(diǎn)其產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性受到業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的一致贊許。在2021中國(guó)食品博覽會(huì)高峰論壇上伊利集團(tuán)憑在人民網(wǎng)主辦的“我最喜愛(ài)的食品品牌”在線評(píng)選活動(dòng)中戰(zhàn)勝諸多強(qiáng)手榮列“我最喜愛(ài)的食品品牌”。通過(guò)展會(huì)、盛典的方式越來(lái)越多的消費(fèi)者親口品嘗了“世博牛奶”的品質(zhì)并將其作為首選的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利營(yíng)銷取得了顯著的成效。據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)益普索最新的權(quán)威數(shù)據(jù)表明：在無(wú)提示狀態(tài)下伊利是被提及最多的世博企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)可口可樂(lè)等國(guó)際品牌。伊利在中國(guó)做的是民族產(chǎn)品，作為中國(guó)的大學(xué)生對(duì)民族產(chǎn)品一定會(huì)有更大的偏愛(ài)。六、促銷策略以及促銷推廣（一）、促銷方式針對(duì)校園這一特殊市場(chǎng)，考慮伊利純牛奶的特點(diǎn)，我們認(rèn)為將產(chǎn)品定位為營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。由于牛奶銷售在校園之中不屬于開(kāi)拓新興市場(chǎng)。我們采用以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)促銷策略進(jìn)行營(yíng)銷。以路演的方式向消費(fèi)者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭(zhēng)做到無(wú)存量的銷售業(yè)績(jī)（二）、價(jià)格定位根據(jù)銷售量和利潤(rùn)的相對(duì)比，以及促銷手段的對(duì)比，我們決定利潤(rùn)達(dá)到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促銷活動(dòng)，我們可以迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場(chǎng)價(jià)格，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。（三）、廣告定位1、訴求點(diǎn)：品牌大、質(zhì)量有保證，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高2、廣告語(yǔ)：“情暖寒冬，愛(ài)在伊利——情系西部●關(guān)愛(ài)貧困山區(qū)兒童健康”（四）、廣告宣傳1、在勸學(xué)樓貼海報(bào)2、發(fā)宣傳單3、通過(guò)qq、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳七、銷售服務(wù)（一）、人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒(méi)有受過(guò)專業(yè)銷售技4能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：1、對(duì)伊利品牌進(jìn)行徹底了解2、對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購(gòu)消費(fèi)者著想3、有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過(guò)程需注意的問(wèn)題4、在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題迅速做出反應(yīng)5、隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系（二）、服務(wù)差異化：1、針對(duì)男生女生不同，我們?cè)跒榕龃黉N時(shí)，可以讓她們了解一些牛奶美容的小知識(shí)。2、對(duì)于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛(ài)情3、對(duì)于在冬季購(gòu)買牛奶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。4、使牛奶包裝進(jìn)行改造，送上愛(ài)心便利貼。5、提醒消費(fèi)者關(guān)愛(ài)環(huán)境，爭(zhēng)做文明人。八、費(fèi)用預(yù)算由于本次策劃由小組成員針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)展，故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用幾乎為零僅調(diào)查問(wèn)卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營(yíng)銷廣告宣傳方式簡(jiǎn)單且網(wǎng)絡(luò)傳播無(wú)需成本沒(méi)有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報(bào)以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過(guò)程中銷售人員無(wú)需支付薪酬且銷售有關(guān)用具如展臺(tái)、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費(fèi)用支出。九、結(jié)束語(yǔ)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會(huì)，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對(duì)健康的重視，純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，成為人們?cè)绮退暗淖罴堰x擇，“一杯牛奶強(qiáng)壯中國(guó)人”說(shuō)明牛奶營(yíng)養(yǎng)高，對(duì)人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國(guó)民身體素質(zhì)對(duì)一個(gè)名族有重要的意義。就人均牛奶消費(fèi)量來(lái)看，中國(guó)牛奶市場(chǎng)廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好。而此次促銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)伊利純牛奶進(jìn)行的促銷策劃，通過(guò)營(yíng)銷組合的改良來(lái)增加伊利純牛奶的銷售量，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，增強(qiáng)伊利品牌知名度。5第5篇：促銷員、促銷督導(dǎo)崗位職責(zé)職稱：促銷員部門：市場(chǎng)部總體工作目標(biāo)：1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；3、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；要求：教育程度：初中及初中以上文化程度工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上KA系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無(wú)不良記錄，有銷售經(jīng)驗(yàn)者職責(zé)：1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；3、收集提供同類重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象；5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無(wú)灰塵；8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；9、在季節(jié)性商品的銷售中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷量；結(jié)構(gòu)圖：說(shuō)明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：職稱：促銷督導(dǎo)部門：市場(chǎng)部總體工作目標(biāo)：1、建立完善的促銷管理流程和管理制度；2、建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)；3、促銷資源的產(chǎn)出最大化；工作范圍：要求：教育程度：中專及大專以上文化程度P10所需專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷或者相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品行業(yè)銷售或促銷管理經(jīng)驗(yàn)2年以上月餅或年貨促銷管理經(jīng)驗(yàn)有KA系統(tǒng)促銷管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：具備良好的電腦知識(shí)和數(shù)據(jù)處理及分析能力；具備良好的口頭和書面溝通能力以及解決問(wèn)題能力；具備良好的職業(yè)操守，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)正直，能吃苦耐勞。職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所有終端客戶促銷流程及相關(guān)資料的匯編建檔；2、負(fù)責(zé)所有促銷資源（贈(zèng)品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；3、協(xié)助促銷主管進(jìn)行促銷人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；4、促銷人員管理及相關(guān)制度的編寫建檔；5、配合各品牌促銷活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤、反饋及根據(jù)零售鏈的數(shù)據(jù)制訂綜合評(píng)估表；6、配合和協(xié)助促銷主管完成日常工作；結(jié)構(gòu)圖：說(shuō)明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：2021年促銷督導(dǎo)綜合考評(píng)表考核人：經(jīng)理：第6篇：促銷主管崗位職責(zé)促銷主管崗位職責(zé)篇1：促銷主管崗位說(shuō)明書促銷主管崗位說(shuō)明書篇2：營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)篇3：銷售主管的工作職責(zé)崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司銷售政策，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展和客戶管理。2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與渠道布局，建立并優(yōu)化市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)體系。3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，調(diào)查分析同類競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量、形象，價(jià)格、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)布局情況；4.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，制訂行之有效的促銷活動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督代理商的實(shí)施；5.協(xié)助經(jīng)銷商銷售，做好日常的客戶維護(hù)工作，并持續(xù)關(guān)注客戶的營(yíng)運(yùn)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決客戶營(yíng)運(yùn)方面存在的問(wèn)題；1/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考6.保持區(qū)域內(nèi)生意穩(wěn)健的增長(zhǎng)，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道，同時(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟悉區(qū)域市場(chǎng)渠道及終端網(wǎng)絡(luò)狀況，有豐富的終端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、熟悉百貨商場(chǎng)及KA、KB、傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式，在商超渠道有一定的人脈資源積累；4、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，出色的溝通技能和客戶服務(wù)意識(shí)；5、適應(yīng)出差，有飲料食品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。銷售主管的工作職責(zé)崗位工作說(shuō)明書——銷售主管一、崗位標(biāo)識(shí)信息崗位名稱：銷售主管隸屬部門：市場(chǎng)部2/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理直接下級(jí)：銷售專員二、崗位工作概述負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作。三、工作職責(zé)與任務(wù)（一）信息溝通1．負(fù)責(zé)把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門；2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；5．負(fù)責(zé)工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。（二）維護(hù)和服務(wù)1．訪問(wèn)客戶，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)；3/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考2．向客戶提供五金件加工技術(shù)服務(wù)；3．審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；4．提供送貨服務(wù)；5．訂單交付能力評(píng)價(jià)；6．跟蹤客戶對(duì)五金件要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)；7．客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。（三）處理客戶反饋1．負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞；2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度；4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；5．客戶反饋處理評(píng)價(jià)。（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1．收集不同領(lǐng)域?qū)ξ褰鸺枨笮畔ⅲ?/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃；3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告；4．了解五金件行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；5．走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。（五）監(jiān)控貨款1．按規(guī)定開(kāi)發(fā)票；2．在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；4．要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；5．對(duì)任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔(dān)責(zé)任。（六）指導(dǎo)和考核下屬工作1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零；（二）客戶（包括公司內(nèi)部）沒(méi)有對(duì)所提供服務(wù)投訴；（三）客戶反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，沒(méi)有客戶再次投訴；（四）完成年度個(gè)人銷售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；（五）沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部關(guān)系1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；6/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷售專管發(fā)布指示；3．合作關(guān)系：在處理客戶問(wèn)題方面，與質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。（二）外部關(guān)系1．在有關(guān)銷售事宜方面，直接與客戶的采購(gòu)部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問(wèn)題方面，與客戶質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系；2．在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。六、崗位工作權(quán)限（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；（二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；（三）對(duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；（四）對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；（五）依據(jù)客戶要求對(duì)在線訂單暫停的決定權(quán)；7/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（六）對(duì)客戶資信評(píng)價(jià)的建議權(quán)。七、崗位工作時(shí)間在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。八、崗位工作環(huán)境在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶。九、知識(shí)及教育水平要求（一）市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；（四）經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)；（五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；（六）英語(yǔ)知識(shí)。十、崗位技能要求（一）熟悉公司工藝工序和公司產(chǎn)品；8/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；（三）較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽(tīng)說(shuō)能力強(qiáng)者更佳。十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)本科文化程度，化工、電子、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。十二、其他素質(zhì)要求任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；無(wú)特殊性別與年齡要求。銷售主管的工作職責(zé)及銷售主管應(yīng)具備的能力【營(yíng)銷技巧】作為公司的中間階段，銷售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷售人員，又需要將公司的銷售政策及時(shí)傳達(dá)給其他的銷售員，那么，銷售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷售主管的工作職責(zé)及銷售主管應(yīng)具備的能力，可供參考。9/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考一、銷售主管的工作職責(zé)1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo);2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài);二、銷售主管應(yīng)具備的能力作為一名優(yōu)秀的公司銷售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的營(yíng)銷操控能力;2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力;3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力;4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力;5、積極向上的學(xué)習(xí)能力;6、優(yōu)秀的職業(yè)道德;在了解完以上問(wèn)題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色10/12__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考第一、默契配合、心領(lǐng)神會(huì)：作為一名銷售主管