2023房地產(chǎn)銷售員工作總結(jié)范文（二篇）

第8頁共8頁2023?房地產(chǎn)銷?售員工作?總結(jié)范文?在過去?的一年里?，___?_·__?__中心?經(jīng)歷了開?盤前積累?期、開盤?期、后續(xù)?穩(wěn)銷期;?在項(xiàng)目組?全體工作?人員的共?同努力下?，項(xiàng)目客?戶經(jīng)歷了?從無到有?，從少到?多的積累?，逐步實(shí)?現(xiàn)了預(yù)期?銷售進(jìn)度?值，實(shí)現(xiàn)?為開發(fā)公?司回籠資?金___?_萬，上?客___?_組，現(xiàn)?將本公司?進(jìn)駐新安?·鄰里中?心項(xiàng)目部?以來截至?____?年___?_月__?__日主?要營(yíng)銷活?動(dòng)及銷售?工作總結(jié)?如下：?一、營(yíng)銷?總結(jié)1?、___?_年__?__月_?___日?：本公司?進(jìn)駐新安?·鄰里中?心注：?進(jìn)場(chǎng)之前?已完成售?樓部物料?準(zhǔn)備、人?員及車輛?配備等工?作2、?____?年___?_月__?__日：?新安·鄰?里中心售?樓部盛情?開放注：?活動(dòng)當(dāng)天?來客__?__組，?并在__?__月_?___日?前完成各?媒體、媒?介推廣工?作。通過?此次活動(dòng)?，將__?__·_?___中?心售樓部?開放信息?有效傳達(dá)?，并引起?一定的市?場(chǎng)關(guān)注度?。為后期?一系列的?營(yíng)銷推廣?活動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?3、__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日：新安?·鄰里中?心開盤前?系列活動(dòng)?注：活?動(dòng)期間客?戶積累達(dá)?____?余組，為?開盤工作?順利的推?進(jìn)起到關(guān)?鍵的作用?。期間主?要采取以?售樓部?4、__?__年_?___月?____?日：新安?·鄰里中?心一期首?批房源正?式開盤?注：此期?間主要推?出針對(duì)保?安當(dāng)?shù)馗?村有影響?力(各村?村支書)?的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡?活動(dòng)并為?他們帶去?油、酒等?新春禮品?，并鼓勵(lì)?其為本項(xiàng)?目介紹客?戶，若介?紹成功獎(jiǎng)?勵(lì)其__?__元/?套。事實(shí)?證明此種?推廣方式?效果還是?有一點(diǎn)的?，但作用?不是太大?，還有一?點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)?面影響，?就是有的?客戶先到?售樓部交?過定金后?才找的他?們。6?、___?_年__?__月_?___日?-___?_年五一?期間：推?出“首批?商鋪完美?售罄，房?源應(yīng)急加?推”活動(dòng)?注：將?7#號(hào)樓?正式推向?市場(chǎng)并接?受預(yù)定，?但由于_?___號(hào)?樓的工期?一再延期?，導(dǎo)致銷?售工作沒?有很好地?推進(jìn)。?此期間前?期房源的?價(jià)格首次?調(diào)整，_?___號(hào)?樓上調(diào)_?___元?/㎡。此?次活動(dòng)首?次采用短?信的推廣?方式，可?能是由于?對(duì)號(hào)段的?掌握并不?準(zhǔn)確，短?信的效果?并不明顯?。7、?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：推?出“清涼?一夏”買?房送空調(diào)?活動(dòng)。?注：因7?、___?_月份是?房地產(chǎn)銷?售的淡季?，且新安?·鄰里中?心銷售進(jìn)?度緩慢，?適時(shí)推出?“清涼一?夏”買房?送空調(diào)、?看房送涼?扇活動(dòng)，?并配合農(nóng)?村村口電?影放映等?營(yíng)銷方式?，打破市?場(chǎng)僵局。?此期間的?____?月___?_日也是?首批房源?的合同約?定交房日?期，但由?于___?_號(hào)樓剛?剛封頂，?水電及道?路遲遲不?到位，交?房延期，?也對(duì)銷售?工作產(chǎn)生?一些負(fù)面?影響。?8、__?__年_?___月?____?日-__?__月_?___日?：推出“?慶中秋，?迎國(guó)慶”?活動(dòng)注?：期間推?出看房送?月餅及憑?____?·___?_中心宣?傳單頁購(gòu)?房可在其?他優(yōu)惠基?礎(chǔ)上再優(yōu)?惠___?_元活動(dòng)?。中秋國(guó)?慶假期相?連，推出?的活動(dòng)也?很順應(yīng)市?場(chǎng)，但由?于開發(fā)公?司與施工?方關(guān)系處?理不當(dāng)，?導(dǎo)致__?__月_?___日?施工人員?對(duì)售樓部?打砸，此?次影響惡?劣。致本?項(xiàng)目前期?精心、努?力所建立?的良好口?碑毀于一?旦，樓盤?形象一落?千丈，而?且此惡劣?影響也沒?有在短期?內(nèi)有所好?轉(zhuǎn)。保安?地方不大?，百姓人?云亦云，?而且夸大?其辭，事?實(shí)證明此?影響在短?期內(nèi)是無?法根除的?，也為后?期的銷售?推進(jìn)帶來?一定的難?度。且在?此期間國(guó)?家推出整?治小產(chǎn)權(quán)?，對(duì)本項(xiàng)?目也有一?定的影響?9、_?___年?____?月___?_日：_?___·?____?中心一期?二批商鋪?房源盛大?公開注?：將D區(qū)?、E區(qū)新?建商鋪房?源推向市?場(chǎng)，推出?商鋪交1?000抵?____?萬活動(dòng)，?市場(chǎng)反應(yīng)?強(qiáng)烈。當(dāng)?月售出商?鋪6套，?住宅3套?。此月為?新安·鄰?里中心除?開盤外單?月銷售量?最多的一?個(gè)月。但?當(dāng)月由于?開發(fā)公司?的張總與?丁總在安?置房源等?方面問題?互不溝通?，致可銷?售房源較?少，也導(dǎo)?致后期釋?放房源失?去最佳銷?售時(shí)機(jī)。?10、?____?年___?_月__?__日：?新安·鄰?里中心正?式啟動(dòng)針?對(duì)返鄉(xiāng)置?業(yè)潮營(yíng)銷?計(jì)劃注?：因私家?小院銷售?進(jìn)度緩慢?，主要推?出購(gòu)私家?小院送_?___件?品牌電器?活動(dòng)：液?晶電視、?空調(diào)、洗?衣機(jī)、太?陽能、抽?油煙機(jī)、?燃?xì)庠睢?高壓鍋、?電動(dòng)車、?微波爐、?豆?jié){機(jī)。?并降低購(gòu)?房門檻，?將私家小?院的首付?定為__?__萬元?，但由于?本項(xiàng)目的?私家小院?樓距較近?，只有_?___米?，且價(jià)格?相對(duì)較高?，市場(chǎng)反?應(yīng)一般。?11、?____?年元月_?___日?：農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)正式搬?遷至__?__·_?___中?心，農(nóng)貿(mào)?大街正式?啟用。?注：農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)正式?搬遷至本?項(xiàng)目的菜?市場(chǎng)內(nèi)，?市場(chǎng)攤位?正式搬遷?至農(nóng)貿(mào)大?街，為本?項(xiàng)目的繁?華奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，將_?___·?____?中心又推?向另一個(gè)?高度。?小結(jié)：_?___·?____?中心整體?營(yíng)銷活動(dòng)?能夠整體?連貫及很?好地銜接?，能夠根?據(jù)市場(chǎng)情?況適時(shí)做?出調(diào)整，?順應(yīng)節(jié)點(diǎn)?，做出不?同的有針?對(duì)性的營(yíng)?銷計(jì)劃，?并能夠很?好地實(shí)施?執(zhí)行到位?。1、?新安鄰里?中心多層?住宅房源?共___?_棟注?：從已售?住宅來看?，___?_號(hào)樓銷?售最多，?因?yàn)開_?__號(hào)樓?的戶型是?本公司根?據(jù)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)為開發(fā)?公司精挑?細(xì)選的戶?型，面積?為97.?1㎡及1?20.9?3㎡的三?室房源，?事實(shí)證明?本公司給?予開發(fā)公?司的建議?是正確及?非常明智?的。1?4、__?__號(hào)樓?是開發(fā)公?司在本公?司進(jìn)駐之?前就確定?的，由于?開發(fā)公司?的丁總盲?目自信，?對(duì)本公司?的建議有?所保留，?不能夠完?全采納，?導(dǎo)致14?、___?_號(hào)樓的?兩室房源?一直滯銷?。2、?____?中心私家?小院房源?共___?_棟注?：本項(xiàng)目?的私家小?院在原有?規(guī)劃上并?沒有此房?源，開發(fā)?公司的丁?總不顧本?公司的建?議只考慮?項(xiàng)目的容?積率，認(rèn)?為增加房?源，就是?為項(xiàng)目增?加利潤(rùn)。?事實(shí)證明?此決定并?不成熟，?因?yàn)榇藘?棟樓是后?加房源，?在樓間距?、陽光照?射的采光?度及舒適?度等問題?上并沒有?過多的考?慮，導(dǎo)致?此兩棟樓?采光受影?響且視覺?壓抑，所?以銷售進(jìn)?度一直緩?慢。3?、___?_中心商?鋪房源1?50套注?：本項(xiàng)目?的商鋪可?售房源較?少共40?套，此4?0套房源?大多為位?置稍差的?房源，除?菜市場(chǎng)門?口的9套?外，其余?大多為拆?遷戶挑剩?下的房源?，未售的?17套房?源其中有?7套為轉(zhuǎn)?角且面積?多為20?0㎡以上?，面積較?大，另有?2套為通?道房源，?市場(chǎng)接受?度較低。?小結(jié)：?本項(xiàng)目雖?擁有專業(yè)?的營(yíng)銷建?議及培訓(xùn)?有素的銷?售人員，?但也并不?意味著可?以不顧市?場(chǎng)需求，?與市場(chǎng)背?道而馳。?保安市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈?，地產(chǎn)項(xiàng)?目較多，?大大小小?地產(chǎn)公司?總共__?__家，?市場(chǎng)存量?房較多，?____?二期、_?___小?區(qū)二期及?____?小區(qū)的二?期都將在?____?年春節(jié)之?前集中推?向市場(chǎng)，?推出房源?較多，而?且價(jià)格相?對(duì)較低。?在保安，?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?較好人員?都已經(jīng)選?擇在市區(qū)?購(gòu)房，而?留守人口?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，百姓?投資意識(shí)?更差，大?部分人由?于經(jīng)濟(jì)原?因，暫無?購(gòu)房計(jì)劃?或延緩購(gòu)?房計(jì)劃。?后期__?__·_?___中?心面臨的?競(jìng)爭(zhēng)威脅?依然激烈?，___?_中心如?何在競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?的市場(chǎng)中?站穩(wěn)腳跟?，并能夠?持續(xù)穩(wěn)定?的發(fā)展都?將是后期?要面臨及?要解決的?問題。?三、后期?計(jì)劃1?、案場(chǎng)管?理方面?一個(gè)科學(xué)?、系統(tǒng)而?簡(jiǎn)約的管?理制度和?管理方式?是凝聚團(tuán)?隊(duì)走向成?功的基石?，作為銷?售部門尤?為重要，?為了打造?更優(yōu)秀的?銷售團(tuán)隊(duì)?，計(jì)劃將?從績(jī)效、?激勵(lì)、行?為、心態(tài)?、獎(jiǎng)懲等?銷售人員?最困惑的?問題及因?素出發(fā)，?制定更為?完善的銷?售管理制?度。2?、銷售培?訓(xùn)方面?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?，對(duì)產(chǎn)品?的包裝及?計(jì)劃性的?經(jīng)營(yíng)，顯?得尤為重?要。針對(duì)?新安·鄰?里中心的?營(yíng)銷方式?要更好的?“閏土”?及“接地?氣”，適?應(yīng)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)，將新?安鄰里中?心的銷售?工作在平?穩(wěn)中更好?的推進(jìn)，?適時(shí)利用?節(jié)點(diǎn)推出?適合當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的營(yíng)?銷活動(dòng)，?把新安·?鄰里中心?在現(xiàn)有基?礎(chǔ)上再推?向另一個(gè)?高度。?2023?房地產(chǎn)銷?售員工作?總結(jié)范文?（二）?____?年的上半?年已經(jīng)過?去，新的?挑戰(zhàn)又在?眼前。在?上半年里?，有壓力?也有挑戰(zhàn)?。年初的?時(shí)候，房?地產(chǎn)市場(chǎng)?還沒有完?全復(fù)蘇，?那時(shí)的壓?力其實(shí)挺?大的?？?戶有著重?重顧慮，?媒體有各?種不利宣?傳，我卻?堅(jiān)信青島?地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升?值潛力，?在稍后的?幾個(gè)月里?，房市回?升，我和?同事們抓?緊時(shí)機(jī)，?到達(dá)了公?司指標(biāo)，?創(chuàng)造了不?錯(cuò)了業(yè)績(jī)?。在實(shí)?踐工作中?，我又對(duì)?銷售有了?新的體驗(yàn)?，在此我?總結(jié)幾點(diǎn)?與大家分?享：(?一)不做?作，以誠(chéng)?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽?你的，反?之，你所?說的一切?，都將起?到反效果?。(二?)了解客?戶需求。?第一時(shí)?間了解客?戶所需要?的，做針?對(duì)性講解?，否則，?所說的一?切都是白?費(fèi)時(shí)間。?(三)?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢(shì)?，做到對(duì)?客戶的所?有問題都?有合理解?釋，但對(duì)?于明顯硬?傷，則不?要強(qiáng)詞奪?理，任何?東西沒有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。(四?)持續(xù)客?戶關(guān)系，?每個(gè)客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對(duì)項(xiàng)目?的喜愛，?他們會(huì)將?喜愛傳遞?，資源無?窮無盡。?(六)?團(tuán)結(jié)、協(xié)?作，好的?團(tuán)隊(duì)所必?需的。?自我也還?存在一些?需要改善?之處：?一、有時(shí)?缺乏耐心?，對(duì)于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會(huì)針鋒相?對(duì)。其實(shí)?，對(duì)于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會(huì)有?更多信任?。二、?對(duì)客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會(huì)找你?詢問，而?是自我去?找別人打?聽或自我?瞎琢磨，?這樣，我?們就會(huì)對(duì)?他的成交?喪失主動(dòng)?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，透?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但能?夠掌握先?機(jī)，操