網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范例(3篇)

第頁共頁最新網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范例(3篇)網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范例篇一經(jīng)過大體理解，我們的市場幾乎在全國，乃至世界，而競爭力度也相對較大，尤其××疾病方面一些偽醫(yī)院比較多，競爭對手比較強勁的是北京某醫(yī)院，另外一個疾病相對來說較好一些，主要是××醫(yī)院、____××醫(yī)院和××治療儀。以及后面的××病種，和其他病種競爭有小有大。因此目前考慮競價必須有選擇性的投放，××疾病合適，另外××病種投放局部詞足以。其他病種需要適時分析^p后采取推廣策略。而免費的以為另外××病種主進展擴散推廣優(yōu)化?！痢镣饪茖儆诼约膊?，因此地域限制相比照較弱，但是我們投放先以較強的地域性為主。人群分布比較廣，只是發(fā)病幾率較小，所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般假如治療對于價格費用明顯較小。對于療效明顯具有高期望度。因此，醫(yī)院，專家，技術(shù)，效果，費用，這五點上，以技術(shù)和專家及醫(yī)院為主要，以效果渲染為核心，進展。疾病屬于慢性病的特點，具有恢復(fù)長，后期康復(fù)長，容易反復(fù)之特點，因此很具有開發(fā)價值。我院優(yōu)勢很明顯，國內(nèi)第一家做××手術(shù)醫(yī)院，唯一正規(guī)高端手術(shù)機構(gòu)，學術(shù)創(chuàng)新科研機構(gòu)，有國內(nèi)××外科第一人××教授親自任主任帶頭學術(shù)研究，并培養(yǎng)出一大批在全國各個醫(yī)院主刀的專家醫(yī)師。醫(yī)院實力：在全國乃至世界同行業(yè)聲名顯赫，在患者中幾十年口碑相傳。專家實力：頂尖學術(shù)領(lǐng)頭人，影響同行業(yè)醫(yī)療技術(shù)進步。1，網(wǎng)絡(luò)營銷局部薄弱，競價調(diào)控未到位，優(yōu)化策略跟不上，外推有些雜亂不成系統(tǒng)，免費途徑未利用好，媒體傳播未利用好。沒有系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷思路和開展思路。2，醫(yī)院自身的優(yōu)勢未開發(fā)好，沒有明確的歸納和宣傳點。1、穩(wěn)定和優(yōu)化競價局部，選擇性的【關(guān)鍵詞】：^p及病種推廣。2、外推緊跟上。第一步，先讓醫(yī)院名稱類信息鋪展開來，讓每一個通過競價理解到醫(yī)院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫(yī)院的諸多信息，增強其可信度和預(yù)約就診幾率。第二步，醫(yī)院新聞學術(shù)類的東西鋪滿各大門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站，進一步增強影響力。第三步，疾病常識類【關(guān)鍵詞】：^p鋪展開來，第四步，熱點【關(guān)鍵詞】：^p，準核心【關(guān)鍵詞】：^p鋪展。3、優(yōu)化啟動，主要以我們自己的行業(yè)站為主，將其打造成國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站，所有【關(guān)鍵詞】：^p以此站優(yōu)化為主，而陸續(xù)開發(fā)新功能，比方患者互動，行業(yè)醫(yī)生護士點評，都可以在此站根底上開發(fā)。新功能開發(fā)不要單獨建站，有新站必定要增加人員維護，會增長人員本錢。而且還對信息整合不利。4、同步進展免費資整合發(fā)布，聯(lián)絡(luò)各大行業(yè)門戶站，和各個網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體獲取免費資。5、事件營銷的同步籌劃制作。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式總體構(gòu)架1、行業(yè)站：××安康網(wǎng)、××必答、××大夫、××安康，中華××、××安康等等2、傳播性網(wǎng)站：百度相關(guān)產(chǎn)品，如百科，經(jīng)歷，文庫，新浪共享，百度知道等等3、即時溝通性工具：微博，qq，郵件，微信等應(yīng)用4、權(quán)重站：分類信息網(wǎng)，論壇，博客，社區(qū)等等第一階段(三個月)：人員裝備，資歸納整合，人員崗位分配，工作完善期。團隊組建成功，整個工作流程完善。1、工作制度完善。2、初步配置一個工程×人，競價，文案編輯，外推，優(yōu)化，美工技術(shù)多少人。3、設(shè)置競價主管、文案籌劃主管、外推主管、優(yōu)化主管、技術(shù)主管4、業(yè)績考核：根據(jù)各崗位完成任務(wù)情況：數(shù)量，質(zhì)量，速度。人員綜合考核。5、搭建和完善資登記系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫整合系統(tǒng)。6、搭建人員工作情況登記系統(tǒng)。7、搭建資共享系統(tǒng)：整合我們的宣傳資進展資料共享8、人才庫系統(tǒng)9、內(nèi)部學習交流平臺(社區(qū)，為公司文化打根底)第二階段(三個月)：人員工作磨合期，疾病知識完全掌握，網(wǎng)絡(luò)推廣工作分配磨合，資系統(tǒng)完善。網(wǎng)絡(luò)媒體途徑完善。1，因為推廣數(shù)據(jù)已經(jīng)積累到了一定程度，逐步進展完善各途徑的數(shù)據(jù)登記和統(tǒng)計問題，2，分析^p各個途徑的數(shù)據(jù)3，確定最終廣告投放和推廣方向，經(jīng)過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用，哪些沒用舍棄掉。4，人員分配進一步細化。第三階段(三個月)：效果初步穩(wěn)定期1、開拓的新點，收支到達平衡2、開場業(yè)績逐步增長3、人員逐步確立核心骨干4、穩(wěn)固內(nèi)部人員利益5、全面鋪展開營銷方式人數(shù)x個人消費+人力本錢+其他耗材=或大于總投入人數(shù)→預(yù)約數(shù)→對話數(shù)→____數(shù)→花費=競價費用+外推費用+人力本錢網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范例篇二為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興隆百業(yè)市場，東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)張應(yīng)東先生本著專業(yè)負責的精神，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃。百業(yè)汽配城的目的是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城？在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興隆市場，進步租戶的滿意度和期望值！中國網(wǎng)民1億2600萬，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。如今企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下籌劃：1、慧聰網(wǎng)vip會員(48，000元)慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興隆市場奠定堅實根底！效勞工程：1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供給商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點！1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年(進步百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進展面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深化溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，開展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效？年。1-3擁有1個【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果頁左幀button效勞三個月1-4提供1個【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果頁頂部banner效勞3個月1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個【關(guān)鍵詞】：^p排名效勞有效期12個月(1-8位)當用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等【關(guān)鍵詞】：^p進展搜索時，百業(yè)汽配城就會出如今搜索結(jié)果的前8位，處于非常顯眼的位置！1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個【關(guān)鍵詞】：^p效勞排名2-4位，有效期1年1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名效勞(1個【關(guān)鍵詞】：^p)2.搜索引擎推廣(共計60000元)搜索引擎推廣重要作用就是：快速興隆市場，快速全面地吸引消費者的眼球，進步百業(yè)汽配城在群眾消費者中的知名度！詳細操作：當消費者和局部商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等【關(guān)鍵詞】：^p時，“百業(yè)汽配城”將會出如今最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！2-1雅虎搜索競價【關(guān)鍵詞】：^p個數(shù)不限，按____收費。預(yù)算：3萬/年。2-2百度競價排名【關(guān)鍵詞】：^p個數(shù)不限，按____收費。預(yù)算：3萬/年。3.網(wǎng)絡(luò)實名(共計：48200元)網(wǎng)絡(luò)實名是由前3721公司創(chuàng)立的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大局部忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資很優(yōu)質(zhì)！當用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的閱讀器的地址欄中輸入以下【關(guān)鍵詞】：^p時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。3-1固定排名：汽車配件：8000元/年汽車用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年東莞汽車配件：3000元/年東莞汽車用品：3000元/年廣東汽配：xx元/年廣東汽車用品：xx元/年廣東汽車：xx元/年3-2王牌/直達百業(yè)國際汽配城：1500元/3年百業(yè)汽配城：1500元/3年東莞汽配：2400元/3年東莞汽配城：2400元/3年珠三角汽車用品：1500元/3年珠三角汽車配件：1500元/3年珠三角汽配：1500元/3年廣東汽車配件：2400元/3年珠三角汽車：1500元/3年東莞汽車：3000元/年4.中文域名：(共計17250元)中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的根底效勞。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站閱讀、____、ftp等應(yīng)用效勞。目前有〝〞、〝.〞、〝.〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡(luò)資！是網(wǎng)絡(luò)時代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時忽略，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是宏大的。1東莞汽配城。2東莞汽配城。cn3百業(yè)國際汽配城。4百業(yè)國際汽配城。cn5百業(yè)汽配城。6百業(yè)汽配城。cn7華南汽配城。8華南汽配城。cn9珠三角汽配城。10珠三角汽配城。cn11廣東汽配城。12廣東汽配城。cn13百業(yè)汽配。14百業(yè)汽配。cn15東莞汽配。cn預(yù)算：1150元/個/5年×15=17250元根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略，快速興隆市場”的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視。以上方案是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的籌劃，共計預(yù)算173450萬元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果！網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范例篇三當您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，假如您不及時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)絡(luò)方式，才真正可以享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，那么可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否那么之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建立就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建立完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地進步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的晉級換代都大有好處。1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。2、將企業(yè)網(wǎng)址參加到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時到達宣傳____的效果。3、與相關(guān)網(wǎng)站友誼連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比方和本地以及外地的一些光學儀器公司的網(wǎng)站申請友誼連接，當別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友誼連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此到達一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。4、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的mail往來，假如在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上____的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而____我們網(wǎng)站的連接。5、撰寫文章宣傳、推廣等等如今比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供給商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供給內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的才能。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以到達和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是一把雙刃劍，因為很知名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多?；ハ啻龠M。而網(wǎng)站要到達宣傳的目的，就必需要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析^p報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反應(yīng)給網(wǎng)站。所以這就到達一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。百度搜索百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上大的中文搜索引擎。核心技術(shù)：超鏈分析^p超鏈分析^p技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁____就是超鏈分析^p專利的持有人。在學術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術(shù)價值就越高。超鏈分析^p就是通過分析^p鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡送的內(nèi)容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上的中文搜索引擎。并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中國各地分布的效勞器，能直接從最近的效勞器上，把所搜索信息返回給當?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。百度快照是另一個廣受用戶歡送的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的mp3搜索、flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速開展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將開展為面的搜索引擎，為所有中文用戶翻開互聯(lián)網(wǎng)之門。在市場分析^p上我們需要注意以下幾個問題1、農(nóng)機網(wǎng)站的功能作用在農(nóng)機網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出如今農(nóng)機網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。2、用戶從農(nóng)機網(wǎng)站有沒有直接得到利益用戶從農(nóng)機網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個農(nóng)機網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能表達出農(nóng)機網(wǎng)站本身的意義。3、農(nóng)機網(wǎng)站需要的廣告和客戶一個農(nóng)機網(wǎng)站的廣告可以給農(nóng)機網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不理解的人理解，理解的人更深為理解。(一)戰(zhàn)略步驟(快，廣)第一階段：建立農(nóng)機網(wǎng)站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個農(nóng)機網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！第二階段：農(nóng)機網(wǎng)站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群，農(nóng)機網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農(nóng)機網(wǎng)站的正常運營。第三階段：在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開場和大農(nóng)機網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以到達農(nóng)機網(wǎng)站“一夜成名”的效果。第四階段：農(nóng)機網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶，農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展。注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新穎內(nèi)容參加進去，讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站。(二)農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場拓展原那么1、堅持以市場終端(閱讀者)為首要的中心。本著以客戶的需求是我們的目的態(tài)度來做好農(nóng)機網(wǎng)站，農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原那么。應(yīng)該建立自己的原那么，挑選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原那么。3、站點的建立應(yīng)該符合農(nóng)機網(wǎng)站的整體形象。不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實。根據(jù)農(nóng)機網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的效勞器(目前已經(jīng)根本到達)。2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window20xx/nt。分析^p后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和平安性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。4、農(nóng)機網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病毒方案。5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php，或者是asp為根底的成型發(fā)布系統(tǒng)。四、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容籌劃1、根據(jù)門戶農(nóng)機網(wǎng)站的目的和功能籌劃農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容。2、電子商務(wù)類農(nóng)機網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的效勞信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。3、假如農(nóng)機網(wǎng)站欄目比較多，那么考慮采用農(nóng)機網(wǎng)站編程專人負責。企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營形式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)或組織團購：主要目的群體個人：輔助目的群體〔功能、賣點、利益點〕市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求進步而不斷創(chuàng)？碌牟？凡龐鋅贍苷加懈？蟮氖諧？在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應(yīng)，滿足目的群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與部門，進步潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以進步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場〔商家〕展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費用。資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心〔當然要有好的管理與詳細的劃分〕，對局部客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場〔如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域〕，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈敏性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的`同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購置。或引發(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應(yīng)的意見缺乏，我們要進展改正，不滿意的地方雙方可以進展交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿足〔可行性的運轉(zhuǎn)銷售形式〕企業(yè)創(chuàng)始期營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。企業(yè)開展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進展資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益化，在企業(yè)開展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)