教育咨詢師培訓-

陜西三勤教育講師：邱大鵬電話西安）教育咨詢師內(nèi)訓培訓內(nèi)容簡介1.咨詢師自問的幾個問題2.咨詢過程中的幾個關鍵環(huán)節(jié)3.咨詢的準備和注意事項4.如何提高工作效率和簽單轉(zhuǎn)化率5.異議的處理6.有效成交7.客戶性格分類及特征8.咨詢師性格自我判定及特征9.不同性格客戶和咨詢師組合的應對策略咨詢老師自問的問題我是誰？我要跟家長談什么？我能帶給家長學生那些改變？如何讓家長學生信我？家長為什么要跟我簽單？家長為什么現(xiàn)在就要跟我簽單?咨詢老師該具備哪些素質(zhì)我凡是艙誰壤？我隙要燦跟尺家市長旱談呢什敞么達？跟伯孩上子助學節(jié)習乏有脆關明的幫一兇切鞋問閉題家甘庭暢教倍育土問娃題學祥生曾自類身逐問混題學熔校媽問新題教踏育鐘觀爪念己落繩后教馳育帖內(nèi)折容塵片斤面教鋸育慈方叔式航不槍科吳學把傲升撤學盟作未為毫出鋼發(fā)觀點五和單歸賊宿會點關，耐忽微視惱孩羞子拔興愈趣置理穩(wěn)想蔥等承非包智冊力母因訪素摟，騙逼貴子史成兵龍符逼障女銳成畫鳳重衣智拜力砍輕竹德憶育皺、君重如知鬼識蠅輕閥實掛踐嬌舊寵夫型攀、鵝專墳制灑型譽、服放途任解型嫌、宜狼朱性月型智鋸力降因粱素非輛智悶力粉因巾素學榆習化目連標泄、比學拒習膝態(tài)拿度決、今學鄰習射方種法層、肥學陪習霞興泰趣區(qū)、夏學頑習參動缸機柜、扣學浮習符習妄慣屬等所等老累師碼因眼素環(huán)群境別因影素重領教殲學蘇輕貝教屋育成逆長災因迷素我屋能甚帶漂給副家捷長棵學盛生草那筍些點改河變塔？思服路突：聾家減長蚊所若期忙盼坦的腿能吹感歉受客的墳到妹變姻化改筆變毫孩輔子館學陷習串狀耐態(tài)提油高燥孩貞子翁學瘦習口成防績?nèi)谕们⒓毤业ピ栌H架子伏關虜系轉(zhuǎn)傭變僚家黃庭誼教何育鈴理些念有吳效班銜思接忌家總庭將和殃學彎校肆之故間活的恨溝憶通有寫利葡孩驅(qū)子舒健憑康贏成鼠長食的君環(huán)諸境帶肌給蟻孩蓋子奪自衫信如南何籃能瀉讓戰(zhàn)家融長喉學夏生垃信假我育?舉闖例加子燃：訴同改校奴、話同駝班蜜、高同臂類績型及（塔成范績猴、辦學逐習閑方倦法礎、碰學形習或習咐慣起等演等豆）列吳數(shù)狂據(jù)針：贈整離個孝校比區(qū)雜、警校晨區(qū)康的中提反分暫度鞭、享校緞區(qū)豬規(guī)婚模揚等口杰碑擁：南錦舍旗先、訊感封謝旦信秩、保媒塌體別報漫道家嗽長臺為吊什國么暑要辛跟構(gòu)我泊們搶簽碌單貝-爾-教-育家灶長室為醋什坦么葉現(xiàn)貌在蔥就牢要蹦跟饅我掩簽商單站？思灶路紅：盈塑林造構(gòu)價巡壽值蛙下散危革機兵，有懂棍得分心壇理浮促劃成嚼交1吹.某狗優(yōu)聯(lián)秀墓教有師仆剛括好窗有柿空勤檔2奴.學網(wǎng)生妖很賞多繁老觸師影緊菊張3索.盡嶄早卸解杏決漂孩謎子輸?shù)南仆搭A苦坑點鼓，姐再限拖開后扁果鈔很噴嚴滿重4破.一夾些江優(yōu)營惠竭政規(guī)策5興.形托象尋化拐感怪性既化殘解訓決誼痛您苦允點鄰的稱效渡果咨狠詢毀師換的碑職紫業(yè)侍素業(yè)養(yǎng)咨昨詢巖師找之旦專寄業(yè)途素日養(yǎng)咨丟詢略過幕程絲式關駛鍵反環(huán)育節(jié)解艇決時問嬸題齊的榴標幸準緊：雁方嚷案市可碼行—實椒踐蟲證葡明蠟有變效-像-次-應食變鑄的雞方岸案衡踩量奮標鄰準展：茫家播長朝最飄關熊心抗、引最璃糾檔結(jié)移、馳最征能掠快忘速返建季立驢信誕任哥感劫的桂信漂息如反何仙有急效傍捕跟捉過有驚效蛙信膝息傾誰聽善毫問聆段聽曾顧緊客例需氏求斑：7視5林%傾寨聽2鄰5畜%發(fā)躁問傾稠聽或L稈I橫S掏T欣E描N澇的獵有籌效惰性L傅-幅-級l股o島o霧k坐i送n啄t粥e旋r北e遙s僵t刪e靈d對俗話蠶題醉的竊興匠趣I艘-歌-峽i境n溫q哄u孕i饅r給e詢葵問S錦-缺-已s涉t寺i厲c井k嚷t存o周t垂h穩(wěn)e醒p律o河i女n浮t堅漠持熟自駐己之的每觀定點T輕-尖-張t卵e她s甲t沖y冷o箭u園r胞u質(zhì)n呢d澡e各r致s銷t馬a沈n重d辭i縣n風g測攏試廳理榨解巖力E墾-輪-牽e扔v箱a橫l弊u沖a富t厚e越t嚇h另e犯m安e染s志s貿(mào)a旨g撞e評抹估悄聽悶到汁的始信皂息N避-頃-片n寒e孝u瓦t伐r鳥a櫻l決i饞z頭e亂y膛o潤u通r產(chǎn)f拍e海e妥l你i眠n豎g保記持角中木立訓態(tài)肺度(心榨胸尼開刷闊帝、坑自糟我金控進制志、伯暫索時圈不維作解判煙斷)聽片什蓋么要嫌聽狠懂斑對題方傅說芳的陣話贊（銅需巧求映點嗽痛炊苦示點路）清狀楚菜對詢方棵沒鳳說性出鄙來癥或絹者欣沒果表老達裙清座楚窮的灰話明僚白跨對京方瞎要揉表糾達請的以意凱思領閃會快對工方答為播什剖么孕說垃這晶句少話崖的僅原穗因怎揭么幟聽用仇心鍛地蝴聽態(tài)邁度廳誠鮮懇過地庫聽邊礦聽你邊騙記目株視筆鼻卷尖苦或炸前售額微沈笑夾地渾聽不線明粘白黨的棒地惰方圣要阿追議問重瓶要這的匙信克息瘡要恐確踏認不塊打婦斷呼不遵插阿嘴不木要改發(fā)肅出墻經(jīng)煌常巨發(fā)懸出驢干巷擾繼聲滅音鑼：馳恩有冰反喘應沈的威聽漂：慮是磁的訓，籌對…必…欲.傾清聽爽的冤障孔礙環(huán)陸境捧干疊擾信寫息詳質(zhì)鄉(xiāng)豐量撤低炎下?lián)希憾Y情嘴緒邁不奧佳減、倡不頁感退興辦趣拴、召話慈題悄抵耀觸信災息僅發(fā)怕出槍者稍不聚善燙表慚達信、怠缺莊乏鵝表語達凡愿息望善冒問柜-榜-剃-全怎括么蛾問開菊放皮性涂地皇問逃（么不贈限凝制籮結(jié)鴨果聯(lián)，孝有排什穴么杰可則以望幫給到情您毀？千）封獲閉桃式苦地兇問光（救回紹答凈是菜或槐不湊是…普.，衣您禁是寶想互給賊孩禁子股咨掛詢售學浮習柿的之事滅對抱嗎勸？扛）選點擇始性熱地步問洪（迷提僚供揭備變選惕答油案際，酬要4擋0還劈燕是8誘0課職時侮）推膝測戀性早地扭問獸（猛探狐態(tài)絨度分為慈引飄導引；公您洞孩未子公現(xiàn)勞在漸是戀這辜么必個寄學肌習艷狀渠況叨，破難綢道恒你襲不別著浴急傷嗎想？騰）引鋸導拒性精地陰問則（乘在脫得遼到鉗基版本捧綜薦合若認冶可哀后付，你引輕導君性橡的嫌提躺問萌促已使襯成吹交俱；蔬既劃然悄你鑒很匯著痰急殼，顧我揮們級又線能督解廊決釀您宅孩宏子鵝的墨問輔題銳，安你尺看抽我餓們遷是筐否倚現(xiàn)帶在釀就音簽弊單朝？滔）確愈認敘式茄地載問陷（捕確望認僚家嫌長脹的報需件求長和菊痛仍苦駕點汽；宗確桂定勉先問報8校0個疾課臟時拴？誓您幣確惡定爽您貨孩撓子擊只怒是賊學卻習鉗習籍慣箏不餃好貢？塊）建畜議索式螞地石問旁（膛為亭家茂長白的歐選嶼擇異提死供率參宗考勁。洲您帥孩截子配目河前等基腐礎貝性急比州較敵差沒，挎我昆建佩議央您艦一盆周如來救兩唇次曾，奮要預盡泉快看的常把償基衰礎銷抓痰上鑒去念，幣您悟看濕呢遲？逃）示科范仁式細地閑問荒（幼為名落弱實捏我組們隔的摘想傲法押，光減鴉少童抗豎拒支心泡理來；平像剪您垮孩偷子輛一玻樣兼情鈴況主的建家笨長野，縮慧他討們魄一抽般憂都棚是歲先延上1儉0攤0個鼻課間時餅，執(zhí)您寨是夠否祝也知跟番他難們雪一肝樣蝴，遍先半交1毛0常0個柜課阿時覺？已）質(zhì)刃疑棉式才地禁問憶（墓帶碼有前善巧意的的淋批幟評凍；暖您窯這積樣爸忙唐于伯工肌作蠢，撒對區(qū)孩際子目關作心撒不政夠篩，奮難似道很您凈不涌覺邊得榜，筐孩歐子冶目拴前防的缸情瘋況交，斯您憑有皮負栗有屈責像任玩的煌嗎改？示）善棚問著-趣-毛問胳什桑么1詞.開償始噸（庸問刻題嗚是漆從響什滋么嘴時澤候翼開記始王的俗）2頂.興獸趣聞（槐關適注跡學溫生弦的差興奏趣踢點予）3脂.需希求伙（暈家膜長獎學鏡生仿的暑訴姻求繡點竭和麥期翻望譯）4車.痛魂苦系（宴家勝長紹學施生窗最車關團心冬最乳糾光結(jié)紅的膝需舅求鹿）5逃.快劣樂暫（的家謹長蘇學糊生憶以智往再引豬以旁為聚豪勝的珠地擺方耀）6嘴.成遞交咨元詢各的奸準各備宅和辣注宜意度事騾項咨壯詢煙前終期彈的螺工室作躲—切了劣解山基線本圣信壞息家：逮如交果參近,可悼以惠推頂陪助讀;如懼果纖遠,那脖么禁就呀可謀以臭類葵推叼比巴他坐更倒遠躺的揀孩睡子預是自在亡這剪怎顫么鳥學躺習盆的,距葵離夜不營是趨問溝題,主肯要其是墳解等決扎孩蘋子驚的猾主鄰動疊性聚問至題.家鹽庭藥住冰址罪還混可影以卻反朝映順這席個平家劍庭補的梁經(jīng)咽濟聰情堡況.學授校:從腎學甜校糾可裁以豈看傷出雨孩頂子濱所女在集學頑習奮環(huán)桂境畢的習整肢體朵范筆圍,同靈時私給廟我磁們杏提碗供王了惰調(diào)歉查痰他壘所絲式在陸學述校誕的聰一文些膨?qū)W燥生僅和手老仍師枝的嗎情假況,對陪現(xiàn)士場義咨就詢放幫活助亭非術常腦大.同瓶時草可鴿以紋準屬備仿相中對閑應械道直具誰鍋管那孩求子:一思般高不陡管網(wǎng)孩拍子熱學掌習者的保人添是鑼家侄里障的桂主肥要占經(jīng)頃濟潔來長源,俗毛話禮說襲叫陡能掃做步主薦的,那本么鎖對鹽于鼠邀差約辱時宮盡戰(zhàn)量癥把硬做霸主渣的協(xié)約犁來,如張果言做弓主滴的曠沒況有隆來,那享么舊對保價領格凝和誦一求些夕細身節(jié)悄可犬以哪保秀留,或葡者少我盞們臂打潔電犯話個跟羅另歸外差一脖個衫家舌族慘溝風通季。輔決導奶歷淹史:如威果腳在完其績他罰機疊構(gòu)究輔艱導熟過,不浩滿鄙意金那渾么離可狀以墨有形利考于丑我紛們狂推奧單規(guī)，決那棍么鼓就冶要矩突簽出濫我灘們饑的延輔床導角優(yōu)攤勢,增蛇加家家雕長拒的舉輔失導央欲淚望.滿抽意,問蓄清梢楚剃為塵什摸么敬換溫，跳有皂利沿因眉素扔是胃信稻任清輔延導腹機種構(gòu)明。孩神子廚的箱愛評好:這野主糖要悼是購為售了額孩萄子西直尊接著來駛的情時攤候陶可甩以鑰和餅他挨有御共川同筐的僑話劑題.孩略子衫的蹄成歷績：通核過煙孩不子億的掙成春績緊。知針根對強不桌同腰成壘績黨的扒孩擋子灶準汗備姐不租同捕突棋破浙口根幅據(jù)魔孩熟子馳的素初紫步盒情繳況嚇準即備蛋常初用委和僑特曉用寒材檔料扯常簡用米就盾是晶咨費詢瓶室噸已鈔經(jīng)華擺鉗放玩的,特醋用百是遠和失學鋪生此有雖直錄接瞞關液系糟的,如擠同衛(wèi)班竹同洋學天同跳學紀校墨同威學,抓支住腹任凡何詠一摔個旱細洲節(jié).咨間詢交中黨的仰注父意透事屈項注攪意美材每料室的固擺撫放愉和亦使最用摘時燥機塑矛造恨價蒜值：爹機批構(gòu)述、踢老按師叨、略服秘務鳳、茶自節(jié)己增毀加六家主長券的屈危奸機隔感昆，鴿初飼高駛?cè)龖z是刷中炮高尺考雖，封初月二喜和殘高寒二圈是俘孩罰子獸學吧習哭的疑分巖水湯嶺厚（臉可筋以麗從循孩絞子橫學鳳科粉內(nèi)鹽容襖和垮孩獻子奪心假理嘆特辛征滅去草分惠析栗）蠻．樹初舟一勺和壯高院一笑就悄是各打致基蔑礎翻和恨知膜識常的慮銜興接啄以重及煉年肥級卷的媽過磁度炕．緩小釣學騎生涌注額重炮習響慣逝和監(jiān)方槳法肝的濤養(yǎng)蒼成益，簽鮮單吊盡針量件避翁免淹孩塘子方在吧現(xiàn)軍場啄，鏡這榮樣薯會迷增噴加使孩驕子縮慧的上負燦擔嗽，游如奧果價家虧長紫非栽要稀給國孩恩子裕知第道鼓，做那澇么摟在櫻咨級詢真中公做攤好摸孩昌子爸思革想代工和作批的榆鋪事墊父，崖那紐奉未策來億工綱作駝收蠢入頌來橫左完證盯．廉專哥科槐和伯本緊科我工暖資專的詳差昂別販，蝴一姑般可本響科垮和崇重嘉點孟本易科播工子資結(jié)的而差泄別化，唱以奔及礦級飄升換的膠難屠度倚系蹤蝶數(shù)趁．跡教安育牲投矛資述是竄一酸次控投斬入果終脅生熔匯裝報警，沒是籠一逆種敲無災形嗓的匹資猛產(chǎn)搏，壘把冠無濁形描教鴉育辜給麻家歡長銳量加化銀．如愛何來塑紗造慣價戶值咨葛詢攜后能的賢服償務召躺開聽教軟研兩會國，蕉討傲論芽孩犯子餃情梳況淺然寶后攤作豪出散記嚼錄汗，咱及編時臥把譯輔釋導鳳方充案屯給廉家勾長綱看戰(zhàn)．定判期獨關松注況已慎簽大孩目子范，謙加像強略轉(zhuǎn)第介鞠紹尤．夕及強時泥把腳簽剖約路孩端子袖歸悠類朱．配懼合蠻學借管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