賀州市鐘山縣體育用品市場調(diào)查可行性報告

...v.賀州市鐘山縣體育用品市場調(diào)查可行性報告中國體育用品市場分析暑期假日市場分析鐘山體育用品市場分析籌劃活動可行性盈虧分析結(jié)論與建議中國體育用品市場分析市場概括隨著中國參加WTO和成功申辦2008年奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟開展的一個新焦點，這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。中國體育用品市場自2000年起，每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年整個市場規(guī)模到達42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60%的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育用品出口達54億美金。據(jù)預計，到2008年，中國的體育用品市場規(guī)模將到達62億美金。中國也在大力鼓勵鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還不斷增加，這為中國體育用品帶來了強大的需求。市場驅(qū)動力目前中國的體育用品市場仍處于開展階段，但我們可以看到這一市場的廣闊開展前景。而在其之后的驅(qū)動力主要有以下幾點：高速增長的中國經(jīng)濟2005年，中國的GDP超過了18萬億人民幣，人均GDP超過1700美金，同時GDP連續(xù)10年保持8.7%的增長水平。城鎮(zhèn)居民可支配收入到達1312美金，而全世界都對中國的開展充滿信心。目前，中國體育用品市場僅占國內(nèi)GDP的0.2%，而在美國，這個比例可以到達2%，其增長空間無限。世界級的體育盛事除了2008年奧運會之外，在未來的幾年中，有一系列的國家體育賽事將在中國舉行，例如，2007年的XX冬運會以及XX舉辦的網(wǎng)球大師杯，F(xiàn)1賽車，還有目前舉行的斯坦科維奇杯籃球挑戰(zhàn)賽，同時，世界級的體育明星也不斷的涌現(xiàn)，這其中，最出色的代表應(yīng)當是來自NBA休斯頓火箭隊的姚明和“百米欄冠軍〞X翔。這些世界級的體育賽事加上超級明星的不斷造勢，極大地激起了人們對體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動中，而這將極大的刺激國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。消費意識和能力中產(chǎn)階級的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費。隨著社會的開展，生活水平的提高，人們越來越意識到安康和運動的重要性。根據(jù)國家體育局的全面健身方案，到2020年全國將會有40%的人口積極參加各類健身方案。以上所有的這些因素將會推動國內(nèi)體育用品市場在未來多年內(nèi)繼續(xù)保持高速開展。體育用品的零售格局目前在國內(nèi)的體育用品市場總的來說，主要有四種零售業(yè)態(tài)：單一品牌連鎖店〔MonoBrandChinaStore〕一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主，自營和特許加盟是主要的經(jīng)營模式和擴X模式，目前這種形式是國內(nèi)體育用品零售市場的銷售方式之一。耐克、Adidas和李寧是這一業(yè)態(tài)的主要代表。緊隨其后的還有一些新興品牌。安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領(lǐng)頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據(jù)10%的市場份額，并以每周10家的速度在快速擴X。Adidas以9.3%的市場份額屈居次席，目前其在全國250個城市擁有1300家門店，并決心到2008年使店鋪數(shù)到達4000家。國內(nèi)的體育用品老大李寧以8.7%的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并方案2008年再新增1500家。專業(yè)連鎖店〔SpecialtyChinaStore〕店中擁有多種品牌包括自由品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品，自營是主要的經(jīng)營方式。在國內(nèi)此類店的代表有迪卡儂和跨世體育。迪卡儂是一家法國的體育用品零售商，2003年進入中國，在國內(nèi)擁有5家門店，不像其他的體育用品零售商，迪卡儂的店一般都不在城市中心區(qū)域，而位于城郊區(qū)結(jié)合部。除了提供全系列的體育用品〔球類、越野、登山、戶外等〕，專業(yè)的體育效勞是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們的運動意識的增強，會對此類能提供專業(yè)效勞的零售商有更高的偏好。店中店嚴格來說，此類體育用品零售店更像是一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育用品。這一類的代表型企業(yè)如：運動100和名店運動城。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區(qū)域。如一個樓層，在此根底上引進國內(nèi)外的知名運動品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干預。運動場的收入一般來自兩塊，一局部是各品牌的租用傭金，另一塊那么是和各品牌簽訂的銷售傭金協(xié)議，即當莫品牌當日或當年的銷售額到達一定金額后，會有相當比例的傭金收入返還給運動城。這種零售模式好處在于創(chuàng)造了一種集合的效應(yīng)，使得消費者在一個固定的區(qū)域有更多的選擇。百貨/超級市場/廠前店/灰色市場這些業(yè)態(tài)不屬于專業(yè)的體育用品專賣場所，只是會附帶銷售一局部體育用品。一個不得不提的市場是所謂的“灰色市場|，在這里可以以非常低的銷售價格，買到各品牌的體育用品。這一市場的存在反映出目前中國消費者的消費心態(tài)和實際消費能力之間的差距，但有趣的是這些市場往往也成為許多外國人來到中國后必去的購物場所。但隨著中國政府對知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加強，以及人們消費意識的成熟，這些市場的生存空間也會萎縮。看看的秀水市場和XX的襄陽路市場的遷移就可以看出這一趨勢的前進。市場進入隨著中國體育用品市場的飛速開展，許多企業(yè)都看好這塊市場并向抓住奧運會的契機分一杯羹，除了原有的企業(yè)加緊擴X，有許多新的國內(nèi)外企業(yè)都在積極準備進入這一市場。前途雖然光明，道路依然曲折，任何一個企業(yè)在中國體育用品市場的進入策略都必須周全和慎重。暑期假日市場分析一年一度的暑假降臨，同時也意味著假日經(jīng)濟的到來。6月末和9月初，老生與新生的畢業(yè)季、開學季。年輕人永遠是潮流的追逐者。而安踏體育，就如同中國體育的風氣標，引領(lǐng)著年輕人的追捧。暑期，是一個旅游旺季，而年輕人更是暑假消費的一大生力軍。目前，隨著假期的到來，戶外運動和旅游成為最熱門的詞匯。追求安康、時尚、休閑的生活方式即是大家的期望，也是一種趨勢，更證明了這個假日市場的勃勃生機。隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買安康的消費觀念成為人們的休閑新時尚。富裕起來的人們，除了必要的支出外，有了剩余的積蓄，開場投資戶外安康休閑和運動。對于我們來說，評價一個市場，并不僅僅是拿消費水平來衡量，實際上我們最關(guān)注的還是消費者的生活方式。如果有這樣的生活方式，即使沒有錢，消費者也可以想方法去消費，但是沒有這樣的生活方式，有些消費者即使很有錢，一樣不會去消費。如何打好假日消費這一仗，需要商家們使出十八般武藝。鐘山體育用品市場分析我們鐘山縣轄10個鎮(zhèn)和兩個瑤族鄉(xiāng)，縣人民政府駐鐘山鎮(zhèn)，行政區(qū)域面積1483平方公里。鐘山縣城區(qū)域內(nèi)有8所學校，鐘山中學、鐘山一中、志遠中學、四中、職中、實驗小學、二小和一小。估算之下，有大約2萬左右的中小學生，在提倡全民運動的前提下，我們就有了近2萬多的學生消費主體和間接的消費者8萬左右。另外，鐘山縣城可分為五大區(qū)域，以一橋二橋為界限的城廂，以XX、濱江花園、鐘山步行街為主體的中城區(qū)，南路的南城區(qū)，西路的西城區(qū)和北路、一中路的北城區(qū)，粗略估算鐘山縣城就大約有11萬左右的常駐人口。由此可見，鐘山縣城的體育用品市場有著巨大的開展?jié)摿?。另調(diào)查，鐘山縣一共有12個品牌的16家品牌體育用品專賣店。安踏2家、喬丹2家、鴻星爾克2家、匹克2家、賽琪2家，阿迪王、喜得龍、特步、金萊克、飛亞士、沃特、貴人鳥各有一家，主要集中在步行街和廣場路。其中，尤以在萬家樂旁邊經(jīng)過新裝修的安踏專賣店規(guī)模最大。耐克和阿迪達斯也有過專賣店，不過由于鐘山消費水平的局限性，導致關(guān)門?；I劃活動可行性盈虧分析假期的消費主體應(yīng)該放在學生和年輕人上，中年人次之。由于假期經(jīng)濟的到來，我們就可以掀起以假日時尚為主題的體育用品銷售方案。7月初，以“畢業(yè)季〞為主題的銷售將掀起暑假營銷戰(zhàn)略的第一波浪潮；根據(jù)以往的經(jīng)歷，每年學生暑假旅行的頂峰期在7月底和8月初，對此，由安踏冠名的“Ta暑行〞安踏夏令營成為第二波浪潮；9月初的“開學季〞以“我們開學啦〞為主體進展第三波銷售；之后的中秋國慶，加上各學校一年一度的運動會的到來，一直參與其中的安踏店將有可能會一躍成為鐘山品牌專賣店的第一把交椅，掌控鐘山最大的市場份額。鐘山的團購市場還未見其形，但是我們可以成為引領(lǐng)鐘山團購的第一家。而且這方案是能夠常年進展的，組織的好，將直接占有鐘山的團購市場，增加銷量。一家品牌專賣店的盈利狀態(tài)，離不開其對自我知名度的影響。“我選擇我喜歡〞安踏的廣告詞說的好，我們不可能奢望大家都只買安踏，但我們可以把鐘山安踏店打造成為鐘山體育用品專賣店的龍頭，提升其在當?shù)氐闹?，讓大家認可安踏專賣，以穿安踏為榮，成為鐘山的第一品牌。如何在各家專賣店的重圍中突圍，把安踏的市場份額提高，實現(xiàn)盈利，新穎、別出心裁的創(chuàng)意銷售方案，將會決定安踏在鐘山的長遠開展。如何在安踏20周年之際，把鐘山的體育用品市場的市場份額占領(lǐng)，將成為我們努力的目標。結(jié)論與建議鐘山縣的體育用品市場，說大不大，說小也不小。主要銷售的地點都扎堆的集中在了一片地方。一直以來，在鐘山總感覺這里的牌子店太少了，質(zhì)量和貨源都跟不上大城市。常常聽同學抱怨，外出旅游游玩看到的新款衣服鞋子什么的，在鐘山竟然要四五個月這樣才能見到。這足以讓商家進展思考，為什么我們就不能跟大城市一樣同步上市新款產(chǎn)品？缺少先機的銷售，永遠只能落人一成。鐘山的安踏店從新裝修，擴大了規(guī)模，當然也必須能夠擴大貨源。在鐘山逛來逛去也就那么幾家專賣店，如果我們比其他店有更高的知名度，能夠比別人的專賣店更快的上市新款產(chǎn)品，這樣我們就會走在別人的前面。跟上時尚潮流，才能贏得愛時尚的年輕人的追捧。如何做大，在于知名度的大小。在鐘山把一個專賣店的知名度打響并不困難，難的是如何能夠始終讓其知