的銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

第第頁的銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作，**專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的力量要求都比較嚴(yán)格，對(duì)此我更加珍惜。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的把握了營業(yè)員所必需把握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。

通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作閱歷，穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參加了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品學(xué)問，對(duì)機(jī)型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的確定和較好的評(píng)價(jià)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自主管和老營業(yè)員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來自己的事業(yè)有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。

我是一個(gè)喜愛不斷追求的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo)，是我努力的動(dòng)力，在以后的工作我肯定更加的拼搏，專心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會(huì)從業(yè)者。

銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)目的

(1)旅行社是我們旅游管理與服務(wù)教育專業(yè)的一個(gè)重要板塊，旅行社實(shí)習(xí)是完好的旅游管理學(xué)問體系中重要的組成部分。

(2)通過旅行社門店旅游銷售顧問的實(shí)際工作，了解旅行社整體的運(yùn)行規(guī)章和制度，完善自身對(duì)旅行社學(xué)問的淺薄熟悉，到達(dá)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

(3)通過旅游銷售的工作，深刻地了解旅游者的旅游心理，抓住其需求，針對(duì)性地供應(yīng)旅游詢問服務(wù)，提高自身的服務(wù)水平，豐富自身的旅游常識(shí)。

(4)在實(shí)習(xí)中培育吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神，豐富實(shí)踐閱歷，為以后的就業(yè)奠定基礎(chǔ)和確定就業(yè)方向供應(yīng)關(guān)心。

實(shí)習(xí)單位

我所在的實(shí)習(xí)公司是廣東省中國旅行社股份有限公司，自1949年成立至今，始終矗立于中國旅游業(yè)市場第一線。廣東中旅股份已進(jìn)展成為在職員工1000余人，以旅游為主業(yè)，涵蓋旅行社及相關(guān)業(yè)務(wù)、商旅汽車客運(yùn)、移民留學(xué)簽證、旅游投資管理四大板塊的行業(yè)龍頭旅游企業(yè)。

崗位介紹

我所在的崗位是旅游銷售，作為一名門店旅游銷售實(shí)習(xí)生，主要的工作是接待需要旅游詢問的顧客。有針對(duì)性地對(duì)旅游線路進(jìn)行介紹，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行報(bào)名，完成從詢問-有意愿-確定報(bào)名-報(bào)名程序-繳費(fèi)-售后的整個(gè)過程。作為一個(gè)門店銷售，應(yīng)當(dāng)正視自己的銷售任務(wù)，努力到達(dá)業(yè)績。

旅游銷售的基本工作內(nèi)容

01顧客報(bào)名前

(1)作為一名旅游銷售的實(shí)習(xí)生，初到門店，最開頭的基本工作是門店門口的引領(lǐng)和站崗，將客人引領(lǐng)至宣揚(yáng)單區(qū)，或者是帶到其他員工工作區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性的詢問。

(2)其次，根據(jù)不同的區(qū)域、不同時(shí)期的主推和優(yōu)待政策對(duì)宣揚(yáng)單的擺放進(jìn)行調(diào)整，以便引起顧客的愛好。

(3)旅游銷售最重要的工作是旅游產(chǎn)品的銷售。通過與客人的談天，得知客人的旅游意向目的地，通過金棕櫚系統(tǒng)平臺(tái)的搜尋，再依據(jù)客人出游的日期、時(shí)間長短和預(yù)算確定主要銷售的路線，當(dāng)然也要結(jié)合當(dāng)前時(shí)間段主推的線路狀況進(jìn)行銷售。

(4)在銷售的過程中，需要告知客人價(jià)格、價(jià)格包含內(nèi)容、航班/車次、餐食、景點(diǎn)等行程的細(xì)致內(nèi)容，更深度的是需要向客人介紹當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，吸引旅游者的眼球。在銷售的過程中，需要對(duì)比同行的同類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這樣給客人的可信度和信任感比較強(qiáng)。

(5)在涉及出境簽證方面的時(shí)候，需要具體告知客人簽證所需要的資料及要求，以及所需的工作日，保證客人清楚明白，削減客人投訴。具體的介紹和告知的最終目的是客人滿足地完成整個(gè)報(bào)名的過程，到達(dá)銷售的目的

02顧客報(bào)名中

(1)報(bào)名的過程涉及多次客人簽名確認(rèn)，需要安撫客人的心情，同時(shí)請(qǐng)客人核對(duì)清晰信息，保證信息精確無誤。

(2)報(bào)名時(shí)，客人填寫報(bào)名表，供應(yīng)證件信息后，銷售人員將其信息錄入金棕櫚系統(tǒng)后打印托付單讓客人再次確認(rèn)詳細(xì)信息。再者，客人需要在紙質(zhì)版的行程單和補(bǔ)充協(xié)議上簽名說明已閱。

(3)這時(shí)，銷售人員需要同時(shí)完成的是合同的填寫，由于實(shí)習(xí)生不能夠自己簽訂合同，在填寫完時(shí)需要由正職員工進(jìn)行檢查后簽名，之后再由客人進(jìn)行簽名，合同方能生效。

(4)最終一步是收款和開保單。依據(jù)客人的不同需求，使用不同的收款方式，收款完畢后進(jìn)行開發(fā)票的程序，可開個(gè)人或公司發(fā)票。假如客人已經(jīng)購置保險(xiǎn)，則需要出具保單給客人。之后將全部的資料整理給回客人，提示客人需要留意的地方。

(5)整個(gè)銷售過程結(jié)束后，需要進(jìn)行合同的歸還和登記，這是遵守公司規(guī)章的基本要求。售后一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是需要進(jìn)行核單，自行核對(duì)客人的信息后，請(qǐng)同事幫助再次幫助合同，以免由于信息錯(cuò)誤造成不必要的損失。

03顧客報(bào)名后

在銷售后期，要跟進(jìn)客人和旅游團(tuán)隊(duì)的狀況，可能會(huì)消失由于公司不成團(tuán)和客人自身緣由退團(tuán)退款的狀況。這時(shí)，對(duì)應(yīng)的銷售人員需要進(jìn)行跟進(jìn)。退團(tuán)時(shí)需要客人將合同、發(fā)票和保單等資料帶回門店，簽訂合同解除確認(rèn)書和退保險(xiǎn)確認(rèn)書。之后在OA系統(tǒng)上進(jìn)行退款的申請(qǐng)，將退團(tuán)資料流轉(zhuǎn)回總部，由總部內(nèi)勤走流程，完成退團(tuán)退款的整個(gè)過程。

心得體會(huì)

在廣東中旅實(shí)習(xí)了近六個(gè)月的時(shí)間，基本把握了作為一名門店銷售的業(yè)務(wù)學(xué)問，也體會(huì)到了旅行社工作的那一份辛苦。

首先是作為一名門店的旅游銷售，本身需要關(guān)于各地天氣、民俗和交通等學(xué)問的貯備，這需要一個(gè)長時(shí)間的積累過程。

其次是，旅游銷售所要求的就是會(huì)銷，售出，這需要銷售人員把握肯定的銷售技巧?？焖侔盐湛腿说穆糜涡枨螅揽腿诵枰裁?，看中了什么，有針對(duì)性地推舉當(dāng)期的主推產(chǎn)品，從而促成交易的形成。除此之外，仔細(xì)熟讀公司不同時(shí)期推出的各種優(yōu)待線路，也能快速的打動(dòng)客人，促成交易的完成。我本身作為一個(gè)可怕與生疏人溝通溝通的人，在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地溝通溝通，如何使用語言藝術(shù)吸引顧客。這也是不斷向師傅請(qǐng)教的結(jié)果。

第三，作為一名旅游銷售，面對(duì)的也有同等銷售的壓力，就是來自業(yè)績和客人的壓力。首先是業(yè)績，每個(gè)人在每個(gè)月月初就會(huì)得到本月所需要完成的業(yè)績目標(biāo)，而這個(gè)也是作為績效評(píng)估和工資凹凸的衡量標(biāo)準(zhǔn)，特殊是在今年實(shí)體旅游門店業(yè)績下滑的狀況下，銷售個(gè)人承受的壓力更大。再者是來自客人的壓力，在銷售的過程中，難免會(huì)遇到胡攪蠻纏、愛刁難人、不講道理的客人，但作為一名銷售，你還需要壓著怒火和委屈，完成對(duì)他們的詢問服務(wù)，這著實(shí)需要有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心。

在這六個(gè)月里，除了在門店的工作以外，也參與了兩次公司組織的新人培訓(xùn)。培訓(xùn)是一個(gè)入門小白查找方法學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的過程。培訓(xùn)的內(nèi)容包括公司的概況、旅游線路基本學(xué)問和2h學(xué)習(xí)法。最重要的內(nèi)容就是需要把握本旅行社公司旅游線路的基本學(xué)問，通過同行對(duì)比，把握產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，提高銷售過程的流暢度，促成交易。

在一個(gè)集體中，互幫互助、相互包涵是維護(hù)良好關(guān)系的方式，每個(gè)人并非一個(gè)個(gè)體的存在。新人的成長離不開老員工的幫助和帶著，與此同時(shí)，新人也需要幫助老同事予以回報(bào)，沒有人是有義務(wù)教授你學(xué)問的。我的成長離不開同事和領(lǐng)導(dǎo)的教育和激勵(lì)，很幸運(yùn)遇到他們，也很感謝他們帶給我的成長。

銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這一個(gè)星期的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。由于任何學(xué)問都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀看，多思索。自己了解一些公司的.背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當(dāng)我出去跟

客戶溝通時(shí)總是很不好意思說話，說話和氣的有點(diǎn)吞吞吐吐，不過客戶還是個(gè)蠻和氣的。經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)如今的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然有事也會(huì)遇到很嚴(yán)峻的客戶，不過在我的耐煩和細(xì)心下，客戶從開頭的看法生硬變的柔軟多了，有時(shí)遇到有閱歷的客戶，也會(huì)告知我們一些閱歷讓我受益匪淺，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。

我這次實(shí)習(xí)主要面對(duì)銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實(shí)習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合味的基礎(chǔ)味，所以我們的針對(duì)這個(gè)咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨(dú)用于調(diào)制甜味食品；也可以參加調(diào)劑多種復(fù)合味型，3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應(yīng)用非常廣泛，但一般不宜單獨(dú)使用?？芍c胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開胃爽口，增添食欲，尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味事實(shí)上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣，所以也把它當(dāng)作一味。5、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒適開心的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。

我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等

系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽(yù)為高檔醬油的代名詞。

總結(jié)：調(diào)料產(chǎn)品是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延長，政府有扶持之意。

消費(fèi)人群主要是：目前對(duì)大型超市的依靠度是特別大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比較大。最終就是家庭的需求。通過這次實(shí)習(xí)，

讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)力量有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次勝利供應(yīng)難能珍貴的閱歷而已。

實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注意詳情，即使很小，也會(huì)轉(zhuǎn)變?cè)S多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時(shí)候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就確定了這個(gè)社會(huì)上勝利者并不多，勝利也不會(huì)是偶然，必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓力量也很重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)章：我永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消失在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在

與社會(huì)的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場，讓我們學(xué)到許多在市場外學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向市場打下基礎(chǔ)。

作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我?guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手力量與分析問題和解決問題的力量，實(shí)習(xí)關(guān)心我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了特別重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場營銷的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)前飼料市場是一個(gè)布滿憧憬和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)斗。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：

從20xx.7.1開頭至今，地點(diǎn)：跟隨邵明棟支配的地點(diǎn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

20xx年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑動(dòng)身去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開頭了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶，我陪在邵明棟的身邊悄悄的聽他是怎么拜見終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家許多、品牌更多，我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷售狀況還是比較好的。許多客戶都喜愛一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對(duì)終端銷售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷售的學(xué)問有了不少的熟悉，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對(duì)于本來的我很生疏。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對(duì)它的熟悉僅僅是外表而已。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合力量的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上學(xué)問外，更需有肯定的實(shí)踐力量，操作力量。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)悟了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增添了我對(duì)本行業(yè)的信念和士氣。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：

首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)覺許多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)