國慶節(jié)貴陽聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃.黃前飛doc

PAGEPAGE120XX國慶節(jié)貴陽聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃.黃前飛doc第一篇：20XX國慶節(jié)貴陽聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃.黃前飛doc20XX國慶節(jié)貴陽聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃一．前言20XX國慶黃金周即將來臨，每當這個時候來臨，各大商家將會抓住機會進行清倉以回籠資金。國慶黃金周已經(jīng)形成假日經(jīng)濟的高峰期?！笆弧秉S金周長假給生活節(jié)奏日漸加快的人們以娛樂，休閑的同時，對釋放潛在的消費需求尤其是旅游需求，并帶動交通，賓館，餐飲，娛樂，購物等有很大作用。面對黃金周所蘊藏的商家，各商家正在摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。二．聯(lián)想公司簡介聯(lián)想控股先后打造出聯(lián)想集團(Lenovo)（HK0992）、神州數(shù)碼（HK0861）、君聯(lián)資本（原聯(lián)想投資）、弘毅投資和融科智地等多個行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，并培養(yǎng)出多位領(lǐng)軍人物和大批優(yōu)秀人才。聯(lián)想控股對企業(yè)機制體制有著深刻的理解，創(chuàng)造性地設計了公司治理結(jié)構(gòu)，高度重視并充分發(fā)揮人的作用，為員工創(chuàng)造事業(yè)舞臺，極大地激發(fā)了企業(yè)活力；同時，運用多年從事實業(yè)與投資所積累的對企業(yè)管理規(guī)律的認識、優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的品牌聲譽，正致力于打造出更多的卓越企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的理想。三．市場背景分析1.貴陽市高校概括目前貴陽市有25所高校，貴州大學（211），貴州師范大學，貴陽醫(yī)學院，貴州財經(jīng)學院，貴州民族學院，貴陽中醫(yī)學院，貴州師范學院（原貴州教育學院）。獨立本科(三本)：貴州大學科技學院，貴州大學明德學院，貴州師范大學求是學院，貴陽中醫(yī)學院時珍學院，貴州財經(jīng)學院商務學院，貴州民族學院人文科技學院，貴陽醫(yī)學院神奇民族醫(yī)藥學院貴州大學（211），貴州師范大學，貴陽醫(yī)學院，貴州財經(jīng)學院，貴州民族學院，貴陽中醫(yī)學院，貴州師范學院（原貴州教育學院）。?？疲嘿F州商業(yè)高等專科學校貴州交通職業(yè)技術(shù)學院貴州警官職業(yè)學院貴州航天職業(yè)技術(shù)學院貴陽職業(yè)技術(shù)學院貴州亞泰職業(yè)學院貴州電力職業(yè)技術(shù)學院貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院貴陽護理職業(yè)學院貴州輕工職業(yè)技術(shù)學院貴州職業(yè)技術(shù)學院等眾多高等院校，人數(shù)大概有20XX在校大學生，每年都有擴招的趨勢。2.校園筆記本市場環(huán)境特點分析（1）在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑。（2）隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。（3）企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。3.校園需求分析隨著高校逐漸組建的中國移動無線局域網(wǎng)，學生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習慣，最終會和手機一樣普及。學校老師布置作業(yè)的時候一般都需要學生發(fā)郵件。4.大學生的消費特點分析a.追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性b.品牌意識強烈，喜愛品牌產(chǎn)品c.學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響，從眾心理明顯d.實惠還是很重要，品牌并不是唯一的選擇標準，經(jīng)濟因素是決定的因素四．競爭對手分析1.品牌競爭根據(jù)20XX年4月中國市場最受用戶關(guān)注的15大筆記本品牌分布調(diào)查顯示，在聯(lián)想筆記本電腦的競爭對手中，惠普筆記本電腦的品牌具有很強的品牌競爭力，其次是聯(lián)想到華碩。2.價格競爭由于市場競爭的白熱化，而對于筆記本這種成熟的產(chǎn)品，價格競爭成為主要手段。各廠商頻繁的降價，使得整體市場上8000元以下產(chǎn)品增多，廠商的降價促銷活動增多，使得市場上低價效應突出。從不同價位產(chǎn)品的關(guān)注度調(diào)查上看，6000元以下筆記本的主流地位穩(wěn)固，占據(jù)市場四成以上的關(guān)注比例。3.質(zhì)量品質(zhì)競爭消費者對筆記本電腦的要求越來越高，企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設計、功能、質(zhì)量上都不斷達到完善，達到符合不同消費人群的需求。這對于企業(yè)的研發(fā)技術(shù)和設計水平都是很高的挑戰(zhàn)，各大企業(yè)也都在為提高研發(fā)技術(shù)和設計水平不斷的努力，出現(xiàn)了一些國內(nèi)品牌與國際品牌的合作，提高自己的競爭力。五．消費者分析1.確定目標消費群體購買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個直接購買者與決策者同時又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當中，有70%的人是在校的大學生。40歲以上的購買者購買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩子，他們只是決策者與購買者。因此，通過前面的分析，我們神舟電腦的目標消費群體也就出來了，是：有購買力的在校大學生。2.目標消費者的消費習慣及特征根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者在購買電腦時，一般會在專業(yè)的IT產(chǎn)品市場購買，購買時受朋友的影響較大，大多數(shù)消費者會選擇購買筆記本電腦，比較看重電腦的配置。在價格方面，就筆記本電腦來說，3000元—4000元與4000元—5000元兩個價位區(qū)間的筆記本電腦比較受消費者的青睞；同時就臺式電腦來說20XX元—4000元這個價位區(qū)間的電腦則會較受消費者歡迎；但對于生活條件比較優(yōu)越的人來說，購買的價位一般都會在5000元以上。3.潛在目標消費者分析聯(lián)想筆記本電腦的目標消費群體是有購買力的在校大學生，因此，我們的潛在目標消費者就是即將步入大學象牙塔的高三學生，對于這一部分人群，我們只能通過廣告來把我們的產(chǎn)品信息傳達給他們，讓他們到了買筆記本的時候第一個會想起我們的聯(lián)想。六．營銷策略1.營銷戰(zhàn)略—產(chǎn)品（主推高端配置，獨特功能，個性時尚。）旭日系列:聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務需求的全新超值應用產(chǎn)品。天逸系列:引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應用特色。3000系列:3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感；無卡扣設計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力；高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受；“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂；無鉛制造以及能源之星認證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。ideapad系列:ideapad系列產(chǎn)品以時尚動感的FamilyID設計、尖端科技的娛樂應用設計以及體貼入微的人性關(guān)懷設計，創(chuàng)造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。2.營銷戰(zhàn)略—價格大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌忠誠度的影響。七．活動背景一.活動主題：20XX聯(lián)想國慶“感恩”黃金周二．活動目的：國慶是一年一度黃金假期。在此期間各品牌都蓄勢并發(fā)，都想在這黃金假期提升各自銷售額。又到每年的開學季，莘莘學子們都步入了自己理想的大學。聯(lián)想集團為了倡導大學生學會感恩，并將在國慶周舉行感恩大回饋，擴大聯(lián)想在貴陽各高校的知名度，提高聯(lián)想市場份額。三．主辦單位：聯(lián)想集團（貴陽分公司）四．活動時間：國慶黃金周(10月1日—7日）五.活動地點:貴陽新大陸數(shù)碼商城六．活動人員：大學生七：活動主要內(nèi)容：以舞蹈，互動問答，口頭拼寫聯(lián)想英文字母和抽獎為輔助的活動進行宣傳，并與貴陽市民互動。然后進行聯(lián)想電腦走秀。第二篇：聯(lián)想筆記本電腦調(diào)查報告關(guān)于聯(lián)想Thinkpad和Ideapad筆記本電腦的調(diào)查報告為了配合LED產(chǎn)業(yè)中心購置八臺聯(lián)想筆記本電腦，挑選出物美價廉、性能合適的產(chǎn)品，行政中心做了一次對聯(lián)想Thinkpad和Ideapad兩種筆記本電腦優(yōu)缺點的調(diào)查。經(jīng)過對電腦市場、聯(lián)想官網(wǎng)的了解，還有網(wǎng)上的一些評價，我們總結(jié)出了一些結(jié)論。具體內(nèi)容如下：我們先對聯(lián)想的Thinkpad和Ideapad筆記本電腦做一些簡單的介紹。1、聯(lián)想ThinkPad筆記本分為：T系列、X系列、X系列平板電腦、SL系列、W系列、E系列還有L系列等。T系列ThinkPad主打類型，輕便與性能并重，T系列代表了ThinkPad的最高品質(zhì)，硬件配置也相當不錯，因此成為許多商務人士的首選；X系列為輕薄機型，重量輕適合攜帶，它的特點在于小巧便攜，更適合那些經(jīng)常出差的朋友；SL系列為低端機型，性價比較高的；R系列作為ThinkPad和其他品牌筆記本的競爭機型為性價比高的機型；W系列ThinkPad性能最高的機型了，作為工作站他的穩(wěn)定性也是無可挑剔的；E系列全稱應該是Edge系列，是采用了i系列處理器的全新產(chǎn)品系列；L系列：L410，L412，屬于大客戶專屬系列。2、聯(lián)想IdeaPad筆記本分為：V系列、Y系列、U系列、Z系列、G系列、S系列還有M系列。V系列定位商務，兼顧商務與娛樂；Y系列是多媒體娛樂游戲機型，Y450、Y460、Y560；U系列是比較輕薄便攜的商務系列，U160、U165、U460；Z系列新潮時尚，影音勁享Z系列的價格和性能定位于Y系列與G系列之間，Z360、Z460、Z465、Z560；G系列是主攻低端，性價比高的一類，適合學生：G450、G455、G460、G465；S系列是上網(wǎng)本系列，M系列是帶3G模塊的上網(wǎng)本。其中Y系列定位于主流消費者（經(jīng)濟實惠），U系列則皆為超輕薄機型（價格偏高），S系列則是所謂的“上網(wǎng)本”，價格低廉、小巧便攜，但性能很弱。20XX年聯(lián)想收購了IBM的PC事業(yè)部后，Thinkpad和Ideapad同屬聯(lián)想門下，Thinkpad中SL、L、E系列都是聯(lián)想自主設計的，而W、X、T系列則還是由Thinkpad原班人馬設計的，Thinkpad和Ideapad同是聯(lián)想旗下的兩個不同定位的產(chǎn)品。ThinkPad筆記本更強調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定與安全，大多數(shù)產(chǎn)品有防滾架，硬盤保護，指紋識別等設計，屏幕一般不使用鏡面屏，外形方面就是大家熟悉的“小黑”；IdeaPad系列本更多的考慮的娛樂性，比如產(chǎn)品外形和顏色相對比較活潑，較出色的影音設計，配置了相對強大的顯卡和鏡面屏幕。相同配置的情況下，這兩種機子的價格相差不大。由上可知，聯(lián)想Ideapad和Thinkpad是不同定位的兩種產(chǎn)品，一種是定位為商務機，一種是定位為家庭、學生用機。但是就目前情況而看，這兩種產(chǎn)品也沒有嚴格的界限，聯(lián)想Ideapad的U系列也有商務型的筆記本電腦，所以這兩種產(chǎn)品各有優(yōu)缺點。若選商務機，我還是首推聯(lián)想Thinkpad。第三篇：聯(lián)想筆記本電腦策劃書聯(lián)想筆記本電腦策劃書前言：營銷目標：市場現(xiàn)狀分析：營銷策略方針：廣告策略：主題活動：廣告及活動預算分析：附錄;前言：美國華爾街的金融危機，就像一場巨大的龍卷風肆虐全球，引發(fā)世界金融持續(xù)振蕩。隨著金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，全球電腦業(yè)正真切感受到陣陣寒意。而由于各公司紛紛壓縮公司規(guī)模及投資規(guī)模，導致商務市場對電腦的需求降低。來自IDC（國際數(shù)據(jù)集團）的預測顯示，20XX年中國電腦市場將增長18％，這是自20XX年以來中國電腦市場增長速度最慢的一年，而消費臺式機電腦近10年來首次出現(xiàn)僅增長2％的現(xiàn)象。與此可見，筆記本電腦市場在各大電腦商中的重要地位，競爭更呈白熱化。如何在市場總體低迷的情況下沖出重圍，求得生存的機會呢？如何充分利用低普及度，并且即將進入高增長期的中國筆記本電腦市場打一場翻身仗，成為亂世中的英雄呢？這一場金融危機，將是聯(lián)想在筆記本電腦市場尋求生機的機遇與挑戰(zhàn)！近年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠遠超過了臺式電腦的增長速度。學生市場被認為是現(xiàn)在存在的，潛力巨大的用戶群。聯(lián)想科技是最重視學生市場與教育市場的品牌之一。在市場競爭極其激烈的情況下，為了進一步擴大聯(lián)想牌的校園市場份額，迅速搶占市場。一市場前景及狀況分析隨著社會環(huán)境方方面面的影響，中國筆記本電腦市場近年來強勁增長。源自HCC的統(tǒng)計顯示，20XX年的增長率為61.24%,20XX為29.96%,20XX為55.23%。筆記本電腦市場的興起與以下幾個因素有關(guān)。(1)國際經(jīng)濟的復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，人們購買能力的不斷增長。(2)政府對國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。完全可以預測，在以后較長的時間內(nèi)，以后狀況仍會持續(xù)，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內(nèi)得到保持。學生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數(shù)達1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。第四篇：聯(lián)想筆記本電腦市場調(diào)查聯(lián)想筆記本電腦市場調(diào)查尊敬的先生/女士：您好！為了了解聯(lián)想筆記本在中國的品牌影響力，為了更好服務于消費者的需求，提高聯(lián)想筆記本電腦的質(zhì)量與服務，我們特組織此次問卷調(diào)查。本卷不對外公布，希望您在填寫本卷時無需顧慮，按實際情況填寫。謝謝您的合作！1、您的性別：A、男B、女2、您在選購筆記本電腦時，會選擇什么品牌？A、聯(lián)想B、惠普C、戴爾D、索尼E、華碩F、神舟G其它（若非選A項，請?zhí)恋?題）3、您正在使用哪個系列的電腦？A、IdeaPadB、ThinkPadC、其他4、聯(lián)想最吸引您的是？A、品牌產(chǎn)品質(zhì)量B、功能C、價格D、性價比E、外觀尺寸F、服務（包括售前服務和售后服務G、重量H、免費配置（軟件和配件）I、其它5、您覺得聯(lián)想筆記本電腦售后服務如何？A、非常滿意B、滿意C、一般D、不滿意E、非常不滿意6、您在使用聯(lián)想筆記本電腦的過程中出現(xiàn)最困擾的問題是？A、內(nèi)存不足B、散熱不足C、屏幕故障D、觸摸板失靈7、您覺得聯(lián)想電腦需要改進的地方？A、售后B、價格C、功能D、外觀E、性能F、其他E、電池續(xù)航能力不足F、其他8、您在選購筆記本電腦時，最注重的是？（多選）A、品牌產(chǎn)品質(zhì)量B、功能C、價格D、性價比E、外觀尺寸F、服務（包括售前服務和售后服務）G、重量H、免費配置（軟件和配件）I、其它9、您在選購筆記本電腦時，會選擇的價位是？A、3000元以下B、3000-4000元C、4000-5000元D、5000-7000元E、7000元以上10、您在選購筆記本電腦時，比較注重以下哪些功能？（多選）A、影音功能B、游戲功能C、人性化設計（如一鍵拯救）D、其他11、您在選購筆記本電腦時，比較注重哪些配置？（多選）A、CPUB、內(nèi)存C、硬盤D、顯卡E、無線網(wǎng)卡F、主板G、散熱H、電池I、攝像頭J、其他12、您在選購筆記本電腦時，會通過哪種渠道？A、代理商B、專賣店C、網(wǎng)上購買D、其他13、您對聯(lián)想筆記本電腦的印象：A、很好B、好C、一般D、差E、不清楚14、您通過什么渠道了解聯(lián)想筆記本電腦？（不定項）A、廣告B、親朋好友C、銷售人員D、社會評價E、沒了解過F、其他15、您如果再次選購電腦，會選購聯(lián)想筆記本電腦嗎？A、一定會B、優(yōu)先考慮C、會考慮D、不會第五篇：聯(lián)想筆記本電腦的市場營銷策劃方案概要目錄前言································································21公司簡介··························································32SWOT分析·························································32.1優(yōu)勢························································32.2劣勢························································42.3機會························································42.4威脅························································43市場調(diào)查與預測····················································43.1聯(lián)想與宏基··················································43.2聯(lián)想與惠普··················································53.3聯(lián)想與戴爾··················································64市場細分、目標市場、市場定位······································64.1市場細分····················································64.2目標市場····················································64.3市場定位····················································75產(chǎn)品策略··························································86定價策略··························································87分銷渠道策略······················································9促銷策略·························································99參考文獻·························································11前言近年來聯(lián)想集團不斷取得進步,科技不斷進步,取得了豐碩成果。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應鏈和強大的戰(zhàn)略執(zhí)行,聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個人電腦和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團由聯(lián)想及前IBM個人電腦事業(yè)部所組成,在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務。聯(lián)想產(chǎn)品系列包括Think品牌商用個人電腦、Idea品牌的消費個人電腦、服務器、工作站以及包括平板電腦和智能手機在內(nèi)的家庭移動互聯(lián)網(wǎng)終端。聯(lián)想的「保衛(wèi)和進攻」戰(zhàn)略為集團下階段的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),在這項戰(zhàn)略下,聯(lián)想圍繞新興市場和成熟市場的獨特業(yè)務架構(gòu)運營,以便因應不同的市場特色,迅速而有效地執(zhí)行適當?shù)膽?zhàn)略。隨著國內(nèi)人民消費水平的不斷提高,生活水平不斷提高,人們越來越注重更高層次的消費,發(fā)展資料和精神資料的消費,所以電腦日益成為中國中高層消費者不可或缺的一部分,這為聯(lián)想電腦擴大市場份額,增強企業(yè)生產(chǎn)能力,提高企業(yè)的國際競爭力提供了契機。但在全球化競爭日益激烈的今天,聯(lián)想集團要想進一步發(fā)展,需要從實際出發(fā),分析現(xiàn)狀,制定合理可行的措施,不斷地使聯(lián)想發(fā)展壯大。所以基于以上考慮,本企業(yè)策劃方案主要從關(guān)于聯(lián)想集團的市場分析、廣告策略、廣告計劃、訴求目標等方面進行策劃,建言獻策。公司簡介聯(lián)想集團成立于1984年,是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的計算機系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品為主,在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)。聯(lián)想集團于1994年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,聯(lián)想集團有限公司(編號992的市值達到約500億港幣,位居香港股市十大上市公司之列。從一間小平房里起家、僅有11個人的聯(lián)想集團,發(fā)展成為目前擁有員工10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈陽、深圳等地設有地區(qū)總部,在全國各地建有數(shù)千家代理分銷網(wǎng)點;在歐洲、美洲、亞太設有海外平臺;1999年實現(xiàn)銷售收入20XX元人民幣,連續(xù)二年位居全國電子百強第一名聯(lián)想集團是國家國家技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)集團之一,是國內(nèi)最具影響力的高科技公司。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想集團成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標:工作高效、生活豐富多彩。20XX年,聯(lián)想公司正式從“Legend“更名為”Lenovo",;聯(lián)想在20XX年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購,新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。SWOT分析2.1優(yōu)勢首先,聯(lián)想綜合實力強,發(fā)展迅速。20XX年內(nèi),聯(lián)想電腦的市場份達到27.3%,至月底,聯(lián)想集團已連續(xù)12個季度獲得亞太市場第一,20XX年第二季度,聯(lián)想消費電腦世界排名第三。聯(lián)想20XX年收購了IBM全球個人電腦業(yè)務,正式將成為全球個人電腦行業(yè)的第三大供應商。其次,知名度高,聯(lián)想全方位發(fā)展。如聯(lián)想集團也向手機領(lǐng)域進軍,20XX年世界杯期間強力推出了聯(lián)想樂Phone賣得超火,曾一度賣斷貨。雖然聯(lián)想集團的總收入沒有明顯的增加,但卻使聯(lián)想變得家喻戶曉。最后,聯(lián)想的創(chuàng)新精神不斷尋求突破傳統(tǒng),科研技術(shù)力量雄厚。聯(lián)想建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)機構(gòu)。他們增贏得數(shù)百項技術(shù)和設計獎項,并擁有20XX多項專利。2.2劣勢聯(lián)想缺少自己獨特的特點吸引消費者,聯(lián)項目前的市場主要是放在國內(nèi),雖然售后服務比較成熟完善。但如果說要進軍國際市場,則聯(lián)想必須更加重視發(fā)展獨特的優(yōu)點,研發(fā)屬于自己的科技成果。聯(lián)想收購了IBM的thinkpad,但卻使得thinkipad品牌號召力有所下降,我認為聯(lián)想應該加強對某一品牌的號召力,而后以此為中心延伸出去,從而增強聯(lián)想品牌在國際上的震撼力。2.3機會聯(lián)想應該以收購IBM為契機,作為跳板,利用IBM的先進技術(shù)和經(jīng)驗,加快發(fā)展。聯(lián)想20XX年收購了全球都有影響力的thinkipad這是聯(lián)想走向國際的一個跳板,應該充分利用該機會。聯(lián)想有很強大的技術(shù)研發(fā)支持,在這個個人電腦為主的時代,每個PC品牌公司都在爭取自己獨特的優(yōu)勢,從而加大市場占有率,聯(lián)想應該在領(lǐng)域加大研發(fā)力度。聯(lián)想以公司文化為基準擴大品牌影響力,增加品牌價值。2.4威脅聯(lián)想電腦面臨激烈的國內(nèi)和國際競爭,競爭壓力大,稍有不慎,便會喪失大量的市場份額。目前國際上有很多電腦品牌,如:蘋果,戴爾,惠普,華碩等,它們在國際上都有不錯的份額,聯(lián)想必須不斷提高科學技術(shù)創(chuàng)新水平,提高自己的優(yōu)勢。此外還要向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競爭力。市場調(diào)查與預測3.1聯(lián)想與宏基宏基集團的筆記本電腦定位是中高檔商品,主要有TradeMate20XX350、600739LTV系列。宏基對將PC市場細分為三類,家用、商用、圖形應用,在不同系列中有不同檔次的產(chǎn)品,宏基在中國是重點開發(fā)商用市場,并且以通用產(chǎn)品為主打。但宏基對市場的細分并不細致。因此,產(chǎn)品的定位也是較為模糊的。以宏基的品質(zhì)和國際化的品牌為產(chǎn)品訴求,顯然在這一方面宏基仍停留在產(chǎn)品觀念,聯(lián)想集團對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱,利用“聯(lián)想”品牌的強大影響力對產(chǎn)品線的寬度、廣度以及深度進行全方位的擴展,形成了以電腦產(chǎn)品為龍頭,延伸相關(guān)產(chǎn)品。公司主要定位在商用市場,因此它的廣告在大眾媒體方面投入較少,一般在特定的傳媒上做廣告對樹立公司形象有一定的幫助,但總體上仍顯低調(diào)。分公司辦事處的建設力度,通過各地分支機構(gòu),公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。其次,在全國各地建立專賣店,并進行標準化管理。所以聯(lián)想應該加大廣告的宣傳力度,擴大宣傳,通過公關(guān)建立良好的形象。并且需要進一步加強對分銷渠道的管理力度,實施標準化管理,提高各分銷商的促銷積極性。3.2聯(lián)想與惠普惠普主要專注于商用市場,惠普將增長點放在中小企業(yè)上。還面對年輕人市場,其中消費類筆記本是主力品牌,由產(chǎn)品細分市場變?yōu)檫€面對年輕人市場。其中,消費類筆記本是主力品牌,由產(chǎn)品細分市場變?yōu)檫€面對用戶細分,聯(lián)想也通過全新的Idea品牌,表示其進軍消費類筆記本的決心,將idea定位時尚,聯(lián)想Idea品牌將更加商品個性化和時尚化。不斷變革和融入市場這兩條成功的經(jīng)驗,在惠普的經(jīng)營和成長過程中再三得到驗證。20XX年,惠普收購康柏,其傳統(tǒng)的打印機業(yè)務優(yōu)勢和康柏的pc機業(yè)務優(yōu)勢相結(jié)合,讓其煥發(fā)了巨大的市場活力,成為世界頭號pc制造商。如今,每個人都非?？粗貍€性化、人性化體驗。這些體驗需求匯合起來,構(gòu)成了一個巨大的體驗市場?；萜湛吹搅梭w驗經(jīng)濟的大趨勢,果斷放棄以產(chǎn)品經(jīng)濟為中心的商業(yè)模式,提出為客戶創(chuàng)造價值的市場定位,轉(zhuǎn)向“全面客戶體驗”(totalcustomerexperience商業(yè)模式,以客戶為中心調(diào)整組織架構(gòu)和管理理念。聯(lián)想需要借鑒惠普的發(fā)展經(jīng)驗,面向用戶細分市場,生產(chǎn)個性化時尚化的產(chǎn)品。3.3聯(lián)想與戴爾聯(lián)想渠道扁平化,給更多人知道并且加入到聯(lián)想大家庭,合作創(chuàng)造雙贏和客戶的多贏模式。戴耳的直銷讓更多的人舍棄代理商直接把一部分的利潤還給客戶,戴爾對全球各地的消費者承諾將提供個性化產(chǎn)品,為用戶提供更好的數(shù)字體驗。對大型企業(yè)或行業(yè)用戶戴爾采取“關(guān)系銷售”策略,即通過客戶代表上門銷售,對大型企業(yè)或行業(yè)用戶戴爾采取“關(guān)系銷售”策略,即通過客戶代表上門銷售,依靠關(guān)系或經(jīng)推薦做成交易,有的則是純粹靠價格優(yōu)勢做成。戴爾將自己的大部分銷售精力放在了行業(yè)客戶的身上,憑借產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢以及大量經(jīng)驗豐富的行業(yè)行銷人員,去爭取大量的市場份額。按照戴爾設想,一旦建立了信任和信心,這些群體就不再需要太多面對面接觸,就可以通過電話或網(wǎng)絡下定單,從而降低戴爾的營業(yè)費用。對小型企業(yè)和家庭用戶則采取網(wǎng)上訂購和80免費電話訂購,從而降低成本。聯(lián)想應該進一步取長補短,利用聯(lián)想到品牌知名度和雄厚的經(jīng)濟實力,吸引更多的有從業(yè)經(jīng)驗的促銷人員,以吸引更多更大的客戶購買聯(lián)想電腦。市場細分、目標市場、市場定位4.1市場細分聯(lián)系電腦的市場細分是根據(jù)消費者的需求,這其中又以消費者的購買力和用戶的行業(yè)背景占重要組成部分,以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)出不同性質(zhì)、規(guī)格的產(chǎn)品,競爭格局和用戶需求,這是市場細分的題中之義。面對著一個成熟比較發(fā)達的市場中國消費PC的競爭格局顯然比較清晰,而用戶需求則凸顯多元化的發(fā)展傾向。搶占市場空間,細粉思維而搶占市場,比如在論證新產(chǎn)品系列定位時,聯(lián)想結(jié)合了應用收入、用戶背景等多重維度,將鋒行定位于成熟型,先鋒行的客戶群,而這一細分領(lǐng)域的PC需求,先前往往是通過高端DIY市場來滿足的,在每一個營銷區(qū)域?qū)a(chǎn)品的細分特征性講清楚,將針對用戶的特征講清楚,而且要用一針見血的通俗語言才能到位。4.2目標市場聯(lián)想生產(chǎn)的不同系列的產(chǎn)品,針對的目標市場又分為三類。第一條線“天驕”系列要向消費者傳遞的理念是“應用增值路線”,這個主流系列承襲了原有聯(lián)想消費的精華部分,主要針對滿足于追求時尚娛樂的需要;第二條線代表的是未來技術(shù)的發(fā)展趨勢和由此帶來的商品位,這就是強調(diào)系統(tǒng)卓越和超酷感受的鋒行系列;第三條線就是“家悅”定位于學習普及型用戶的熱門產(chǎn)品,它靠的是質(zhì)量、服務、和性價比。三條線針對不同的人群定位非常清晰,因為細分的源頭就來自最終用戶,例如聯(lián)想內(nèi)部領(lǐng)導說“家悅”系列發(fā)現(xiàn)有不少家長帶孩子來聯(lián)想專賣店選機器,購買欲望很強烈,但往往因價格因素最終空手而歸。這是一塊不小的需求,聯(lián)想應該去滿足,所以才會有家悅系列的問世。、4.3市場定位從產(chǎn)品方面上說,在中國,聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù),易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想力推動三種筆記本系列:第一種;“天驕”系列定位發(fā)揚“應用增值型”倡導主流數(shù)碼,應用無線互聯(lián)多媒體應用等領(lǐng)先和時尚的用戶模式,滿足消費者對品味的時尚生活追求。聯(lián)想將原有電腦均并入到“天驕”品牌之下。天驕S瘦身雙模式電腦式電腦整機體積為普通整機的一半弱,鏡面機身內(nèi)藏式數(shù)碼按鍵設計,配金屬質(zhì)感超薄液晶顯示。并且將“影視之音模式”數(shù)碼夢工廠等功能添加。第二種“鋒行”系列;定位:領(lǐng)先技術(shù),強化性能PC的新基準,開拓服務于玩家高手的新市場,全面采用支持HT(超線程技術(shù)Intelpentium4cpu和Intel865pe主板,采用雙通道DDR3內(nèi)存,以及緩存2MB單碟高速80G硬盤,擁有1286十位寬的64MDDR3ns顯存,采用聯(lián)想獨有的虹吸式大排量雙峰道結(jié)構(gòu)設計,智能溫控的靜音電源和靜音風扇。第三種“家悅”系列,采用當前的主流配置以及4000-7000元的經(jīng)濟價格,滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電腦的基本需求。從價格上來說,聯(lián)想公司認識到,要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展,沒有品牌支持是不可能。公司“放長線,釣大魚”,采取“高質(zhì)低價”的銷售策略,不惜犧牲短期利益,以提高公司的知名度,創(chuàng)立自己的牌譽。本著“以上對下”的策略,聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機型,在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時,聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理,嚴格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié),使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴格的質(zhì)量要求,以及采用高檔的元器件,使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺灣和香港的廠商。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價位定得很高,而是采取了低價策略,每件產(chǎn)品比香港市場同類產(chǎn)品的價格低l一2美元。這種“高質(zhì)低價”策略在實施之初,使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失,公司每月銷售8000塊板,不但不能盈利,還要虧損l萬多美元,連續(xù)幾個月,共賠了近10萬美元。然而,由于286產(chǎn)品的市場壽命期很短,這種虧損的態(tài)勢并沒有持續(xù)很久,而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽,吸引了一大批忠誠的用戶。產(chǎn)品策略聯(lián)想筆記本電腦不同產(chǎn)品種類的功能各不相同,定位不同。例如,邵陽筆記本電腦針對行業(yè)客戶設計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重新來的安全保護方案。天逸筆記本電腦以引領(lǐng)時尚為主流,不單在外觀設計上凸顯個性和時尚,還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應用特色。除此之外,旭日筆記本電腦是專為滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶,對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務需求的全新超值應用產(chǎn)品。定價策略聯(lián)想筆記本電腦的總體定價策略是高端它通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務及良好的品牌形象來維持高價,使得消費者能接受它的定價。但是聯(lián)想筆記本的價格具體到不同的牌子和不同產(chǎn)品體系又各有差異,其中的差異還是比較大的,又分分為高中低端定價。高端聯(lián)想筆記本,Thinkipad作為商務機,性能只是其考慮的一個方面,聯(lián)想商務機市場劃分非常細,但考慮到顧客購買商務機基本是以商務、白領(lǐng)等具有較高購買能力的消費群體為主,所以定價較高。除此之外,聯(lián)想還有為企業(yè)高管定制的、圍繞數(shù)據(jù)安全打造的,因為購買者要在里面存放的價值成百上千萬,所以筆記本兩三萬元的價格又算得了什么。中低端聯(lián)想電腦筆記本,聯(lián)想電腦筆記本考慮到廣大年輕學生消費群體,生產(chǎn)出了比較適合學生的筆記本電腦產(chǎn)品,使學生感到物有所值,并且聯(lián)想設計研發(fā)的家用娛樂系列電腦性價比較高,滿足了廣大家庭娛樂的需要。渠道策略聯(lián)想電腦針三中不同的產(chǎn)品系列,由于三種產(chǎn)品系列的特性不同,對于渠道的要求不同,因為家悅講究的是質(zhì)量穩(wěn)定,性能穩(wěn)定和性價比好,照顧的是普通消費者,所以,聯(lián)想更多的通過電腦城、大賣場等渠道來推動銷售。鋒行系列和天驕強調(diào)的是應用性能,則需要依靠光盤、照片打印等