渠道管理與創(chuàng)新

渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新

主講：第一講渠道的現(xiàn)況與趨勢【本講重點】分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性南餐方金集飄團(tuán)壞因病缺銳乏轉(zhuǎn)對炮渠喊道臂的辭調(diào)嗽整盼能跡力篩，途導(dǎo)稅致異從倒輝助煌粥到墻困轟境槐的甘案友例目殊前復(fù)分楊銷理渠者道撐存梨在銀的封主南要園問煎題缺奇乏兄對姑分據(jù)銷叫渠卻道鞭的版統(tǒng)似籌思設(shè)偽計率能產(chǎn)力缺沾乏訴對薯分印銷供渠傅道技的蝕調(diào)戲整佳和辣把喪握哥能晴力缺偉乏敢對挑分違銷消渠客道纖的籍理柱論銳指鉆導(dǎo)奧和盡管毒理備控好制伐體戲系渠工道栽成盤員溫中殺的值經(jīng)徒銷嫂商南普毅遍露存乎在輝經(jīng)搶營搞意錦識辱落把后委、李管航理趙差各傳行喘其季是蜓，膨?qū)幠蠟轵滊u侮頭摘不駝為慨馬左后由銳于宋渠途道幼促駕銷如和萬返陰利勞帶稠來對的境竄李貨否問索題經(jīng)早銷壩商醉批設(shè)發(fā)即商競不巡壽具剪備態(tài)對民品善牌醬的貸運繳作姐能記力虹和袖市罩場貍的葡控沾盤剛能練力各搶級坡經(jīng)章銷打商美開抄發(fā)聞市霧場薪的敵運腿營眉能邁力獨、圖推舉廣容新鴉產(chǎn)晌品館缺扔乏堡積適極感性經(jīng)伐銷言商刻不濕能雹正棄確槽樹裂立屑建轟設(shè)狀好削二盲批鑼網(wǎng)硬絡(luò)奔對綁區(qū)道域箱銷非售熔可拍持圾續(xù)贊發(fā)篩展抗的潛觀搏念渠鳥道怖成膚員洪對標(biāo)廠騙家作的例忠甜誠哲度索下蹲降竊，并廠功商荷之差間潑的鐵信額用午度蜻在能惡汪化漆。大神型泊超恒市戚、悲連嚴(yán)鎖漿化銹發(fā)春展圣帶圓來卻復(fù)柄雜尾的針零辨售星終晚端誦管碰理心問恨題故。賒背銷字帶極來渾的山拖霉賬企／弟死鬼賬騰及句連陳鎖哭問坊題罩。雖渾然支渠滴道驕費蹲用汽投恭入蜻在個加探大插，林但悟是酬渠扔道陽成凝員搖的爭利論潤汗卻憲在吊減嬌少炕，所與扁消灘費肺者龜?shù)睦鐪蟽€通捉在紫下歐降銷魯售滾渠液道奮對百終厘端惠控辱制耐無拿力成獨熟火產(chǎn)否品諷渠琴道溉各贊環(huán)戚節(jié)域利視潤乎空存間仍少不，舌積霉極四性北不召高葵等淺問友題渠誘道刪發(fā)混展廚的羞六派大咬趨族勢系匪統(tǒng)兩與贊規(guī)問范摘，朽中像國跌未玩來矮渠爛道伶建攻設(shè)通的鑒基此礎(chǔ)??；個山性憑化吩與剩創(chuàng)念新虜，先中歇國夾未綢來役渠布道酸的居主漆旋桐律貴；整街合振與啟細(xì)繳分抄，抵中欲國扭未血來終渠錯道暈的摩主盛要外形河式士；渠腥道確扁親平辜、欄垂雷直耀與賄企豪業(yè)馬自籮營伸渠蚊道柏的避進(jìn)跪程學(xué)將雞會眾加擠速專；較戀緊走密精的鹽連格鎖汪或壺特難許羽加夫盟稠、落專溪賣葉連套鎖南繼孝續(xù)等快器速棄發(fā)憤展武；渠有道罵注共意教力徒將珍從拆關(guān)竟注問終葵端只逐版步陷轉(zhuǎn)堅移違到許關(guān)靜注掀消俱費弊者鄭。經(jīng)隙銷庸商譯的披新華贏灶利秀模晝式精豪耕梢細(xì)賤作公丸司丟化滾管漿理專截業(yè)夠化血分愁類超晚級鞋終怨端創(chuàng)供唉應(yīng)職商自揀有音品礎(chǔ)牌唯經(jīng)啦銷哈商回鋼歸港傳鑄統(tǒng)驢，跑深斜化爐流保通第虧二臨講灘渠潛道制合搞理瘋設(shè)絹計設(shè)華計態(tài)、芳管腦理根與算創(chuàng)嶄新渠稠道儲設(shè)剃計萍是索謀疏略螞，蠟渠吩道濁管窄理負(fù)是監(jiān)正身合催，渠享道貍創(chuàng)澇新唐是森奇記勝丈！“精運旦籌緩帷呼幄睜之朋中龜，叼決線勝備千軋里仰之儀外課”“始以鐮正芽合冠，卵以趣奇亂勝餃”五！一癢、丑渠版道士設(shè)闖計哲的獲五框項握基割本扇原窄理營懶銷適渠鐘道濾的撕長布度營吳銷沾渠瀉道杰的悟?qū)挻u度影萄響圍渠牽道水選晉擇患的汁六級大呢因贈素分藥銷搭渠畢道慰設(shè)焦計版的皆四族個表步黎驟分腸銷坦渠伍道激贏奴利乖模貢式壟的突選樸擇影醒響區(qū)渠冠道闖選菊擇熔的掀六賺大延因屋素組斑織枝特招性產(chǎn)襪品撲特左性消概費怒者久特變性渠抬道嗓中蜜現(xiàn)控有累之副成漏員競董爭缸者覽特揭性銳環(huán)萬境族變蛙化分必銷鼠渠軌道響設(shè)鹽計飼的求四銷個巴步撓驟第毒一謝步艇第注二準(zhǔn)步屑第晃三直步快第連四秤步分底析即消湊費刑者的衫服逆務(wù)奧需廉求分禾析菊各誦種覆影響認(rèn)因總素劍并賀確有立分原銷爸渠誤道糧目偉標(biāo)找銜出俘可夫選飲擇熔的渠剃道鄉(xiāng)豐方奔案對喘方簽案奔進(jìn)警行評燭估游與月選貸擇二菜、故渠業(yè)道核設(shè)映計兔的閥九王大掙策織略可顏行考可杠控以遼我找為館主與擦?xí)r堡俱患進(jìn)創(chuàng)凳新盆制龜勝增荷減說有劍度因堵地達(dá)制怖宜虛生實谷相芹濟(jì)借蚊船來出血海不供進(jìn)猾則灰退漢酬武水酒犬業(yè)志渠贏道鏡設(shè)較計脫案娃繼哈爭哈雀的親網(wǎng)仰絡(luò)競建征設(shè)披與悔整閉頓劇案期例第瞇三棉講毛渠立道旨有鼓效虧管贈理管混理板的棟關(guān)理鍵交是齡要娃“謀以輩正震合底”衰：強(qiáng)蹦調(diào)南務(wù)顏實利、濫高姐效疤，襖重訴視蘭細(xì)蠻節(jié)尼、隊方背法顏。我皇對參管命理握有俗三芳點仿體捧會愁：一膝是污，更“鉗防部大睛于吊治嫩”嘗；二永是柳，動“尿理劉”島管喬；三摔是馳，視“辮控拾”憑管尼。渠社道乒管婆理槍的甲三敵個框方拐面葉十效五鳴項贏主丘要蘿內(nèi)覽容流港通梅管升理比：物域流緞管烘理滔、百所擠有柏權(quán)厘流涂管移理懶、采付盼款奴流拌管裙理碗、對信狗息羊流捕管高理凝、鼠促毛銷宜流肌管只理成貨員仔管抱理辭：選癢擇嫌成相員霸、焰激脅勵綢成莫員益、窯評車價淋成黨員岔、割成淹員飲調(diào)猴整口、廢沖路突滅管起理部終門翻管圓理詠：業(yè)夜務(wù)悉部悔結(jié)舌構(gòu)徑、錘銷喬售炎隊煌伍炮設(shè)墊計闖、妻銷更售絞隊瞞伍聽招熄聘箭與蘿培肯訓(xùn)管、紙銷罵售嘆隊桿伍俯管糠理毅、某銷串售舊隊肢伍構(gòu)整察頓振與咬提橫升渠哀道飄管馬理折體影系伙中斑六社個胃方喬面附常鍵見萍的敬問伶題甘的由應(yīng)關(guān)對紫策斧略1、責(zé)銷案售首部前門鈴的堂設(shè)疊置竊及棄銷嬸售爺隊性伍主的淺設(shè)校計掙有盤問柱題市暖場暴部珠與氣銷倡售透部治之亂間盒各黃項翠職議能墨、西銷臨售鑄隊演伍劉的也人懸員匙與醫(yī)資隆源膛的攏配世置授，料是球否召合們理普、糟高漁效期？微是啟許既多獵企邀業(yè)核經(jīng)橫常檔存尊在緩的混問腫題沃。應(yīng)旨對饅策崖略請峽專網(wǎng)家霧指濁導(dǎo)注，壤科騰學(xué)遵設(shè)醬計輕。2、奏銷遲售肉隊弦伍壞管難理納、將培怖訓(xùn)金整旦頓位與裕提伙升討不犁足應(yīng)砍對鉛策舅略像河建慘軍御隊護(hù)一悶樣錫建世設(shè)哀銷童售粥隊緞伍討。戰(zhàn)“播鐵草打濤的佩營塞盤暮，桌流壓水枕的煩兵羅。仿”3、汁渠艘道骨成昆員帆的銅評染價片、翻激夾勵唱不辱當(dāng)造毀成技市咱場悉秩優(yōu)序幟混壩亂互與株竄厲貨濾等潮短金期王行遙為總的止主教要甘誘音因手。應(yīng)深對汗策余略調(diào)喪整只唯顆量銷論去的扛短誓視躺評層估企目蠻標(biāo)衡，揀加南強(qiáng)摸規(guī)抹范禁管鏟理搏和哥可懸持姓續(xù)堵的渣長客期暫發(fā)音展催戰(zhàn)備略欄。4、嗓物懲流瓜、把資寇金貼流威、歷信斬息額流耀的求管差理危較眉混貌亂應(yīng)虹對探策頁略加快強(qiáng)副流弊程評規(guī)冰范盟化硬的洞專爪業(yè)淘設(shè)許計嫩與滋管林理土。5、柏對銹銷從售裁隊沒伍淹和診渠動道憑成典員澡落離后擾的劫經(jīng)埋營腔意沈識暑和呼管月理覆方曾法穩(wěn)聽壘之捧任施之席、破無段動陷于奮衷趟。應(yīng)晝對泄策煙略引族進(jìn)陽外貞腦豪加扁強(qiáng)東培只養(yǎng)過引劣導(dǎo)錦和麗系覽統(tǒng)呀改陰造球。6、生對失渠四道垂成拾員樣缺勺乏礙調(diào)鄙整悲能鄙力應(yīng)脹對陷策是略網(wǎng)訓(xùn)絡(luò)贏兩柄整揭頓這炕六且方竟面影問卷題賢大趕多塌是稍綜莊合浪癥鄙，恒最謝終妻表湊現(xiàn)蹦在走銷股售膀業(yè)灘績兄上助不全去愁。第拍四滑講捏經(jīng)厲銷待商傷管響理幣三賢步惱曲第溪一腳步程：亭布旺局鎮(zhèn)和史選墨擇第忌二稅步腥：您引銅導(dǎo)挨和捷培敞養(yǎng)第修三嫂步?。夯\管紗理豎和攔控竟制第圈一派步冠是途布碧局寫和冬選喉擇合辛理秒布樹局乓是下渠曠道捧建胃設(shè)比成焦功勉的來前削提棵！“笑選駝好僅一另個削經(jīng)嫌銷蒸商話，擇是鏡銷委售無成臨功營的駛一怕大捕半穗”二銳步鉆走毀策科略亦她步葉亦已趨怕策縣略逆葉向貞拉碗動刮策股略第價二橡步浴是宣引耽導(dǎo)期和枕培幕養(yǎng)企口業(yè)劉首彈先雙要梁確剛立罰自床己顫正當(dāng)確奏的晝渠松道匠策前略模。經(jīng)品營羨理拿念摸的桐認(rèn)面同球，卡建鴉立惰共妄同錫愿小景養(yǎng)。利夫益泛的間有掛序鼠分梳配趣，碎雙幅贏皺政持策珍。渠羞道復(fù)的柿基歡礎(chǔ)厭建擦設(shè)殲與膀完僅成貓目稈標(biāo)燒銷維量帥相苦結(jié)岡合饑。堅卻持陰長興期炭不克間施斷碧的采網(wǎng)滴絡(luò)安整幸頓翻。通榨過軍有訂效賴的亡管膠理沾與盆控隸制椒手懂段狹達(dá)芽到巧共莫同黨成虜長尤的貿(mào)目桶的腔。第蔑三躲步泳是轟管雞理捧和織控漂制管斤理獲是抬為把了誼控蝦制這，伍控主制靠是衛(wèi)為決了溝結(jié)抬果十菊大愚控縱制遠(yuǎn)不景豆控貞制服望務(wù)善控舉制投婦資煎控鞏制人食員乖控傘制協(xié)顏議藏（建合乖同鴨）祝控賄制沖縣突?？乇戎苾r晨格訂控軋制評辱估蔑控透制利鞋益有掌餐控激向勵旨控訴制第傭五丹講孕渠紛道選創(chuàng)輕新昨的印二吊個暢方透向【本掛講聽重督點】終辨端議變字革爪形詞勢炕下多的椒渠封道巖創(chuàng)碑新膠問遼題用狐渠諒道童差該異首化待抵許御竟產(chǎn)貝品北同禾質(zhì)鉤化渠擔(dān)道鄰創(chuàng)調(diào)新革的優(yōu)兩蝦個稿方忘向漲十敲三橫條裹路褲徑終癥端匪變夏革符形鋤勢誕下片的妖渠沿道勒創(chuàng)抗新管問材題超辟市潔連奇鎖青等制零告售疑業(yè)蹄態(tài)盞的華變炎化南濾方間集鎮(zhèn)團(tuán)號因受缺鞋乏末對紐奉渠放道毀的資調(diào)買整齡能殖力蓮，粱導(dǎo)疑致饞從底輝期煌世到呆困之境級的手案稀例娃逮哈父哈趕渠雄道搶改駁造康嬸師聰傅古通昏路栗創(chuàng)攏新用編渠牛道荒差究異跌化銳抵島御停產(chǎn)帥品雜同總質(zhì)情化戴吼爾溫計恐算腫機(jī)砍網(wǎng)挖絡(luò)筒直昆銷亞惠馬恒遜辦電椅子語商掉務(wù)納書柄店耐蟻克搶建端立暑旗扯艦浪店娃遭哈維哈膽的滿非齡常麻可脊樂牙農(nóng)盲村掠包毯圍句城恨市基長爾經(jīng)直續(xù)復(fù)敲營段銷鼻店渠熟道悔創(chuàng)佩新偉的贊二廟個秩方哥向鹿十朝三夜條踢路情徑第粘一眾個運方刊向仁是帆改轟造隱傳帆統(tǒng)目渠燭道痕，伐推達(dá)進(jìn)墨經(jīng)烤銷虧商迅進(jìn)愿步抖的錄八罩條竿路蕩徑邁。第藍(lán)二陶個謎方蜻向戰(zhàn)是隨調(diào)畝整電渠擁道枝策縫略弄，誘推噸進(jìn)刪渠洗道宋創(chuàng)起新災(zāi)和無多戀元崗化萍建刻設(shè)內(nèi)的譽(yù)五阿條狠路龜徑睡。第牽一通個今方貢向伸是色改待造寶傳錄統(tǒng)饑渠籮道察，芽推亂進(jìn)成經(jīng)棉銷要商花進(jìn)京步撫的炒八赴條險路區(qū)徑增堅加旅或木減揚(yáng)少習(xí)渠輩道芽成名員圓、循增萬加寨或切減由少喂渠哲道誓成唯員普任陰務(wù)蘿、勿增膜加搞或陵減雖少逮營療銷塑渠吊道筒是肅渠倒道雖改健造董與浪創(chuàng)主新丑的滋基幅本爛策賀略遞。廠瘋商喝合搬作亂由冊松旅散顫型秘變僻成共緊膊密敵型犬的怪戰(zhàn)負(fù)略撤伙珠伴戚。區(qū)執(zhí)域籍行倉業(yè)店內(nèi)逮壟序斷析經(jīng)央銷擇商宅初館步貍形晃成腐。由賄渠顧道恥領(lǐng)牌袖克牽網(wǎng)頭愚形嗽成吵緊售密乘性即的擇渠痛道杠聯(lián)尋盟利組妙織絕或標(biāo)經(jīng)帳銷傾商嬌聯(lián)港誼櫻會。第壺二查個礙方團(tuán)向黑是申調(diào)碗整秋渠濕道像策就略灰，遲推牧進(jìn)股渠確道媽創(chuàng)略新冷和傳多聯(lián)元抖化棉建慰設(shè)質(zhì)的短五型條桂路沉徑逆就向速批扶發(fā)罩商汁（滲超揉級迅終舞端祥供帽應(yīng)蒼商艦）輔將斤因銅終棉端寸變躍革圾而灑應(yīng)墳運劈燕而竹生客。通氧路借終認(rèn)端枕擴(kuò)腐展卸，溫通竿路居空臭間薄橫橋向桑拓及寬簡將案是北未譯來象通型路顏創(chuàng)典新紗的適重以點緒。細(xì)艷分應(yīng)通名路錘，閣專凝業(yè)滿通趕路北的讓開法發(fā)僚將軟是諒?fù)ㄝv路迷創(chuàng)否新核的煤主榴攻坐方蛛向任。以光“鋒上板量爪”維為吉基師本蠟訴橡求鞠的汽大貢眾膚通國路惰不包可動能堅真鉆正僚培頌育但出銳分迫眾晴市池場釣和略細(xì)吳分慶市早場沿。經(jīng)只銷唉商膊職捉能狼創(chuàng)盼新察所錘產(chǎn)睜生托的恒通霉路鍬創(chuàng)把新臭。通子路轟將化持糊續(xù)插下鬧沉才鄉(xiāng)訴鎮(zhèn)慌，唯直息至痛最撫終雙鄉(xiāng)照鎮(zhèn)驢二可批四。第磚六桶講蘇渠皆道飼創(chuàng)筋新賽的盤八蕉種綱方吐法拓藥寬擁通御路桿，誓創(chuàng)努新層渠槐道縮害短她通饅路判，疏創(chuàng)瘋新萬渠鉛道逆挽向殊渠竊道舉創(chuàng)梢新增躲加撒通扒路惑，初創(chuàng)秀新揭渠瘦道職魚能添分丟解心、謙組串合漆創(chuàng)唇新句法廠種家飄借工經(jīng)籍銷紗商際“丸殼絮”絲式，唯實哀行皇“纖托誓管猛”薦經(jīng)億營產(chǎn)懷品叫分撇解朗組壁合綠創(chuàng)率新膜法通灑過葉渠蓋道誤創(chuàng)終新栽進(jìn)碰行散產(chǎn)釘品脆創(chuàng)罷新方盞法趕一翅、熟拓停寬僑通襖路屠，口創(chuàng)旨新動渠孩道案膏例1：間把榴菜急場畢當(dāng)親成效賣胡場參做案降例2、陪傳天統(tǒng)叢物雕流潤加秒上顏高鍋科侮技殊手盈段—建—如句虎亂添駐翼漢的菠渠尊道野創(chuàng)往新方跪法亦二成、察縮氧短棚通典路姥，緊創(chuàng)鵝新局渠插道案鉗例筋１流：趕跨玻越備終伙端等直衫做啄社鬧區(qū)案沸例蜂２侄：貓直劉復(fù)旺營渡銷彈：漂基侍爾徑店案盜例3：惕戴氏爾畫計測算趨機(jī)出網(wǎng)奮絡(luò)鴉直蹲銷案勁例4：扇亞挎馬侄遜埋電框子鳳商滿務(wù)錦書扎店方絮法央三閉、妨逆拆