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營銷實戰(zhàn)工具——分銷策略——渠道商開發(fā)與管理營銷實戰(zhàn)工具營銷實戰(zhàn)工具銷售團隊管理（工具）銷售團隊管理（工具）分銷策略分銷策略渠道商信用危機渠道商信用危機預(yù)測表渠道商開發(fā)與管理渠道商開發(fā)與管理渠道商信用危機預(yù)測表說明：針對我國中小企業(yè)信用關(guān)系紊亂，渠道合作與發(fā)展過程中信用危機頻頻發(fā)生的現(xiàn)狀，本表格主要根據(jù)市場經(jīng)驗，從財務(wù)、營銷、組織、氛圍、核心領(lǐng)導(dǎo)言行舉止等五方面的表現(xiàn)特征（信用危機征兆）對渠道商的信用危機進行預(yù)判，從而避免因信用危機產(chǎn)生巨大損失，維護公司利益。危機征兆嚴(yán)重較嚴(yán)重一般輕微無財務(wù)常出現(xiàn)拖欠支付貨款情況由現(xiàn)金交易突然改為票據(jù)往來開具空頭票據(jù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)售固定資產(chǎn)的行為員工工資無法按時發(fā)放盈利率持續(xù)下降連續(xù)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象營銷銷售量突然大幅度下降實際業(yè)績與營銷計劃差距太大客戶量不斷減少、市場空間壓縮促銷活動持續(xù)減少客戶關(guān)系矛盾較多客戶評價度低、認(rèn)同度低庫存量長期居高不下，無任何消化跡象開始處置庫存商品組織領(lǐng)導(dǎo)層更換頻繁大量解雇員工員工辭職現(xiàn)象嚴(yán)重大小會議異常頻繁財務(wù)經(jīng)理經(jīng)常不在辦公室氛圍整體辦公氣氛沉悶員工不信任及不滿情緒遞增員工消極怠工核心領(lǐng)導(dǎo)言行舉止明顯地呈現(xiàn)出焦慮不安的狀態(tài)有欺詐行為過分夸耀對管理層隱瞞事實突然對下屬起疑心滿腹牢騷（過去幾乎沒有）表情多變（過去沒有）行蹤不定（過去穩(wěn)定）結(jié)論簽名：日期：核準(zhǔn)簽名：

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