關(guān)于房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇VIP

第第頁關(guān)于房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

20xx年12月5日，我通過面試進(jìn)入碧桂園房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多東西，知道了真正工作的狀態(tài)，賺錢不簡(jiǎn)單，做好一份工作更不簡(jiǎn)單啊。很感謝碧桂園的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候關(guān)心我，指導(dǎo)我，讓我成長。經(jīng)過這3個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解，對(duì)社會(huì)有了更好的熟識(shí)，也對(duì)自己有了深刻的熟悉。

一、對(duì)碧桂園的印象。

碧桂園有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對(duì)待下屬很熱忱，不懂就指教，這讓我感到很親切。碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作內(nèi)容

1．第一天過去的時(shí)候還是比較緊急的，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班竟然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很驚訝。不過究竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開頭。

2．前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身材，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧！

3.談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時(shí)候讓他們展現(xiàn)自己的商品，設(shè)展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了。

4.接下來應(yīng)當(dāng)是掃街了吧，展點(diǎn)找了許多，但是我們自己還要寫報(bào)告，寫流程，流程的審批還要過許多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些隱私？這讓我覺得異想天開？！但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀看”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷售們也是一般人上去要問卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效，但是他們完成了指標(biāo)，我沒有，我明白了點(diǎn)什么。

5．接下來應(yīng)當(dāng)是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達(dá)了，這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有打算的，才能鼓舞人去努力??！

6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是多余的，總要有人去做，就像一位有名學(xué)者說的那樣假如小說里消失了一把槍，拿著把槍必定要有人死。

三、工作感想

1.對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的熟悉。我如今的工作都是為了開盤時(shí)候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感受許多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細(xì)，特殊的主動(dòng)向上。也讓我明白了，銷售員不是簡(jiǎn)潔的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決懷疑就夠了的，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊。

2.以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，自己慢慢的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的學(xué)問與同事相處的方法和主動(dòng)地工作看法。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事溝通，聽取同事對(duì)自己的`批判和建議。

四、個(gè)人收獲。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲許多。

1.每次拓客的時(shí)候要說的是一個(gè)不是一個(gè)懇求而是一個(gè)消息，我們碧桂園來到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子，這時(shí)候了解到應(yīng)當(dāng)是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參與活動(dòng)獲得的小禮品。這才是一個(gè)強(qiáng)大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿勢(shì)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿勢(shì)，帶著那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣！

2.對(duì)于一些敏感客戶，說話要留意措辭，語氣。由于我如今對(duì)公司狀況不是特殊清晰，加上閱歷缺乏，懂行的客戶問起問題來不能有什么個(gè)人的以為；承諾，不太清的說辭都是不應(yīng)當(dāng)?shù)?。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾.

3.有的時(shí)候我太過專注做自己的事，有時(shí)也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很留意。所以會(huì)有這狀況消失“我剛剛打電話你沒聽見嗎？”。所以我又學(xué)會(huì)了，當(dāng)辦公室來電話時(shí)，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，由于大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作。

房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

轉(zhuǎn)瞬間我來到廣州XX房地產(chǎn)代理有限公司XX項(xiàng)目部有一個(gè)多月了。從懵懂的高校畢業(yè)生，到熟識(shí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會(huì)工，我收獲良多，其中我特別的感謝公司對(duì)我的諄諄教育，他們并不由于的做錯(cuò)一些事而嚴(yán)峻批判以使我失去信念，總是讓我感覺到家庭般的暖和。

其中讓我體會(huì)最深的是身為沒有任何閱歷的實(shí)習(xí)生，應(yīng)當(dāng)要有主動(dòng)學(xué)習(xí)的看法，不管做的好與差，都要努力做好本分的工作；做錯(cuò)了事情就要準(zhǔn)時(shí)的改良，聽取別人的看法，最重要的是在做之前，肯定要問清晰要工作的范圍，最終可以的話要復(fù)述一遍以確保沒有錯(cuò)，這樣能夠最大的削減錯(cuò)誤的發(fā)生，節(jié)省錯(cuò)誤本錢。

身為一個(gè)房地產(chǎn)策劃助理人員肯定要對(duì)項(xiàng)目及周邊的項(xiàng)目非常的熟識(shí)。比方說，項(xiàng)目經(jīng)理問你哪個(gè)樓盤的均價(jià)是多少，你最好能夠直接的回答出來；假如問你有什么好的營銷策略，你可以先舉例一個(gè)案例，然后說出你的想法。還有的就是要特別清晰項(xiàng)目的規(guī)劃進(jìn)度，與項(xiàng)目相關(guān)的人員并取得他們的聯(lián)系方式，由于一個(gè)勝利的房地產(chǎn)項(xiàng)目并不僅僅一個(gè)策劃部就能夠完成的，需要個(gè)方面的人相互的協(xié)作才能夠取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

與其他人的交接工作肯定要明確、細(xì)致，還有就是要熟識(shí)他們的工作習(xí)慣與他們常用的辦公軟件等等，由于假如做出來的文件，別人打不開或者是看不懂的話，需要解釋或者重新做的話，這樣就會(huì)造成資源的鋪張，工期的延后甚至?xí)绊懻麄€(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程。

以上這些都是我從實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟最深的，作為項(xiàng)目策劃的一份子，要時(shí)刻的知道自己的工作內(nèi)容及交接的人員，最好能夠牢牢的記住自己做過的事。當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，公司為了適應(yīng)社會(huì)與提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力往往會(huì)采納內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與信息軟件來完成項(xiàng)目工作。公司員工也要有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)與與時(shí)俱進(jìn)的覺悟。所以在實(shí)習(xí)的期間不能夠放松自己，準(zhǔn)時(shí)是休息時(shí)間也要充實(shí)自己，供應(yīng)自己的辦公軟件的操作力量。

雖然我是房地產(chǎn)專業(yè)出身的，但是我沒有任何的工作經(jīng)受，所以我要像海綿一樣保持一種無知者無畏的精神去汲取有用的精華，并結(jié)合學(xué)校里學(xué)到的理論形成一套適合自身的工作學(xué)習(xí)系統(tǒng)。作為一個(gè)社會(huì)工需要的是工作閱歷，不是空洞的理論；所以我如今把理論結(jié)合實(shí)踐去驗(yàn)證，獵取有用的閱歷，做一個(gè)真正的社會(huì)工，制造社會(huì)財(cái)寶。

房地產(chǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是高校生求職勝利前的熱身。高校生對(duì)待實(shí)習(xí)更要像對(duì)待工作一樣，不行有一絲怠慢，不要以實(shí)習(xí)應(yīng)付即可。實(shí)習(xí)中用人單位會(huì)在你實(shí)習(xí)的期間考察你的眾多方面的素養(yǎng)，力量，最關(guān)鍵的是你對(duì)待工作的看法。看法確定一切，即將面臨找工作的我肯定要踏踏實(shí)實(shí)做好小事情，主動(dòng)的學(xué)習(xí)新東西，融入新環(huán)境，努力做一個(gè)實(shí)習(xí)場(chǎng)上的優(yōu)秀新人！

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

碧桂園集團(tuán)，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內(nèi)有名綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)。下轄國家一級(jí)資質(zhì)建筑公司、國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個(gè)行業(yè)。

代表項(xiàng)目

1、**碧桂園2、碧桂園·鳳凰城〔**〕

3、碧桂園·假日半島〔**〕4、碧桂園·威尼斯城〔**〕

5、碧桂園·銀河城〔**〕6、碧桂園·鳳凰城〔**〕

7、碧桂園·十里銀灘8、碧桂園城市花園〔**〕

9、容桂碧桂園10、碧桂園生態(tài)城〔****〕

11、**碧桂園12、碧桂園如山湖城

13、碧桂園歐洲城14、碧桂園城市花園〔**〕

15、**碧桂園16、天津碧桂園

17、碧桂園太**〔**〕18、碧桂園鳳凰城〔**〕

19、**碧桂園20、碧桂園鳳凰城〔**〕

21、**碧桂園22、安慶碧桂園

23、**碧桂園·翡翠灣24、**碧桂園

三、實(shí)習(xí)崗位介紹

作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負(fù)責(zé)拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內(nèi)各個(gè)碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產(chǎn)學(xué)問介紹讓客戶產(chǎn)生投資購置的意向。同時(shí)通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做具體的面對(duì)面項(xiàng)目學(xué)問講解。

對(duì)于已經(jīng)認(rèn)籌的客戶要負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的付款、簽單等流程。對(duì)于已經(jīng)認(rèn)購的客戶要跟進(jìn)簽約合同，承諾書，保證書等等。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、培訓(xùn)

任何一個(gè)組織，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采納什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個(gè)，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了具體科學(xué)合理的培訓(xùn)打算，企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校同學(xué)到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、進(jìn)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋€(gè)道理：碧桂園是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)，的確讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團(tuán)企業(yè)，其以別墅為主打的地產(chǎn)的討論開發(fā)實(shí)力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑豪宅地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、房地產(chǎn)市場(chǎng)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，這些學(xué)問不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的詳細(xì)工作中，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)進(jìn)展都大有裨益。

一星期的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。,

2，售樓部

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實(shí)戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了許多也學(xué)了許多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用學(xué)問比把握學(xué)問更難。實(shí)際的工作中的確是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了許多銷售說辭，記了許多數(shù)據(jù)資料，背的時(shí)候感覺太多了，而在面對(duì)客戶千姿百態(tài)的問題無言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)覺我需要學(xué)習(xí)的還有許多許多。

根據(jù)公司原先打算的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)查找在**地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對(duì)有意向購置我們項(xiàng)目的客戶，第一天也的確是這樣做的，后來又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)覺死板的根據(jù)程序不是個(gè)好方法，得依據(jù)實(shí)際狀況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺把握的很好的學(xué)問，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)覺，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)特別重要的力量，學(xué)習(xí)靠思索，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生除了利用所學(xué)，還需要隨機(jī)應(yīng)變，這讓我感到很好玩，同時(shí)能熬煉自我。

3，踩盤

在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了高超、三水、**、**、**等地區(qū)的樓盤，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場(chǎng)的布局和展現(xiàn)方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，對(duì)方也有許多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)熟悉了個(gè)新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)當(dāng)也有“踩盤”。

4，電話營銷

實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳奇中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是全部，一次又一次地?fù)艽蛏璧碾娫捥?hào)碼，電話那頭不知道會(huì)是什么樣的人，或許是個(gè)知書達(dá)理的溫順姑娘，或許是個(gè)脾氣急躁的潑婦，或許是位高素養(yǎng)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，或許是個(gè)像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜蜜而又令人無奈的聲音：對(duì)不起，您撥的電話已關(guān)機(jī)，您撥的電話臨時(shí)無法接通，你撥的號(hào)碼是空號(hào)……

電話營銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆頑強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在很多次被拒絕后還能夠保持主動(dòng)而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡(jiǎn)潔的嘗試，在沒有壓力的狀況下打了三四百個(gè)電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè)，能來我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

這一次的實(shí)習(xí)總結(jié)的收獲有以下幾點(diǎn)：

一，實(shí)習(xí)收獲

了解房地產(chǎn)的一些基本學(xué)問。

對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的我對(duì)房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)分；綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好；以及對(duì)于房產(chǎn)證的年限是有分別的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。

了解基礎(chǔ)的浪費(fèi)品學(xué)問。

碧桂園是一個(gè)多