某地產(chǎn)公司開(kāi)盤前推廣計(jì)劃方案

廣信華府開(kāi)盤前推廣計(jì)劃映粵傳播JULY,2014PART1客群掃描PART2推廣思路PART3推廣節(jié)奏PART4重點(diǎn)節(jié)日推廣規(guī)劃（中秋、國(guó)慶）客群掃描封開(kāi)住宅市場(chǎng)是一個(gè)絕對(duì)的本地化市場(chǎng)，客戶以縣城本地客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城客和返鄉(xiāng)客為主導(dǎo)封開(kāi)市場(chǎng)中，除碧桂園有10-20%的外地客戶購(gòu)買外，其它樓盤的本地客戶比例大都超過(guò)95%。碧桂園的外地客戶中，以購(gòu)買別墅居多；洋房的外地客戶比例也只在10%?；浗▓@2012年5月至2013年7月成交客戶中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、事業(yè)單位職工以及果農(nóng)、返鄉(xiāng)客）和江口本地（以縣城公務(wù)員、企事業(yè)單位人員為主）分別達(dá)到46%、45%。數(shù)據(jù)來(lái)源：碧桂園銷售訪談；粵江花園成交客戶統(tǒng)計(jì)客戶重視口碑效應(yīng)，信息渠道相對(duì)固定封開(kāi)購(gòu)房客戶主要的信息渠道為：口碑傳播短信戶外廣告樓盤活動(dòng)客戶陌拜拓展宣傳單張其中，口碑傳播對(duì)項(xiàng)目有至關(guān)重要的影響；另外，封開(kāi)本地電視、本地網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)廣告效果較差。電視沒(méi)有本地頻道，是通過(guò)本港、肇慶臺(tái)的頻道進(jìn)行插播；網(wǎng)絡(luò)有“愛(ài)封開(kāi)網(wǎng)”的房地產(chǎn)頻道”和買房網(wǎng)、搜房網(wǎng)的封開(kāi)頻道，但信息較不充分，不及時(shí)，影響較小。很多定了粵江花園的人都退了，我有朋友1萬(wàn)定金不要了，都退了。就是大家都說(shuō)它風(fēng)水不好，名字不好，江水直沖。-----賓悅酒店老板粱總我知道的樓盤信息，都是在麻將桌上。-----封開(kāi)老城住戶何姐鎖定最能影響本地人的宣傳渠道，做好口碑傳播是關(guān)鍵。以家庭普通剛性的首次置業(yè)與改善置業(yè)為主導(dǎo)。從年齡上看，封開(kāi)購(gòu)房客戶普遍年齡在35-50歲左右。匯景灣成交客戶分析顯示，年齡36-50歲客戶占82%；年青人購(gòu)房比重很?。粡募彝ソY(jié)構(gòu)看，封開(kāi)購(gòu)房客戶以“三口之家”和”三代同堂“為絕對(duì)主導(dǎo)；少量?jī)煽谥医Y(jié)婚購(gòu)房或父母為子女購(gòu)房。對(duì)應(yīng)的購(gòu)房需求也絕對(duì)集中在三房。數(shù)據(jù)來(lái)源：匯景灣和粵江花園成交客戶統(tǒng)計(jì)購(gòu)房者年齡多為中年，這個(gè)年代的人思維較年輕人成熟及保守。他們經(jīng)常把“教育”傳統(tǒng)”掛在嘴邊?！叭宋摹钡母拍罡菀自谒麄冎羞M(jìn)行傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。公務(wù)員、教師以及其它企事業(yè)單位職工是主要客戶群體。

其次是個(gè)體從業(yè)者、農(nóng)村家庭粵江花園成交貸款客戶貸款方式顯示，接近7成的客戶是有公積金的單位客戶——公務(wù)員、教師、華潤(rùn)廠職工及其它企業(yè)事業(yè)單位員工。其它3成商貸客戶主要個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)果農(nóng)以及返鄉(xiāng)置業(yè)客戶等；通過(guò)粵江花園客戶登記中能明確職業(yè)身份信息的成交客戶（單位客戶）的分析，近60%為公務(wù)員、教師，其中超3成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城的教師、公務(wù)員。數(shù)據(jù)來(lái)源：粵江花園成交客戶統(tǒng)計(jì)客戶對(duì)樓盤價(jià)值因素越來(lái)越敏感客戶對(duì)社區(qū)主要敏感因素包括：園林環(huán)境檔次、形象朝向樓間距生活配套風(fēng)水物業(yè)管理服務(wù)車位、人車分流客戶對(duì)周邊環(huán)境主要敏感因素包括：教育配套——幼兒園、小學(xué)、高中地段生活配套交通便利性休閑、娛樂(lè)空間雖然碧桂園大家都覺(jué)得遠(yuǎn)，但買得好，一方面是碧桂園產(chǎn)品、價(jià)格、園林、配套和營(yíng)銷都做得不錯(cuò)；另一方面是大家覺(jué)得碧桂園品牌大，上檔次，買了有身份。-----碧桂園銷售岑毅走出去都沒(méi)一個(gè)跳舞或散步的地方；像廣信新城、華潤(rùn)家園就比較好，走過(guò)去就是縣府廣場(chǎng)。-----香檳1號(hào)看樓客戶，女教師幼兒園的老師水平，師資的穩(wěn)定性很重要，縣教育幼兒園的優(yōu)勢(shì)就在這里。另一方面，幼兒園、小學(xué)一般要接送，家長(zhǎng)會(huì)很看重位置、距離；而高中關(guān)系到升大學(xué)，家長(zhǎng)都很重視，當(dāng)然是住得近能照顧到最好了。-----縣文化館曾老師雖然縣城人素質(zhì)總體不比大城市，但購(gòu)房者近6成是公務(wù)員，素質(zhì)相對(duì)當(dāng)?shù)仄胀ò傩崭撸瑢?duì)生活質(zhì)量的要求高，對(duì)除樓盤價(jià)格外的價(jià)值因素敏感推廣思路我們認(rèn)為推廣就是做好一件事：告訴他我們有而且更好，在告知過(guò)程中貫穿項(xiàng)目特色“客戶要什么？”鎖定最能影響本地人的宣傳渠道，做好口碑傳播是關(guān)鍵。購(gòu)房者年齡多為中年，這個(gè)年代的人思維較年輕人成熟及保守。他們經(jīng)常把“教育”傳統(tǒng)”掛在嘴邊?！叭宋摹钡母拍罡菀自谒麄冎羞M(jìn)行傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。雖然縣城人素質(zhì)總體不比大城市，但購(gòu)房者近6成是公務(wù)員，素質(zhì)相對(duì)當(dāng)?shù)仄胀ò傩崭?，?duì)生活質(zhì)量的要求高，對(duì)除樓盤價(jià)格外的價(jià)值因素敏感傳播受眾鎖定在本地中年群體；媒介方面以他們?nèi)粘Ｗ畛＝佑|的渠道為主，制造事件引發(fā)口碑傳播；在傳播過(guò)程中，從“建筑風(fēng)格”，“園林特色”“廣信塔旁”等方面不斷營(yíng)造“中式”“人文”的氛圍，突出地標(biāo)價(jià)值?；趯?duì)客群的調(diào)查我們認(rèn)為，同時(shí)，我們要多考慮實(shí)效的、低成本的傳播工具與方式。推廣節(jié)奏第一波第二波第三波開(kāi)盤活動(dòng)奠基動(dòng)工建設(shè)期中秋國(guó)慶售樓部建成開(kāi)盤8月9月-10月11月-1月2月高調(diào)入市形象導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)輸出價(jià)值引爆開(kāi)盤前整合推廣動(dòng)線蓄客期推廣主題重要節(jié)點(diǎn)推廣任務(wù)橫空出世廣信造夢(mèng)實(shí)至名歸新春引爆第一波：橫空出世---重點(diǎn)動(dòng)作：奠基儀式---推廣目的：1、引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，突顯區(qū)位價(jià)值2、向市場(chǎng)揭秘：“廣信華府”是誰(shuí)，她為誰(shuí)而生·報(bào)紙廣度—廣日、南都、羊晚活動(dòng)硬廣，項(xiàng)目軟文炒作

（所有廣告畫面，都可加入二維碼）·網(wǎng)絡(luò)（1）鳳凰網(wǎng)廣州站深度合作：

專題：科學(xué)城區(qū)域炒作

房產(chǎn)頻道：要聞欄目刊登發(fā)布會(huì)新聞

經(jīng)濟(jì)頻道：以雅居樂(lè)集團(tuán)作為切入點(diǎn)，宣告雅居樂(lè)20年集團(tuán)力作落子科學(xué)城（2）廣度鋪設(shè)—搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)：項(xiàng)目軟文輸出·戶外賀江半島酒店對(duì)面：燈布新老城交匯處：道旗入封開(kāi)國(guó)道：高炮媒體組合推薦第一波第一幕：預(yù)告篇（建議連出兩期）-----傳達(dá)率，持續(xù)性。封開(kāi)名片由誰(shuí)造？2000年前，封開(kāi)就是嶺南首府，它是粵語(yǔ)發(fā)源地，嶺南文化的發(fā)源地，它是當(dāng)之無(wú)愧是嶺南名片，沒(méi)有之一。2000年后的今天，有一個(gè)她，毅力在封開(kāi)中心，傳承了最純正的廣府文化，繼續(xù)把人文態(tài)度，人居智慧發(fā)揮到了極致。廣信華府，成就封開(kāi)名片……（示意軟文）廣信華府啟動(dòng)盛典活動(dòng)地址：封開(kāi)縣江口鎮(zhèn)封州一路（廣信塔旁）活動(dòng)時(shí)間：8月XX日13：00--16：00恭迎，共鑒！設(shè)計(jì)稿第一波第二幕：現(xiàn)場(chǎng)篇活動(dòng)時(shí)間：8月16日13:00---16:00（暫定）活動(dòng)內(nèi)容：政府致辭

發(fā)展商致辭

演藝

啟動(dòng)儀式

互動(dòng)（二維碼有獎(jiǎng)掃描等）特邀嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)，媒體后期：軟文+報(bào)道物料設(shè)計(jì)第一波第三幕：戶外篇投放區(qū)域：1.賀江半島酒店對(duì)面：燈布2.新老城交匯處：道旗3.入封開(kāi)國(guó)道：高炮4.圍墻廣告打造文化樓盤，鑄就封開(kāi)名片內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文內(nèi)文設(shè)計(jì)稿第二波：廣信造夢(mèng)---重點(diǎn)動(dòng)作：形象建立，概念先行，把握中秋、國(guó)慶節(jié)點(diǎn)---推廣目的：1、建立項(xiàng)目高度，傳遞地段價(jià)值與人文價(jià)值2、對(duì)位目標(biāo)客群，營(yíng)造“廣信夢(mèng)”媒體組合推薦·報(bào)紙（1）廣度—廣日、南都、羊晚活動(dòng)硬廣，項(xiàng)目形象硬廣，品牌與項(xiàng)目軟文炒作（2）深度—21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)軟文及新聞繕稿，項(xiàng)目形象硬廣·網(wǎng)絡(luò)（1）鳳凰網(wǎng)廣州站深度合作：財(cái)經(jīng)頻道：新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專題策劃，持續(xù)更新連續(xù)報(bào)道鳳凰咖啡屋：新經(jīng)濟(jì)人物訪談（2）廣度鋪設(shè)—搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)：項(xiàng)目軟文輸出（3）新浪微博：即時(shí)更新，互動(dòng)營(yíng)銷：新經(jīng)濟(jì)人物微訪談系列·專業(yè)雜志財(cái)富中文版，第一財(cái)經(jīng)周刊等：新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)新聞繕稿/人物專訪·APP雜志應(yīng)用第二波第一幕：地標(biāo)價(jià)值廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、報(bào)刊、專業(yè)網(wǎng)站、微博、微信設(shè)計(jì)稿第二波第二幕：中式人文廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、報(bào)刊、專業(yè)網(wǎng)站、微博、微信設(shè)計(jì)稿第二波第三幕：人居模式廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、報(bào)刊、專業(yè)網(wǎng)站、微博、微信第二波第四幕：中秋活動(dòng)廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、報(bào)刊、專業(yè)網(wǎng)站、微博、微信設(shè)計(jì)稿第二波第五幕：國(guó)慶活動(dòng)廣告語(yǔ)：內(nèi)文：方式：硬廣+軟文炒作渠道：圍墻、報(bào)刊、專業(yè)網(wǎng)站、微博、微信設(shè)計(jì)稿第三波：實(shí)至名歸---重點(diǎn)動(dòng)作：主推產(chǎn)品賣點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合---推廣目的：1、輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值與賣點(diǎn)2、快速囤積意向客戶進(jìn)入短信售樓部活動(dòng)加油卡Thanks樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。7月-237月-23Friday,July28,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。01:22:5101:22:5101:227/28/20231:22:51AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2301:22:5101:22Jul-2328-Jul-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。01:22:5101:22:5101:22Friday,July28,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-237月-2301:22:5101:22:51July28,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年7月28日1:22上午7月-237月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。28七月20231:22:51上午01:22:517月-23嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。七月231:22上午7月-2301:22July28,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/7/281:22:5101:22:5128July2023好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。1:22:51上午1:22上午01:22:517月-23專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。7月-237月-2301:2201:22:5101:22:51Jul-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/7/281:22:51Friday,July28,2023相信相信得力量。7月-232023/7/281:22:517月-23謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。7月-237月-23Friday,July28,2023弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。01:22:5101:22:5101:227/28/20231:22:51AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2301:22:5101:22Jul-2328-Jul-23重于泰山，輕于鴻毛。01:22:5101:22:5101:22Friday,July28,2023不可麻痹大意，要防微杜漸。7月-237月-2301:22:5101:22:51July28,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年7月28日1:22上午7月-237月-23追求卓越，讓自己更好，向上而生。28七月20231:22:51上午01:22:517月-23嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。七月231:22上午7月-2301:22July28,2023重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2023/7/28