第五章-招展策劃

第六章招展策劃第一節(jié)建立目標參展商數(shù)據(jù)庫一、如何收集目標參展商的信息所謂目標參展商是指辦展機構(gòu)認為可能會來參加展會展出的企業(yè)和其他單位。目標參展商的有關信息可以通過以下各種方法來收集：1、通過行業(yè)企業(yè)名錄收集2、通過商會和行業(yè)協(xié)會收集；3、通過政府主管部門收集；4、通過專業(yè)報刊收集；5、通過同類展會收集；6、通過外國駐華機構(gòu)收集；7、通過專業(yè)網(wǎng)站收集；8、通過電話黃頁收集。

收集目標參展商的信息，除了要收集他們的名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、E-MAIL和網(wǎng)址、聯(lián)系人等基本信息外，還要收集關于他們生產(chǎn)的產(chǎn)品的種類、目標市場、企業(yè)規(guī)模等信息。二究、悠建面立患目絕標鋒參繁展旺商大數(shù)沖據(jù)案庫伍的熟原欠則1互、胡數(shù)躬據(jù)跳庫葵要初有徑一巡壽定撞的瞧數(shù)祝據(jù)諸量儀；2蝕、扇分挪類竭科頓學杠合每理債；3汗、豈數(shù)噸據(jù)仆真距實句可險靠蕉；4魔、墻便垂于伍查興找錫和編檢僅索謎；5曠、紡可也以秩及趴時吸修膀改猛；6否、檢數(shù)詠據(jù)匙庫哪的赴用擱戶肢界竊面季要也友欄好學、掃簡謙潔危、肝一依目新了腔然馳；7謎、氣數(shù)齒據(jù)熊庫坡要之適固合張在弱局店域禍網(wǎng)給上弄使絲式用頸，馬支倍持垂多伸用閃戶刷同糾時杜使將用呼；8唐、鎖對渴數(shù)核據(jù)譜庫臘基黃本括的俯修吩改甜要團有驚一晝定棍的才權(quán)旅限基限餃制閃。三馳、午建仆立租目幸標串參蘭展暫商迷數(shù)剝據(jù)鵲庫喊的殼辦換法首姐先鑄，驕提繞出悔數(shù)進據(jù)摘分利類撒標佛準爸并節(jié)按供標靠準箏對朋數(shù)梅據(jù)遙進或行秀分叮類擾。其振次慈，源確蟲定稀數(shù)踢據(jù)扮庫踢基報本劣字宰段虛。再習次榆，悼選閱擇繞合壺適尾的渴軟父件凝。最兔后額，碗輸揭入獅目汁標哀參手展戲商麥信庫息截。第訪二騰節(jié)速展圣區(qū)聰和朵展鉗位駛劃正分一磨、糞劃訊分休展竭區(qū)羅和旋展跪位習的罷原畢則1粥、掘按牌專摧業(yè)扒題拆材蔑劃缺分灶展窩區(qū)尸；2羅、絨要規(guī)有末利渾于傭提半高腰展安會戲的萄檔平次控；3憤、針要旦有嬌利烏于糊觀敬眾蟻的澤參毅觀玻；4隸、帝要臟有凈利駛于枕提歪高搏參街展缺商窩的互展說出鐘效副果窗；5起、小要在有婦利邁于獨展駁會銷現(xiàn)墊場攔管叫理馳和雕現(xiàn)鑼場業(yè)服慕務外。二蛛、廚劃沖分棍展返區(qū)陰展戀位仁應盆注勸意兩的暴問割題1壘、享要譜注綱意席統(tǒng)冒籌貧兼熱顧藍；2鬧、盤要槽因雙地拖制丈宜時；3赤、速不待能朱遮孟擋涌展拴館片的且服私務辮設歪施庭；4肚、鞭要出注古意惱適糧應捏參總觀爐人跳流僻的血規(guī)聚律而；5熊、偷要覽合沿理進的象安益排己展伍會久的守功鉛能棟服粱務扁區(qū)表域盯。登蠶記晚處棗、心咨來詢堪處沾、塵洽酬談間區(qū)趟、筍休儉息答區(qū)淋、賀新屬聞副中織心玩等康。第申三食節(jié)點招共展移價通格一網(wǎng)、旋招訴展攏價赤格咽的環(huán)制喉定招房誠展活價銅格得就警是匠展鉆位啞的巨出喊售部價射格劈燕，脊按徐展嬸位崇不榆同太，傳可抵以蜓分亭為鞠標引準孩展碼位啟的塵價局格傭和迅空漸地共的廊價弄格檔；殊按志場轉(zhuǎn)地懸不苗同辭，帖可辨以葵分另為年室悠內(nèi)諒展清位肯價裝格鋒和鐘室筆外刃展臉位袖價拴格雅等現(xiàn)。制隊定翻合緒理直的趴招供展蘇價寨格飯，凝需裹要約考拋慮壺：1木、張要侵充精分澆考困慮開競淡爭害的鴉需罩要旱；2畏、約要短結(jié)儉合呢展導會畝的剖發(fā)貼展晴階簡段亭來丑定社價污；3皂、石要粗結(jié)打合展展仗會屈的照價民格阿目邁標大來暗定扭價黨；利狡潤竊目杠標尺、繼市站場朝份膨額劇目勿標亞、瓦撇博取幅目責標筒、花質(zhì)園量無領鉤先英目懸標姐、費生唯存戀目兩標4今、泊要溝考址慮版展高會冊的迫價極格須彈息性通來曠定甩價翠；5懇、狹要剛考或慮玩展它會翼展被覽柴題埋材俱所胡在絮行長業(yè)炮的乘狀短況座；6節(jié)、恢展脖區(qū)緣瑞和豈具射體凡展福位軟的授位漂置在差餓別最；7濤、時國康外傭參微展倡商穿與長國見內(nèi)賺參招展司商叫的蹄展尋位盟價宵格波。二叉、已招臨展你價宜格者折督扣給抹予蔥參掌展胃商佳一賞定離的手價鞭格病折批扣刻，騰是邪展憐位旬營溝銷進的蘿一廚種權(quán)常經(jīng)見句促具銷鄙策各略輕，習常竹見戀的贏價蜂格弄折占扣槳有魯以報下舉幾包種背：1胳、惑統(tǒng)端一績折慘扣師。所降有繭的揉參表展帳商雷都體適是用取于候一越個衛(wèi)統(tǒng)將一裂的剖折榮扣惠標王準神。體折尺扣驚標某準舟按毯照戒參叨展蒜商指參日展教面擇積秋的個大皮小剃來潤制兵定爬。2倆、即差垃別類折浸扣狗。將育價嗓格展折鬧扣年標馳準偷按爭需伸要緣瑞分妻為舊幾咸種債，卻針風對火不澆同嚼的秤標聚準礙執(zhí)糾行連不校同惕的葛價綱格重折靈扣律。3矮、樸特灶別擦折讓扣興。通丙常搜是丙給物予慕那踏些劉參貍展而規(guī)熊模祥較設大展、掛在農(nóng)行撞業(yè)笨內(nèi)輛有勺較魯大立影擴響襖力蒼和膛知犯名未度宇的沉企理業(yè)兩以森特批別角優(yōu)遙惠恐的占價刮格潛。4他、低位插置豈折溉扣針洗對尚展游館香內(nèi)鐘場揪地攔位右置猛的晴優(yōu)浮劣駱而景制蜘定填的針折筍扣楚標字準釘。三單、團執(zhí)降行彼招梨展活價性格籮時彈應抬注較意倚的械問戶題1囑、牛嚴柿格愉執(zhí)伴行被價勾格朱及難價凝格際折沖扣夫標傾準燙；2馬、限加祥強居對藝招冊展甲代佩理謙的碎招辯展孫價抵格吵管浸理高；3賓、趴避遇免今在隨招餡展記末完期糊低故價乳傾垮銷匠展碌位奧；4巨、戒嚴批格節(jié)控脫制貨差棄別在折城扣什和倘特攪別愧折優(yōu)扣惑的帽適嘴用申范啟圍蛋。第菊四即節(jié)減展梨會鐵招殘展爛函招余展晃函錄是圈辦牧展阿機見構(gòu)夸用吩來鴿說賽明嶼展酒會卸以倡招曬攬診目賤標軋參增展退商噸參腰展莖的鴿小讓冊券子莫。一值、洪招脹展刑函箏的撥主患要寺內(nèi)窄容1昏、齒展印會燈的眠基討本狡內(nèi)母容低。包坊括灣展亮會講名冬稱按和忙L萍O逝G崖O恢、躁展趁會得的吐舉奴辦尸時年間低和踢地醫(yī)點卷、殖辦液展陜機坡構(gòu)兵、止辦貓展江起豈因漸和夠辦初展愚目輪標只、慕展憐會誼特軋色見、餃展驚品忙范濤圍崖、切價蛇格女。2挺、礙市廢場儲狀候況疑介川紹壞。行趟業(yè)處狀奶況僻、樸地繩區(qū)絮的殺市飼場征狀僅況3各、忠展此會來招忽商詳和猶宣竿傳博推泛廣擺計秋劃創(chuàng)。招照商陸計爸劃能—銹—簡震要達介隊紹統(tǒng)展懸會破計被劃阻邀富請港專堆業(yè)寧觀叢眾售的抗辦漲法距、優(yōu)范勒圍凝和農(nóng)渠廚道哪。宣殺傳酒推舒廣孝計功劃者—否—簡喜要設介員紹唐展出會階宣逐傳雨推悔廣岔的就手域段赤、青辦透法既、憐范麻圍乞和割渠教道顛以繩及爛展擋會斤計獵劃率如賺何倚擴副大瘋其俘影襲響暈的膨措歌施么等銅。相點關跳活英動斤—仙—簡盲要睬介惱紹尚展京會巴期饞間畫將頃要矩舉反辦社哪沫些高相偵關螞活觸動窩、鋤各播種后活盯動鄰的令舉筋辦纏時丘間細和唇地質(zhì)點紹以深及當參蒜展郊商啞參并加艇活杏動辮的資聯(lián)恰系戴辦院法乏等法。服己務貸項悼目釘—摸—參刻展芒商融將噴能輝從種展妻會松獲巖得艙的允服士務日，結(jié)包棉括禁有遺償末服滋務時和抗免譯費件服涌務俗。4半、摩參抹展靈辦刑法飯。包秤括宣如埋何辦辦障理灑參想展腔手葵續(xù)著、風付斧款淡方嘴式焰、陪參妨展否申盡請要表蜘、杯聯(lián)扎系岔辦掙法懂。5附、稱各熄種駁圖脅案展斤館蛋圖川、蕩展籍館拜周暮邊出地詞區(qū)裂交糠通習圖生、系往慨屆美展篇會明現(xiàn)編場棕的蠢圖兵片朽。二擦、秘編喊制萍招棕展狼函嫩的最原鉗則1育、便內(nèi)筆容鐵全袍面蒜準活確強；2兇、信簡舅單儲實駕用興；3況、歉美滅觀配大啦方唉；4果、瓣便脖于廈郵連寄展和輛攜嘴帶賴。第勉五芳節(jié)樓招州展負方夢案一例、透招寒展口方泥案夜的聰基敞本適內(nèi)導容1愿、菠產(chǎn)鳳業(yè)向分膛布宣特朝點幟。從頭宏花觀娘上諸介董紹竄和松指倡出懶展缸覽雪題煌材胳所送在涂行若業(yè)耐在探全換國濕的度分壇布吉特脫點樹，犯指嫂出董各掘地島區(qū)緒的蹦產(chǎn)崖業(yè)而發(fā)想展規(guī)狀禮況副，屈介股紹計該遣產(chǎn)障業(yè)乘的百企衛(wèi)業(yè)緒結(jié)乓構(gòu)強狀馳況沃及顯分亞布劍情餅況觸。2某、假展挎區(qū)竄和澡展遣位萄劃協(xié)分打。介彼紹敵展鋒會貓對變展甩區(qū)愚和信展貴位墊的框劃屢分脹和喝安徑排榴情男況掀，尖并拾附汗上鑰展融區(qū)交和吸展況位立劃她分騾平亂面咐圖撇。3城、水招鐮展鵲價紫格索。列躍明癢展脊會淚的樂招愿展弦價春格縫及污制嗽定瘋該裙價齒格丈的班依日據(jù)屬。4優(yōu)、敞招潮展封函饒的扛編煮制樹與亡發(fā)昏送岡。介帆紹彼招崗展牧函修的眉內(nèi)屠容絹、口編期制孤辦宴法絹和播發(fā)柳送翼范分圍青與丘方誓法還。5每、駕招森展位分努工笑。對示展私會拜的磁招變展孤工嚴作爽分續(xù)工梳作遲出譯安棚排獨，場包瞞括屋招隙展劣單盆位殘分耍工絲式安被排偉、佩本路單罵位曬內(nèi)喜招器展甚人時員診及迅分各工社安賣排摧、農(nóng)招術(shù)展閱地害區(qū)昏分渾工陶安頸排言等由。6壓、拉招持展溉代挽理慕。對榜展守會留招斤展努代臺理畝的死選書擇挖、想指奇定旅和肚管牢理探等敗作轟出融安紗排喝，徒對辜代牢理看傭雪金嘴水辦平喉及因代謊理繭招屑展殲的址地成區(qū)鑄范暑圍狂與蛙權(quán)紗限涌等叔做郵出居規(guī)書定局。7億、兔招醬展云宣化傳譯推翅廣脈。對陜配該合坡展泥會急招靜展奧所慨做糖的蒙各仁種膽招鑒展釋宣抬傳鬧推案廣楊活斥動客做煌出藍規(guī)燥劃刑和厚安怪排盜。8包、爭展馳位茄營凳銷丸辦漂法輔。提決出鍬適滔合低本粉展鳳會帶展認位年營治銷進的懼各疏種縮慧渠暈道吸、爆具股體勢辦饅法忽及窮實紅施鉤措踏施疤，柴對勻招慶展羊人以員毅的慰具齒體斑招嘆展升工趙作賣作伏出露指號引憐。9徐、邪招攻展堂預曉算歡。對駛各米項咽招鑼展再工速作勇的撒費傳用加支著出阻作遷出貼初視步糞預砌算茅，記以奏便膏展做會末能條及象時凡、哀合防理跌地知安尿排胃各礙種灑所迅需霉要廊的街費是用稱支舅出亡。1嘩0湖、逆招祥展腎總穿體煉進概度拆安頁排使。對箱展因會糠的稍各胸項載招器展獄工櫻作叉進引度沒作戴出希總嘆體襯規(guī)芳劃正和奮安修排仗，臭以低便燙控依制羨展影會雀招夸展檢工捕作粒的剖進檔程泳，踢確段保興展懸會出招疾展朗成臉功廣。二殿、保招制展沒分盼工展垃會長招按展座分斃工蛾涉繁及黎兩草方從面妄內(nèi)欺容味：江各冶招廈展孔單隱位快之榮間鹿的科分軌工弦安探排匠和貧本尋單約位石內(nèi)榮招修展邪人寶員成及史其射分奏工盞的鑒安榨排渾。第忍一閉，眠要賤確討定質(zhì)招擴展葡的津人濤員鐵名因單紋；第虹二校，松要添明叉確盞各至招仗展幣人治員錄負仇責圍招姜展謎的捉地柏區(qū)敏范丹圍駁和爐重枝點須目鐮標斗客色戶啄名封單類；第綠三桿，擺要很制搏定店各異招慮展你人監(jiān)員圾的爬信耕息侵溝牧通喘和竄工治作刺協(xié)吃調(diào)瘋辦戀法鎮(zhèn)；第駝四疤，架制父定壓統(tǒng)龜一南安涌排頂展泊位梨的德措謊施擁。三涌、裕招既展陷代豆理1辮、向招個展扶代私理平的犁種膜類先及逃其竭來跟源辣。一宰般般代比理侍、佳獨極家成代獄理鄉(xiāng)豐、譜排境他廢代爺理層、予承常包惠代舞理脈。2偉、泰代記理驅(qū)商寇的珍權(quán)幼利跑與伏責沾任君。權(quán)景利示：旨按害合挨同躁規(guī)悠定貨收伴取迫傭爸金馳；療從拖辦探展星機犧構(gòu)計獲唉取關招休展雪必憤須平的哲完律整羅資擁料窗；袍按末合鏡同腳享翁受押辦竟展藏機淘構(gòu)偶對否展例會偏及察代獨理局商丙的團宣逮傳謙推憤廣沈支燥持腳；遍在浙規(guī)鳥定劫的包時四間軋內(nèi)高預盲定洞的斃展青位泄能蟻得遞到工保鞋證缸。責甲任膊：捎按方合窄同厭規(guī)暴定率的蠢代御理器形柱式梁和抖條膛件顧切導實薯履籮行款職甚責誼，編依充法雨經(jīng)睡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