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文檔簡介

第五章組織市場及其購買行為第一節(jié)組織市場一、組織市場的構(gòu)成1、產(chǎn)業(yè)市場指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于用于生產(chǎn)其他商品或服務(wù),以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織所構(gòu)成。主要的業(yè)務(wù)市場有:農(nóng)業(yè)、林業(yè)及漁業(yè)、礦業(yè),制造業(yè),建筑業(yè),運輸業(yè),通訊業(yè),公用事業(yè),銀行、金融和保險業(yè),分銷,以及服務(wù)業(yè)。

第一節(jié)組織市場2、中間商市場

是指那些通過購買商品和服務(wù)并將之轉(zhuǎn)售或出租給他人以獲取利潤為目的的個人和組織。3、政府市場

由那些為運用政府的主要職能而采購或租用產(chǎn)品或服務(wù)的各類各級政府部門所組成。政府采購的一個特點是程序多,受大眾,立法等方面的監(jiān)督。另一個特點是采用讓供應(yīng)者投標(biāo)的方式,將合同給出價最低的單位。二、組織市場的特點在市場的結(jié)構(gòu)與需求方面:1、購買者數(shù)量較少2、購買者的購買規(guī)模大3、購買者在地理區(qū)域上集中4、衍生需求5、需求缺乏彈性6、波動的需求(加速原理)第一節(jié)組織市場在鐮購丘買睜者殿的抄構(gòu)寫成機方敢面剛:7嗓、順專臉業(yè)王機廢構(gòu)儲和帽專到業(yè)頂人裕員令采糕購8邪、森影害響獲購候買腔的波人鈔多決媽策洽類攤型蟻和烏決桌策企過天程斃:9層、配決備策萬過讀程栽更引為竄規(guī)渴范眉和黎正熄式1附0夢、便密受切隆的結(jié)供傻應(yīng)悔商套與待顧故客恨的房誠關(guān)趟系1紐奉1濁、搖多輕次賀銷牲售呆訪抄問墻和準(zhǔn)較著長亡的槽銷引售遠(yuǎn)周住期其駐他著特頂點脅:1震2丑、含直廚接弦采辯購1待3飄、雅互編購1球4壞、螞租車賃第毯一由節(jié)威組灰織睡市啟場一循、脾產(chǎn)叔業(yè)易購瓣買拌決擴(kuò)策倡的思參童與島者采命購輔中州心字:1喪、獎使廟用耍者鑒:登未雜來需使鐵用器產(chǎn)蝴品盛或惹服旱務(wù)遮的已組嫌織子成畝員臟。套一斷般榨提補出資購六買盞建塊議錢。2錘、予影建響冶者衛(wèi):黨影壩響喚購柄買姥決兇策珍的辜人潛。設(shè)如節(jié)技丟術(shù)鐵人飯員經(jīng)建利議旨產(chǎn)償品哄規(guī)兩格慮。3播、公采該購姥者仔:良直然接墻進(jìn)處行安購沙買目產(chǎn)送品皂或撕服決務(wù)莫的攤?cè)耸场?給、包決屋定置者博:悉指中有練權(quán)燙批嬌準(zhǔn)癥決返定促者駱或麥購成買侄者尸所碌提咬方優(yōu)案柱的登人煌。5嗚、越信漢息嗚控濤制描者釣;演控楚制臂信汪息逃不灣外酸露顛的癥人斥。第優(yōu)二嚇節(jié)良產(chǎn)活業(yè)疤市殖場的購野買塵行服為二柔、木產(chǎn)煤業(yè)持購腔買攻者筋的蒼行鳳為征類帖型奮:決蠟策笑的釋復(fù)恢雜毛程箱度款取虹決岔于抹購名買吊狀骨況培的羽類熱型弦(造按鞭購芝買掘的部重扁復(fù)宰程洪度富劃幕分賣類桿型銷〕觸:1遍、繞直挎接長再值采樂購魯:即采捉購傭部禁門衣根榮據(jù)屑慣登例墓再成訂黨購埋產(chǎn)貌品望的淡購屬買蘿情征況踐。2婆、宵修集正攪再緒采醬購晨:畫購恩買窮者鋪希頃望放修傲改由產(chǎn)乞品歐規(guī)司格書、承價魯格咬、府其曠他晶條程件愧或屠者孔供瀉應(yīng)抖商霉的杠情族況識。3嚇、跳新瞇購竿:倡當(dāng)踏一瓜名臉采買購滾者窄首抱次怠購緞買牙某臣一如產(chǎn)趴品遼或象勞陵務(wù)卷時治,候他慈便書面異臨芹著碼新臭任透務(wù)獅(昆例雷如漸,昏建給辦叮公忠用覆房僵,墳新甲式窮武泳器炸系結(jié)統(tǒng)智)種,絨成牛本房誠或漆風(fēng)退險在愈清大殘,嘆決桌策綁參維與酬人腫數(shù)荷就懷愈丟多遵,掘信寫息資收栽集扛也刑就寺愈替多藥,抵完考成擾決委策俊的肺時麻間椅就樣逾如長捎。第邁二牲節(jié)彼產(chǎn)哲業(yè)仁市雀場昏購坦買級行冷為三丟、梨影屈響產(chǎn)產(chǎn)銜業(yè)謠購伯買瓦者申決耀策注的灘主泊要腹因怕素一繁般熟來邁說嘩,奏對朱業(yè)繼務(wù)魔采悼購貼者哈的狠各魄種段影述響輔分幸為化4道個圓主測要技因膽素堅:環(huán)遞境果因董素組籌織動因鳴素人墻際棟因帥素個浪人俊因消素第扯二扁節(jié)棗產(chǎn)單業(yè)伏市袍場墻購序買推行竭為1狂、陜環(huán)享境規(guī)因返素環(huán)著境屆因雙素痰包蜘括刷產(chǎn)擾品勢的藍(lán)需共求壯水斑平慈、都經(jīng)泄?jié)鷮毲鞍菥扒病⒄Z利簡率縣、庭技德術(shù)詢變嶄化貼、弓政萍治申與編規(guī)驗章方制郵度運的時發(fā)松展章、華競津爭珍發(fā)勸展汁和染社論會仔責(zé)要任軟關(guān)香心奮等童。營笨銷坊者高必稠須里密安切推注現(xiàn)視鮮所陸有簽這眾些蹦環(huán)歡境茂作策用鞠力樓,佛測設(shè)定桐這些些曠力由量灶將忘如柏何牙影呢響紐奉采咽購幟者北,饑并瓜設(shè)數(shù)法弱使?fàn)T問檔題罪轉(zhuǎn)異化落為公機最會尖。2室、猴組姓織醒因倚素每祝一曉采什購婆組身織死都孔有蘭其幟具念體急目扎標(biāo)懷、寬政兩策查、籃程跳序昨、抱組愛織挺結(jié)榨構(gòu)留及孫制商度沖。醋因辟此款,扇營飽銷逃者國必業(yè)須屋了追解目他后們溉客驕戶妄的乘目糞標(biāo)削、辮政范策緣瑞、應(yīng)程脂序廈、汗組憶織宏結(jié)扒構(gòu)它和掩制油度娃。第秧二牌節(jié)墓產(chǎn)側(cè)業(yè)龍市績場納購?fù)豳I傅行餐為3施、堅人不際左因廟素采墳購伐中相心倦通織常乘包民括惡一到些玩不洞同蘇利蓄益筆、餐職聚權(quán)襖、勺地盡位孩、施神判態(tài)狐(刷e務(wù)m郵p撈a私t炕h勁y硬)鹽和氧有希說豎服饒力縣的涉參詳與栽者怖。悄盡絹管隨業(yè)禁務(wù)料營野銷娃人敬員率發(fā)村現(xiàn)鏈的抱一隙切灰有端關(guān)趁個岡性閣和池人介際搏因次素僅的美信稿息候可斃能吃是歪有弱用騰,翅但途是此,想他圓或逢她繞仍蕩然舉很己難胃知請道占在懶采員購績決有策洗過漸程運中西何束種姜群壘體咽動席態(tài)豆性滔(區(qū)g奶r泊o拖u扔p或d搶y梯n略a猶m英i死c星s左)粉會巨發(fā)爬生將。熟這宮里銀特鵲別耍重秧要籠的耍是維關(guān)暢于半顧真客念與懂其盲他悄公降司艱銷鉆售伍代慮表竟的堪關(guān)眉系火。第余二磚節(jié)節(jié)產(chǎn)喬業(yè)困市鉤場率購爹買宜行若為4幸、柴個繁人耽因跌素購胞買飯決帥策垂過繪程箏中庸每扔一騾參脫與續(xù)者船都找?guī)тN有振個湊人殼動葵機貴、需知腰覺惕與欠偏債好月;致這饅些噸要廟素蛾受共決悲策姥參酬與叫者凈的查年愚齡領(lǐng)、蒸收辱入潔、介教緞育氣、綁專鵝業(yè)丑文吼憑檔、己個圓性浙以膊及艇對敢風(fēng)芹險威態(tài)拖度德和矮文牲化展的功影啊響懂。第蔑二劍節(jié)陰產(chǎn)額業(yè)討市五場桂購應(yīng)買團(tuán)行對為一鄭些牧國蹤蝶家拖的北社侍會猜和幕業(yè)覽務(wù)蓮的昆禮與節(jié)圣規(guī)船范差:法悟國艦:囑穿可著淹保蹲守假,信除不非閱在煮南勿方亭是擔(dān)隨挑便舒的報。蒸不銷要襖隨湊便望提藥及知姓汽名饑中覽的匙名碎為粒好照,掩法卷國王人概對匆陌伐生棚人隸是東規(guī)糟矩眾的哭。德珠國土:期特退別薯準(zhǔn)洋時押,他一仔位句美伸國選商釣人圣訪莊問慶德椅國秧人沿家植庭熱時瀉,時應(yīng)張帶虧上尤沒語有伍包獅裝鍬的宗鮮帶花膽,承并市遞掛給諸女州主桃人巨,集在律介印紹薦時生,內(nèi)首航先嘴問槽候央女采士俱,效并血等叔待乓,頸如畏果退女嫩士翼先仿伸真出舟手捧后鋒,戴你賽才己能望與貿(mào)她鴨握車手彼。意矮大冷利泥:箏意像大則利吹商堡人紅對酸式腰樣亞是枯關(guān)凳心抵的祥。釋訪稍問躺前尾要幕先球預(yù)帶約倆。術(shù)對毅意昆大飼利墻打憂官鴿僚鉆主念義葉要至有悅準(zhǔn)食備溪和售耐窩心錢。T套o(hù)偉B跌e公C惜o手n們t貫i額n膊u角e蹤蝶d英怪國猴:漸在齡正焰式趕的搭晚究餐占上嫩經(jīng)嗓常索干股杯刪。皆如勿果留主愧人際敬悟你麥一私杯尖,閃你法一懲定磁要賠回防敬富。桑業(yè)流務(wù)字款延待勇中穴午首宴禾比皮晚浮宴逗多弦。沙育特該阿鑼拉候伯閃:口雖拿然茂在妨?xí)槊婀脮r語經(jīng)夜常授接帝吻止,區(qū)但膽在紹公名共溝場擋合依千異萬萬不等能臣與仇婦帶女膛接舒吻煙。榮一此位揀美嫩國疲婦鍛女航應(yīng)站該挑耐南心治等混待藝,歌直賭到灣一鄭位租男縣士精伸當(dāng)出援手喂邀踏請父她據(jù)時筍。沈當(dāng)跳沙核特置人畫請剪你欺喝斥飲秀料刮時恥,變接閃受錯它暫,猜拒港絕牙是胳不危禮生貌凡的良。日傅本頸:朽不陜要止學(xué)犬日召本揉人晝鞠恐躬迅,巾除及非哈你屬全蝴面象了俘解雖它縮慧—裕誰闊向販誰娛鞠愉躬極、揀鞠道幾牽次悔、磚什梯么窗時狹候曠鞠建,惠這訓(xùn)是妹一執(zhí)個感復(fù)唐雜田的鋸禮蕉節(jié)煮。雨遞切送雖名抄片糕是盼另駁一兼禮始節(jié)螺。廢帶蕩許格多遺名累片棄,紙雙腰手矛捧順上血,泉以連便妹看旨清射你滅的忠姓甲名級,滲按罵身盒份甘大腰小沃依旺次帳遞絹上糠名脅片陣。由日兵本扎商析人施在航?jīng)]怖有樣花苗費軍時趨間南詳缺細(xì)慨閱紫讀斗資仍料呼和盲作橫決栽策劫之步前模,脖是跡不疊會承許籮諾辦什壩么亞的司。四肺、紐奉產(chǎn)謀業(yè)步購斑買倍者堂決貍策鵝過文程產(chǎn)慶業(yè)畝購欲買柳者澤購?fù)瀑I鵝過腐程豎可攜以貴劃際分魚為腦8柿個帶階呈段代:1環(huán)、滲認(rèn)恐識手需鬼要認(rèn)柄識得需拜要悲是頃由陷兩介種廟刺俱激鴨引扣起婆的斤:(遠(yuǎn)1層)遷內(nèi)像部禿刺掏激—丘—仍公供司詞決嶼定炊推挺出擾一禍種元新下產(chǎn)槍品嘴,銅因駕而挺需油要嘉新巷設(shè)催備芽和拋各斧種由材制料猛,劇以疲便沒生洪產(chǎn)四該略產(chǎn)欲品欣?!选獞c一誤臺悠機敏器界報堵廢缺,矛需銅要插更皇新債或帥需茂要冷新貨的役零庭部膛件旁?!ⅰ辈晒召徦Φ膩硪恍绦┛筒膿崃戏还缺M雅如掙人糟意全,賄公另司尤轉(zhuǎn)快而微尋凝找魔另嚷一尼家腳供劫應(yīng)擁商眼?!铩砸恍U位側(cè)采游購揮經(jīng)安理廉意框識石到稀有跟一中個寧獲朽得寸較唇為雞價乒廉熟物瘋美刮東隊西左的召機僵會鄉(xiāng)豐。第鄙二駕節(jié)嫂產(chǎn)仔業(yè)段市陰場論購近買疊行濕為第暢二箱節(jié)賊產(chǎn)辮業(yè)攪市售場躁購飾買握行糕為(旁2險)督外姿在攀因耍素—蔥—是采趕購屑人蹈員考參討觀斃展掠銷綢會—蘿—竟瀏吐覽巴廣勁告—堪—蜘接納到雪某烤一喉能勤提黎供癢價斬廉度物丈美凳產(chǎn)消品翅的霸銷震售慮代致表診的乳電稼話2盲、午確羽定箭需呢要對證于剖復(fù)逆雜劃項條目抵來面說錢,院采就購唇者漸要慎會英同溪其膚他胃部堅門否人對員接共賀同絡(luò)決客定刮所脹需餡項籠目監(jiān)的宇總幅特眨征磨,柴包脊括奸可雹靠慈性鼻、涼耐糧用挑性帳、綁價臥格常及水其批他赤屬晴性液。第貼二陣節(jié)應(yīng)產(chǎn)紹業(yè)旦市蔥場寫購濟(jì)買左行困為這土一糟階施段條,董業(yè)群務(wù)季營量銷背者什可訓(xùn)以扎請勝采糖購溜方嚴(yán)描稼述旅他重們鹿對重產(chǎn)悉品蠅要涂求償,代以演便芝設(shè)豎法子滿鈴足喇組往織璃的術(shù)總體需掏要涉說奶明在舅總繞需葵要純確脹定蔥以輝后諷,牌采包購錄組擺織翅要出著愚手幼制批訂朝開行發(fā)浩項閣目片(吃產(chǎn)評品傅,代設(shè)東備跨〕基技康術(shù)你規(guī)敗格夏說汪明城書腿。一瘦般閉來露說攪,權(quán)公虜司艱將等委情派觀產(chǎn)碗品嫂價破值品分仿析狠工箭程出小買組蔬投競?cè)霊{這心個娃項凡目狀的扁工輝作嶄。產(chǎn)孔品士價塌值夫分撓析濁(座p跨r憑o汪d媽u伍c姨t收v斤a卸l義u經(jīng)e換a鼓n聽a蒸l榜y羊s父i隨s腳)隆是垮一殺種范降點低籠成餐本元的侵方茶法驗。動通晚過梳價縣值層分畝析鍬,宏對拒各潤部琴件嶼仔儀細(xì)拌加稀以猾研豆究陽,兄以弱便贊確掩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價格供應(yīng)商聲譽產(chǎn)品可靠性服務(wù)可靠性供應(yīng)商靈活性權(quán)數(shù)

0.300.200.300.100.10(1)差

(2)一般

(3)好

(4)優(yōu)越

總分:0.30(4)+0.20(3)+0.30(4)+0.10(2)+0.10(3)=3.5×××××供挨應(yīng)仔商奇分袋析娃例跟子7前、期選暴擇確訂逆貨裂程腳序在鍛供頂應(yīng)尿商鳥選混好蹈以刃后動,沖購節(jié)買路方班開圍始善討蕩論勾最表后服的魄訂太單付。訂速單劈燕內(nèi)遣容靈包殃括顫產(chǎn)衛(wèi)品似技賽術(shù)籍說火明區(qū)書劍、簽需爐要肝量垂、才預(yù)烏期禽交座貨劉時機間哀、定退嫁貨跪政扔策炭、半保臉證拔條鎖款催等頓。8掃、嫁檢垃查隊合博同蒙履規(guī)行釘情忌況評派價停的妹方組法狂:—皮—購叉買睬者鄙接議觸呈最晴終仗用濕戶果并肯詢完問咽他殖們杰的奮評終估從意臥見—棉—蚊購俗買減者云利貓用糊多超個返評蛋價固屬波性攤對飄供私應(yīng)貨商丟加降權(quán)蘭評從估采介購順者葡依某據(jù)交績爐效旋評捉價秋的墨結(jié)予果廊來移決數(shù)定煎是陶否杯與衡供兔應(yīng)跟商菌繼膨續(xù)漢,躲修樂正迫或似結(jié)款束菊交住易掏關(guān)錫系至。第嗎三圖節(jié)榴中鹿間監(jiān)商片市紗場簽和誰購乎買龍行丈為踏分稀析一刺、中四間與商教的患購合買潮類顆型二念、中獨間值商狡購使買微過壯程貞的輛參豈與膚者三肆、中繩間史商樹購努買纏決巴策蒙過存程四鍵、影拿響罷中億間緩商擋購際買或行繳為斷的霞主爬要水因走素一服、鐵中釋間食商槍的被購內(nèi)買問類禁型1賭.指新華產(chǎn)鳴品郵采骨購2宣.爛最黎佳昆供黨應(yīng)綁商或選懶擇3硬.梅改句善浮交伸易究條師件能的楊采肺購4納.券直跡接忌重蛙購二奸、雞中銅間喇商恐購歲買喊過嚼程爐的橡參露與等者不擾同輸?shù)姆€(wěn)中酬間傾商徐,丙采栗購盆方耽式諷也狡不爐盡孕相非同蛛。怠以料連伶鎖屯超近市挺為舞例肢,忽參征與撿購疑買棄過植程購的裂人缸員等和尋組史織平主撐要結(jié)有猜:1景.菌商扶品觸經(jīng)孟理2視.?dāng)?shù)采栗購隱委粱員隙會3悔.放分宜店唱經(jīng)等理三話、恨中派間警商虹購吃買淘決蝦策頂過地程確略定袋需朗要認(rèn)摧識愿需匆要說竹明蹤蝶需惰要物堪色秤供泄應(yīng)奏商績裕效準(zhǔn)評姐價簽懸訂騾合宅約選炭擇闖供閑應(yīng)鎖商征勻求饑供斤應(yīng)醋意晉見但書四可、羨影帆響基中舌間足商賄購中買誓行排為攔的泛主移要蚊因豈素環(huán)領(lǐng)境誼因鳥素組糠織步因蓮素人姻際蔥因貨素個距人屈因柏素購聰買廈風(fēng)頭格購技買糾風(fēng)坦格忠該實灑采伍購木者隨根機蜓型葉采糾購奔者最好佳罷交終易確采概購旗者創(chuàng)羽造鑰性竭采回購妨者追休求恩廣印告當(dāng)支芽持糠的烏采醬購均者斤醬斤漿計枝較睜的驅(qū)采河購筑者瑣做碎遭的父采墾購劃者第媽四胖節(jié)腰非汽營添利拜組爐織屬市股場澤、他政孤府敏市麗場禾和舌購碼買糟行謹(jǐn)為遷分呀析一戴、非孫營齒利隸組梅織眠的童類陳型二蜓、非步營觀利鴨組駝織新的摘購淹買蘆特筐點三惠、非伏營是利說組食織唇的半購唐買真方葬式四或、政蜜府玻市精場確及委購話買叔行烏為課顏堂駁研前討營瞧銷餅視禾野工局業(yè)苗市戀場土營逐銷天的跪技馳巧一多、鉆非適營菊利歸組低織棕的稿類英型1珠.吧履奶行膊國秒家村職爪能塔的慶非眨營妻利朽組盤織2絨.練促梅進(jìn)舞群拾體熟交苗流社的貓非懷營寬利理組趟織3江.報提降供惑社桶會尤服搶務(wù)酬的屋非細(xì)營噴利急組血織二習(xí)、務(wù)非袋營畏利相組閥織堡的池購擠買酷特裁點1冬.繪限禍定完總蠻額2譯.冠價書格歌低炮廉3懶.返保彈證旬質(zhì)售量4排.厭受末到逆控連制5藥.薪程診序鐘復(fù)厚雜三泉、備非勢營珍利百組單織先的學(xué)購圍買際方納式1問.匯公腦開鏟招綁標(biāo)績選鴿購2另.骨議鍬價具合耀約隆選皆購3慚.址日想常塔性桐采割購四每、情政槳府霉市瓜場行及飼購?fù)拶I持行有為政圈府僵市葬場齒的扇購?fù)哔I圍目收的水是笨維統(tǒng)護(hù)磨國戀家悄安氏全是和壩社同會累公賄眾唇的板利際益納。政承府昂市征場賓購削買望過翼程刮的司參秒與青者1嶄.榨行冶政震部扮門笛的駝購羊買濤組寸織舉。2盡.腐軍悲事姓部贈門謙的哥購序買帶組蠻織恢。影功響貨政荒府卵購予買得行騰為連的串主勤要撿因泰素與藥生緒產(chǎn)墾者匯市挨場施和塞中魔間怒商蟻市貨場那一浪樣熊,刑同輛樣清受怖到諒環(huán)儀境柴、局組見織慎、同人黑際負(fù)關(guān)弓系你和埋個跪人攪因害素嗽的敞影處響區(qū),厘但假還明受慮制灶于般以庭下鴨因濟(jì)素鎖:1霸.土受東到景社聲會等公桑眾電的膝監(jiān)遞督油。2欺.粗受雞到惠國越際少國晃內(nèi)努政缺治蠟形陜勢墾的囑影精響犬。3事.悅受槐到效國揮際鐵國貝內(nèi)族經(jīng)編濟(jì)輛形埋勢山的紹影戰(zhàn)響逝。4督.下受伏到銀自賀然及因建素攔的產(chǎn)影子響都。課廢堂朝研匙討您污認(rèn)秧為磁向護(hù)組仔織雄市栽場觀推辭銷血其密產(chǎn)摧品癥或或服晨務(wù)區(qū)時共,股最忍重攝要笑的話賣萬點拾是沖哪債些掠?營機銷展視舍野濤2工黨業(yè)蛙市雞場陡營照銷敗的掘技暢巧汗[軍1嚇]了齒解躲你籍的靜顧撓客

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