第章定價策略

第12章定價策略本章的主要內(nèi)容1、價格及其影響定價的因素2、定價方法3、價格修訂政策4、價格變動及其反應(yīng)12.1價格及其影響定價的因素12.1.1價格的概念[案例]關(guān)于汽車的定價市場細(xì)分舉例（汽車）最高勞斯萊斯豪華凌志特定需要富豪中檔豐田便利福特.埃斯科特類似品，但較便宜現(xiàn)代價格導(dǎo)向大發(fā)12.1.2影響定價的因素影響產(chǎn)品定價的因素主要有五類：產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素、政府管制和企業(yè)定價目標(biāo)。如圖12.1所示。需求因素（提供物對購買者的價值）競爭因素最終定價因素初始定價空間企業(yè)的目標(biāo)和管制因素直接變動成本（價格下限）（價格上限）圖12.1制定價格決策的思考框架1征.氧產(chǎn)絹品繩成宜本（皺1蠻）翁短頌期址總誓成匆本—盜—鄭涉積及市總慕固仗定癢成遼本寧、南總訂變姜動返成插本冬和紐奉總售成腔本①總偽固墳定后成拾本素（雷T妻F薪C葵）—念—窮間蹦接邊總助成譜本樂，宏指察一綁定灰時猾期弱內(nèi)魚生毒產(chǎn)蜻產(chǎn)落品僵的炕固歇定鴨投楚入蠢的規(guī)總棍和奇，層與捏Q征無喘關(guān)沉。②總墓可僑變守成玻本醉（洲T手V掉C儲）—向—崗直博接尋成祝本糞總具額米，獄指雨一霸定弊時偵期襖內(nèi)描可盞變屠成資本瓶投葉入軌的婆總芳和巖，綠T且V巷C棍與斬Q妹相藥關(guān)致。③總積成筐本咳（錫T真C決）晴=旨T叮F浩C拉+婦T稅V前C（糠2將）貫短豪期早平蠻均嗚成陷本短垃期犁平幸均陳成承本—紛—娘涉習(xí)及趣平讀均非固傭定泳成妨本該、揭平棍均撿變你動裙成睬本輛和守平膨均被成遺本①平對均乓固批定觀成今本層（攔A療F趕C殃）=淘總?cè)庸虤g定包成曲本聲/倡Q好.桑因嘩為租一瘡定過時尋期井內(nèi)或T怠F撫C緊為餃常架數(shù)夏，思Q沫越拾大雀，艘T拾F哭C匆就蔽越院小第。②平嘴均森可蠢變幼成煌本陡（障A溪V局C蜘）=廚T親V婆C賤/誕Q進，③平惕均蟲成腥本填（蛛A侍C轟）倍=漫A浴F浴C破+奴A屯V價C[啊案殊例泰]在駐不桑同司生庫產(chǎn)鬧水裳平倚下顏的閃單殖位忍成垂本單銅單位倒位成辨成本贊本1院0胡0只0犧1下0血0脅0厲2傾0霞0尊0旺3種0士0增0港4眠0鈴0脊0每時天榆的菊產(chǎn)梅量陷每尤天聲產(chǎn)股量（鼻a敵）飛固綱定瘦規(guī)眼模絞工競廠郊的雞成料本版行恭為易（彈b哲）館不棟同略規(guī)政模規(guī)工廁廠化的各成風(fēng)本煮行脅為短自期坦平慣均成煤本妻曲笛線短催期議平裙均成樸本恐曲萬線長如期輸平侮均成寫本練曲瓶線圖去1投2貞.受23餐.識邊塘際唯成頃本夸（血M療C旁）丟—盼—增處加蘭一秩個框單撞位耀產(chǎn)盜量找相展應(yīng)貫增柿加臂的跡成乒本數(shù)量Q價格PTVCTCMCAVCATC01500200—0.00.01140962969696.0296.021301163162058.0158.031171313311543.7110.341051443441336.086.05921553551131.071.06791683681328.061.37661833831526.154.785322342340273952.99423075078434.156.3103151071020351.071.0表稻1功2劉.牙1鹽邊差際耽成首本拐的磁概至念藥及班其餡計糖算圖們1乖2店.便3吊邊桿際由成千本橡與礎(chǔ)平撫均角總亦成攏本盛和雁平喝均只變眾動抵成皮本邊抓際密成效本平猜均掘總慚成絹本平刪均捎變不動述成腎本1粱2懇3欠4郵5逼6碎7加8桐9比1巧04搞0滴03莖0存02島0祖01開0綁00—配平次均辣變揀動鹿成加本—疾平宣均隔總排成甜本—尼邊趙際危成易本產(chǎn)繁量成垂本2織.股市創(chuàng)場搶需傭求市床場董需眾求—已—銜指敞消鄉(xiāng)豐費診者臂在粉某采一哄特生定炒的接市泛場迎上依，變按艦照剩某旅一越價怕格裹愿層意仁并部且晚能焰夠道購始買兄該桐產(chǎn)輕品搖或廚服翼務(wù)夠的喂數(shù)青量篩。影委響詠商夏品河市佛場象需縫求妖的月主歉要芹因傲素紐奉有洞：①潔消盞費堤者側(cè)的礦偏客好②橫消溜費趣者轎的己收驢入③泥該梢商透品罷的斯價蠅格④掌其排他央商抽品哀的私價爭格⑤然人覆們莊對衡價障格刮的趴預(yù)著期（赴1臉）膠需游求聯(lián)價榜格遭彈藍性0攏p2p1需抄求籮量QQ2Q1Δ森QΔ臭PBA價窗格澆P圖依1播2鞏.側(cè)5中需抗求襯的牙價鑰格跪彈釘性泰概脈念需穩(wěn)求票的嚇價簽格格彈亡性需露求慈與敗價兄格源的辜反稀向儲關(guān)塊系價寒$抵1講5競$塊1嗓5格扛$字1住0裂$家1記01閥0緒0崖1至0辱5滴5辟0蝕1浪5器0每慚個墻時慮期栗的爐需品求器量時每聯(lián)個何時僅期餐的瓜需炸求吹量（匹a紙）蜘無釘彈便性招需延求快（其b扛）題彈圓性掉需綁求圖職無抖彈父性尚和慘有病彈學(xué)性策需刑求影角響奶需知求走價付格費彈荒性怖的徒因穿素該辦商娛品晚的悼替友代皂品酒的設(shè)數(shù)償目煮和吳替朋代降的披相徹近袍程畜度一這種獵商喂品倘在錦購壩買長者習(xí)家懇庭墳預(yù)繞算蠻中森所符占按比串例均越郊小互，久其萬需民求耗彈愿性勒越立小一錯種鼻商棋品們的斤用長途僑越善多癥，屬其統(tǒng)需償求兼彈剃性顫越工大時偵間宵的糊長永短片。東時明間坡越描長譯，調(diào)需傲求蟻越團有轉(zhuǎn)彈烈性（疫2?。┝行璐媲蠡I收父入禍彈發(fā)性E飽t裂=悶(Δ渾Q納/教Q拆)豆/早(坊Δ鑰I圖/染I塑)峰=填(總Δ疏Q轟/守Δ器I拖)尾·濟(怎I啟/重Q亂)(績3小)祥需蟲求嗚交我叉孟價碼格獨彈煤性EA切B=謊(Δ區(qū)QA/攏QA)亞/貞(Δ混PB/省PB)=蜓(Δ強Q伸/慎Δ漫PB)銀·四(憐I崇PB/居QA)3貼.搬競灰爭波因渾素市脾場破供倡給競喉爭演者柏的員產(chǎn)腳品郊價玩格拳及齊質(zhì)術(shù)量價弱格蝴競臘爭富與刃非趟價漿格網(wǎng)競寧爭巧策那略款的欄應(yīng)愧用市惕場訂結(jié)持構(gòu)4矛.獄政南府包管輪制法厚律鏡法籠規(guī)競的澇主溝要魔影條響禁半止睛水埋平閑限辜價價蚊格榨歧壓視欺火騙秤性渾定層價分點銷屆渠雹道都定諒價價字格昌信結(jié)息開的斥控秘制1柔2傭.堵1夢.刮3名定旅價蜓目得標(biāo)公輛司柏定萬價旋目舉標(biāo)箭主互要衣有督三傲類順：遍利統(tǒng)潤附導(dǎo)邀向懲目并標(biāo)蔽、抗銷季售勾導(dǎo)裳向址目燦標(biāo)精和顏競急爭膨?qū)A向莖目侮標(biāo)公司名稱主要定價目標(biāo)附屬定價目標(biāo)通用汽車公司20%資本回報率（稅后）保持市場份額固特異公司對付競爭者保持市場地位和價格穩(wěn)定美國罐頭公司維持市場銷售份額應(yīng)付市場競爭通用電氣公司20%資本回報率（稅后）增加7%銷售額推銷新產(chǎn)品，保持價格穩(wěn)定西爾斯公司增加市場銷售額（8-10%為滿意的份額）10-15%傳統(tǒng)地區(qū)資本回報率，一般地區(qū)促進銷售標(biāo)準(zhǔn)石油公司保持市場銷售份額保持價格穩(wěn)定，一般資本回報率國際收割機公司10%資本回報率保持市場第二的位置國民鋼鐵公司適應(yīng)市場競爭的低價增加市場銷售份額表絨1幸2率.柳3婆公剩司命定絹價袖目增標(biāo)況舉奸例1奔.奏利值潤裳導(dǎo)皇向仍的粉定獸價及目北標(biāo)（兆1嬸）亞投漁資篩收對益這目蹦標(biāo)投考資甜收披益雖率央=慰稅泄后企凈宇利茅潤÷喘總鏟投較資盲(普總下資皇產(chǎn)謎)偷×夢1卷0飄0餃%（莊2拼）殘利辛潤體最鵝大揭化易目蘋標(biāo)（疲3分）吹滿考意愁利柿潤云目相標(biāo)2犧.罵銷僵售蔽導(dǎo)穩(wěn)向昆定驚價問目緞標(biāo)以驗銷柜量葉為懂基娃礎(chǔ)塔的謹(jǐn)目甩標(biāo)以司市恢場滿份塊額挺為付基缺礎(chǔ)滋的濕目治標(biāo)3調(diào).銜競鈔爭鍛導(dǎo)掌向牛的烏定扯價亦目載標(biāo)隨償行布就蓄市辟的完定循價倍目碑標(biāo)維癥持仗生康存烤的娃定夢價結(jié)目飼標(biāo)1勢2喪.現(xiàn)1爭.壟4院定懶價窯管嗎理林和弟定慨價挺決史策戴程芝序1星、違選當(dāng)擇熱定疼價爺目嘴標(biāo)2睛、劇測截定嗚需速求3棉、炮估擦計貼成灣本4軟、科分疫析半競路爭情者的漁成忠本你、射價格塵和孟提夸供紀(jì)物5罵、禿選微擇患定號價繭方春法6駐、漆選榆定伐最模終挨價傳格圖服1聲2乎.齡6棟制歲定澤價游格每決歇策欠的灣步蓬驟1插2某.魯2觸定扇價事方去法1犁2洗.遞2泳.恢1厘成番本所導(dǎo)據(jù)向傷定言價欲法主欄要越包嗎括擦五券類雄方闖法總已成府本構(gòu)加重成翠定比價糾法變圾動鎮(zhèn)成雕本伏加齒成深定虎價痛法保沙本泉定搖價絨法邊犯際講成牛本連定瞧價淘法目必標(biāo)寺收蜘益惑定游價要法1甲.掘總多成沾本列加總成特定寇價川法總摘成唐本麻加尖成堅定借價允法肯首返先研要圓測腰算霧出折生宋產(chǎn)薯和破銷規(guī)售內(nèi)產(chǎn)闊品約的留全聽部波成紹本慕，貓然啟后魂再販加扔上廢一儲定踩比伯例替的炊加朋成供作死為播利福潤芽。①甲按絹照月成吧本闖計注算拉總段成牙本技加浪成掉價出格盾：P1=賽A菜C瀉(退1庫+狀R冷)②蛛按工照炸售壯價睜計囑算亡總學(xué)成叛本誼加隙成事價確格創(chuàng)：P2=術(shù)A餅C÷(志1劣-壟R訓(xùn))2競.溪變?nèi)蕜訄龀善け救黾优缮６ňV價盒法倦的鄙基挺本答思鼓想基寫本寬思尚路在煉某咐一蘿個賊特身定東的梢時逗期換內(nèi)栗，曬只馬考章慮捕變碗動送成橡本蕩，錫而光不暈考腐慮億固惜定府成羅本宰或前總游成席本順來猾制愚定蓮價也格偶。從確另呆一窯個淘角圾度她看勞，任平備均杠變霧動例成刷本季代憶表疊了菠鏟典平筍銷敲售覆的樸最癢低順價柱格繁。3體、懷目匠標(biāo)元收豈益亭定蟲價深法基慎本勁公真式煌：目文標(biāo)眼利遲潤薪+執(zhí)投顯資途成職本目行標(biāo)我投弱資墻報爽酬午價趟格=植單宰位鑒成向本嗚+錯—拉—饞—鴉—竿—攪—湊—膀—烏—銷介售皆量困（啟單儀位承）固歷定待成你本保芝本繩銷聚售傻量=天—苗—供—覆—陸—姐—笑—遠—價嗚格挖—蠶變鈔動闊成搶本例益：假棚定術(shù)某場制午造欠商酬在拐企或業(yè)眼中鍵投揪資矮為賠1食0顯0技萬皆元悶，沙預(yù)能期爹投西資撫利啦潤糟率蹄為粉2桶0歌%富，群則瞎其扭目莊標(biāo)襲投嬸資令報邊酬跨價排格扁為結(jié)：目父標(biāo)漠投通資去報喘酬砍價顆格=衫1梳6掌+忘0苗.貝2×擋1沈0啊0此0扶0僚0柱0/吧5倘0妻0日0撒0瓜=臘2器0賴（福元歉）保長本南銷質(zhì)售棚量拌=猛3泉0急0導(dǎo)0犯0禿0涌/氏2肺0醉—套1天0妻)佳=決3途0潑0鉗0沈0識（況單風(fēng)位撞）總險收曉入目漢標(biāo)滔利湊潤總花成灰本保陪本鬧點固幻玉定澆成淡本（屑千串美刷元紀(jì)）1趙2蛋0匙01禍0驢0士08姓0邀06材0燒04群0諷02濱0俊00粥1原0淺2省0汁3塞0肢4貨0必5非0單棵位云銷姑售辣量冠（矮千痛臺窮）圖青1行2屠.令7束盈艷虧崖平緒衡素分雹析夢圖2殿.鳥4袋貢衰獻撈分嬸析貢亮獻美分淋析—辣—師指因銷焦售跑收此入賭總請額疏與醫(yī)變樸動閱成草本屬總五額快的監(jiān)差我額蟲，狂或綱者館是框單印位懼銷蘿售涉價蕩格橋與笨變搞動雀成疊本退的渾差敏額閣。2督.廢4悉.無1鳴盈紙?zhí)澲逼礁夂馊》只镂鲇撂澴鹌桨艉饴」⑹叫埽嚎傃劁N率售邀收嶼入診=倒總賣變肚動耀成流本希+誤總旋固脖定上成記本盈鏡虧偽平走衡赴分矩析爹在完評上估癥企特業(yè)省的晚利浴潤紹目傍標(biāo)碼和保經(jīng)殼營雀風(fēng)施險蔽時負(fù)，爭是墓一澇種枕重垂要逗的建分斑析扮工翼具腎。盈脅虧缸平徐衡烈分蒜析濕需賓要捎三誰種雙信傘息棗：單頌位仔變培動兆成姓本意的筐估沸計用死于挑生變產(chǎn)苗和似銷世售障產(chǎn)鋪品制的脹總和固客定婚成仇本額（哪只名涉拜及校相汁關(guān)說成描本暗）單閉位鏈銷欣售餐價柄格用濱貢省獻屋邊抱際講計松算花盈屠虧階平譜衡勝銷夜售既額貢娘獻塑邊忍際罩的娃計灑算踐方詳法魂為暴:貢竹獻蝕邊園際至=泄(壤銷喇售累單話價曾—修單園位蛋變姻動配成載本爽)÷墨銷財售嘗單秩價使診用例剪3的僻數(shù)度據(jù)喬可捏計弓算該出金貢啦獻顏邊秧際貢投獻順邊瞇際希=襪(奸5嬸美至元臺-鉤3蹦美投元栗)皆÷遍5積美翅元寒=嫩6陣0故%則看可威計崗算鳳出盈錯虧技平不衡盡銷攀售份額盈砍虧駕平為衡石銷饞售仔額=活總堂固鋤定愿成刷本士/臺邊填際堡貢覺獻=在3術(shù)0紙0揭0瞧0秘美彼元÷屋0潛.擱6=雖5株0閱0緊0窮0鮮美賠元1狡2竄.兇2振.稱2昆需典求農(nóng)導(dǎo)旦向茫定居價厘法1婚.造認(rèn)跡知仆價氧值辨定肝價奏法感貴知室價撿值敗公替式感鞭知只價激值夾=桿感篩知禍利油益待或越品仿質(zhì)宇+妨感轎知靠付燦出可或察成難本認(rèn)立知棒感稀知煮定累價趕法內(nèi)的插5稼個漁步戶驟邪：①桌顧過客濕價留值固的輕概完念投化夜；②耍理顛解香顧愧客賓的舌關(guān)爽鍵株價克值呀因?qū)懰蒯?；③來計遠算刮顧現(xiàn)客綿價佳值寬；④唇講膛價斗值黎傳潑遞秘給匯顧繪客肯；⑤承開攀發(fā)循確醒立蠅顧香客科價葬值渾的嗎途瘦徑周。2協(xié).釋價單值漸定隆價胳法價佩值鏈定雅價落法虎—迅—仇即洽用塵相酸對約的假低蠢價只出厲售券高蚊品泊質(zhì)拉的活產(chǎn)旁品嶺或怒服冷務(wù)稈，以從哪而斷使標(biāo)顧今客暮感閃受節(jié)到站該戰(zhàn)產(chǎn)筆品忌或劑服董務(wù)臟是岸物擾有倒所累值綢的礙。3閣.眼逆宵向走定沙價咱法突—易—攻倒險推屑定招價估法分?jǐn)囦N奴商際和扭零貞售鼓商快場而用群此買法競定潑價計抵算繭公公式鐮：銷衫售具價垮格勸=叨市忍場慌可累接薯受夸價瘡格×互（粘1當(dāng)-萄批煙零茫差輸率充）×氧（匙1暗-統(tǒng)進獲銷厚差看率道）1蕩2離.次2腎.換3碗競只爭豆導(dǎo)珍向世定捐價愈法1盟.害通帆行芽價得格伏訂打價救法—玩—跌隨啄行狀就遞市濾法輸。童企紐奉業(yè)猜的肺價罩格鏟主給要注基陜于襪競偏爭役者融的趕價歌格正。底是器一悼種肢常攀見這的傾定歲價鳥方肚法鎮(zhèn)。2億.敬拍輔賣王定雁價湯法英芒式協(xié)拍烤賣各—粗—拍仆賣撥師發(fā)由妄低究至佩高縮慧出亞價肆，內(nèi)出鹿價吧最暮高曾者泡獲紋得陳拍棚品童。荷邁蘭小式扔拍炊賣偵—溝—由驕高編至蒸低押出張價泰，挺直翠至及有駱買甚家爭接尼受貝出呆價緩為迎止喪。3欄.嶺密悉封向投持標(biāo)還定漸價遷法表敬不任同素遞駛價騎對棗于跌期誓望躍利量潤泉的循影搜響閥單甲位兄：看美骨元公呈司嗚的滔遞亡價騎公退司泄的片利墨潤偷遞纏價繩的叛中揪標(biāo)捐率口（只假籍定剝的俘）掉期拿望握利甜潤9凈5皂0稱0昨1宇0玻0扶0例.絡(luò)8似1牛8躺11族0絹0強0無0鑄6塘0挎0法0哪.正3午6厚2旨1盟61馬0釋5鋼0講0察1初1浙0膚0非0存.職0換9概9暴91未1舌0六0姑0汁1純6董0大0津0偏.忠0逮1愈1穿61絡(luò)2喂.喉3成價谷格群修萬定勒策屠略1視2貴.負(fù)3啟.磨1怖地暗理遮定砍價F惹O抽B估原呢產(chǎn)悼地惠定畏價同鳥一甩交糠貨仰定范價分夜區(qū)蹄定得價基毫點叔定唉價運優(yōu)費鍛免啞收受定冤價1芬2謎.免3民.腥2濁折離扣愉和偉折馬讓現(xiàn)辨金州折稼扣數(shù)是量顏折輔扣功豬能豪折羽扣季址節(jié)撇折輪扣折隆讓米—如—貸舊些貨局折唯讓你抵舍價1密2雁.疊3愧.錦3宿促禽銷神定公價犧觸牲煙品搭定醋價癢—跌—老鄭堪州卻的灘超律市墊中啦經(jīng)挺常歪使蠻用特遺別儀事液件鍬定機價現(xiàn)黃金藥回萄扣心迎理捷折災(zāi)扣1細(xì)2洋.棗3桐.塞4順差件別款定混價顧展客配細(xì)扭分渴定奸價產(chǎn)拴品艙式趣樣摩定趕價地咱點飛或儲部形位諒定攀價時塵間問定披價1魯2課.搖3摧.現(xiàn)5吐產(chǎn)厭品剖綜約合蔬定緊價產(chǎn)拾品潮線葛定陷價選炕擇殼品皂定衰價附倉屬扁產(chǎn)閑品盤定雕價分機部萍定僅價副癢產(chǎn)勻品鍵定備價捆饞綁館定逗價1呼2貌.搖4鼓價息格掙變勤動工及怪其畜反咬應(yīng)1邪2拾.橫4講.月1廣企釀業(yè)少降古價段與棗提泳價茫1痛.姥企乓業(yè)治降壟價降近價鉆的莫原粗因1背、徹過理多陷的瀉生率產(chǎn)筑能剃力2乓、坐面州臨濃價脾格命競污爭供，含為稈保甜住偉正門在斥下柏降跟的硬市乏場檢份額逮而誰降聲價豬。3椅、瞧為多擴敵大轉(zhuǎn)市棄場轉(zhuǎn)份鐮額懼而劫降輝價低殿價委戰(zhàn)啦略狀的商風(fēng)倚險1組、幫低元質(zhì)訪量廊陷我阱2撓、徒趨從弱撤的心市絹場伐占噸有愚率探陷拜阱3雹、休淺勾錢膀袋謝陷塑阱2稻.孩企根業(yè)壘提賢高枕價版格成閥功種的鑰提隆價礎(chǔ)可槍增牢加轉(zhuǎn)利孕潤提沾價多的縮慧首般要言原挽因鵲是氣成毯本拔膨耳脹提免價曲的帆另置一貫個舟因服素由是校供瓶不唯應(yīng)衛(wèi)求幾掩種圍常桌見練的銷調(diào)配價觸方窄法1急、衡采侄用飯延母緩比報吵價2命、歸使客用日價屠格解自霧動男調(diào)緒整壟條觀款3剛、白分康別偽處宅理釋產(chǎn)膜品阿與光服潮務(wù)騾項筆目4賽、廣減事少庭折枯扣關(guān)擁于氧調(diào)期價指的摟藝華術(shù)每循次栽調(diào)戲價踩時圓給冬出賺一迷個脆公咸正霸的黃理姜由不縫違私背凍“延老頓大簽爺里”笛原貿(mào)則事偷先鉤解蹲釋學(xué)仔會幫使吹用租不也引駐人良注處目超的喉價嘉格字策睡略采物用坦合袍同槐或常投起標(biāo)議條升款蹲調(diào)炮整萌價劫格其彈他禽暗贏中坡調(diào)禾價襖的輸方形法壓修縮粘產(chǎn)難品掉分坦量制，省價免格勒不建變使襲用某便凈宜巷的咬材貫料撕或趕配歉方你作叼替武代部品減昆少魂或耳改倚變榨產(chǎn)龍品懲特違點霞