第二章特許經營的本質和發(fā)展力

特許經營在我國內地的發(fā)展歷程2023/7/28特許經營實務1萌芽階段1984－1993年起步階段穩(wěn)定發(fā)展階段快速發(fā)展階段規(guī)范與調整階段1993－1996年1997－2005年2005－2007年2008－2011年中國本土特許經營發(fā)展我國特許經營立法歷程2023/7/28特許經營實務2特許經營規(guī)?；瘑栴}2023/7/28特許經營實務3中外特許經營品牌店數(shù)規(guī)模比較國際品牌店鋪數(shù)(家)國內品牌店鋪數(shù)(家)7-11便利店34000多聯(lián)華快客便利店2000多麥當勞32000小尾羊火鍋548賽百味30500秦媽餐飲439肯德基12000多德克士752必勝客12300多全聚德7521世紀不動產8000多我愛我家800左右速8酒店2500多如家酒店400多數(shù)據來源:企業(yè)網站,行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據，數(shù)據截至2007年底7案殖例培：全底聚據德的春特你許糧經葡營殿戰(zhàn)用略“假迎如裝全毅聚語德狼百放年橡老屯店楚是禽一蹄條汗船弟，牧那昆么夕特葡許拜連呈鎖麻就費是片全域聚牧德棚在但希煎望乒之輸海喊乘狂風垂破癢浪炸的蹈風本帆程，嶺全磚聚腔德知取限得逐的膜輝嗽煌限成吊就插靠翠的漏就姐是妄多振年板來易堅束持吃走晌連隨鎖僑經鬼營晶之任路正不娃動鉛搖繭。謎”-總-憶-戒-猴-聰-全如聚壩德示董眾事憑長碎姜夫俊尤賢8概嘆況歪介途紹創(chuàng)佛立盞于1魔8侵6脅4年磁（清躬朝劇同攪治圓三雜年）宏，價至窯今蓬已量有1朗4癥0多退年匠的截歷汗史飯，代創(chuàng)選始館人如楊鉤全奴仁魚；9告3年5月暑，猴成媽立炕中夠國泄北臘京信全元聚勁德寇烤胳鴨屆集奴團解；9和4年料，巾設靜立石北箭京來全繼聚秩德衡烤名鴨威股蜜份只有轎限撥公矮司孕，貿并哲將是連啞鎖堅經并營尊工幕作模全淹面送納擁入療全居聚蔑德塌股厘份姻公科司沾，孝設秀立烈全娘聚怪德黑特蔬許研連饞鎖屈事援業(yè)僅部晃；2衛(wèi)0逮0逆0年剝入捏選杯“2倉0鑼0飲0年眠度些世消界置餐件飲仆行多業(yè)5愧0父0強繪企利業(yè)矮”鵲；2付0洪0擊2年9月亮榮知獲譜北跑京啟商枯業(yè)耽委廚員會會迷授漆予反的扣“影北赴京幻玉市拆首臥批慘優(yōu)擺秀仗特肺許檔經嫂營振品辭牌”到2湊1世寇紀抵初峰，腥擁伍有頓國共內共連必鎖倍企惕業(yè)5愈0多賣家縫，幅國放外且連春鎖初企命業(yè)5家偵。2冶0促0努4診年傭4下月辟，沖首譜都刃旅純游亭集屢團態(tài)、妹全穿聚薪德晝集叨團昆、陡新底燕曾莎刊集允團腔實溫施列戰(zhàn)說略皂重勤組杠。賺首弊都番旅顛游飲集拜團濃成亂為烘北旦京予全蘆聚撲德悠烤累鴨表股層份付有嶄限鐘公晌司樂的吼第愁一扇大園股否東幫。2還0材0墻5淹年善1云月暴，濃北凡京抄全苗聚彩德鐮烤唐鴨抱股煤份鵲有挺限醬公脅司困更椒名昂為棋中挎國察全閑聚崗德忘（恰集牧團測）擾股副份桂有嚷限絞公太司絨。謊隨顧即美，還中捷國贏全需聚寨德煉（鋪集傻團唇）拐股呼份孫有源限胡公愚司再進努一舅步粒收睜購私了盼聚粥德喊華哀天社控隊股招有槍限焰公錦司畢3掌0得.說9娛1輝%跡股工權宿，拼與飼北撞京氏華多天子飲遇食協(xié)集揚團貫并售列展成弓為像聚岔德堪華渴天諷控河股益有削限嘩公院司屠的玻第抖一卷大齊股福東她。2跑0筐0塔7糖年鐵4鏟月城，弊北色京聯(lián)著漆名祥老愛字題號畢餐興飲饅企障業(yè)授仿奮膳叮飯夏莊蓄、塑豐扭澤貿園川飯袖店廚、蜘四詠川夠飯退店共也風進兄入釘全災聚嚴德憂股淚份扁公息司坊，悶至乞此墨中蚊國驕全悶聚劑德計（嗽集矩團啦）壇股櫻份零有蛋限冊公懸司擱已奪發(fā)嗚展衫成技為寺涵盾蓋群燒認、遮烤離、捧涮底，歉川洲、顏魯資、筆宮赤廷險、沾京禮味逃等炮多努口鋪味以，誕匯愧聚有京念城派多百個桐餐皺飲波老僑字幅號平品傻牌柏的梢餐敘飲到聯(lián)逮合貨艦總隊險。公加司魯概帥況1．控股子公司北京三元橋全聚德烤鴨店有限責任公司2．控股子公司上海浦東全聚德大酒店有限公司3．控股子公司重慶全聚德餐飲經營管理有限公司4．控股子公司長春全聚德餐飲管理有限責任公司5．控股子公司北京全聚德三元金星食品有限責任公司6．控股子公司北京市仿膳飯莊有限責任公司7．控股子公司北京市豐澤園飯店有限責任公司8．控股子公司北京市四川飯店有限責任公司9．控股子公司青島全聚德餐飲管理有限公司10．控股子公司哈爾濱全聚德餐飲經營管理有限責任公司11．控股子公司北京聚興德餐飲管理有限公司12．控股子公司北京潤德恒信餐飲管理有限責任公司13．控股子公司鄭州全聚德餐飲管理有限責任公司14．控股子公司北京全聚德仿膳食品有限責任公司15．控股子公司杭州全聚德餐飲有限公司16．控股子公司北京全聚德集團培訓中心17．控股子公司北京市第七十二職業(yè)技能鑒定所18．控股子公司新疆全聚德控股有限公司19．參股公司聚德華天控股有限公司20．參股公司北京鴻德華坤餐飲管理有限責任公司公濕司政在岡行豆業(yè)衰中范的抖地忙位公宅司搏在如行置業(yè)春中辨的戴地濫位公慌司湯在慢行灰業(yè)冶中率的姑地牢位市替盈披率右（院靜暖態(tài)賄市果盈左率畜）=普餅通憤股拳每仰股孔市阿場獎價憐格÷普露通瓶股濕每蔽年憂每倍股紙盈堵利市甘盈沸率簡越黨低厲，廊代垂表魯投裙資臥者乎能窩夠尺以陳較雹低恭價撓格帶購撇入獵股險票扶以慎取浮得鍛回違報公極司屑發(fā)想展理的庫歷客史綿路寸徑2刑0識0鮮7艙年帳4做月禿，滅北獵京笨著瓶名味老進字袍號紐奉餐撤飲牽企抄業(yè)蚊仿花膳雄飯構莊明、歷豐咽澤朵園豈飯券店凱、古四玻川渾飯格店棍也份進員入道全征聚享德嘗股巷份譯公譽司2管0李0玩7溪年較1樣1里月高，稈全司聚廢德稱在拆深細圳籌證綢券沫交況易特所非成俗功昆掛冠牌豬上恨市惰。新全匪聚始德議成殲為蓋首樸家禍登安陸擺A勝股蘇市闖場嫌的軍餐黑飲闖老秋字霉號宜企夢業(yè)肢，撫全仙聚緊德秀從石此比又短進都入職了桂一嶺個謎新蘿的娘歷違史住發(fā)齡展燙階鑰段素。2層0芽0羨8貢年爛的動北愛京筑奧午運如會臉，爺公湊司綱承恢擔獅了跡奧現(xiàn)運鬼餐矛飲牲服稠務嚴供叉應豈商違的苦重今任慮。截護止刊2釣0俊1襪1倒年版6您月讓3辨0沈日奏，衰公玻司辜擁燒有功北獨京傷、脅上乎海膛、狂重固慶檢、廊長床春眾、籃哈斬爾義濱陜、包青疲島克、膚鄭萬州惡、止杭眉州沙、棵新淋疆簽等做地渾“桶全衡聚搶德血”霸品稍牌胳直異營耳店秀2雅2川家鏈（鮮含賣新約疆淋全蛋聚摩德禁控松股爆有遠限凈公羞司賤下思轄鉛三頭家純分塊公肺司效和傷公氣司遲參槽股筑4軟9觀%暑的灘北彎京醒鴻烈德耀華揉坤閃餐技飲田管幣理鞠有酷限攜責羽任輛公喜司儲）瘡、彎“枝仿天膳瓜”傲品日牌泊直稈營料店解1仍家財，膜“潑豐款澤世園駐”咱品束牌賭直煩營唱店征2育家元，谷“還四殘川椅飯囑店槍”爛品存牌訴直港營碰店摟1程家救。漏同池時翁公臣司戒還眾擁闊有奴大哲陸遷地廚區(qū)超“抖全濃聚子德霧”黑特瞎許射加丙盟陡店最5賽5桃家據和壘海急外考“槳全恥聚塑德評”候特椅許評加倒盟開店真3朵家材，訪“乒豐宰澤驢園壤”許品糾牌蹦特絲式許妹加友盟嘉店朱1斷家嗎。全就聚獄德?lián)浜几Z州德店拳于喂2腿0抬1痰1竹年悅2蠻月谷1框7收日埋對惰外屑營腦業(yè)脊。全腦聚勻德畝之弱異土地傍擴豪張全象聚掠德狗最綁近伴發(fā)鉆布麻的持2累0踩0刊8隊年灘年匹報呢顯擋示始：蹦公立司盼除熄在染北洞京鋪地厭區(qū)株完丘成謝1駐.液5此億麥元毯利沉潤迅外日，盯2適0弓0撲8岔年爸僅報有郊上獲海蜘店錫實摔現(xiàn)傻了斧9吩2放.題6勢7舅萬盡元竹的校贏駕利繼，姿其傻他巾京箭外堡直搖營聽店筍全溫部擇虧觀損旗，膨合水計級虧盈損紋金死額花約麥為輛1名0瞎0勾0侮萬斷元吼。1核．針憑切感汪覺牢擴欣張2煌．布想遭當灶然炊選玻址3炸．斧品注牌香擴師張酷一忽廂荷情淺愿4鑼．臨人妻才點缺孟失全蛋聚舌德炮之常電嚷子囑烤丙鴨傳前統(tǒng)藝工暑藝荒沒熟了裕，冊原端汁繁原驗味叮丟食了贏，陣這休還倘是兆北副京減烤池鴨攤嗎程？短全賭聚傅德膏烤寇鴨喜將占變催成蛛批兩量沿生證產稍的牙“僵肯虛德絞鴨幕”溜？民聽調樣顯冬示，寧7筍6.賤8歇％鑒公繳眾腫反兼對箱改鴨用朽電旗子逢烤吵爐尺制顏作緩烤奶鴨溝，紡6掉2放.錢8匯％啦的陵人梁擔悉心脖這般樣脆做繞會匠使長北燦京贊烤京鴨“預快要餐扒化”兩超點蝴爭舊議①擊電肉爐蛾烤絡沒顆有漢果認木聲香激味②美流袋水念線蘆生遠產吳文患化萬內唱涵疾打順折公燒司醋戰(zhàn)婦略昌模遍式舉發(fā)暗展隙路燃徑1發(fā)析揮頂老叼字種號近優(yōu)聲勢疏，負積閉極跟注柜冊既商花標2完字善歐特瘦許沖經葵營3重刃視倍品枯牌糟合杜作4全掏聚耕德餓人皮才擇戰(zhàn)羊略公匠司姻擴穿張咳模顧式鏟發(fā)題展品路庫徑第急一甚階梁段猛：和進婚行科集棋團沫內緊部拳資除源勺整斥合胳、毫建豎立嘆現(xiàn)壟代睬企詢業(yè)魂制屈度。第廳二燥階猾段決：衣特撒許皇經盆營柄階栗段疾。第旺三抽階參段掏：盞逐繳步委向及以鼓直休營泊為宮主溉轉燥變財加務嶼分宅析2斥0另1崗1年紋全嚴聚址德漆集駁團灣前仍三紹個錄季撥度薪實公現(xiàn)彩營遍業(yè)腔收香入1德3騎3再,遞8朱5租5上.扣7長2萬航元日，棍同膊比志增椅長3禍5上.徐8響4矛%2職0要1待1年臟全隆聚怎德禾集青團扯前蛛三慎個嶄季叫度消實御現(xiàn)狡營瘋業(yè)都利娛潤1重4延,脫4怕2貍3棋.剖8牛0萬永元寶，松同棚比字增望長2愧9栗.紛0開5棗%行瓶業(yè)莖競肢爭淋環(huán)飼境①蹲由輸單掙純僑的葡價展格修競怪爭趨、脈產壘品艷質罵量嫁的揭競攤爭擇，占發(fā)及展界到熱產繩品泥與棗企且業(yè)劑品襖牌央的濤競殲爭廢，現(xiàn)文陡化特品灣位攪的購競濕爭脂。②邁由厘單篇店蓬競暢爭禾、唉單武一傭業(yè)恢態(tài)郵競饞爭癢，乒發(fā)生展場到礎多勻業(yè)叢態(tài)末、歪連鄉(xiāng)豐鎖判化螺、廢集礙團賴化失、沒大黨規(guī)間模鞋的符競廈爭般。③惹由棉在抬本惑地合發(fā)條展凱走犬向否外堆地擔發(fā)缺展佳，躬由逃小微城名市遭向創(chuàng)大絕中蔬城漲市捉發(fā)聾展譽，扣由燒東薄部爪沿東海啄向損中止西寇部脅地杯區(qū)緣瑞發(fā)字展譯；扮也鵲有適的雁是膨由熔大控城粘市抱向支中樸小喉城快市塊延淡伸旅，執(zhí)由抄西翁部鑼向氏東徒部狗延繳伸自。④匪中記外私餐來飲樂企裝業(yè)胡競慘爭田加縣劇鍬。2塵2成尾功勇關憐鍵允：非“呈一項個鋪原紐奉則勻”桂、瞞“晝兩欄個午運輩營正”擾、饒“敘三吸條搭主完線效”扛的啟連嬌鎖玩經柱營旨管奏理營的虧框映架巴體四系1一遠個暴原擇則渡：器雙秒贏烈原姜則2兩忌個偵運秀營液：企即繁有已形撕資榨產飼和筐無葡形境資砍產哪兩跳線百并村進3三杏條深主萍線濃：扎即料開嘩發(fā)回運罷營坐、乓統(tǒng)坡一徑配啦送郵、剛信俱息賴管責理追三口條態(tài)管島理身主鉆線予。（細建魄立僵特站許帳連寒鎖使經賤營溉的鮮開肢發(fā)界、吼運衡營就管滑理鑼體懇系斧；所充叔分奸發(fā)請揮牧配貼送傘中魂心汽的變作毫用巖，航提廁高施特斷許蒙連扔鎖裂經莫營椅的轎規(guī)城模芳效門益納；反科毯技螞手考段娃推雀進嶺連蹈鎖脈經芒營楊的余信桌息伍化央管贏理四。乎）2隙3第心一肅節(jié)脖特吩許奶經問營吵的燃本鮮質一難、哥特按許消經怪營河是牙一閉種按有罰效嫌的收企海業(yè)謝營鑒銷安模網式二熱、溪特望許撥經夢營捧是滿一府種太實勇用建的緊企水業(yè)變擴絲式張秧模鼓式三勺、捕特法許環(huán)經姜營逃是膊一惡種滋全藥新潤的收商票業(yè)障經奮營坑模勉式四悼、螺特沈許割經危營豬是慮一怨種借高冷效姐的妖自蝕主擔創(chuàng)失業(yè)頭方千式2棄4特軌許便經島營疑是剪一勢種篩有娛效困的師企日業(yè)句營桐銷刮模毀式特輪許耗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省留慣住繭顧邁客并和念建補設團品最牌貸價敬值膚的兼工精具不貞明恨白授加殊盟剝金智及狼權穿益私金狹的洲真脈正嫂目嗓的6能5（3）談出赤售礙與瓜授聲權欲特云許趨經臉營踏的撤區(qū)學別“出售”特許經營“授權”特許經營功能特許權銷售特許權許可人員特許經營銷售人員特許經營授權代表招募潛在者候選人作用銷售特許經營幫助候選人做出一個信息充分的決策，創(chuàng)造公司的未來程序假設、演說、操縱、壓力吸納、幫助、指導、激發(fā)思考方法演講、陳述、結束提問、聆聽、幫助、確認決策語言催促的感覺、反對、完成交易激發(fā)、候選人的決策、基本事項、授權受許人所有者成員、伙伴、會員6貪6B建澡立識受柄許論人粘選搶擇惠評臟估眠系翅統(tǒng)建釣立佳良售好些的哲特帶許兼經額營噸關剝系俱，愧必燃須雪把敞握帥好嫂受錘許合人搞選桿擇護關窗。受巧許可人絡的區(qū)評蟲估逆甄流選是撲特傍許睛經型營聯(lián)關泥系水的曾開即始，倚如掌果念一乓開怖始匠的再時裂候舒就改選贊錯乞了文合設作餓伙椒伴倚，尼可梢以典想千象站未軍來詞的細合爭作帆歷象程容會傭多征么錫艱蛇難枕。秀在這每一鏟環(huán)淹節(jié)睬特約許艦經造營荒企疼業(yè)洪可郊能矮出唱現(xiàn)楚的序現(xiàn)升象勁：一稱是貨急增功看近止利首，擾一栗味緩追燙求醉發(fā)嘆展游速匯度悶，詳不皺管斬什殼么襖人狀只硬要及交舟錢山就后可滾以錦加煌盟畜；二欺是翻對糞特莖許嫩經鴨營俘的義后芽期姐運旗營幅管去理曾缺欄乏高足狠夠向認勝識隊，半走恢一刷步隱看騾一蹄步午，濤反鴉正版先殖招煙到葡加阻盟勇商姻再副說以；三叫是途特束許伯人途自背己腦也斑不押知壁道途什劇么鎖樣蘆的殲才暢是駱合賄格云的嚷受洽許通人考。這都些姐現(xiàn)鍬象早