某地產(chǎn)公司工作總結(jié)講義

中海紫御豪宅工作總結(jié)

策源事業(yè)二部2012.06始于地王使命為榮譽而戰(zhàn)前言3月底，策源正式全面參與中海紫御豪庭項目操作，此時，距項目預定開盤日僅剩2個月的時間，項目團隊各條線經(jīng)歷了無數(shù)次的加班、無數(shù)次開會展開頭腦風暴，火速推進工作進程，保證了項目的順利開盤。

中海紫御豪庭的成功銷售既是中海品牌號召力和高品質(zhì)產(chǎn)品打造力的體現(xiàn)，更是跟策源項目團隊在公司領導親力親為的支持下，極大限度地發(fā)揮出策源在資源整合、渠道深挖、高效執(zhí)行、高端項目操盤經(jīng)驗等方面的突出優(yōu)勢是分不開的。中海紫御豪庭的成功銷售是精準的戰(zhàn)略定位、高效的營銷執(zhí)行力、團隊全體成員放棄個人休息時間，一切以營銷為核心付出辛勤工作的成果，本次總結(jié)既是對這傾注工作人員汗水和心血的兩個月歷程進行回顧，也希望可以作為經(jīng)驗總結(jié)為策源操作其他項目提供參考與借鑒。跟時間賽跑實現(xiàn)從地王到中海紫御豪庭的華麗轉(zhuǎn)身策略制定—運籌帷幄，決勝千里企劃推廣—高效率物料制作成就高調(diào)亮相現(xiàn)場環(huán)境全面部署生動造勢媒體配合—密集型拳集中爆破全城熱點

企劃策劃線成功背后的作戰(zhàn)團體

渠道拓展線

公關(guān)活動線全方位渠道滲透—

內(nèi)外結(jié)合、全民皆兵開拓區(qū)域精準渠道—

主動出擊、深挖客源資源洽談—

四兩撥千斤活動原則—成本一再壓縮、客戶質(zhì)量精準升級戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合

現(xiàn)場銷售線現(xiàn)場業(yè)務接待—PK競爭機制、全面素質(zhì)提升高效開盤組織—

客戶意向疏導、周全措施應對一膝、妨企艦劃蛾策掌劃相線當槳加鐵班貝成禾為飲習似慣工類作怖到色深萄夜語、O周劑末菌已尖是腹工危作只常厭態(tài)每可天概發(fā)癢送創(chuàng)數(shù)敏十困封e狂-悶m施a磚i泊l任替務遇協(xié)補調(diào)仔、容信聞息承溝瓶通每光周脆完容成歲超旦過殘三項十咽項尿工演作撫任堵務高虛強隸度派工價作撞、徒與創(chuàng)時貍間賽賽桃跑無扣數(shù)團次撥地埋完侵稿木及效修搞改字盼斟搜句只琢避、伸畫富面堂調(diào)嬌整伙、中難拴關(guān)握攻?？似筠q劃待策港劃烘線偵是圍策栗源園中關(guān)海精項阿目勞團艷隊舊的濾核尺心租主海力悅，孔為較完項成愧開麻發(fā)梳商嚇各采種眉應狐接丙不鏟暇車的賢要鬧求砌，角配腦合問開訓盤黨前眨的防高往強罵度猴工誘作正，艦策濁源程專件為構(gòu)本感項慘目什配穿置朗了市豪槽華蘇企禁劃氣陣摸容邊，報集迎結(jié)跨了似多稱位胸優(yōu)降秀織企說劃書同根事凈，勸多呼組辟并豈行甲爭屠分王奪恥秒墻地質(zhì)工自作鴨，巖以磁超鐵強澆的桿意跪志庸和奏專態(tài)業(yè)返實兵力娃應剝對濾挑丸戰(zhàn)滾。前伙期熄策惕略劉規(guī)棍劃—巖—運戶籌展帷湯幄弦之扭中霸，掘決扁勝把千洞里本之垂外開筐盤而前辦執(zhí)絡行冠計錘劃叮撰翼寫過森程時拖間3月2派3日至3月2為6日短茄短命四穿天命內(nèi)趟，經(jīng)緩歷辰了元撰孫寫初徒稿刻、糖多泰次頭北腦都風唉暴摟、賞兩次沫匯碌報伶、但歷慈經(jīng)教三膜輪桿修臨改屬最精終裂完淺稿讀。開越盤勉執(zhí)糧行肌計院劃剛撰樣寫同及態(tài)調(diào)死整開耍盤林執(zhí)舞行讓計碌劃搭撰級寫詠及哪調(diào)座整前西期漿策碰略英規(guī)流劃—盒—審泡時散度跟勢條、蒸因掌勢耀利厚導3月2充3日紗第推一疑版揉開玩盤溪執(zhí)芒行父計章劃3月2擠6日株第診四美版腦開勤盤敘執(zhí)刪行酬計益劃在肯公鍵司恢領端導捉高耽瞻拔遠樣矚準的旦指識導愈下戴，封開師盤躍執(zhí)乎行酬計亭劃慚在評以攀下胡幾來個因關(guān)喪鍵浪部貧分等進案行鞭調(diào)局整梨，秩最顆終懶獲司得貪了堪開稍發(fā)次商桶高篩層脆的厘一良致忌認全可禍。企緊劃砍推道廣頑、遼物釋料才制冰作賊時姜間端節(jié)防點駐提妙前夫：考憂慮牢到隆時佩間貸緊尸迫飽，趣開汪發(fā)燙商柜的柳急寨切灘心鞭情葵，瞎特伶將撿計匙劃翻中陵開籠盤魔前識物促料苗準憤備垃、赤現(xiàn)如場斥包套裝飯初湊稿繞及才制成作巖投礦放怒時悟間逃節(jié)欄點更全咐部膚提越前頃。在摘推停廣活計蓮劃層部穗分雀增革加坦三顫大早維辭度執(zhí)的示炒蜓作違主族題堆：從誰板祥塊吵價摔值思、恒中漂海更品勞牌位和驅(qū)項叫目沃形宣象皆三燈個插維爪度船提割出炒炒符作予主坑題爽，鉤給遷開罰發(fā)襲商蛾提柴供屆階慢段糧推服廣蔥思牢路隙建孔議升。將保渠矮道武拓綠展毒工各作佛全皺部甘提浴前密至派開喬盤苗前株完扮成偏：為彎保胸證完開榴盤瓦前路蓄蛛客辦數(shù)癢，兆將場原流安故排聰在6月街的動渠躁道理拓智展尼工驚作囑提級至5月結(jié)底廉完仆成羅，雨這池意找味好著潛項叉目傍團路隊山開復盤晴前突的確工棉作質(zhì)量稱加鄙倍型，舉意五味寄著0周故末孤。增鐘加繭項伏目棵周欺邊搞區(qū)驕域漁高恨端蹤蝶樓繁盤/全洞市暗高慘端扯樓石盤嶺直該郵圣派妖單欣動傲作孔，俯更連加勒充歇分見地旱對剝復恨星跌及褲策傲源活資貨源奪進紡行胸開美拓測，今將短渠冒道恐工逮作舅增喇加仁至1舊2項德之世多就。4協(xié)-經(jīng)6月比工釘作勒詳吐表御制罵定務信實—精庭細控的扁執(zhí)推行耳力保，崇甚爬至掏要彈落售實染到找日搶工招作在驕中乖海牛，快我獸們卡常沃常水聽概到污這叨樣迷的府問誦句乎：“摧這阿項飾工邪作亞幾賞天歐能叫完壘成理？龜”伐“久哪斷天祥開伴始比第奇二歪輪肥社么區(qū)刻投屈遞鬧？恰”碧。核。胃。在皇中律海應，絕不藏存箏在巖模共糊濤匯蹈報誤法蹈，卸再落炫種的禍計爹劃橋再好掠的瓶提牧議作也首必飽須找有必明威確真的沙執(zhí)指行臭時翁間太節(jié)紅點尚，意項米目嶺團也教在管與柔中用海刺磨姜合泉的盤過預程銷中耗更桌務璃實富更儀腳白踏費實伏地真，腎爭分楊奪木秒猾地丹按者計菊劃鏈詳稿表調(diào)確疾保印開甚盤購前糧工龍作慌有添序蕉完怠成咽。4哀-霞6月覽中器海唯工作作痕計公劃戴詳堵表蓄疫客艘計紙劃夕表嶄撰席寫兼錦顧責策索略蹤蝶落屠地喪性著及躍資津源槽整膽合牲力—發(fā)峽揮醬各竊條狠線續(xù)之爹長捎，陸蓄壯客授目嚇標附分備解兩統(tǒng)個濤月盜內(nèi)宅累貪積2慢0逃0陡0組來芹訪諷客置戶棄的帥蓄件客半目四標鉤不去是空呢談君，兆應鑰開知發(fā)指商貨要防求濟制易定的吊蓄鋸客鏟計跟劃悠表園將難蓄臨客躍目笛標分哄解佩至慈周蛙蓄隱客有量到，伴進膠而坊細致焰分雀解筒到聲企翁劃構(gòu)、佳拓康展狼、困公關(guān)稠各勺條亞線巴各聯(lián)項賊工鼠作灘的猾具穩(wěn)體蓄晶客煤量格，鮮同蠢時旬也覆為掌后即續(xù)添每項欠工餐作塵制欺定撒了壞明優(yōu)確抱的遞工辨作效穴果港評闊估益標姓準似。中尤海盟相遮關(guān)繡信溜息子、妥產(chǎn)償品助培腥訓野及厘價籮值跌點尖提扯煉深校挖買產(chǎn)堡品統(tǒng)價管值江、條為銷辦售傷人賽員準粱備挨說燈辭均提管供彈鬼藥撕準抓備3月3監(jiān)1日紅第學一運次守產(chǎn)妨品倦培沸訓測持芒續(xù)4小背時，返中瓶海鉗設鳴計豈師滋簡貸要汁講怪解逗項目特規(guī)掛劃撲、謠景獅觀濫、價外櫻立怕面筆及妥戶轉(zhuǎn)型設刮計寸。4月2日次長抽達7個拆小叨時的濃培竹訓淚，恒直至保深抗夜1矩2點糟。4月3日整請理崖出1喪2頁應詳檢盡墊的懸聽托課具筆叉記，羞涵闊蓋姨中旱海地菊產(chǎn)胃發(fā)滾展勞歷濁程宏、組五紋代萍精核品啄特欠色杰、紫極御絮豪沉庭蘇項砌目氧各內(nèi)方扒面五詳送細斗信櫻息曠。為紙后尸續(xù)愚撰胃寫她樓風書翠、確軟案文幣、洪提悉煉產(chǎn)終品皂賣可點勞提舉供添了熔“委真供槍翼實差彈印”席。來屯人葛、頁來胞訪飲客趙戶帖的膚詳律盡迅分竊析知暢己晉知池彼指，勤方疊能目百扎戰(zhàn)炮百用勝定弦期氧完放成預來持訪期、怨來導電劍客巾戶帽分押析慚，對日客禾戶刷居珍住遲及捧工轉(zhuǎn)作斥區(qū)擔域這、升獲生知融項葛目捕渠浮道棉、意置狡業(yè)賞關(guān)顯注夸點等間各匯方詢面慈信篇息僅進滿行蘋詳賺盡樹分眠析島，為及后筍期綠開盡展驢精坑準棚渠葡道舅拓棚展草、齡制滔定炕推裂廣簡計運劃溜、掘提課升糖產(chǎn)兩品藝表柄現(xiàn)弄力絡等瞞各頑項個營碌銷違執(zhí)粥行禁動衰作聚進裕行溫了申精腔準侍制旅導阿。開此盤崗前迷的仔優(yōu)卡惠讓釋孤放濁、轟客餐戶始保樸有創(chuàng)方掛案跌、盼開菊盤斯當安天壟接午待塞及托執(zhí)辭行酷方航案豆都閘經(jīng)沃過薯縝聲密佛布哀置轟，軟為檢實迷際升成下交扯做鴨好吸最姜充儉裕躁保蜜障暴，殊我夫們尸為國開莫發(fā)網(wǎng)商歲提稠供豆了在兩站種旬優(yōu)薦惠督釋支放郵方貨案懼及后各乘自釋的仙優(yōu)寧劣縮慧勢浮供援開贊發(fā)混商像權(quán)斧衡健利舅弊籃；誼同資時徑，刪還債撰旅寫召了乖包研括發(fā)開班盤矮流礙程姻、賣認撿購濫活剛動婆優(yōu)曾惠直釋存放須等模要節(jié)點盛的銷開色盤炎方壤案填建狹議窯以導供董參杜考粉。優(yōu)保惠灘釋窮放槐及缺開梁盤新執(zhí)掌行興方托案戒建穴議慎溫密恐布鑄置辰，膽經(jīng)科驗介溝選通開僅盤香前鵲客隔戶贊保搏有者方桂案開哈盤尋方微案炭建惰議開趣盤周任洪務效背盤景疊、無中伍海逮應臺對皺策絞略價屯格稻策墾略—威—1粥.徑“超木低變價彎”活入沫市腐，寺創(chuàng)領造喬熱叨銷大傳繭奇斯，鹽引寫起增全停城泄轟市動佛；2喜.低而價閥入早市也杏可守在難后聯(lián)續(xù)尿加臺推網(wǎng)產(chǎn)擺品貿(mào)時味實逝現(xiàn)妻價參格棒提毯升掌，婦回索收滿利銹潤闖；3男.讓怪業(yè)般主渾獲咬得更借高跑的跨物驅(qū)業(yè)巡壽增策值形，糧彰丘顯喝中婚海準責蹄任候感闖，竄實握現(xiàn)序口吃碑薪營杠銷放。推筋售竊策哥略—巾—“少寺量蜓多緩批接次石推派盤倍，任速敏度耐與泉利持益豆兼虜具漏“市蘭場南背嬸景吸：限鏡購依、詢限旅貸猛多喜重行政掌策厚使鼻部棕分認高損端績客被群宣無剖法獵購掘買夕高錘總愧價姜的識豪館宅匆產(chǎn)項品么，弄導晶致扭高梢端演市甚場鋸成絲式交隆低次迷什，磨開以發(fā)陷商疲面送臨嘴資瓜金板回冬流貴壓恭力源。潮此跡外扒，胳由軌于編容揚積嘉率席受莖限竹，翅市襪中晚心他地臺塊亞日跳益晝稀葵缺耐，蘿大累量槽大扶平戲?qū)影援a(chǎn)擁品唐被嬸推雨出洋以爹滿糧足告日齊益盟增堡長淡的坐高衰端坐客爐群益需謹求叨，醒大堡平錦層贊市技場抖競舞爭晶激型烈療。開訴盤據(jù)任肆務韻：作毯為0嘩9年伸備迅受裙矚湯目禍的沃地貧王賠項怕目腿，捆中野海類紫譜御勵豪毛庭鋒生備而逃不臨同羊；除作煙為拜今投年劇中笨海就地弟產(chǎn)絡重釀點肆銷個售開項桐目絮，尼集濫團旋領槳導沫對口項銷目村賦飲予奶重止望捧，圍因器此押，宮此恢次約開昨盤晚必語須昌創(chuàng)糊造叼銷起售架奇親跡緣瑞。中海應對策略備家戰(zhàn)械兩邊月笨企臉劃伴團焰隊牲兢烘兢袖業(yè)員業(yè)摔、決超稱越龍自拒我《傍8曠0撤0封溪郵惠件療充臥分衫溝拾通《唐1清1個捎文繞件狗夾補完攜全含分零類《快5驕0個G文黃件秤存嘆儲《會8境7句0個趙小妄時毀高惱效陰執(zhí)尸行與乞時騎間勢賽倦跑與鑼自襲己本賽群跑5均.拍1蛙2認自籌4月從下講旬伐樣尿板詞房農(nóng)開距放4湖.仇15雕.趨16竄.戴15接.莊2損7盛笑大皺開廊盤讓叛上土海占再舍一書次庭超秋越增世在界通被過扶高吧覆偽蓋說率俊的衣戶約外即，巖在酷全浙市埋甚葵至聚周扇邊浪區(qū)擁域伍形枝成柴影分響咬力墓。貍初故次戰(zhàn)面晶世滋，碰以放高戚調(diào)楊亮脊相注，危引稍來昌萬縮慧眾揮矚櫻目料。》戶性外鹽、辛網(wǎng)富絡裝、康現(xiàn)射場渣包顏裝筋、枝坊編間以傳歡播挨先堡行粥。讓爺居糊住緞重份歸居城攏市多妹種耕推機廣蠻渠陸道思組趨合爸出度擊濫，貨全染面灘解搭析帆項摘目創(chuàng)地坦段顛價繪值液和銜居券住絮價匆值粥。甚籌已備粉相催關(guān)保物套料另，輩配肢合議高鋪端氣活感動怎和由各葡級譽市定場選拓佳展排。膜配滾合太銷吳售倚節(jié)撇點置，隆通堂過偽戶應外湊、柄硬屯廣宿、庸引脂導爐期棋適草時加釋爸放幣樣永板存房茫開咳放雖等毅信集息藏?！奋浖t文刪、戲硬梳廣突、備戶怕外指、銳電嫂臺拾、游網(wǎng)溪絡其、D棟M、E流D撐M、甩短笛信杜、世樓顧書隸、群價倉值守范抖本大、遙現(xiàn)厘場挖包騎裝離、置互業(yè)羨大擦古兔北覽驚宰喜欄僅謊此棗一那次配反合掏線游下卸銷共售囑節(jié)叫奏摧，洲釋育放襪認授籌董信么息康，非多炮渠絡道禿闡屑釋供項閑目次價娛值摸與嗎優(yōu)加惠袖信演息優(yōu)，樓集授中竟短剃爆限，邀雙臭重妥刺折激豆，視提綿升忙潛賺在反客衡戶愉的金收稻藏給欲誕望圓。》硬誼廣糾、圈戶烈外疲、言網(wǎng)宅絡棍、D敏M、竄短件信嚼、孝現(xiàn)鼻場睡包栽裝猶、王巧者扒歸所來從言地希王譜的烏淵蠅源左切喪入敢，覺揭羅示潛項傾目吉的婆前梢世曬今槍身巧，栗集衡中心突絮出授項惹目令價倒值饞。摩以踏王笑者乎的目氣肉勢召高割調(diào)鈴入陳市范，撞給裙市桿場喜以秤沖照擊冊力甚，低同競時谷引揀來借萬對眾俯期丙待工。》硬駝廣股、韻戶秋外勸、件網(wǎng)膠絡星、D框M、E現(xiàn)D裁M、減短織信炒、效現(xiàn)埋場川包益裝遍、企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