在線教育公司建議篇1戰(zhàn)略共識(shí)課件

公司建議（篇1：戰(zhàn)略共識(shí)）公司建議（篇1：戰(zhàn)略共識(shí)）11、2C端業(yè)務(wù)培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣后，更容易實(shí)現(xiàn)持續(xù)性收益，受政策影響較??；2、PC端正向移動(dòng)端過度、接觸產(chǎn)品更加多樣化的大趨勢(shì)下，目前2C端產(chǎn)品仍未有市場(chǎng)占有率高且穩(wěn)定盈利模式的在線教育產(chǎn)品，空白市場(chǎng)多；3、借助于學(xué)校的渠道推廣和ToB業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)積累，為C端業(yè)務(wù)打開廣闊成長(zhǎng)空間。

2C模式長(zhǎng)期布局1、在主板上市或者新三板的教育類公司主要涉及的領(lǐng)域是2B業(yè)務(wù)，模式相對(duì)2C成熟（特別在高職校已有驗(yàn)證，K12學(xué)校正快速發(fā)展）；2、市場(chǎng)分散化、區(qū)域化、兩極分化，數(shù)量多，規(guī)模小，可切入機(jī)會(huì)多；3、2B付費(fèi)端明確，其商業(yè)模式建立較快，從而有充足資金儲(chǔ)備來(lái)布局后續(xù)ToC藍(lán)圖。2B模式為切入點(diǎn)觀點(diǎn)描述2B模式快速切入，2C長(zhǎng)期布局01.國(guó)家教育信息化在中小學(xué)市場(chǎng)的軟件、服務(wù)的投入約為每年300億元左右，普通學(xué)校信息化投入都有上百萬(wàn)元2.目前模式建立較快、付費(fèi)端明確；市場(chǎng)切入及收費(fèi)更容易；1、2C端業(yè)務(wù)培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣后，更容易實(shí)現(xiàn)持續(xù)性收益，受政2在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，正確的做事很容易，始終如一地做正確的事情很困難，組織不怕效率低，組織最怕高效率的做錯(cuò)誤的事情。戰(zhàn)略是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展所做出的方向性、長(zhǎng)期性、全局性的資源與行動(dòng)的安排，如何戰(zhàn)略布局，將直接決定公司的競(jìng)爭(zhēng)力及生命力。德魯克前言形成戰(zhàn)略共識(shí)，才能在方向上一致按現(xiàn)在組織架構(gòu)來(lái)看：高層是否已經(jīng)是充分思考，充分溝通？中層清晰執(zhí)行思路？基層傳達(dá)并理解？各事業(yè)/項(xiàng)目部間都清晰了定位及發(fā)展目標(biāo)？各職能部門有效快速響應(yīng)配合？在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，正確的做事很容易，始終如一地做正確的事情3不清晰、不理解、不認(rèn)同、不執(zhí)行！從年初的“戰(zhàn)略四不”變成“戰(zhàn)略四步”問題探討公司戰(zhàn)略項(xiàng)目（事業(yè)部）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)？年度目標(biāo)？階段性目標(biāo)是否具體，數(shù)量化（SMART)？階段性的指標(biāo)是否分解各項(xiàng)目，以及各職能部門當(dāng)中？不清晰、不理解、不認(rèn)同、不執(zhí)行！從年初的“戰(zhàn)略四不”變成“戰(zhàn)4戰(zhàn)略四步，戰(zhàn)略分析→戰(zhàn)略制定→戰(zhàn)略實(shí)施→戰(zhàn)略評(píng)價(jià)/控制。戰(zhàn)略管理過程的四個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不斷完善的一個(gè)過程。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施問題探討“戰(zhàn)略四不”變成“戰(zhàn)略四步”戰(zhàn)略四步，戰(zhàn)略分析→戰(zhàn)略制定→戰(zhàn)略實(shí)施→戰(zhàn)略評(píng)價(jià)/控制。戰(zhàn)略5戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定5.差距（GAP）分析4.發(fā)展驅(qū)動(dòng)力3.SWOT分析1.PEST分析2.波特五力3.7S模型4.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.成功因素問題信號(hào)問題2.GE矩陣1.BCG矩陣戰(zhàn)略實(shí)施思路外部環(huán)境找趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)分析找方向戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定5.差距（GAP）分析4.發(fā)展驅(qū)動(dòng)力3.SW6宏觀環(huán)境分析（PEST）政治Political持續(xù)刺激促進(jìn)教育信息化產(chǎn)業(yè)，包括支持三通兩平臺(tái)、微課、創(chuàng)客、STEAM教育；PPP模式開始試點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)Economical國(guó)家與家庭投入加大拉動(dòng)需求，資本推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；（2G教育主管部門、2B學(xué)校采購(gòu)與2C教師、學(xué)生、家長(zhǎng)要區(qū)別對(duì)待，見另外報(bào)告）社會(huì)Social移動(dòng)互聯(lián)是發(fā)展趨勢(shì)，但中小學(xué)生市場(chǎng)需求呈多樣發(fā)展；（不同市場(chǎng)區(qū)域需要不同的市場(chǎng)策略，后詳述）技術(shù)Technological大數(shù)據(jù)智能分析、語(yǔ)音識(shí)別與評(píng)測(cè)、視頻與直播互動(dòng)、智能設(shè)備與終端，3D打印、AR、VR等技術(shù)出現(xiàn)與完善，不斷優(yōu)化教學(xué);宏觀環(huán)境分析行業(yè)變化發(fā)展迅速，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展方向1行業(yè)發(fā)展迅速，哪些市場(chǎng)是公司要關(guān)注的？哪些是可以逐步衍生、升級(jí)發(fā)展？哪些是做資源儲(chǔ)備？哪些可通過外延并購(gòu)發(fā)展？哪些可以單獨(dú)資本運(yùn)作？宏觀環(huán)境分析（PEST）政治持續(xù)刺激促進(jìn)教育信息化產(chǎn)業(yè)，包括7新進(jìn)入者威脅現(xiàn)有同行間競(jìng)爭(zhēng)替代品威脅供應(yīng)商談判能力客戶砍價(jià)能力波特五力市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)激烈，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)；2G業(yè)務(wù)：采購(gòu)規(guī)模逐年提升，以教育主管部門為核心，擴(kuò)展更多產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。如PPP模式的分豆教育等2B業(yè)務(wù)：除產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力以外，但更重要為渠道關(guān)系。2C業(yè)務(wù)：現(xiàn)在同行各區(qū)域存在部分競(jìng)爭(zhēng)作單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)，如智樂園、KOKO、東田；新進(jìn)者與替代品：有納米盒、口語(yǔ)100、一起作業(yè)、51TLAK等諸多企業(yè)不斷涌入，我們需要改進(jìn)2C產(chǎn)品業(yè)務(wù)；2客戶不同，市場(chǎng)并切入點(diǎn)不同：2G的政府業(yè)務(wù)并不可復(fù)制，如何打造產(chǎn)品及人脈？2B學(xué)校業(yè)務(wù)如何把握信息化產(chǎn)品及渠道招商？2C產(chǎn)品目前呈多樣化發(fā)展，圍繞英語(yǔ)學(xué)科切入點(diǎn)如何有效整合？新進(jìn)入者威脅現(xiàn)有同行間競(jìng)爭(zhēng)替代品威脅供應(yīng)商談判能力客戶砍價(jià)能8swot優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，創(chuàng)建最佳業(yè)務(wù)狀態(tài)）WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)，機(jī)不可失）威脅（T）ST戰(zhàn)略：多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅，果斷迎戰(zhàn)）WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅，休養(yǎng)生息）SWOT分析內(nèi)外環(huán)境結(jié)合，打造最佳業(yè)務(wù)結(jié)合3公司是利用外部機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)，新增學(xué)校、政府業(yè)務(wù)？還是圍繞英語(yǔ)學(xué)科，開拓、單詞學(xué)習(xí)、聽說訓(xùn)練、在線學(xué)習(xí)、在線培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，發(fā)揮英語(yǔ)學(xué)科專而精的特色服務(wù)，再拓展初高中、大學(xué)、成人？swot優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（9公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何持續(xù)保持與發(fā)展？如何增加發(fā)展驅(qū)動(dòng)力？通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、新業(yè)務(wù)開展、資本整合？如何減少阻力？是加強(qiáng)與出版社合作？研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品？發(fā)展驅(qū)動(dòng)力發(fā)展制動(dòng)力經(jīng)濟(jì)效益下降市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)替代品增多版權(quán)方的回收新業(yè)務(wù)擴(kuò)張……價(jià)格調(diào)整缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力公司發(fā)展阻力增加，驅(qū)動(dòng)力不足4資源能力1.英語(yǔ)教材配套資源1.資源的快速實(shí)現(xiàn)能力資源可以發(fā)展成能力，能力的運(yùn)用結(jié)果也可積累資源。公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何持續(xù)保持與發(fā)展？如何增加發(fā)展驅(qū)動(dòng)力？10時(shí)間銷售戰(zhàn)略2B業(yè)務(wù)傳統(tǒng)2C業(yè)務(wù)的潛力傳統(tǒng)2C業(yè)務(wù)發(fā)展范圍戰(zhàn)略差距經(jīng)營(yíng)差距差距在當(dāng)前市場(chǎng)中提供已有產(chǎn)品/服務(wù)帶有支持措施的基本業(yè)務(wù)，例如：合理化、員工激勵(lì)利用未來(lái)所有可獲得的潛力進(jìn)行基本業(yè)務(wù)的擴(kuò)張GAP分析傳統(tǒng)2C業(yè)務(wù)和2B業(yè)務(wù)存在明顯差距5時(shí)間銷售戰(zhàn)略2B業(yè)務(wù)傳統(tǒng)2C業(yè)務(wù)的潛力傳統(tǒng)2C業(yè)務(wù)發(fā)展范圍戰(zhàn)11類型：2B業(yè)務(wù)（政府、學(xué)校）戰(zhàn)略：重點(diǎn)投入擴(kuò)大市場(chǎng)份額；高高低低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額類型：傳統(tǒng)多媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，提升業(yè)績(jī)。類型：暫無(wú)戰(zhàn)略：增加投資促增長(zhǎng)；類型：征訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：維持BCG分析各產(chǎn)品業(yè)務(wù)存在明顯差距1一、2B業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入；二、運(yùn)營(yíng)商合作業(yè)務(wù)，支持；三、2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展；類型：2B業(yè)務(wù)（政府、學(xué)校）高高低低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額類型：12大強(qiáng)弱小企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)吸引力保持總體地位獲取利潤(rùn)投入保持市場(chǎng)地位優(yōu)化產(chǎn)品線最大限度減少投資伺機(jī)撤出投資承認(rèn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖地位襲擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利部分確定時(shí)間退出市場(chǎng)確定增長(zhǎng)分區(qū)大量投資在其它分區(qū)保持市場(chǎng)地位確定可供增長(zhǎng)的市場(chǎng)分區(qū)專門化有選擇的投資專門化尋找縫隙市場(chǎng)考慮退出尋求壟斷最大限度投資通過市場(chǎng)細(xì)分發(fā)掘潛力確定弱點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)專門化尋找縫隙市場(chǎng)考慮并/購(gòu)GE分析梳理公司業(yè)務(wù)/項(xiàng)目，排列優(yōu)先序列2制訂了企業(yè)總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，還必須為每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品制訂自己的具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。確定公司的戰(zhàn)略投資優(yōu)先序列，將公司的資源導(dǎo)向最有吸引力的業(yè)務(wù)單元。大強(qiáng)弱小企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)吸引力保持總體地位優(yōu)化產(chǎn)品線承認(rèn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)13業(yè)務(wù)間促進(jìn)支援SharedValueStrategyStyleSystemStaffSkillStructure人人分享優(yōu)質(zhì)教育資源專業(yè)化，高效協(xié)調(diào)；關(guān)鍵人才戰(zhàn)略，人力資源規(guī)劃；根據(jù)業(yè)務(wù)需求，招聘培養(yǎng)；職能部門轉(zhuǎn)為項(xiàng)目部以開發(fā)與教材配套和教學(xué)進(jìn)度同步的優(yōu)質(zhì)教育資源為基礎(chǔ)，以評(píng)價(jià)為核心，為政府、學(xué)校、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)提供整體資源服務(wù)方案。各業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)果導(dǎo)向考核Strategy(戰(zhàn)略)Structure(組織結(jié)構(gòu))Style(企業(yè)風(fēng)格)Skill(組織能力)Staff(人才)SharedValue(企業(yè)理念)System(制度)7S分析軟硬結(jié)合，戰(zhàn)略高效實(shí)施3已經(jīng)有明確的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃？有效的管理人性，如非理性、固執(zhí)、直覺、非正式的組織、權(quán)力判斷？其它因素，諸如組織結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)、人才匹配是否都以充分思考溝通？業(yè)務(wù)間促進(jìn)支援SharedStrategyStyleSyst14成本領(lǐng)先戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，區(qū)別提供不同產(chǎn)品4校級(jí)應(yīng)用

選課系統(tǒng)學(xué)籍管理系統(tǒng)

周工作智能排課通知公告設(shè)備保修成績(jī)分析平臺(tái)

工資管理

教學(xué)考評(píng)學(xué)?？臻g綜合素質(zhì)教研成果布置作業(yè)\班級(jí)通知

學(xué)習(xí)中心

教研成果

班級(jí)圈教學(xué)考評(píng)成績(jī)分析設(shè)備報(bào)修

工資家庭作業(yè)\學(xué)校通知

學(xué)生中心在校表現(xiàn)成長(zhǎng)相冊(cè)班級(jí)圈成績(jī)報(bào)告

課表學(xué)生/家長(zhǎng)應(yīng)用

教師應(yīng)用在校表現(xiàn)

周工作

課表成本領(lǐng)先戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，15S(Simplestrategy)直接、清晰的戰(zhàn)略T(Timeliness)合適的時(shí)間A(Advantage)內(nèi)、外部?jī)?yōu)勢(shì)I(Implement)實(shí)施能力R(Resources)足夠的資源STAIR（階梯）成功因素通過檢驗(yàn)，保證戰(zhàn)略實(shí)施能力及資源5戰(zhàn)略目標(biāo)考核財(cái)務(wù)維度40%客戶維度30%內(nèi)部流程20%學(xué)習(xí)發(fā)展10%S(Simplestrategy)T(Timeline16公司戰(zhàn)略項(xiàng)目事業(yè)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1.公司的CIO：建立信息收集體系、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求準(zhǔn)備把握，為公司（新業(yè)務(wù)）發(fā)展提供信息支持及依據(jù)；2.資源整合專家：能快速有效的整合公司現(xiàn)有的行業(yè)、協(xié)會(huì)、政府等公共資源，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供幫助；3.公司品牌形象：規(guī)劃品牌傳播，有效統(tǒng)一品牌形象，結(jié)合公司發(fā)展建立有效的信息傳播渠道；已正在做正確的事，將事做正確：工作計(jì)劃、工作方式、工作方法、工作規(guī)范。溝通完成……舉例：市場(chǎng)部公司戰(zhàn)略項(xiàng)目事業(yè)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1.公司的CIO：建立信息收17附件一：2015年教育企業(yè)已上市情況362320121中小板主板新三板創(chuàng)業(yè)板5美股基于政策重視：體制內(nèi)的教育信息化和體制外的互聯(lián)網(wǎng)教育快速發(fā)展起來(lái)，教育信息化和互聯(lián)網(wǎng)教育本就一脈相承，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)得到了得以全面協(xié)同發(fā)展。附件一：2015年教育企業(yè)已上市情況362320121中小板18600800100006004002008001000201320142015單位：家1200中小學(xué)教育信息化企業(yè)數(shù)量5006208000400300200100600500700900800201320142015單位：億元中小學(xué)教育信息化市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)教育研究院

行業(yè)研究中心附件二：中小學(xué)教育信息企業(yè)情況中小學(xué)教育信息企業(yè)數(shù)量多、區(qū)域性強(qiáng)；教育信息化市場(chǎng)主要為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、平板電腦等硬件設(shè)備購(gòu)置方面。在線教育的主要特征是軟件和技術(shù)服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施不宜計(jì)入在線教育研究范疇，估計(jì)其中軟件、服務(wù)的投入約為每年300億元左。60080010000600800100020132014219企業(yè)名稱營(yíng)收（億）營(yíng)收增長(zhǎng)率利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)增長(zhǎng)率市值市盈率新東方87.6918.81%21280470.30%67.1631.56好未來(lái)39.7241.16%5224420.00%51.3850.16達(dá)內(nèi)科技12.2338.90%1854816.30%5.7319.93正保遠(yuǎn)程7.0211.30%159525.00%3.6914.81ATA2.2180.00%4930100.50%1.0425.0951talk1.55196.36%-35300/25.8028.31鳳凰傳媒107.1212.00%11834410.00%275.8727.65皖新傳媒65.8114.56%7727711.35%218.9522.33科大訊飛25.0140.88%4252912.01%414.83160.55天喻信息14.839.47%700-88.06%63.52211.00新南洋11.65-0.03%6010-4.72%73.06132.02立思辰10.2320.79%1301529.67%159.56291.76拓維信息7.6916.90%20946271.21%155.1558.00全通教育4.39127.88%9518112.09%187.72358.70中文在線3.8040.74%517912.18%127.45-方直科技0.9919.53%2223

-2.33%41.88110.17上市美股美股美股美股美股美股A股A股A股A股A股A股A股A股A股A股附件三：部分美股A股上市企業(yè)2015年對(duì)比2015年A股的一大趨勢(shì)是上市企業(yè)跨界布局互聯(lián)網(wǎng)教育。跨界教育公司有39家，而擴(kuò)張型和延伸型公司分別有27家、13家。企業(yè)名稱營(yíng)收（億）營(yíng)收增長(zhǎng)率利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)增長(zhǎng)率市值市盈率新20平臺(tái)名稱公司名稱受眾模式主要內(nèi)容產(chǎn)品特點(diǎn)新東方在