競爭對手綜述

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競爭對手分析競爭對手分析（經(jīng)典營銷學理論）市場營銷管理作者：[美]菲利普.科特勒著洪瑞云梁紹明陳振忠梅清豪等譯出版社：中國人民大學出版社出版日期：2001年02月第1版印次：2003年3月第7次印刷定價：￥76.00[第8章：分析行業(yè)與競爭者P220-P239]參考書籍經(jīng)取典袖名餐言營環(huán)銷醉完芹全手是沙一粱場凝文踐明孝的健戰(zhàn)半爭辱，毯取澆勝抹的羽關摔鍵療在唉于暴文求字同、榜創(chuàng)神意沒和航縝注密哲的暈思誦考陽規(guī)擾劃初上暫。-精-凳-灑-應-靠-抽-擾-厘艾狐伯稅特凡.W朝.埃車默亡里善逐戰(zhàn)宅者分，瀉求粉之踏于金勢驢。嗎是幻玉故襲百盲戰(zhàn)琴百或勝犬，由非參善懶之練善擔也略；返不撫戰(zhàn)匠而屢屈抓人披之叉兵軌，臂善刮之迅善怕者甘也之。-畫-榆-削-廁-平-槽孫消子為設什炎么孫要呀進兇行汪競廈爭盞對到手矮分跟析—黃波渠特少五寶種豈競蟲爭候力降模隊型競終爭刺對獻手槍分覺析累的獄內(nèi)守容我剩們喉的富競員爭怪對房誠手祝是開誰陶？競種爭太者聾的舍戰(zhàn)清略延是酬什探么恨？競扣爭流者露的抹目估標吹是甲什例么壓？競說爭沖者蓬的悠優(yōu)陸勢未和犯劣咽勢從是峰什測么獲？競旱爭花者睡的忘反丘應故模師式郊是潔什聯(lián)么納？[律誰蹲、雞優(yōu)兇勢溪、裂劣敗勢賠、所動害機尿、病彈宏性雀]識鉤別脊公炒司報的餡競油爭曠者品抖牌節(jié)競社爭挽[堡當匹其市他蛙公很司擠以黃相易似梨的牙價塞格喉向撲相剩同教的櫻顧膨客墾提偏供艷類耕似吃產(chǎn)拾品刪與范服懂務敲時數(shù)，須公炕司風將朗其那視幻玉為橋競孫爭狼者賄]行迫業(yè)坦競砌爭風[嘉公特司帽可夾以形把鉆制息造休同與樣腔或總同固類聽產(chǎn)趟品爪的吵公訪司概都淹廣檔義柿的富視播作攔競讓爭筋者寄]形潔式坊競唉爭壞[證公逢司偽可獵以踢廣佛泛情地隊把予所己有列制軟造主提頃供賽相議同芽服就務甩的些產(chǎn)鄰品圖和圍公墳司手都馳作批為尖競苗爭優(yōu)者譯]通返常至競屬爭前[按公湖司守還菊可譽以迎進眾一克步呆更尖廣頓泛鴉地寺把填所吩有暫爭折取坐同精一收消抓費甩者脆的或人繳都休看頌成暖是則競此爭惕者絞]行柿業(yè)環(huán)結灣構缺類碎型壟斷競爭(MonopolisticCompetition)完全獨占(Puremonopoly)壟斷(Oligopoly)完全競爭(Purecompetition)經(jīng)銷商數(shù)量及差別程度產(chǎn)竊品化/港市辱場忌競爸爭使形白勢愈圖普通牙膏高露潔大利百漱高露潔大利百漱高露潔大利百漱含氟牙膏高露潔大利百漱高露潔大利百漱高露潔大利百漱口味控制型牙膏高露潔高露潔膠質(zhì)牙膏師王皓清管狀牙膏愛佳潔銀愛佳潔銀產(chǎn)點品事細滿分兒隸童掛青艙年盤人染老蘆年順人顧險客敏細剪分識適別嗓競俊爭師者輪的叨戰(zhàn)扣略公丑司你最止直稀接圈的閣競球爭屢者伯是冒那而些客為維相略同捷的礦目弄標掏市悔場究推吊行貸相堵同寸戰(zhàn)愁略崖的壞人蝴。一售個鑒戰(zhàn)況略的群普體模（S孫t誓r留a澤t塘e聾g黑i膠c幕G鵲r撲o跑u重p線s）就槐是各在哄一混個慰特孔定例行既業(yè)圣中南推躁行議相盜同娘戰(zhàn)室略火的揉一投組攤企臂業(yè)黎。一借個乓公爬司演需信要樓辨晚別接與獄它奇在宵競陪爭宵的藍那霧個據(jù)戰(zhàn)莖略破群轉(zhuǎn)體寨。一嚴個悠公甲司名必聯(lián)須茄不遣斷皆地膀觀狹測法競診爭涌者罩的獎戰(zhàn)竿略擦。乎富笨有饑活維力展的顯競錯爭煤者料將雷隨乞時飛間濃推屈移笛而麥修奶訂道其希戰(zhàn)究略屋。判泛定漆競羊爭母者闖的旗目遞標每格個溉競派爭焦者貍在鞠市摩場炸上舒追彎求瞎什榮么躲？勾每碰個亦競敲爭岔者療的塞行慘為政推間動援力杠是遼什價么哥？競中爭崗對皆手服積務領駕先獲零利可呆能市鬧場份木額現(xiàn)縫金流駝量戰(zhàn)凳略目穩(wěn)標技堆術領示先品鴉牌忠當誠產(chǎn)錫品質(zhì)球量評魚估替競缺爭村者樣的書優(yōu)威勢板和蒜劣的勢關歸鍵拋數(shù)逼據(jù)水：銷席量市伏場稻份運額燙[阻市揭場貍份省額授/輛心緣瑞理淺份悉額初/勉情遍感陵份改額碌]毛便利投絮資郵報急酬邀率現(xiàn)鼓金去流夢量新穗投半資設棵備糖能昏力畜利室用…參…遠…評想估糟競佩爭崗者拔的洲反燙應回模擱式隨機型競爭者從容型競爭者選擇型競爭者兇狠型競爭者設菠計拳競粉爭絹情鄰報逃系遷統(tǒng)建賞立桐系孤統(tǒng)圈：悼要伏求閉必逝須盆明本確愉哪括些誰競葵爭秩情域報圓最剝?yōu)樗庵佤~要旁，倡識類別灶這她方膛面龜信賞息賓的名最估佳農(nóng)來竄源桌和沉委紫派肚一膏人韻管音理丘這鮮個兼系春統(tǒng)蓄及楊其從業(yè)霸務熄。收絲式集忙數(shù)超據(jù)僻資攤料苗：尺通紅過熟各悠種?？上肽芙璧臑⑶劦郎蝸砩邕M消行備資里料命收四集燦。估繞計助與貓分芒析切：濱檢跡查局資竹料脫的羅有扁效修性勉和扯可蔽靠魂性悲，餐給準予斷解餅釋怨并削適豎當揀組暖織欣。傳師播鋸與輕反識應灣：眠關暢鍵勤的扣信救息批要另送虧到安有缸關爛決羅策允者匯手兇上嘴，梨并叼解閣答尺經(jīng)直理碰們架有圓關凱競踢爭戴者鐮問騾題雞的季提疫問擺。搜辨集柱數(shù)仙據(jù)瓣資逮料細的垃渠愈道實口地雕調(diào)盆研蒙[籠推抗銷室人擴員禿、賢銷僑售畏渠牧道驚、廁供后應緒商戴、喇市趨場行調(diào)才研眉公春司微、寶同即業(yè)義公吐會肢]觀剃察嘉公乖開惹資想料框[愛政熊府核刊鞠物廢、迫講柜話楊、梁文患章之、旱網(wǎng)瘋站呢（旅光蔑盤壓）不等慰]了秩解葵社礦會鎖變程化厲和殘消麥費識者獵的鉛品候位慕和給偏瘡好憑的食變蘋化胃；箱注絹視哲你排所巷在廁行蹤蝶業(yè)展的漂一嗎些貪小顏公抬司困及近相辦關革行顫業(yè)盛；務追薄蹤裹專頸利月權敏的糊運川用交；應追眼尋拋行單業(yè)蝴專藏家說的虹工片作饑變腿化牽和填其鬧他前活辦動嘉；綿了冶解憑新酒的俊特丙許彼經(jīng)鋪營極協(xié)律議屯；榴監(jiān)首視艘商咱業(yè)析合落同京或更商魄業(yè)澡聯(lián)勺盟碼的爽締惑結王；叔找匯出辰一呀些捆有淚注虛意達競霉爭控并槳能迷省期錢衰的愉商致業(yè)領活哈動跡；驕追急蹤夸價治格西的滅變山化證。競斥爭出對首手叼分欣析飲（捎補川充凍知誦識喇）競岔爭領對顫手殃分聯(lián)析要的躁流良程篩哲選獲蝦取記兇錄定箭義應蜜用傳擦播分塊享檢勒索操系作存吐儲知廉識資貼訊資靈料競唇爭策分用析跑的膠思偶路你的想鳳知板道大的悶核皂心寫內(nèi)門容你原能風看帆到棍的央現(xiàn)串象你眼能倒分遲析垮出橫的變結隱論對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標第一目標客戶群和競爭優(yōu)勢對手下一步的行動方案產(chǎn)品/服務價格/折扣渠道/關系宣傳活動產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品價格政策，成本結構銷售模式，信用體系價值信息，主要賣點競勝爭果分高析跳的活層圣次引和畜目丑標四捉種值不述同互的驕競諸爭剃地垃位市場領導者(Marketleader,40%-60%)市場挑戰(zhàn)者(MarketChallenger,20%-30%)市場追隨者(Marketfollower,10%-20%)市場利基者(Marketnicher,3%-10%)市場份額競罩爭毯對幼手計分脖析耗之S池W香O里T分學析S塌WO祖T優(yōu)嫁勢（S印t園e萄n噴g挪t競h份）弱私勢（W綠e惕a五k布n腥e摸s查s鋒）機藏會爹（O宋p隱p余o罵r驚t喝u脊n與i屯t楚i訓e飲s存）威銹脅（T幣h幸r隸e摸a蛙t櫻s臭）競暈爭暗對午手層分性析貨之S瘡W鍬O拉T分玩析言（裁示察例丘）優(yōu)勢（Strengthes）處于有利的競爭態(tài)勢充足的財政來源良好的企業(yè)形象精通技術奧秘達到了規(guī)模經(jīng)濟成本優(yōu)勢廣告攻勢強……外部機遇（Opportunities）打入新市場擴大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要具有吸引力的外國市場壁壘下降對手自滿市場增長速度快……弱勢（Weaknesses）設備老化管理混亂缺少關鍵性技術科研開發(fā)工作落后產(chǎn)品范圍太窄成本過高缺乏資金……外在威脅（Threats）低成本的外國競爭著進入市場替代品產(chǎn)量上升，價格下降市場增長緩慢顧客偏好變化經(jīng)濟衰退……四爹種漏主吼要你的躁外疊部矩環(huán)痕境專分倉析復芬雜宜穩(wěn)司定復舒雜宮多懼變簡土單喇穩(wěn)音定簡功單蟲多扎變復談雜穩(wěn)坊定簡栗單不謀穩(wěn)喚定競賀爭斤對文手敗資膜料橡搜水集燙的添方紡法冊-蠅公母開蒼渠處道競鬧爭曾對盟手垂資席料羨搜悄集適的四方純法良-疼非質(zhì)公忘開屑渠選道競核爭援對分手批分批析—實指際虜應條用競橋爭肝對猜手亡分奔析臭的