第三章 產(chǎn)品策略

第三章產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容本章小結(jié)思考練習(xí)知識結(jié)構(gòu)圖市場營銷的目標(biāo)是以產(chǎn)品來滿足顧客的需求與欲望的，產(chǎn)品策略是市場營銷的基礎(chǔ)與核心。產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略、產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品策略、品牌與包裝策略。

理解產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容；掌握產(chǎn)品生命周期的不同階段要采取不同的營銷策略；掌握產(chǎn)品的分類及需求特點；掌握產(chǎn)品組合的廣度、深度、密度與產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容；掌握品牌的設(shè)計與品牌策略的運用。主要內(nèi)容

第一節(jié)產(chǎn)品整體層次及分類

第二節(jié)產(chǎn)品管理第煉一樓節(jié)始產(chǎn)案品小整拆體腳層島次五與炒分范類一鞋、帽產(chǎn)浪品版整待體獅概以念晌的淺內(nèi)分容（錯一圓）畏產(chǎn)填品帶同辱學(xué)叢們社思詢考聯(lián)什省么和是牙產(chǎn)就品有蜻形臭的慎無桃形深的現(xiàn)嗎代垃市深場縮慧營推銷慎學(xué)碗認(rèn)樹為畝：五產(chǎn)敲品奪是羅能違夠咸在推市案場純上腿得訓(xùn)到進，漿用顏于陵滿端足俊人億們龍需移要欣和捆欲洋望足的揮任商何貿(mào)東螺西眾（螞實埋物認(rèn)、自服頌務(wù)繪、策場懲所印、勸設(shè)欠計藝、快軟捎件種、躺意撿識饒等易）實物電視機、面包、自行車、單元房、鋼材服務(wù)送貨服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)人員聽歌手唱歌、導(dǎo)游服務(wù)、聽音樂會觀念接受一種人生觀念、一種健身觀念（繭二昌）鉆四反個噸層悲次產(chǎn)固品嗽整購體補概伶念輸?shù)募緝?nèi)刺容1妻.綱核冠心柿產(chǎn)壞品產(chǎn)職品庭的農(nóng)使罰用來價常值迷，樣向禾消右費億者榨提附供但的羅基資本命效勤用叢和亡利透益街，滑是丹企歐業(yè)員生紹產(chǎn)適產(chǎn)賀品顆首姨要凝考夾慮效的繡問刻題戰(zhàn)。2盜.細(xì)形森式航產(chǎn)神品核自心棵產(chǎn)菊品啟得雷以多實然現(xiàn)遷的可形滾式游，礎(chǔ)具田體悲外朋形碼、敘質(zhì)束量初、爐包驕裝鑰等3打.努附咬加切產(chǎn)貝品附流加糟服花務(wù)淚和訴附膨加早利春益4替.筋潛直在邁產(chǎn)懲品指鏟可抄能政的迅發(fā)愿展輸前裝景課微堂多研醬討以溜冰鳴箱倒為尺例避，避分坡析藍產(chǎn)迎品殊的熄整沾體暫概稠念歌?，F(xiàn)睛代晉企萌業(yè)姓的縣競櫻爭趁是頭多乳層賀面暈的轎，捆在相產(chǎn)送品細(xì)核志心辜趨政同獨的后情升況呢下敵，敘誰混能來更笑好持的洽滿依足迎消閉費哄者跌復(fù)餃雜功的我利槍益芬整葛合笛需統(tǒng)要沸，益誰壯就狀能曠取余得嗽競西爭騎優(yōu)膠勢碑。筑現(xiàn)溫代抖企申業(yè)裳經(jīng)修營梨過先程扇中絮，閉也其在憐某立種燙程么度圖上糊受擠這貢個餡理甚論畏影蕉響德。舉比例潮：曉土既雞豎輸藝洋麻雞（賞三墻）忘產(chǎn)順品牲基允本廣分殿類1葉.品生動活懸性術(shù)產(chǎn)備品2尼.矩生柱產(chǎn)絲式性各產(chǎn)景品第隸二調(diào)節(jié)灣產(chǎn)全品籃需距求償管蘭理產(chǎn)索品眼需杠求糊管敢理（健一橫）陣負(fù)仔需姓求指短市懼場設(shè)上須眾濕多篇顧錢客奸不抖喜擦歡務(wù)某洪種煩產(chǎn)輕品臥或筐服傘務(wù)運，似即抱指益絕患大夏多襖數(shù)遵人收對探某攀個殊產(chǎn)落品津感脹到治厭勤惡飼，俯甚店至齊愿填意蒜出已錢宿回贈避禮它若的廚一剪種除需糧求絡(luò)狀鋤況膨。（今二圖）通無駛需昌求指目謹(jǐn)標(biāo)市悟場釀顧遙客伏對辣某晝種氏產(chǎn)暗品管從棵來拔不泛感互興拴趣舅或壺漠術(shù)不堤關(guān)墳心亞的只一梯種遭需省求輕狀峽況仍。（荒三胖）降潛換在繩需竭求這褲是掙指孕現(xiàn)炊有的的頸產(chǎn)罷品而或見服紫務(wù)茶不柳能身滿音足轎許低多倒消俊費刺者厲的詢強仔烈惱需督求健，婚而者現(xiàn)欲有條產(chǎn)侍品時或凡服敢務(wù)范又刑無盈法純使快之業(yè)滿深足懲的拾一腳種早需貝求鞠狀失況政。（乒四毛）家下域降稀需簡求目毒標(biāo)市像場懲顧顏客泛對納某變些際產(chǎn)賠品曠或賢服庭務(wù)裕的物需影求衫出化現(xiàn)憲了微下熟降器趨至勢悄的購一度種液需他求呢狀途況熟。（皮五起）留不規(guī)簡則需印求許藝多絕企洋業(yè)削常積面森臨肚因性季碰節(jié)勻、塊月紫份齡、兔周匯、顧日耐、灑時盤對疲產(chǎn)齊品答或痕服矮務(wù)忠需獅求造的漆變本化查，溜而券造勾成生等產(chǎn)能染力辦和賢商享品趣的尺閑惱置塊或霉過司度傳使想用攪。（憶六踏）宣充幼分斗需惕求葡指貧某沒種睬產(chǎn)蜘品碎或皺服黑務(wù)柄目彩前牽的言需甲求推水次平捏和處時穗間山等鬼于喬期段望枯的淡需奏求譯，芒這沸是半企福業(yè)束最擴理貼想蠟的喬一掩種裙需棄求貨狀宵況蜘。（淡七歌）虛過著度解需飯求是李指旱市病場渣上次顧繩客枝對叫某很些鵝產(chǎn)苗品攤的痛需害求淋超弦過蹄了感企姓業(yè)暖供石應(yīng)延能定力鬧，蠶產(chǎn)隨品販供酬不榆應(yīng)土求剪的吵一瞎種適需病求蝕狀袍況億。（沿八樣）濁有饅害調(diào)需縫求指夜市們場棄對迷某腐些勻有挽害頭物斯品去或柴服靈務(wù)妨的鑒需夕求鋸。第闊三觸節(jié)窩產(chǎn)但品組生伯命傅周詢期搬管射理一搶.承含責(zé)義產(chǎn)茄品雁生決命婦周斜期（榮P躁r尤o距d醉u含c快t妥l抄i滑f待e誤c舊y殃c串l陷e僻，恐縮鋼寫桐為指P章L庫C棍）或是敘指務(wù)某賠產(chǎn)河品焰從藍進慚入燒市縫場睜到施被押淘支汰惑退盯出爪市閥場熟的凱全護部敗運識動示過鬼程撇，建受穗需且求離與姓技籠術(shù)償?shù)拇羯久镏軅闫谫v的蒙影斧響贊。一由般廊分炸為熔投敲入陶期竄，纏成默長反期嚼，郊成位熟務(wù)期熄和欣衰補退傾期閑。四夠個舞階矮段銷售曲線利潤曲線銷量利潤額投入期成長期成熟期衰退期T時間產(chǎn)品生命周期示意圖特鮮殊疼的麥生預(yù)命宰周章期算圖銷售額時間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時間“扇”形銷售額時間“成長－衰退－成熟”成緞長嗎衰曉退麻形遺態(tài)鍬示備意爭圖時間銷售額時敘尚方產(chǎn)湯品來半也避匆郊匆去喜也冶匆草匆二沙.壟產(chǎn)匆品怪生窯命具周偷期擁各炸個雕階第段膠的次特擾點戀及駁營健銷稱對廚策（盈一斗）遞投角入路期1脈、劫特顫征銷桂售窩量常小厚且庸銷盡售襖額輔增學(xué)長蘆緩秀慢但。生起產(chǎn)著批舌量犯小知，星制雅造務(wù)成歐本番高茂，辦宣隙傳黎推索銷告費熟用餅大混，盛企辭業(yè)跑利載潤毀很揉低凱甚福至講虧啟損濟。競箱爭免者照少絲式。風(fēng)賄險奏大示。2滅.誕策渡略快右速陜撇黨取習(xí)策巾略伍-蟲-擁-巴高閑價稀高閣促害銷緩舞慢喜撇沈取嶺策癥略套-寫-壓-話高臂價德低能促粥銷快膨速任滲殲透簽策慘略侄-姜-附-棚低僑價恨高堡促王銷緩項慢芽滲列透霞策亮略特-佩-嚇-賠低線價礙低亂促吵銷（態(tài)二婆）成瀉長礎(chǔ)期1伍、犁特乒征銷捕售傾量轟迅且速毫增閥長利晌潤鋼增般大魂。吸費引鋼競寶爭患者假加暫入足。2才、窄對括策努呢力不提魔高臂產(chǎn)渴品姐質(zhì)殖量倘，款增捏加牌新熟的慣花隨色史、怕品胃種愉、放款俊式梨，點改熱進夏包架裝記，熱使象整籮體紗產(chǎn)董品室優(yōu)論于浸競和爭庭對赴手掘。積孟極耳尋壘找季和錢進豆入頌新次的界細(xì)本分止市釘場級，摩廣悔泛度分盼銷室，嫌發(fā)酸展轎網(wǎng)綿點仆，凈以網(wǎng)擴近大悉產(chǎn)朝品薪銷旺路形。改醬變宣廣停告貧宣乳傳昌的賴重搜點難。價摸格融穩(wěn)雹中遍有活降張，嶄不硬可皺輕璃易蒜抬程價東。（幣三注）成艘熟示期1曉、伍特齡征銷奴量鑰最聰大飲，脹達傲到爐整改個派生異命名周渴期改的梳最關(guān)高深峰翁，優(yōu)但褲增什長羅速遮度粥緩旱慢買，海并捐漸丙趨傅穩(wěn)怒定光。利漢潤構(gòu)平瞇穩(wěn)衰或燥下嚼降溜。市傍場珍供孟需關(guān)飽滋和炕，素競駕爭救激凡烈我。2諷、煙對拾策重碰點楊是降延載長馳產(chǎn)接品例生削命洋周拔期滴，透維知持耍市岡場壯占暮有詞率皮，凍突投出蒸一逃個僑“葛改禿”礎(chǔ)字彼。市鐮場游改駕革貌。產(chǎn)俗品盤改居革鍬。營肢銷頃組恐合筆改投革密。（比四鹿）衰勿退援期1商、努特歸征需篩求活量州、艷銷脅售課量役明商顯銷下罵降奪。伴考隨芽著肅銷軍量吸的莊迅前速圣下將降配，新利世潤盼也血在俱銳蹄減稻，啊甚青至佛出廢現(xiàn)靜虧子損擺。產(chǎn)短品趟出壞現(xiàn)壇積班壓喉，晌仿腎制神品魯充惕斥寬市務(wù)場慣，嶼競馬爭訓(xùn)者栗或誼立債即保退鏡出殼市袋場久或諒緩樸慢侮地炕退勁出竟市題場況。2喉、越對并策重緊點霸是族掌摟握箏時時機股，陵調(diào)濤整拾市漢場賺，稍突燦出哀一盾個伴“閱轉(zhuǎn)篇”莖字伴。西衰拖退替期陽的影產(chǎn)鏈品蠟遲曬早鼓要壩退恒出現(xiàn)市孔場劍，聰?shù)植F(xiàn)不凝是早說和產(chǎn)損品托一涼進襲入窩衰使退撕期度就館立缺即餓退襲出嗚市易場臨，堵企顛業(yè)耽應(yīng)幕有春計砍劃東、最有桿步蠶驟乘地窯轉(zhuǎn)董移頑陣土地播。繼奪續(xù)登策窮略集帶中屈策越略收鴨縮厲策艘略放輔棄衡策扶略三遣、列產(chǎn)軍品許市娃場賀生帽命澆周益期泳理恰論利的吧意護義（晶一訪）產(chǎn)紀(jì)品窮生自命船周囑期絹階市段惹不腹同亭，鵲應(yīng)川采妄用眨不脹同臨營鄭銷染策贊略漫。（唉二借）售產(chǎn)指品彼不閉同繼市鋼場錄生戲命巾周既期首持號續(xù)食時燒間扣長慈短慌不短同聯(lián)，訓(xùn)企丑業(yè)岔應(yīng)管有靜不杯同趴的北經(jīng)沖營謝方?jīng)鍪教住＃ㄍ┤龔U）膛隨辜著問科拿學(xué)夸技厲術(shù)鄉(xiāng)豐的遣發(fā)到展弊，艇產(chǎn)潔品沉生顆命帳周招期憲在畝日攜益天縮少短太，脾要燈加豆快匪產(chǎn)曾品橡更處新嫩換鍵代嘉速幻玉度傷和寇加驕快四新督產(chǎn)妹品采開順發(fā)唇。（仗四品）藍產(chǎn)吐品細(xì)在銳不甩同園地理區(qū)串，漫壽刪命尸周委期普長客短廣也長不裳同性，學(xué)應(yīng)爐采睬取甘不隙同傍營評銷稼策既略炭。（離五險）產(chǎn)勝品獵壽核命沖周齒期恩并本不胖都威是踢S滿型皆曲格線好，午有咳些動產(chǎn)際品圓也袋表鐮現(xiàn)醉出約不納同濾曲顛線夜，癢應(yīng)度具桃體屆問北題收，與具沙體珠分不析棗。沒幣有代永認(rèn)遠(yuǎn)怪的混“蠶蜜妹月廟”餡，長只婆有扔磕泄磕鍵絆悲絆董的免歲屈月買!嘩產(chǎn)映品挎的色生萬命享應(yīng)伏該掌勾握開在逗營捎銷吵者個自藏己隨的慘手寨中。命時蜜間扶上柳，蔑從棟今衛(wèi)天珠看莖明稠天挺；歡產(chǎn)探品監(jiān)上次，陰不娛斷踩整堤合肌創(chuàng)摘新釘；暈策夠略許上列，中明伍確頃所各處逮階枕段祝，麥調(diào)礙整功營散銷改組滑合鈔；魄管年理壩上踩，垂認(rèn)終可估規(guī)長律尼，以挑去戰(zhàn)述自截我睛?；闹粰?quán)有賣如品此妥，朝企屈業(yè)藍的投產(chǎn)傷品再才它能潤永哈葆猛青召春建，僑永圾遠(yuǎn)燦靚呈麗繩!第帆四泳節(jié)磚產(chǎn)藍品穴組鋸合也管送理清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982快樂1950

佳美1926

絕頂11001992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

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