個人創(chuàng)業(yè)條件分析

個人創(chuàng)業(yè)條件分析第1頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月要么給別人打工，要么給自己打工。什么樣的人適合做“老板”？分析你的個人創(chuàng)業(yè)資源，走好創(chuàng)業(yè)第一步。

個人創(chuàng)業(yè)條件分析——正確認識自己！第2頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月“不安分者”眼中的商機高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結(jié)構(gòu)、保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡承攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會。一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作如何感想？案例一第3頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——典型的企業(yè)家是什么樣的人有理念。他們都有自己的經(jīng)營理念，這些理念對說服那些可能提供資助的人，是很有必要的。有主意。他們總有新的主意，高度熱情，充滿活力，并有無限的好奇心。有親和力。事務(wù)繁多但勤奮工作，成功的小企業(yè)創(chuàng)立者常將家人也拉來，支持自己。有前瞻意識。要使自己的企業(yè)先人一步，或在變動的時候能夠生存下去，就必須能夠看到并把握機遇，必須能看到諸如整個行業(yè)的情況這樣一些大的方面，又要能夠洞察細微之處。自律。企業(yè)主要有很強的自律性，使他們及企業(yè)不脫離計劃的軌道。自信。企業(yè)家很少是天才。但他們往往多才多藝，并愿意涉足能使其事業(yè)成功的一切事情。他們會制造產(chǎn)品、能推銷、懂財務(wù)，但首先他們擁有自信，這讓他們能克服重重困難。有創(chuàng)新的能力。本質(zhì)上講，企業(yè)家都是創(chuàng)新者，他們或是發(fā)現(xiàn)未知，或是新方式做事，是這種創(chuàng)新能力使他們發(fā)現(xiàn)別人沒看到的機會。第4頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月許小姐能做老板嗎？許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力和省吃儉用，積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經(jīng)營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點知識，為自己公司做準備。另外，她認為個人創(chuàng)業(yè)必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的潮流項目——房地產(chǎn)租貸咨詢。在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒有想到，最初的3個月幾乎沒有收入，直到第6個月才稍有收入，可收入很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生意不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠過的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關(guān)掉了公司。案例二第5頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃。小企業(yè)抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益！第6頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——典型的企業(yè)家還有哪些特性靈活性。個人的靈活性和適應(yīng)性可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移工作重心。也就是說，你必須準備在必要時對企業(yè)的任何一部分采取措施，根據(jù)當時的情況做出改變。處理壓力。處理好壓力，保持健康，做到運用自如，對企業(yè)很有幫助。注重細節(jié)。最細微的事情可能會事關(guān)大的成敗。失去一位顧客可能會損害企業(yè)。積極態(tài)度。生意剛剛開始的時候，最重要而最難做到的大概就是積極的態(tài)度。這個時候，你需要贏得客戶、供貨商的信任，開始時可能會碰不少釘子，你必須保持積極的態(tài)度，堅信對自己和企業(yè)的信念，堅持不懈。制定高目標。你需要制定高目標，并通過努力工作來實現(xiàn)這些目標，你周圍的人會覺察出你是一個成功者，這對雇員有積極的影響。第7頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月不懂政策，怎能吃“螃蟹”剛從學校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出這第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業(yè)投資條件，降低投資門檻等等鼓勵創(chuàng)業(yè)政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風險。充分了解國家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對每一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動，盲目出擊，又哪里有希望！案例三第8頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——《個人獨資企業(yè)法》中有何規(guī)定

《個人獨資企業(yè)法》是1999年8月30日頒發(fā)的。《個人獨資企業(yè)法》中規(guī)定了投資人申報出資，出資額沒有下限，并且規(guī)定了對投資人的申請條件?！秱€人獨資企業(yè)法》以法律的形式，保證了個人獨資企業(yè)投資人和債權(quán)人的合法利益，給投資人創(chuàng)造了發(fā)展的機遇，拓展了發(fā)展空間，并將更加有效地促進中小企業(yè)的發(fā)展。

《個人獨資企業(yè)法》特別規(guī)定，投資人不僅可以以個人的財產(chǎn)出資，還可以以家庭財產(chǎn)作為個人出資。同時個人獨資企業(yè)財產(chǎn)受法律保護，它的營運不再看作是個人身份打借條式的周轉(zhuǎn)，如果出了經(jīng)濟交往的矛盾，就不再像過去認為是一般民事糾紛，而成為經(jīng)濟合同糾紛。曾有專家提出，《個人獨資企業(yè)法》的第2條、第5條、第17條，是我國在法律上首次明確個人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有，侵犯個人獨資企業(yè)利益的行為被視為違法和犯罪。該法第20條規(guī)定，個人企業(yè)聘用的人員不得侵占企業(yè)財產(chǎn)，挪用企業(yè)資金，泄露本企業(yè)的商業(yè)秘密等；任何單位和個人不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定，強制個人獨資企業(yè)提供財力、物力、人力。第9頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月小王創(chuàng)業(yè)記某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王，畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功。正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功。小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。案例四第10頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——創(chuàng)業(yè)要做哪些心理準備要拿自己的積蓄去冒風險。準備不分晝夜地長時間工作。沒有休息和度假，生病也要堅持工作?？赡苁シ€(wěn)定的工資收入。要為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份收入。不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等。長期無暇與家人和朋友在一起。經(jīng)營一個企業(yè)要承受非常大的壓力，你必須考慮你將的巨大挑戰(zhàn)。更重要的是做好心理準備：創(chuàng)業(yè)一旦失敗，你可能會血本無歸。注意：講這些不是危言聳聽，將人們嚇回去，而是提醒人們，應(yīng)當以更加現(xiàn)實的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)！第11頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月

張大勇沒錢也開店張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于低價的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠適用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識！案例五第12頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——合伙經(jīng)營的好處有哪些增加啟動資本。假設(shè)你和你的合伙人都投了錢。減輕風險壓力。完全靠自己創(chuàng)辦企業(yè)，也許你信心還不夠，所以和別人一起可分擔責任，減輕壓力。群策群力，相互補充。有人有專業(yè)技術(shù)，有人有管理才干，有人出錢，有人出主意。但要記住，如果你正考慮與人合伙，首先問問自己的性格是否適于合伙。個人意識太嚴重，不愿意平等地將自己的主意、資源與別人共享的人，不適合合伙經(jīng)營。第13頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月

“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔心她今后的路該如何走？經(jīng)過深思熟慮，要強的小張決定自己當老板。她發(fā)現(xiàn)學校到現(xiàn)在還沒有打字復印設(shè)備，而附近也只有一家打印復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。身患殘疾的小張，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。案例六第14頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——創(chuàng)業(yè)可以使你獲得哪些好處主宰自己。它會給你一種完全控制自己命運的感覺，這十分令人興奮。成熟感。遠遠大于金錢收入的個人滿足感，它給了你自信心，讓你更沉著，并此以前更善于面對風險。使命感。你有一種使命感，會充分支配自己的時間，這通常意味著沒日沒夜的加班，但一想到這樣做都是為了你自己，你就不會感到痛苦。一切聽你的。不必再被辦公室的條條框框所束縛，這會讓你感到自由。成就感。你的成就感會比你的購買力與物質(zhì)財富的擁有遠遠大得多。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤，感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻的樂趣。這是十分快樂的事情！第15頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月

與其追隨潮流，不如另辟蹊徑18世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入到淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人又很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險性，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。案例七第16頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月

市場就是“錢”一位杰出的科學家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)業(yè)和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病；不知道市場在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”！如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離！案例八第17頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會機會在哪兒？機會無時不在，無處不在。變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。這些變化充滿機會。從“低科技”中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技產(chǎn)品是時下熱門的課題，但是，機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會。注意這些機會，不要放過。顧客的需要就是機會。實際上每個人的需求都是有個體差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。尋找這種機會的一個好辦法就是，把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，就會發(fā)現(xiàn)機會。關(guān)注“負面”就會找到機會。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，人們總是迫切希望解決。如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧數(shù)了家庭托兒所；沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。第18頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月要創(chuàng)業(yè)就要學會分析自身資源優(yōu)勢當你正為自己沒有高學歷而苦惱時，或為自己生存、施展才華而一籌莫展時，你常常會發(fā)現(xiàn)，你的周圍卻存在著各種各樣的成功者，他們或是經(jīng)營著理發(fā)店，或是小吃店、網(wǎng)吧。雖然并不顯赫，卻都豐衣足食、怡然自樂。俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。成功的關(guān)鍵是看你能做什么，適合做什么，在怎樣的行業(yè)里更易發(fā)揮才能，更易走向成功，從而實現(xiàn)你的人生價值。天下沒有兩片完全相同的樹葉，更不會有完全相同的兩個人。作為每一個個體來講，我們都有自己的優(yōu)勢和不足，但卻很少有人了解自己。人們在做事時往往憑著一時的沖動和個人的好惡，缺乏理性的思考以致釀成無法挽回的后果。因此，對自身創(chuàng)業(yè)資源有一個深入而全面的了解和剖析，是成功創(chuàng)業(yè)的開端。規(guī)則一第19頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——怎樣分析一個企業(yè)是否適合你按下面的步驟做一個小練習，幫你進行決策。在一張紙上劃分出左右兩欄：左欄列出你所有的愛好、興趣及技能，右欄是將它們轉(zhuǎn)化為可能的商業(yè)想法。例如，你的一項技能是烹飪，對應(yīng)可轉(zhuǎn)化的商業(yè)想法就是開一家飯店或進行家庭送餐服務(wù)。在另外一張紙上，你要列出評估其可能性的標準。問問自己，什么對你來說是最重要的？這些標準可能是：小額的資金要求；較高的預(yù)期利潤；穩(wěn)定的收入；工作的滿足感；不需要學新技能；適合你生活方式的工作時間；認識陌生人的機會；出差的機會等。將所有的標準按重要性排序，在1-5打分，你認為最重要的打5分，次重要的分值遞減。例如，你認為小額的資金要求重要，那么給它打5分。對第1步中你認定的可能的商業(yè)機會，按你所列出的標準分別對它們進行打分，分值也是在1-5。例如，開飯館，不需要學新技能的分值是5分（你會烹飪），小額的資金要求，其分值可能是1分（你需要為租房子、購設(shè)備、雇人等而準備較多資金）。將第3步中的每個標準的分值和第4步中相應(yīng)的各個分值相乘，得分最高者就表明這項工作時適合你。第20頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月成功創(chuàng)業(yè)者必備的人格自覺。積極主動地支配自己的貢意識，堅決實現(xiàn)既定的目標。堅毅。一個具有堅毅品質(zhì)的人，為了達到預(yù)定目的，在執(zhí)行決定的過程中，不論遇到什么艱難險阻，都能始終百折不撓，堅定不移。果斷。一個果斷的人，能善于觀察事物的發(fā)展變化，去偽存真，明辨是非，迅速而堅定地做出決定。自制力。能克制自己的情緒并能有意識地調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行動；同時還能抑制住自己的目的相違背的一切愿望、動機、情緒和行為。自制力是人的堅強意志的重要標志。勇敢。有勇氣，敢于迎接危險和困難的到來，這是堅強意志的表現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須具有良好的品質(zhì)，以克服創(chuàng)業(yè)路上的種種艱難困苦。成功的創(chuàng)業(yè)者雖各有特性，但本質(zhì)上都存在著共同點，即他們總是抱著堅定的信念，具有長遠的眼光和勇于行動的精神。對照一下你自己，找一找差距！規(guī)則二第21頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——哪些人不適合創(chuàng)業(yè)缺少職業(yè)意識的人。職業(yè)意識是人們對所從事職業(yè)的認同，它可以最大限度地激發(fā)人的活力和創(chuàng)造力，是敬業(yè)樂業(yè)的前提，如職業(yè)運動員、職業(yè)演員等，他們具有較強的職業(yè)意識。優(yōu)越感過強的人。這些人自恃才高，我行我素，脫離集體，與集體的關(guān)系難以融洽。偷懶的人。這種被稱作“工資小偷”。他們付出的勞動與工資不相符，空閑時間過多，只會發(fā)牢騷、閑聊，每天晃來晃去，浪費時間，影響工作。這種行為實際是一種變相的盜竊。片面與傲慢的人。有的人只注意別人的缺點，看不到別人的優(yōu)點。或明知別人的缺點，卻不能向好的方面引導。有的人喜歡貶低別人，抬高自己，總認為自己是強者，搞自我本位、自我中心。這兩種人弱點明顯，即使有能力，也會給公司造成很大的負面影響。第22頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月僵化死板的人。這種人做事缺少靈活性，對任何事都只憑經(jīng)驗教條處理，不能靈活應(yīng)對。習慣于將慣例當成金科玉律，不能適應(yīng)變化的形勢和環(huán)境。感情用事的人。處理任何散都要理智，感情用事者往往以感情代替原則，想如何干就如何干，不能用理智自控。這對公司的工作是極為不利的。“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人?！岸嘧於嗌唷钡娜耍还苁裁词?，他們都插幾句；“固執(zhí)己見”的人，則從不傾聽別人的意見。不過，要把這兩種人與有自己獨立見解、堅持正確意見的人區(qū)別開來。虛偽的人。這種人表里不一，表面上恭維人，待人非常禮貌客氣，內(nèi)心卻完全相反，看不起別人，背地里我行我素，這種人會產(chǎn)生消極影響。第23頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月成功創(chuàng)業(yè)必備的能力學習能力。了解更多的相關(guān)行業(yè)，提升自己的銷售、管理技能以及研究環(huán)境的變化都十分重要。隨時向同行、雇員、供貨市以及顧客學習，這種素質(zhì)會對他們產(chǎn)生吸引力，并讓你從中受益，這就是說，你需要保持思想開放式，隨時準備傾聽他人的想法。決策能力。對處境做出快速和細致的權(quán)衡，可以提高做決定并將決定堅持下去的能力，決策建筑設(shè)計應(yīng)該是積極、向上的，優(yōu)柔寡斷可能會讓你錯失良機。管理資源的能力。成功地經(jīng)營企業(yè)的一個關(guān)鍵，就是對資金、設(shè)備、人員以最佳的方式進行組織，尤其是在企業(yè)剛剛成立，資源有限的情況下，更應(yīng)如此。理財能力。身為商人，你就要有何時該節(jié)省、何時該花錢以及應(yīng)該把錢花在何處這樣一種意識。交流的能力。通過語言或書面的形式與你周圍的人交流，會使你成功的機會大增，人們需要了解你的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須要不斷培養(yǎng)和提高自我的組合能力。你具備以上能力嗎？請思考：你認為創(chuàng)業(yè)還需要具備哪些能力？你應(yīng)該如何培養(yǎng)或提高這些能力？規(guī)則三第24頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——創(chuàng)業(yè)者怎樣才能盈利一旦有好的項目創(chuàng)意就馬上一步一個腳印去做，要付諸行動，敢于碰，善于磨，只有這樣才能抓住機會。要想盈利，就要敢于承擔風險，盈利目標越大，風險就越大，要承受的壓力也更大。不安于現(xiàn)狀，無休止地進取。許多人開始時努力爭取，但稍有成績，便自鳴得意，開始松懈，于是失敗立刻追蹤而至。多動腦筋，超越常理，出奇制勝。賺錢要有創(chuàng)意，“鬼點子”越多，越能賺錢。想發(fā)財就不要怕羞，當你在大街小巷推銷產(chǎn)品時，不要怕被人瞧不起。對自己充滿信心，這么一來，你便能發(fā)揮更大的潛力。捷足先登。第一個做的是天才，第二個做的是庸才，第三個以后做的便是蠢材。成功的企業(yè)家或商人都是爽快的人，個性豪爽，干凈利落，不拖泥帶水，把握時機，當機立斷。多聽經(jīng)驗豐富的知己、好友的建議。第25頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月不可忽視的影響因素下表將幫助你了解自己對創(chuàng)業(yè)準備程度以及企業(yè)經(jīng)營能力的情況。規(guī)則四需要管理的要素有待提高令人滿意強項知道選擇何種企業(yè)有管理企業(yè)的經(jīng)驗有管理企業(yè)的技能接受過企業(yè)管理培訓理財技能人員管理技能銷售技能計劃與組織技能書面交流技能口頭交流技能談判技巧解決問題能力第26頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)者的自身能力，是一個不可的因素，但這些能通過學習來培養(yǎng)或提高。請你注意，創(chuàng)辦一個企業(yè)，還需要密切關(guān)注下面的外部因素。你知道嗎？——你還需要關(guān)注哪些外部因素競爭季節(jié)性情況利率通貨膨脹工資與就業(yè)狀況資金來源消費者的消費思以及消費者的信心稅收政策貨幣波動政府政策有關(guān)消費的立法國際事件工藝與技術(shù)變化以上因素，有些會影響你，有些則不會；有些會對你的企業(yè)產(chǎn)生威脅，有些則會給你帶來機遇。如果能預(yù)見問題，那么你就可以迅速地改變方向，又對付這些問題；如果機遇降臨，你也能很快地加以利用。要記住，靈活應(yīng)變是企業(yè)生存的關(guān)鍵！第27頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月客觀地評價自己——自評量表法實事求是地填寫下表。填寫每一項能力或個人特質(zhì)時，先閱讀說明，然后評價是長處還是弱點。把你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想講給一位于關(guān)系比較密切的朋友或家庭成員聽，再請他們按下表中的各項對你進行評估。規(guī)則五第28頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月數(shù)一數(shù)你總共有多少長處，有多少弱點（先打勾再計數(shù)）。主要結(jié)構(gòu)基本要素舉例個人素質(zhì)人格自信與獨立能力決策能力專業(yè)知識財務(wù)知識經(jīng)驗直接經(jīng)驗親自經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)歷程間接經(jīng)驗通過咨詢所獲得的經(jīng)驗資金現(xiàn)金基本的啟動資金貸款小額貸款借款朋友借款資金物品用于賒銷的商品社會關(guān)系合作者內(nèi)部或外圍的支持者親朋好友家族內(nèi)部的支持業(yè)內(nèi)專家業(yè)內(nèi)成功者的支持市場市場調(diào)查和分析對地區(qū)市場的理解目標市場的選擇細化后的目標市場選擇市場的營銷手段和措施可以實行的營銷手段決策決策的核心一個好主意或盈利的關(guān)鍵點完整的策劃創(chuàng)業(yè)計劃書第29頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件承擔義務(wù)——為了成功，你需要承擔責任和義務(wù)。你愿意把你的企業(yè)放在最重要的位置上，也意味著你長期經(jīng)營企業(yè)的打算。你必須全身心地投入，你愿意加班加點地工作（你肯這樣做，就是你的長處）。動機——你為什么打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你有強烈的取得成功的欲望，那么，你的企業(yè)很有可能成功（你有這樣的動機，便是你的長處）。誠信——如果你做事不講信譽，這會對你創(chuàng)業(yè)不利，會對你的適應(yīng)產(chǎn)生負面影響（你是誠實的，就有此長處）。健康——經(jīng)營企業(yè)是一項十分艱苦的工作，成功的小企業(yè)主需要每天到現(xiàn)場管理企業(yè)，它要求創(chuàng)業(yè)者有健康的身體。要知道，沒有好身體，你將無法承擔對企業(yè)的責任和義務(wù)（你如果身體好，這一是一項長處）。創(chuàng)辦一個企業(yè)光有信心和就學還不夠，看一看，你還不具備哪些條件？如果你發(fā)現(xiàn)自己不具備某些條件，不要灰心，有兩個辦法可以表你彌補缺陷，一是在實踐中有意識地完善自我；二是尋找具有這些條件的伙伴，共同創(chuàng)業(yè)！規(guī)則六第30頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具備哪些條件風險—天下沒有保險的生意，失敗隨時可能發(fā)生。你必須有冒險精神，勇于承擔風險但不是盲目地去冒險（你同意，也是一項長處）。決策—在你創(chuàng)業(yè)的過程中，你必須做出許多決定。當要做出對企業(yè)有重大影響的決定而又難以抉擇時，你必須果斷。你能在左右為難時果斷地做決定（你如果能這樣，便有了這項長處）。家庭狀況—創(chuàng)業(yè)時得到家庭支持很重要，你能得到家庭成員的支持，那么你就會有強有力的后盾（你有這一優(yōu)勢，也算一項長處）。技術(shù)能力—是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所要具備的技能。例如，開辦成衣店，你得會裁剪和縫紉。如果辦個機修廠，你要有機械知識（你有技術(shù)，就是你的長處）。企業(yè)管理技能—經(jīng)營你的企業(yè)需要管理技能，包括成本概算、做賬、人員管理能力、市場營銷等（具備了兩項技能，就是你的長處）。相關(guān)行業(yè)知識——如果你對自己創(chuàng)辦的這類企業(yè)有一定的認識和了解，你就能避免常見的錯誤（你懂行，就是長處）。第31頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月要學會借雞生蛋對于大多數(shù)人來講，初始創(chuàng)業(yè)都重重困難，不是這個不具備，就是那個沒條件，似乎你有的就是一個主意。怎么辦？一個最好的辦法就是“借雞生蛋”！什么叫借雞生蛋？借雞生蛋就是資源整合。為了你的創(chuàng)業(yè)目標，你必須做的一件重要工作，就是把你所能得到的資源，所能利用的資源，逐一進行分析。當你發(fā)現(xiàn)這些資源的性質(zhì)和特征時，也就是你已明白它們到底能為你做什么的時候，就應(yīng)當毫不猶豫地帶著你自己這張“牌”和他們整合。不懂得資源整合的人，永遠不能成為CEO！通過張大勇成功創(chuàng)業(yè)的案例我們可以看到：一個人的資源畢竟有限，要想干成一件事，必須“一個好漢三個幫。”如果你覺得一個人創(chuàng)業(yè)有困難，何不動員幾個志同道合、各有所長的朋友一起干呢？規(guī)則七第32頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——創(chuàng)業(yè)先要過哪幾關(guān)

首先：拼命工作。一個人如果拼命工作，那么他一天24小時都會不停地琢磨如何更好地為客戶服務(wù)，如何使業(yè)務(wù)得到更好的發(fā)展。

其次：開動腦筋。如果一味地拼命工作，冒失地如期舉行事業(yè)也很難取得成功。所謂的事業(yè)發(fā)展，從本質(zhì)上來說是頭腦問題。不管看上去多么簡單的工作，如果不開動腦筋去思考，也是絕對不會成功的。

最終：創(chuàng)出特色。而今覺得自己能行的人越來越多，市場形成了激烈的競爭，即使是開展相同的業(yè)務(wù)，既有人賺得金銀滿缽，也有人遭遇了功虧一簣的殘局。要想立于不敗之地且保持持續(xù)的盈利狀態(tài)，就要不斷創(chuàng)造出新的特色，引起關(guān)注，以新的賣點吸引顧客。

記?。焊墒聵I(yè)必須拼盡全力，不能有一絲疏忽。要眼觀六路，耳聽八方，24小時不停地揣摩。第33頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月培養(yǎng)你的意志力

樹立崇高的理想。理想是一種偉大的推動力量，它可以使你意志更堅。個人創(chuàng)業(yè)，必須有著投身創(chuàng)業(yè)的理想和正向，否則容易被創(chuàng)業(yè)中的困難、挫折所“嚇倒”。將理想與具體實際工作結(jié)合起來。實現(xiàn)理想要靠腳踏實地的工作來保證。因此，培養(yǎng)優(yōu)良的意志品質(zhì)，就要在具體工作中，不怕困難和挫折，把理想與具體工作目標聯(lián)系起來，嚴以律己，出色地完成具體任務(wù)。

積極參加各種實踐活動。人們在具體實踐活動中，從確立目標、制定計劃、選擇方法，到執(zhí)行決定、付諸行動，整個過程都有意識地參與。從某種意義上講，實踐活動是意志產(chǎn)生和發(fā)展的源泉，是鍛煉堅強意志的熔爐。

培養(yǎng)健全的體魄。健全的體魄是做好工作的首要條件。一個身體健康的人，精力充沛，能完成艱苦的任務(wù)。因此，積極并持之以恒地參加體育運動，培養(yǎng)健全的體魄，是鍛煉堅強意志的重要途徑。

加強意志力的自我鍛煉。社會環(huán)境、教育條件、人際關(guān)系、交往活動等對意志的培養(yǎng)有著重要影響，但它們都必須通過自我修養(yǎng)和自我鍛煉才能真正起作用。滴水穿石不是靠一時之力，而是因為不舍晝夜。一位于尚無社會適應(yīng)力，尚無成就可言的年輕人，最好以培養(yǎng)自己的意志為上策。

建議一第34頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月培養(yǎng)你的商業(yè)意識培養(yǎng)商業(yè)意識的途徑很多，但最重要的還是在經(jīng)營實踐個鍛煉和培養(yǎng)。古語云，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個道理。那么，怎樣培養(yǎng)商業(yè)意識呢？第一，要刻意去鉆研有關(guān)知識?！翱桃狻钡挠眯?，只有把注意力集中到所要追求的方向上，意識的形成才會更快、更深。第二，要研讀“市場”這本書。只有搞清楚市場運行的基本規(guī)律，才能在經(jīng)營中有創(chuàng)意和創(chuàng)新，才能“游刃有余”。而研讀“市場”當然要在實踐中進行。第三，要善于觀察分析?？陀^事物是不斷發(fā)展變化的，而事物的本質(zhì)又是通過現(xiàn)象表現(xiàn)的，只有善于觀察分析，善于識別真相和假象，才能真正把握事物的本質(zhì)。第四，要善于收集和利用信息。重要的商業(yè)信息，是經(jīng)營者決策的重要依據(jù)，它也會了大量的商業(yè)機遇，是經(jīng)營者取勝的重要“武器”。第五，要積極主動地尋找和創(chuàng)造商業(yè)機會。守株待兔只能坐失良機。只有積極主動的經(jīng)營者，才能在實踐中不斷豐富思想，深化商業(yè)意識。商業(yè)意識的形成及培養(yǎng)，對創(chuàng)業(yè)者捕捉商機有著至關(guān)重要的作用。建議二第35頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月到你最了解的領(lǐng)域中尋找商機要涉足經(jīng)營項目，最佳的起點就是你最了解的領(lǐng)域?；蛘咴谀氵^去曾經(jīng)從事過的領(lǐng)域搜索，或者在你擁有資格證書領(lǐng)域中尋求，還可集中特殊喜好或者興趣發(fā)現(xiàn)商機。許多企業(yè)的開辦都來自于創(chuàng)新。一旦你順著這些線索去探尋的時候，你一定會突然感覺到，商機就在你身邊！不是沒有商機，而是你不知道如何發(fā)現(xiàn)它；不是商機離你遠去，而是它在你身邊，你卻不理睬它。建議三第36頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——初始創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該避免做哪些生意

那些需要許多經(jīng)驗的項目。由于許多競爭對手的存在，如果你不具備合適的經(jīng)驗，你就干不好。

需要許多技能的項目。同經(jīng)驗一樣，獲得技能需要時間，如果你不具備這些技能，就會出現(xiàn)問題。除非你已經(jīng)擁有相關(guān)的技能，或者可以從別人那里買來的這些技能，否則你最好避免開辦那些需要高技能的公司。

需要大量資金投入的項目。一般來說，開辦需要越多的設(shè)備和人員，就需要越多的先期資金投入，要使公司運轉(zhuǎn)下去，可能也要大量資金投入。如果你年級輕輕，又沒有從事相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)營的經(jīng)驗，那最好還是選擇一個花錢少、見效快的項目。

資金回報慢的項目。當你賣掉了你的產(chǎn)品或提供了服務(wù)，你并不能及時得到償付，尤其是當賣的對象是另外一個公司時，你得搞清楚自己在等這些款項償付的時候，你是否還能生存下去。

那些需要你償付材料費用的項目。你在建立公司時，你要確信在等候別人款項的時候能夠償付這些開銷。第37頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月挖掘潛能，發(fā)揮優(yōu)勢

究竟什么樣的人，才能成為創(chuàng)業(yè)成功者呢？把握自己的人生道路?？赡苣銢]有比爾·蓋茨的天分，也沒有李嘉誠的機遇。但是你或許也有他們所不能夠擁有的優(yōu)點，而且并不是每個人都能達到那樣的人生巔峰。如何了解自己，將自己的優(yōu)點、特長、愛好發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)的資源和動力，刺我們要面對的既重要又普遍的問題。你在學校里也許不是三好生，學習成績也不在前幾名。但是學校這個小團體比起你以后你要接觸的大社會來講，只是很小很小的一個集體，你在學校的也并不能永遠決定你一生的命運?；蛟S你在家人眼中，是一個懂禮貌、講衛(wèi)生的孩子?；蛟S你的朋友知道你是個熱情、講信用的人。某一天無意中發(fā)現(xiàn)你自己對平面設(shè)計感興趣，一見到線條和圖片就莫名的興奮。請注意：這可能都會是你的資源所在，是你所不為人了解的地方。廣泛與熟悉的人溝通，請大家提提對你的印象和建議，對自己進行深入細致的了解，找出潛在的能力，發(fā)掘自身的金礦，讓它們在你的生活中發(fā)光發(fā)亮。在對自己充分全面了解的基礎(chǔ)上，要進行分析和總結(jié)，找出自己的優(yōu)點和特點，以便使它們得到最大發(fā)揮。個人所擁有的資源，不同于地球上的自然資源。如果一直不用的話，就會消磨殆盡。充分了解自己所具有的才能，發(fā)揮自己的能力，你會因聰明和勤奮而擁有富裕和快樂的人生。建議四第38頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——專家給你的創(chuàng)業(yè)忠告有哪些

明確開業(yè)意向，不做蝕本生意。要確定好自己的經(jīng)營方向，即先確定做哪種生意，再確定投資方向，然后考慮投資規(guī)模。精心選擇店面，不要盲目設(shè)點。特別是商店、旅館、飯店、雜貨店的店址選擇，對生意興衰有很大關(guān)系。

注重工作環(huán)境，不能隨隨便便。在資金許可的范圍內(nèi)，盡量給自己和員工提供一個舒適的環(huán)境，新的企業(yè)應(yīng)有新氣象。

建立好生意網(wǎng)，不要忽視人際關(guān)系?！霸诩铱扛改?，出外靠朋友?！弊錾庥绕淙绱?，建立好人際關(guān)系后再創(chuàng)業(yè)，更是事半功倍，減少許多風險。

緊跟市場變化，不要成為后來者。市場是一個大潮流，如果消費者歡迎某些產(chǎn)品，人人購買，人人討談?wù)?，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商必定會賺大錢。

確定顧客對象，不要針對所有消費者。每一種商品都有不同的銷售對象，不可能一種貨物或服務(wù)，適合所有階層、所有年齡的男女。確定針對哪一類消費者，并依據(jù)這一方向行事，就會把這類顧客留住，而且同類的消費者將愈來愈多。

不要盲目進貨。進貨是一們學問，每一種貨物的成本，供應(yīng)商不會告訴你，正如你也不會把進貨的成本告訴其他人一樣。善于選擇貨物品種，在市場的競爭上必定占據(jù)優(yōu)勢。第39頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月學會揚長避短個人創(chuàng)業(yè)是一項極具挑戰(zhàn)性的社會活動，是對創(chuàng)業(yè)者自身智慧能力、氣魄膽識的全方位考驗。在創(chuàng)業(yè)初期，由于缺乏經(jīng)驗，遇到的挫折可能會很多，這就需要創(chuàng)業(yè)者分析自身創(chuàng)業(yè)資源的優(yōu)勢與不足。那么，如何進行自我評價呢？客觀地認識自我可通過下面的方法進行：自我現(xiàn)實分析；運用測評手段；總結(jié)過去的經(jīng)驗；他人的評價或者與他人的比較；通過專家咨詢認識自我；給自己恰當定位，明確自身優(yōu)勢；發(fā)現(xiàn)自己的不足；經(jīng)驗與經(jīng)歷中所的方面；進行社會分析；明確選擇方向；培養(yǎng)科學的思維方式，積累豐富的知識；獨立思考問題；不斷調(diào)整自己的思維方式；要加強自身的藝術(shù)修養(yǎng)；培養(yǎng)較強的實踐能力；著眼于組合素質(zhì)的提高。建議五第40頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月你知道嗎？——怎樣尋找創(chuàng)業(yè)的靈感回顧過去的經(jīng)歷，對自己的想法、期望、品德、行為進行理性思考，然后認真地描述和判斷自己的特點。問問自己：過去我做過什么自己確實喜愛的工作。這些工作的哪些方面？什么能激發(fā)我的活力？什么令我感覺倦怠乏味？另外，要對過去的經(jīng)驗和教訓進行回顧，分析自己過去有哪些成功，哪些失??？原因是什么？除了客觀原因外，自己在哪些方面需要改進。反復去思考，自有靈感來！第41頁，課件共48頁，創(chuàng)作于2023年2月到實踐中去尋求真諦通過學習增長知識、提高智力；通過實踐增長經(jīng)驗；通過競爭和自我否定增長才能。只有努力大膽地去實踐，才能獲得成功的真諦。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)樹立全新的學習觀念：學會生存——人類要想謀求發(fā)展，必須首先學會生存。這些生存技能包括：知道如何處理沖突、尊重多樣性、與他人合作，以及在日常生活中如何進行具有批判性和創(chuàng)造性的思考。學會學習——低價時代知識更新的速度是驚人的，面對如此浩瀚、廣博并且在不斷裂變、衍生的知識，以及各種各樣與日俱增的信息，僅靠學習的勤奮是不夠的，還應(yīng)學會學習，善于學習那些有利于提高人的全面素質(zhì)的知識，提高解決實際問題的能力。學習的價值在于把一個人在體力、智力、情緒、倫理等方面因素綜合起來，使其成為一個完善的人。學會關(guān)心——關(guān)心家庭，關(guān)心他人、關(guān)心社會和國家利益。學會創(chuàng)造——人類文明的歷史，是一部由學習走向創(chuàng)造，由創(chuàng)造實現(xiàn)進步和發(fā)展的歷史。在科技高度發(fā)達的今天，創(chuàng)造能力更顯得至關(guān)重要。所以，我們?nèi)绻恢R學會創(chuàng)造，就會和時代的發(fā)展差距越來越多。學會創(chuàng)造，不僅是體現(xiàn)和衡量人類自身成長和發(fā)展水平的一個重要標準，也是社會發(fā)展的必然要求。每個創(chuàng)業(yè)者要激起自己的學習熱情、求知的渴望、社會責任感和發(fā)揮自己的才能，樹立起信心和勇氣讓自身個性得到充分發(fā)展，做到“天生我材必有用