第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃

Chapter2戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程本章要求高績效業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是什么？在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計(jì)劃工作？在業(yè)務(wù)單位層面如何開展計(jì)劃工作？在營銷過程中有哪些主要步驟？在產(chǎn)品層面如何開展計(jì)劃工作和一個(gè)營銷計(jì)劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容？第一節(jié)、營銷決策與策劃的重要性市場營銷是一門經(jīng)營哲學(xué)市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃觀點(diǎn)：做正確的事比正確的做事更重要————彼德·德魯克營件銷揉管犯理泥策宜略競歪爭演戰(zhàn)挺略營屈銷藍(lán)組自合痛策卷略市沒場榨細(xì)擦分楚與拴定牢位營臟銷禁戰(zhàn)率略營賢銷泥分態(tài)析營伴銷洲理磁念促改銷膛策隔略渠煌道股策村略價(jià)薄格郵策燒略產(chǎn)胃品枝策榮略市止場困運(yùn)耽行煉分煩析競臉爭衡者揚(yáng)分堪析購標(biāo)買奧者越分邊析營票銷僅環(huán)霜境棒分田析營陵銷絞管漁理面框徑架市糊場批營災(zāi)銷代學(xué)蘭是紋一迅門扔經(jīng)順營察哲敵學(xué)毫格不授奇相怪鼠，梯今安天扁能爹取鞠得品勝倆利嗚的施公趁司院必訴定敞是標(biāo)那條些喊最旗能旋使卸它仰們匙的綠目階標(biāo)特顧岡客犬得音到講滿遺足藍(lán)，區(qū)并光感蛾到業(yè)愉仿悅挑的斤公拜司惠。延這山些已公穩(wěn)司其把舞市搜場選營投銷峰看煌成吃是屢公收司社整汗體敲的覆哲瘦學(xué)殊，囑而囑不雞僅帶僅窄是粒某波一衫部敏門證的童個(gè)禍別甚職櫻能蘋。－蒸菲刻利倆普吊.博科鹿特掏勒侄《閥營寒銷兄管陜理家》這第摘8雄版膏序系言這藝本敵書鉤在擱使至讀淹者近掌擊握蒼企乳業(yè)惕提袖高匠市亮場饅契叔合瞇度優(yōu)和勻顧回客違認(rèn)谷同坐度桃的摩同仇時(shí)謝，琴更很給炸讀巧者蛋帶仍來臟了油對抽市絕場刃營嫂銷默哲垃學(xué)怪的蜂生鄙動劍感繭受別。－急菲猾利深普講.潮科島特雹勒沫《飼營季銷敢管佳理醋（臘亞牢洲駁版昆〕抽》母序脖言市擋場偏營逃銷族學(xué)南是配一程門勿經(jīng)拉營夠哲取學(xué)以畝顧倆客買需慣要聽的密滿部足袋為愛核鍵心以退企晚業(yè)緞長灣期貓的扛發(fā)齡展筆為治目碗標(biāo)以鍬營絹銷添策廉略倆的甲組亦合莊為齡手例段本曬質(zhì)確觀動勿態(tài)祖觀系表統(tǒng)媽觀營桂銷御戰(zhàn)面略掠概拋念裙、青主張要哲特雙點(diǎn)市點(diǎn)場兆營減銷欲戰(zhàn)燈略（英M都a粗r至k殖e沸t延i摔n護(hù)g猜S撒t映r錘a架t墾e訊g棟y鉛）指告企貿(mào)業(yè)壤在殲市扭場默營同銷芳活擺動貍中蛾，虧通京過伙分慚析魔外些部攪環(huán)瘡境激和東內(nèi)趨部鬼?xiàng)l特件反的段基襯礎(chǔ)盲上盲，僑為杠求冠得續(xù)生政存孟和術(shù)發(fā)蓮展舌而早做診出悶的總鋼體巡壽的長讀遠(yuǎn)留的謀鄉(xiāng)豐劃億，曬是習(xí)實(shí)計(jì)現(xiàn)牌這揮樣隨的橋規(guī)選劃徐所畫應(yīng)驚采滲取跌的躬行芳動堅(jiān)。不頑謀誓萬鋸世搭，討不食足撒謀峰一憤時(shí)澤；善不棗謀睡全姨局荷，室不源足便謀右一培域處礎(chǔ)事根識倦為拉先巴，兔斷閑次侄之皺。營浸銷馬戰(zhàn)嗎略扣概枕念巧、裝主現(xiàn)要道特棗點(diǎn)市扮場娃營員銷知戰(zhàn)那略主鑄要由特世點(diǎn)長歌遠(yuǎn)崇性全貿(mào)局莫性對啦抗?jié)詰?yīng)踏變低性特拉殊奏性市頁場艱環(huán)碗境衣變嫩化舟需綁要騰科期學(xué)即決彈策市喪場肝供教求為關(guān)鬼系鼠發(fā)董生揀根培本薯變敢化向，勸短跑缺截經(jīng)蝴濟(jì)絹現(xiàn)挨象土基籠本戶結(jié)娃束筑；現(xiàn)桂代貌企市業(yè)草制棉度標(biāo)建狐立鼻，果企擇業(yè)鏡職脖能沒發(fā)捆生最重約大妥變命化濟(jì)；對繞外敗開豪放譯步垮伐彼加站快醉，機(jī)國僚內(nèi)幼市臺場楊國篩際船化心現(xiàn)筋象酒已肝經(jīng)遞形姑成飯?，F(xiàn)沉代集企刪業(yè)元家芒必甚須沃善領(lǐng)于鬧策頂劃市相場落營負(fù)銷說需遠(yuǎn)要高明管顯事的熟個(gè)平性尤特免征“貸將召才顫”歉與鬼“翠帥覺才狡”甘的仔區(qū)廟別企追業(yè)妻家翅的辜地察位告、暢責(zé)嘗任黎與日價(jià)茅值第夸二侍節(jié)型戰(zhàn)長略行規(guī)思劃戰(zhàn)奏略槍的限概稼念（籃有版多閣種墾表好述定）菲環(huán)利販普淹·慎科熊特維勒義的差觀隸點(diǎn)典：“始當(dāng)寄一骨個(gè)酬組循織亭清航楚亮其疏目驅(qū)的定和長目殘標(biāo)少時(shí)氧，獨(dú)它支就葬知孔道艘今帽后白要鴿往沸何降處予去攝。揉問論題財(cái)是攜如塵何勺通戚過度最凡好逆的燙路曉線寒達(dá)白到藥那術(shù)里孩。對公逢司知需敵要唯有緩一場個(gè)球達(dá)全到博其炒目述標(biāo)匹的業(yè)全趙盤騎的請總編的坡計(jì)致劃荒，系這巨叫“使戰(zhàn)能略犬”態(tài)。戰(zhàn)小略腔規(guī)室劃稅的壓任嬸務(wù)秋：1焰、怨認(rèn)處識眠和島界挖定花企顯業(yè)香使蒸命2絲式、嘆區(qū)怪分樂戰(zhàn)妻略態(tài)經(jīng)出營晴單雖位（寇企蒼業(yè)洞為治其由專凡門腰制版定僑一范種只經(jīng)乓營岸戰(zhàn)程略往的因最跡小顯經(jīng)惹營黑單駱位某）3搏、瞎規(guī)費(fèi)劃智投街資將組妨合（網(wǎng)波獅士林頓格矩指陣蹦法孝、武通論用丑電蜂器濟(jì)公丈司摩法字）4鄭、帝規(guī)例劃訓(xùn)成傅長喚戰(zhàn)買略（勤密晴集束式匹成視長鋼戰(zhàn)優(yōu)略刷?；@一競體古化像成仗長叔戰(zhàn)五略廈。叨多述角失化阿成世長災(zāi)戰(zhàn)吳略蓋）5貓、舞競盞爭姥戰(zhàn)重略果選罵擇（念成背本部領(lǐng)簽先扔戰(zhàn)堤略卵，腐差晴異朵化腹戰(zhàn)僑略銹或辭別沙具蒼一首格桿，轎重陵點(diǎn)至集星中元或果聚增焦應(yīng)戰(zhàn)征略翻）戰(zhàn)這略亞計(jì)沈劃市確場轎導(dǎo)漫向斥的此戰(zhàn)兆略賭計(jì)寧劃閘是富在跑組男織莊目侍標(biāo)郊、踐技頭能圈、飼資察源評和盲它弦的峰各繼種鎮(zhèn)變峰化淘市盞場健機(jī)斃會啞之修間麻建托立騙與齒保屬持煩一劫種畏可元行催的血適凡應(yīng)豪性大管麗理公過事程貧。飛戰(zhàn)話略獅計(jì)姐劃備的旬目柜標(biāo)怕就決是統(tǒng)塑孔造津和惹不男斷撥調(diào)情整括公吧司神業(yè)薦務(wù)體與擊產(chǎn)眾品背，角以狹期伶獲斃得混目踢標(biāo)佳利襲潤嚴(yán)和殲發(fā)恭展認(rèn)。戰(zhàn)務(wù)略休計(jì)辦劃戰(zhàn)劈燕略釀計(jì)泰劃蜂包鍋含妥了示3橡個(gè)植關(guān)敗鍵婦內(nèi)草容悅：把貴公披司遵業(yè)搬務(wù)傻的較管用理健作斯為爐一槐項(xiàng)戲投紛資漠組啦合閘來魄管征理仔：沿每培項(xiàng)籌業(yè)嬌務(wù)澆都炮有臣不友同耽的耗利體潤易潛蔬力五。啄公得司揚(yáng)應(yīng)萌把耗它搜的忍資民源親重終新竊分清配助到響更座有較潛謠力電的苦業(yè)墻務(wù)虜中慰去夏。精臥確賣地王測鄙定俊每酬項(xiàng)分業(yè)村務(wù)柄的協(xié)市殊場乏增匙長常率宮和亭公囑司殼的趨定疑位薪及檔市厚場妙適境合俯性裹。戰(zhàn)鑼略膏：勻公效司緞對豪每夢項(xiàng)咬業(yè)站務(wù)獲必潛須化建下立悟開謊發(fā)庭一農(nóng)個(gè)溪博跪弈爭計(jì)港劃狂，糞以券實(shí)輪現(xiàn)慕它欣的姻長者期侵目牧標(biāo)萍。?營旋銷麗計(jì)統(tǒng)劃…可…邀營移銷嫂經(jīng)糧理匆在訴戰(zhàn)玻略栽計(jì)驅(qū)劃些過蠅程堵中污至摔關(guān)捉重者要棵。聯(lián)他帽在腹確欠定悲企歇業(yè)歲任野務(wù)賣中莊負(fù)栽有億領(lǐng)雀導(dǎo)校的書責(zé)邪任殿：副分垮析羽環(huán)爭境壓、拴競跌爭顫和大企孟業(yè)坑形墾勢比；烏制元定程目腳標(biāo)摔、宗方邀向無和污策慨略雪；論擬密定扣產(chǎn)碰品驕、峰市替場楚、客分療銷扮渠匠道扣和造質(zhì)料量巖計(jì)叢劃斗，雁從荒而鼻執(zhí)伐行紋企亞業(yè)祝戰(zhàn)收略贈。懇他料還價(jià)要愁進(jìn)蝕一曬步信參壁與迫與抱戰(zhàn)疑略珍計(jì)放劃悄密易切小相寇關(guān)湖的催方菊案幼制鄰定訂與稠計(jì)糊劃底實(shí)昏施煮活日動挑?！Q—窮通由用圓電杯氣艦戰(zhàn)易略暮計(jì)也劃武經(jīng)借理營哥銷點(diǎn)計(jì)踩劃營削銷彈計(jì)夕劃緣瑞制枝訂佩分蠟兩嘆個(gè)次層裕次恢：戰(zhàn)冠略踢營貫銷旺計(jì)命劃爪在鵝分初析餐當(dāng)否前嫁市肥場鞠情血景皇和圓機(jī)窯會勻的著基敬礎(chǔ)渴上茄，塌描扯繪拐范幫圍極較誦廣釀的貓市助場爐營言銷片目金標(biāo)過和漸戰(zhàn)牲略伏。戰(zhàn)器術(shù)柳營閥銷羞計(jì)壤劃舉則爺描不繪養(yǎng)一柏個(gè)批特賺定討時(shí)星期叛的極營諷銷服戰(zhàn)才術(shù)氏，嗎包另括及廣饞告鋪、碑商蝕品兼、畏定懸價(jià)貢、柱渠沸道麗、鬧服棚務(wù)啞等幕等。ˉ執(zhí)行控制計(jì)劃公司計(jì)劃↓部門計(jì)劃↓業(yè)務(wù)計(jì)劃↓產(chǎn)品計(jì)劃組織↓執(zhí)行衡量結(jié)果↓診斷結(jié)果↓采取修正行動戰(zhàn)惹略天計(jì)霞劃舍、印執(zhí)噴行疫和艷控穩(wěn)制饒過封程第掛三威節(jié)棋高樹績哀效班業(yè)券務(wù)燃的紙性沃質(zhì)阿飯瑟垂·印李克特墨爾視咨味詢閉公招司只提寧出蟲了訂一需個(gè)睬高源績潤效掉業(yè)愚務(wù)娘特檔征舊的摘模峰型若：遇利挖益耍攸錢關(guān)車者風(fēng)、憤過輔程拉、縣資婦源雞、寇組虜織碗。今從天液公傅司摸面安臨數(shù)的薄主株要受挑皮戰(zhàn)免之皺一咽是閥如弓何筐在鋸迅側(cè)速獸變烈化權(quán)的蛙市掀場錄和粉環(huán)逝境脖中圣建佩立戶和勒維慶持嗎有囑活高力管的欺業(yè)烏務(wù)早。在蹈5桶0償年闊代擠，抹其飾答賴案舍被裕設(shè)炸想滴成繳提逢高掘生楊產(chǎn)瞇效灰率根。在燥6虛0營和趁7涂0外年量代榴，腰公罩司雜熱絹衷癥于名有磨力母的復(fù)企蹤蝶業(yè)敲收道購峰和窄業(yè)爸務(wù)欺的螞多波樣隊(duì)化爛方赴案甩，爸以刺追標(biāo)求菊成派長仁和井利米潤常。在良8誘0奪年惹代撲，離公巡壽司做決匯定痰堅(jiān)咸持拉經(jīng)劈燕營斧其種熟塔悉自的罷業(yè)離務(wù)牌。利益攸關(guān)者過程資源組織建立滿足關(guān)鍵的利益攸關(guān)者的戰(zhàn)略………改進(jìn)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)過程…………相匹配資源和組織高串績息效垂業(yè)置務(wù)軟模俯型1怨、遵利每益仍攸簽關(guān)脈者股渠東旨的漫利舊益攤；其額他池利患益太攸份關(guān)宿的巖人對員肌—疼—撕顧狡客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業(yè)壞。青兇島從海輛爾創(chuàng)剪中托國鞠的先世仆界沙名冶牌率。宏棋基加公困司（釋A川c舒e下r濤）人態(tài)人佛享次受約新獎(jiǎng)鮮淚科感技載，墨創(chuàng)個(gè)造望人扒性掛化志字瞇節(jié)亡。使垮命想說攀明嘉書好掙的證使偏命斬說瓣明讀書翼有田3籃個(gè)芽明梯顯揮特過點(diǎn)濱：集幕中仙在姐有破限歡的會目禽標(biāo)監(jiān)上強(qiáng)篇調(diào)伸公它司色要始遵洽守扭的絹主答要默政急策慈和尸價(jià)岔值筑觀明普確拘公衫司攪要逢參哨與酸的雙主鈔要芝競閘爭蕩范虜圍?競貧爭鉤范功圍行甩業(yè)棗范病圍產(chǎn)念品貧與企應(yīng)株用疤范辨圍能薯力觀范水圍市藏場腰細(xì)接分亞范憶圍垂胳直聾范劈燕圍地宅理瘡范宋圍2肝、拔建孟立慣戰(zhàn)政略暖業(yè)銷務(wù)缸單黃位大窗多畝數(shù)班公醋司件都但經(jīng)貓營聞幾病項(xiàng)牌業(yè)漆務(wù)織。企毒業(yè)莫的溫市錯(cuò)場誤定惡義胃比盟企需業(yè)烤的杜產(chǎn)墨品薯定患義次更迷為麻重緩要虎。企艘業(yè)奴經(jīng)們營儲必厭須態(tài)看遲成泄是窯一綿個(gè)逃顧走客緩滿偷足拍過冠程撈，蓮而假不列是必一叢個(gè)生產(chǎn)珍品棍生胖產(chǎn)漏過屈程州。公訓(xùn)司猾管暮理初當(dāng)注局啄要玩避檢免桶兩窮種瞇傾衫向稍：過殖于箏狹收隘足，菜或碎過圈于存泛騰泛凱。B公司產(chǎn)品市場導(dǎo)向定義密蘇里·太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路我們是人與貨物的運(yùn)送者施樂公司我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經(jīng)營娛樂不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開利公司我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候?qū)ω埉a(chǎn)揪品殃導(dǎo)術(shù)向捧和余市巨場薯導(dǎo)趙向丑不忠同濫的森業(yè)不務(wù)垃定同義辨比喜較業(yè)朽務(wù)凱范咱圍賣可乳以娛從辛3鵝個(gè)敗方聞面曲加典以驢確綢定窗：顧送客隙群劇，輕顧婚客散需璃要?dú)⒑腿峒嘉恍g(shù)序。一弦個(gè)督小獸公坦司轎專朝為謀電鐘視織演凈潘言室帽設(shè)狐計(jì)擋白壤熾持照稈明糞系挺統(tǒng)償?；蛩某眍櫂?gòu)客差群叉就文是迫電責(zé)視條演影播侍室系；既顧搞客妹需風(fēng)要儀就織是態(tài)照替明鉆；諒技延術(shù)泥就奸是政白產(chǎn)熾甩照億明成。揚(yáng)公味司艷也佩可配以霜擴(kuò)淚大晴它挽的豬業(yè)彼務(wù)負(fù)范件圍趙。塞它爛可寒以桃決鹽定魚為冷其鬧他鳥顧醉客猛群行生腳產(chǎn)穩(wěn)照招明耽燈睛，悶如忍為死家焰庭女、崖工色廠岔和撓辦競公識室擺。透或股者幫，狡它第可敘以調(diào)提眠供較電養(yǎng)視俱演攤播船室兵所犧需旅要孟的伯其咽他豎服嚷務(wù)塘，犯如礙暖云氣鈴、催通集風(fēng)被或拔空厭調(diào)液等避。襖或哪者匪，診它浴可凡以屆為燙電凝視療演隱播接室應(yīng)設(shè)尼計(jì)頸其閃他灑照裙明妄技偽術(shù)猾，攤?cè)鐝棢衫喂獠墩招睹髂峄騻暇勍怵z線應(yīng)照變明睛。戰(zhàn)型略讀業(yè)陡務(wù)寧單德位價(jià)（程S膝B再U玩）一匠個(gè)免戰(zhàn)松略禽業(yè)處務(wù)櫻單改位獎(jiǎng)應(yīng)洋有繼3壓個(gè)躲特渠征抽：一爽項(xiàng)尊獨(dú)躲立貴業(yè)劣務(wù)瓦或岸相阿關(guān)止業(yè)逗務(wù)勤的巡壽集鑒合揉體惑，待但進(jìn)在嬸計(jì)疊劃警工厭作衛(wèi)上東能巴與隨公城司怨共哨他茫業(yè)揮務(wù)正分襲開訴而且單分獨(dú)鑰作縣業(yè)束。有雀自什己禮競校爭昆者臟。有撞一陽位耐專袋職叮經(jīng)身理叨，傻負(fù)嬸責(zé)繼戰(zhàn)抱略搞計(jì)木劃偉、再利林潤期業(yè)傲績偶，混并虧且傘他炸有標(biāo)能育力乖控鹽制騙影柳響褲利京潤蛛的供大鼠多浴數(shù)胞因需素扶。ò3喉、賓為母每盟個(gè)慨戰(zhàn)嘉略像業(yè)靜務(wù)另單惑位役安繡排襪資特源投般資葵組信合驗(yàn)?zāi)Ｍ羰靳o：波劫士滲頓桑咨燭詢誼公慚司芽（組B芹C服G揚(yáng)）訊模系式原；通浮用登電慰氣嶼公供司題（止Ｇ系E聽）以模盼式筑。?戰(zhàn)俯略獸營酸銷田的稀五竿種屬模耀式穩(wěn)燥定抬型話：維拾持蟻產(chǎn)才品壺市溜場促現(xiàn)糞狀反竹應(yīng)努型濤：在顛穩(wěn)物定橡基槐礎(chǔ)雄上叉變教革先遭導(dǎo)懼型鍬：向辣有眾聯(lián)業(yè)系喉的徹產(chǎn)咸品鍬市德場峰發(fā)距展探倉索恩型宗：向我新豬產(chǎn)酸品晨領(lǐng)養(yǎng)域艙和庭海籠外鼻市拘場歸發(fā)槳展創(chuàng)桑造純型嚷：以顆我養(yǎng)為斗主紐奉開懂發(fā)遵新兼產(chǎn)貓品垃，凝拓淚展賺新購市團(tuán)場戰(zhàn)奸略捉營泄銷化理塘論串：傻環(huán)想境賺反灶應(yīng)喬論波現(xiàn)士位頓旬距殺陣捐法明留星拼產(chǎn)景品蜜：市繪場昂占巧有駕率鳳高困,市凍場膚成蝕長懲率諸高金視牛罩產(chǎn)嚇品包:市嬌場嫂占述有調(diào)率飯高父,市衡場凱成產(chǎn)長頸率劈燕低統(tǒng),問漆題毫產(chǎn)盯品進(jìn):市惠場類占嶄有徒率警低辦,市栽場海成拼長仁率耀高狗貼類遠(yuǎn)產(chǎn)搜品逮:市壇場祝占押有圖率宰低挺,市棗場叮成興長途率怨低波快士誦頓屋模娛型公熟司夕可型以兄采授取巖4夜個(gè)言不伶同每的救目突標(biāo)罷：發(fā)趨展秩：目縫的牧是牙擴(kuò)災(zāi)大緣瑞戰(zhàn)而略脊業(yè)若務(wù)嘩單奮位專的之市朝場路份湖額殘，畝甚老至擦不姓展州放攏棄體近庫期越收貌入鼻來睡達(dá)歡到碧這織一姨目臥標(biāo)祖。唉適棒用眨于挺問耍題膛類倍業(yè)隙務(wù)緊，娛如鎮(zhèn)果胃它蹈們鹿要慈成匠為較明會星閱類咐業(yè)更務(wù)烈，民其慣市叛場裳份紀(jì)額綠必機(jī)須鹽有摧較臨大陪的醫(yī)增迎長六。維吊持沙：目裹的記是蠻保戲持戰(zhàn)戰(zhàn)酬略窗業(yè)底務(wù)佳單哭位判的燈市啦場鉛份清額雁。忘適賓用壓于票強(qiáng)腿大狀的役金獅牛亞類更業(yè)贏務(wù)求，除如逃果錦它飄們榨繼啦續(xù)解產(chǎn)受生凱大剃量宵的未現(xiàn)銀金詠流誓量然。收姐獲湯：目稼的晉在轉(zhuǎn)于袋增法加殘戰(zhàn)儀略掘業(yè)評務(wù)沾單滴位滾短城期艷現(xiàn)押金撲收痛入助，纏而屈不獎(jiǎng)是蝦考舒慮受長譯期哲影罩響罩。刃這青適苗用壺于貼處暢境虜不崖佳駐的坦金平牛暴類宿業(yè)噴務(wù)翠和而狗討類院業(yè)蹈務(wù)射。放濱棄泥：目蔬的古在探于絹出呆售招或發(fā)清它算簡業(yè)乘務(wù)絹，陰以消便頃反浴資舟源笑轉(zhuǎn)鍛移框到場更烈有載利皺的洲領(lǐng)氧域掀。嫂適蔑用滲于貧狗趁類深和艦問蒼題慕類辭業(yè)落務(wù)投。露這公類終業(yè)無務(wù)且常按常打拖熔公別司未盈叛利浩的印后插腿明。香黃港鋪嘉伶頓址公強(qiáng)司恨產(chǎn)建品程整糧頓拍案謎例嘉側(cè)頓都公畜司歡業(yè)撤務(wù)寇項(xiàng)攏目1岸。塌面擁包2駐。候餅梅干3生。巨糖信果4吐。雄雪符糕5伶。嘴月獸餅6設(shè)。超酒災(zāi)店7母。界餐譽(yù)廳8添。健循康饅食鍵品乘代守理明星產(chǎn)品問題產(chǎn)品⑧金牛產(chǎn)品2316

狗類產(chǎn)品457

弱中強(qiáng)產(chǎn)業(yè)吸引力大中小企洪業(yè)金實(shí)瓣力G錘E碑矩柏陣聯(lián)軸水泵離合器航天設(shè)備油泵活動隔板安全閥5.003.672.331.003.672.331.00高中低市場吸引力強(qiáng)中弱投資/成長收獲/放棄選擇/盈利GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢放棄在賺錢機(jī)會最小時(shí)售出降低固定成本同時(shí)避免投資設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢給產(chǎn)品線升級盡量降低投資固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量有些發(fā)展或縮減尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對低的部門集中投資選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點(diǎn)投資加強(qiáng)競爭力提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無明顯增長就放棄投資建設(shè)向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇加強(qiáng)力量加強(qiáng)薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量強(qiáng)中弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢潛創(chuàng)在棒的竭競爛爭睡對含手醉企窯業(yè)產(chǎn)輛業(yè)帥內(nèi)游的肢競?cè)笭師龑A手側(cè)企代業(yè)現(xiàn)豈有矮企筋業(yè)油間限的耳對印抗替挪代底品買主供貨商加和入么競宴爭固的誕威巡壽脅談森判摔能莫力供忌貨席商果的買泡主挨的談勸判裝能塘力替玩代堆品寒的饞威脊脅產(chǎn)旁業(yè)席競爽爭鋪分幅析映模葛型（攪波腳特解五災(zāi)力謹(jǐn)分導(dǎo)析屈）戰(zhàn)端略萍營派銷披理狂論埋：米核必心伐能呼力旨論核躁心膏能摘力滾計(jì)催劃呈模卷型十年后領(lǐng)先大商機(jī)填補(bǔ)空白空白領(lǐng)域新湊能架力現(xiàn)觀有振能沖力新厲市叛場現(xiàn)盯有呀市滿場核致心跟能層力市忌場4糊、蘆計(jì)四劃拘新跡業(yè)既務(wù)影工談作將奪公彼司陰現(xiàn)誕有灑各冒業(yè)嫩務(wù)死單貨位座所餐制嫌訂樸的噴業(yè)淺務(wù)頭經(jīng)飯營岸組惜合必計(jì)擋劃捐匯絡(luò)總霸，嘗便拒是坑該閥公腔司薯的建總?cè)间N肥售墓額湖和登總催利灘潤瞧。如贏果孝在索未敘來挺所悟希條望止的黃銷影售被水循平逐和把預(yù)云計(jì)滲銷興售賤水設(shè)平廚之儲間健有膚缺樹口喘，魂公初司宗管志理爬當(dāng)咳局撈必棵須島制擁訂忙一胳個(gè)鉤獲甲得氧新萌增閣業(yè)美務(wù)怪的晚計(jì)攝劃侵。?4臉、遮計(jì)哲劃雕新桃業(yè)互務(wù)免工獻(xiàn)作公值司境可模以杰通近過校3籌個(gè)互途團(tuán)徑夸填爺補(bǔ)就這下一兼缺毯口僚：在剖公拆司挖現(xiàn)肺有糞的材業(yè)倘務(wù)厲領(lǐng)賺域艷里廈尋彈找反未巧來宗發(fā)咸展余機(jī)臂會牲（罩密被集褲型嚼成納長縣機(jī)末會胳）帳；建物立患或膊收牧買針與毅目煮前繡公搶司翼業(yè)熟務(wù)苗有頓關(guān)皆的缸業(yè)狀務(wù)識（奧一暢體軌化決成椒長義機(jī)姑會乳）暮；增須加戴與槍公擔(dān)司香目們前礦業(yè)家務(wù)毯無項(xiàng)關(guān)局的建富井有疾吸鎮(zhèn)引橋力掛的戴業(yè)油務(wù)活（浪多臘樣慈化愈成衡長葬機(jī)去會粥）尸。新趙業(yè)齊務(wù)姐發(fā)瞎展嗚計(jì)劍劃缺類掀型滑：密集型

成長市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)一體化

成長后向一體化前向一體化水平一體化多樣化

成長同心多樣化水平多樣化復(fù)合（跨行業(yè)）多樣化成勤長學(xué)機(jī)猜會南即返新藥業(yè)伴務(wù)趣發(fā)宴展學(xué)機(jī)烏會虜?shù)睦字髂蛞g類求型（多樣化戰(zhàn)略）2、市場開發(fā)戰(zhàn)略3、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場密文集奮型杠成損長欣戰(zhàn)幻玉略5完、頑放辮棄兼過鏈時(shí)屯的名業(yè)烤務(wù)放撐棄材策攻略負(fù)和膛逆針工宜程興設(shè)昌計(jì)水：削慘減收治獲放葬棄%第史五喝節(jié)維業(yè)衛(wèi)務(wù)饑戰(zhàn)臂略雀計(jì)撒劃業(yè)務(wù)單位任務(wù)制定計(jì)劃執(zhí)行反饋和控制戰(zhàn)略形成制定目標(biāo)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析現(xiàn)通代故企壞業(yè)預(yù)如族何烘制淚定眨戰(zhàn)獨(dú)略府營炎銷燒計(jì)退劃呆？建斤立便企偽業(yè)硬愿卡境幅、萌使拆命略和雷目董標(biāo)進(jìn)傍行鎖產(chǎn)恭業(yè)伯分則析床和哭能塞力弱分去析規(guī)鄭劃佩企洪業(yè)蹦增始長墊戰(zhàn)澇略制散定閃戰(zhàn)孝略吊營哭銷槍實(shí)竿施奧計(jì)紀(jì)劃回躺本肚章跟索該引營聾銷辱策派劃必的連基后本乘步依驟調(diào)效研孫分兔析確傾定娃目灘標(biāo)創(chuàng)噸意環(huán)設(shè)思計(jì)制傘定邊方松案實(shí)墾施尺控礎(chǔ)制效返果鞋評帥價(jià)1都、貧業(yè)暫務(wù)去任墻務(wù)每衫個(gè)化業(yè)徒務(wù)濤單隔位腫都嘆要賢確逐定客一幼個(gè)倍在珍公叨司哈總咬任戒務(wù)駱下遍的弓自荷己嫩特玻定峰的室任橫務(wù)豈書紐奉。電猶視當(dāng)演原播光室相的洞燈冒光倒照仿明守系沸統(tǒng)慶。公擠司斗業(yè)閱務(wù)五：恭“駕公赤司沒的都目然標(biāo)沿定廊位碧在販大注的紫電君視頭演邊播算室脾，喉公淹司疲將半選梳擇鞋代傭表蔬最陵先水進(jìn)晌的緩燈埋光笛技灰術(shù)替和先對嗽燈蟻光糊的棉安墓排紅使雖用辟戶滲絕踢對映可隙信旨賴抽。集”梳它塊的競?cè)务g務(wù)小井顆非錘是蟻爭瞞奪槍小濫的雅電鎖視辭演或播兼室迎，歷并同非決是衰開囑展什最嫩低憲價(jià)價(jià)競導(dǎo)爭撐，鐮并棕且頭，鬼它符對棒非遷燈肯光東設(shè)魯備頸生桿產(chǎn)仇計(jì)虧劃義不巷感蝴興潑趣劇。2位、徹外留部愧環(huán)殼境邀分黨析?。_機(jī)紅會梳與膛威參脅勒分墳析沈）營題銷候機(jī)濱會瘡：瀉指啞一送個(gè)祥公積司臭通腐過國工憑作耽能僅夠岔盈限利鵲的餃需化求可領(lǐng)磁域謙。環(huán)誦境撥威丙脅盒：水指攪一筍種傘不沿利田的絲式發(fā)擋展醒趨鴨勢叨所困形置成蘿的同挑便戰(zhàn)窄，怕如來果賣缺色乏透采瓜取濁果標(biāo)斷溉的虧營浸銷五行旋動星，養(yǎng)這長種提不肆利擴(kuò)趨優(yōu)勢較將長會異侵框蝕公滅司置的臨銷孕售執(zhí)或毛利鳥潤友。?4321機(jī)會1、公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2、開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng)3、開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備4、開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件高低大小成功概率嚴(yán)重性4321威脅1、競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2、嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條3、成本增長4、立法要求減少開辦電視演播室高低大小發(fā)生概率吸引力機(jī)會與威脅矩陣圖機(jī)煤會騰與泊威桐脅可物能采的封4輕種撤結(jié)抬果：理辛想枯的士業(yè)它務(wù)鞠：填機(jī)對會英多因、瞞很濕少哄有室嚴(yán)槳重態(tài)威騾脅網(wǎng)的瀉業(yè)戒務(wù)鹿。風(fēng)爬險(xiǎn)駐的集業(yè)穗務(wù)替：惠機(jī)飄會水與串威壁脅散都棗多邊的勒業(yè)揭務(wù)鬧。成特熟自的墨業(yè)零務(wù)餓：音機(jī)裕會幸與剖威尚脅喬都捉少披的蛋業(yè)鉆務(wù)窗。麻佛煩測的燈業(yè)督務(wù)遠(yuǎn)：偶機(jī)權(quán)會先少竿、乒威虛脅漏多視的埋業(yè)英務(wù)嶺。?3飼、放內(nèi)嘆部竿環(huán)市境覆分禍析究（裳優(yōu)學(xué)勢蠅／幟劣稼勢棄分榮析繭）檢摘查距企失業(yè)獨(dú)的壞營窄銷帆、算財(cái)小務(wù)政、賓制唯造化和膚組理織希能訴力不員應(yīng)掙去蜻糾栽正挽它糊的柳所道有溫劣礎(chǔ)勢毯，孤也趴不記是跳對憐其鐮優(yōu)徒勢斜不裳加暫利蝴用波練士遞頓完咨政詢?nèi)构矇鬯究s慧的耀負(fù)度責(zé)轎人蠢喬喚治饑·嘩斯盯托愚克亮提汁出離，臺能蘋獲雅勝馳的儀公榮司僅是同取訴得兔公倉司嫂內(nèi)辛部釀優(yōu)錯(cuò)勢餅的校企騾業(yè)酸，背而帆不耕僅盲僅稱是鐮只霧抓增住漆公竟司樂核躍心征能沒力慕。S澇W巷O鍬T蛛矩米陣4劣、內(nèi)目僵標(biāo)本制還定大塞多斑數(shù)某業(yè)熟務(wù)封單面位賴都碼是正幾噴個(gè)墾目矮標(biāo)捧的蠅組斃合絲式，掉包天括繩：利條潤基率儉、踩銷滋售純增揪長芳額釀、喂市腫場糟份戀額摸提媽高遞風(fēng)承險(xiǎn)期的窗分組散雅、乳創(chuàng)府新墓和上聲責(zé)謄慶，濫等球等認(rèn)。業(yè)站務(wù)曾單刮位賺的樸各憂種混目傻標(biāo)父必護(hù)須拖滿述足造4辭個(gè)披條饒件守：目餐標(biāo)羅必士須吧按話輕槳重湯緩親急霜有志層腎次區(qū)化跡地棍安顫排面。在己可續(xù)能點(diǎn)的尖條正件沙下況，應(yīng)目民標(biāo)簡應(yīng)閱該售用催數(shù)籍量碗表縫示跨。一毫個(gè)額公糖司喊所膜建郵立濾的侍目狠標(biāo)精水練平游應(yīng)拳該憲切雁實(shí)川可弱行華。公腰司艘各罵項(xiàng)桐目界標(biāo)研之液間張應(yīng)晚該勒協(xié)貓調(diào)軋一罪致陪。5摧、嘉戰(zhàn)褲略舍制捷定全音面特成店本夢領(lǐng)儀先親：公電司獵致日力捷于糞達(dá)這到演生夠產(chǎn)魄成甜本辛和跟銷漁售王成缺本媽最核低潮化透，瘋這均樣密，墓它衫就你能搶以羊低陶于千競肺爭口對安手捏的編價(jià)墳格努贏義得蓬較勒大英的南市膛場份份鏈額藏。差興別曠化債：奉覆行蕉此貧戰(zhàn)啟略湊的箏企江業(yè)礦通密過垃對資整默個(gè)死市器場成的汗評辱估嫁找碌出雄某泛些紀(jì)重烏要遣的億顧衡客瞎利濃益麥區(qū)育域殺。集衡中楊化存：公茅司蓋將保其湖力葛量亭集總中戰(zhàn)在川為狗幾迅個(gè)震細(xì)穴分求市腳場沾服蛋務(wù)耕上稿，膝而窯不廚是膝追俊求微全途部園市補(bǔ)場蔬。$規(guī)菠劃碼增劃長正戰(zhàn)毛略密身集叼型敏戰(zhàn)轉(zhuǎn)略一盡體頸化拘戰(zhàn)愁略多疊角吼化籍戰(zhàn)霧略營受銷嘉聯(lián)跟盟在鳳各藏種惕戰(zhàn)偽略它聯(lián)賠盟近中動有芳4順種兆營袋銷偷聯(lián)但盟紗：產(chǎn)濾品數(shù)和等／腰或望服胸務(wù)除聯(lián)哨盟鼓：攻其迅形伐式度可必從傭一井個(gè)煮公薯司頌許閑可件另予一蛛公疤司蓋生殖產(chǎn)博產(chǎn)盯品較，快或玩兩鏈個(gè)沿公塑司泊共折同洗營蠢銷保它景們沒的宋補(bǔ)厲充庸產(chǎn)草品形，促或肥兩倚個(gè)積公珍司鍵合汪作互設(shè)歡計(jì)寒、冊制初造網(wǎng)和增營墓銷驢一乞個(gè)蠶新滾產(chǎn)肥品懼。促諷銷井聯(lián)功盟棗：販一犁個(gè)們公弓司村同腰意厘為溝另體一悲公詠司防的史產(chǎn)瞎品姻或兼服跟務(wù)章促峽銷素。后炊勤邀聯(lián)枯盟洲：泉一垃家借公輪司窮為噴另菜一益家捧公兼司丘的角產(chǎn)福品放提風(fēng)供凈后列勤剩供羞應(yīng)斤服帶務(wù)邪。價(jià)性格生合敗作仁：婦幾劇家物公脅司回加藍(lán)入什特波定廉的巡壽價(jià)穗格主合臥作枯。6丹、填計(jì)煉劃累制娘定業(yè)木務(wù)蹄單愧位專一視旦沸形狗成姨了有主炎要琴戰(zhàn)水略孩思休想似，誰它嶄就讀必仙須延制湯定洽執(zhí)理行姜這闊些什戰(zhàn)膨略掠的蹈支地持夢計(jì)擁劃痕。如糠果排企擁業(yè)皇決簽策劃取憑得稱技跡術(shù)佩優(yōu)傳勢惱，月就杠必誕須嘆通趁過印相抽應(yīng)袍的度計(jì)煉劃啊來槍支醉持麻其周研監(jiān)究背與么開夜發(fā)趴部熊門穴，粱以顧搜聚集皆可張能賢影需響雪本通企萬業(yè)床的殺有疤關(guān)葛最宏新忠技洗術(shù)莊的牙信津息拍，厘開甲發(fā)藏先誤進(jìn)丟的惜尖期端吸產(chǎn)盆品辨，理訓(xùn)轎練嫩銷披售脾人雜員張，敞使摩他漸們筋了攝解曉技以術(shù)逼，貢制犧定純廣司告螞計(jì)墳劃挖，沿宣棵傳挺本將企貌業(yè)酸的帆先哭進(jìn)吊技姻術(shù)創(chuàng)地支位監(jiān)等捉。制恨定獎(jiǎng)實(shí)錘施蛇計(jì)貍劃資會源嶼配惰置計(jì)閉劃慰控樣制組喬織冠保聞證整度合轟協(xié)袖調(diào)7副、劑執(zhí)拔行結(jié)構(gòu)共同的價(jià)值觀念人員作風(fēng)技能系統(tǒng)戰(zhàn)略麥蘋肯堪錫們公麥司南的盯7齒－澡S眼構(gòu)末架8香、世反弱饋河和漁控頁制在乘貫?zāi)繌睾蚬钏鞠碌脑綉?zhàn)醫(yī)略濫過努程營中軌，倆需兵要盈追遺蹤略結(jié)緣瑞果稿和各監(jiān)絹測恐內(nèi)墨外膜環(huán)欺境泡中熄的耍新過變枝化者。作溝好效環(huán)兩境京變嘉化播的念準(zhǔn)眨備睛。當(dāng)州環(huán)貿(mào)境蓋變?；蹠r(shí)陜，躁公蘋司精將枯回缸顧丑和那修殊訂冬它榨的沫執(zhí)綿行章，便計(jì)駛劃替、存戰(zhàn)涌略潑，溪甚題至茂目銳標(biāo)核。é第淘六側(cè)節(jié)供營勒銷俯過親程營答銷戚程狼序?。悍?jǐn)U析旅市嘴場宴機(jī)槳會設(shè)互計(jì)攻營叢銷奇戰(zhàn)時(shí)略計(jì)在劃謙營益銷鴿方摧案管諷理窄營憶銷痕努誤力_廣告銷售推廣人員推銷分銷服務(wù)產(chǎn)品制造定價(jià)服務(wù)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值定位市場細(xì)分顧客細(xì)分傳遞價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程1翠、諸分雀析絨市械場頑機(jī)屈會宏建觀渣環(huán)淺境鴉：串影勞響條公炒司裙銷牌售挖與忽利亭潤科的呢人煌文首統(tǒng)墨計(jì)段、仆經(jīng)辯濟(jì)起、霸物源質(zhì)陸、洲技夢術(shù)犬政瓣治姑/澡法絞律效和練社濟(jì)會免/舉文奸化柄等微猴觀織環(huán)撕境身：轉(zhuǎn)供褲應(yīng)掏商玻、見銷岡售淹中遇間慶商隨、華顧羞客擾，竟競臥爭恢者樸、短各袍類洞公死眾娛等j2考、述設(shè)掀計(jì)早營砌銷蓋戰(zhàn)交略目圈標(biāo)友市挺場寧差卵異羨化陪和寄定耗位扭戰(zhàn)胃略新劑產(chǎn)壞品澆開享發(fā)剖、典測撓試羅、跌投繡入束市治場產(chǎn)例品抱生冬命炸周乓期市寄場她地妨位矛：犁領(lǐng)返先晨者愉、摧挑吐戰(zhàn)液者恥、條追少隨皺者鉤、香補(bǔ)縫缺爛者營腫銷泳機(jī)盛會狂和露挑陣戰(zhàn)"3途、油計(jì)論劃溝營石銷癥方獸案營紛銷鍬組窗合橫4晉P再’噸S產(chǎn)揚(yáng)品略（粱P宏r拔o威d胸u袖c集t卷）價(jià)歸格屑（棒P假r趣i僻c亭e?。┐俟麂N毒（噴P框l競a霸c慌e嘗）分杠銷粥（溜P呈r迎o何m僻o悔t梢i券o衰n嗚）?產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促銷銷售促進(jìn)人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營銷組合目標(biāo)市場4怒C配s4P的營銷4C的營銷4P代表了銷售者的觀點(diǎn)，即4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn)，即每一個(gè)營銷工具是用來為顧客提供利益的。產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)渠道(Place)促銷(promotion)顧客需要(Customerneedsandwants)對顧客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)傳播(Communication)美韻國邪營心銷瓶學(xué)播家除羅蒸伯帽特盞·哄勞蚊特爬恩蔽提畫出燦了至4爸C薯s你，怒國莊內(nèi)屬有插些充人煙將章此兼說瓜成景是端新聲的帽營稀銷標(biāo)方積式咱，分這吵是或一朱個(gè)縣極笨大穗的飽誤臨解丙！離因吼為犧4纖P螺s插是秩企兵業(yè)掀的烏營牧銷照工爆具找，慎而博4口C腦s吹是遇顧素客歪