欖菊天貓渠道2015年銷售總結(jié)

欖菊電商項(xiàng)目-天貓旗艦店經(jīng)銷商合作欖菊電子商務(wù)項(xiàng)目組2014年12月5日天貓旗艦店合作方式合作模式：1、代運(yùn)營(yíng)模式（Tp）2、經(jīng)銷商合作模式兩種模式主要區(qū)別在于：1、店鋪的歸屬問(wèn)題；2、店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)；3、合作方角色：服務(wù)商或經(jīng)銷商；4、由誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)貨給消費(fèi)者。第一種：代運(yùn)營(yíng)模式（Tp）：旗艦店以欖菊公司資質(zhì)入駐，店鋪歸公司所有，開(kāi)店費(fèi)用由我司支付;由服務(wù)商提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，(店鋪整體策劃、維護(hù)、活動(dòng)提報(bào)、客服培訓(xùn)等)；3.代運(yùn)營(yíng)公司收取每月固定服務(wù)費(fèi)及銷售提成；4.推廣活動(dòng)費(fèi)用全部由公司自主承擔(dān)；5.由我司發(fā)送快遞給普通消費(fèi)者，并負(fù)責(zé)售后。天貓旗艦店合作方式第二種：經(jīng)銷商模式1.旗艦店以經(jīng)銷商公司資質(zhì)入駐，我司提供品牌授權(quán);2.不收取服務(wù)費(fèi)，店鋪維護(hù)的費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)自負(fù)盈虧；3.針對(duì)具體的促銷方案提供費(fèi)用或折扣支持；4.店鋪由經(jīng)銷商自主經(jīng)營(yíng)（店鋪維護(hù)、客服、發(fā)貨、售后服務(wù)等）；5.我司負(fù)責(zé)把貨物配送到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，由其快遞到消費(fèi)者；總合以上兩種合作模式，為了讓經(jīng)銷商與集團(tuán)利益關(guān)系更加密切，合作更加緊密，讓經(jīng)銷商在專業(yè)領(lǐng)域得到更多空間發(fā)揮主動(dòng)性，同時(shí)使天貓旗艦店項(xiàng)目更長(zhǎng)期穩(wěn)健地開(kāi)展，所以選擇經(jīng)銷商合作模式開(kāi)展旗艦店項(xiàng)目。天貓旗艦店-經(jīng)銷商合作模式經(jīng)銷商合同條件談判中，我方的要求：合同整體按照集團(tuán)傳統(tǒng)經(jīng)銷商合同框架，具體要點(diǎn)如下：1、經(jīng)營(yíng)范圍僅在天貓旗艦店銷售，不能進(jìn)行線下銷售，不得沖貨串貨；2、實(shí)行款到發(fā)貨的方式；3、我方負(fù)責(zé)配貨到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，但須符合集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商的送貨條件；4、供應(yīng)商必須嚴(yán)格遵守集團(tuán)的價(jià)格管理；5、欖菊天貓旗艦店的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)必須與同行業(yè)持平以上；6、考核指標(biāo)：年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)年度超目標(biāo)獎(jiǎng)年度挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)獎(jiǎng)條件返利點(diǎn)數(shù)計(jì)獎(jiǎng)條件返利點(diǎn)數(shù)計(jì)獎(jiǎng)條件返利點(diǎn)數(shù)全品類目標(biāo)達(dá)成200萬(wàn)即可計(jì)獎(jiǎng)。2.0%全品類目標(biāo)達(dá)成200萬(wàn)至450萬(wàn)，超出

200萬(wàn)部分。4.0%全品類目標(biāo)達(dá)成450萬(wàn)以上，超出450萬(wàn)部分。6.0%經(jīng)銷商同意集團(tuán)經(jīng)銷商合同各項(xiàng)基本條款及以上要求。天貓旗艦店-經(jīng)銷商合作模式針對(duì)天貓旗艦店具體經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商提出的要求：1、旗艦店以經(jīng)銷商公司資質(zhì)申請(qǐng)入駐2、第一年由集團(tuán)支付16萬(wàn)元給經(jīng)銷商作為開(kāi)店基礎(chǔ)費(fèi)用10萬(wàn)元店鋪保證金：由天貓公司收取，一次性收取退場(chǎng)時(shí)返還。（返還給集團(tuán)）6萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)：由天貓公司收取，每年收取一次。3、經(jīng)銷商建議合同簽訂開(kāi)始日期為：2014年12月31日4、希望能得到集團(tuán)提前支持，提供倉(cāng)庫(kù)面積約1000㎡，人員、設(shè)備自理，但不作為合作條件。天貓旗艦店-經(jīng)銷商合作模式經(jīng)銷商對(duì)旗艦店項(xiàng)目前3個(gè)月的規(guī)劃：供應(yīng)商內(nèi)部人員安排店鋪運(yùn)營(yíng)蹇孟林設(shè)計(jì)人員1人客服人員2人發(fā)貨人員3人時(shí)

間內(nèi)容第一個(gè)月店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上傳、人員培訓(xùn)第二個(gè)月達(dá)到滿足提報(bào)