白酒銷售員工作心得總結(jié)范本（二篇）

第5頁共5頁白酒銷售?員工作心?得總結(jié)范?本轉(zhuǎn)眼?間又是一?年。這一?年，我繼?續(xù)負(fù)責(zé)_?___酒?____?地區(qū)市場(chǎng)?的拓展，?從默默無?聞，到家?喻戶曉，?我跟我的?銷售團(tuán)隊(duì)?歷經(jīng)辛苦?。這一年?來，銷售?額達(dá)__?__萬元?，得到公?司的稱贊?，合作伙?伴關(guān)系也?進(jìn)一步鞏?固。一?、本年度?的工作情?況1、?開展市場(chǎng)?調(diào)研，拓?展市場(chǎng)空?間。目前?，酒類市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，我們?代理的品?牌在當(dāng)?shù)?名不見經(jīng)?傳。如何?開拓市場(chǎng)?，對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我們?采取了提?高服務(wù)質(zhì)?量的辦法?，大做銷?售，在當(dāng)?地多家媒?體做廣告?，收到了?明顯的效?果。結(jié)果?使當(dāng)?shù)乩?百姓對(duì)各?酒類家喻?戶曉，人?人皆知。?同時(shí)我們?大力在農(nóng)?村促銷酒?類。在促?銷中，采?取贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，對(duì)農(nóng)民?具有強(qiáng)大?的吸引力?。如針對(duì)?部分農(nóng)民?急需農(nóng)機(jī)?卻缺少資?金的情況?，在開蓋?有獎(jiǎng)活動(dòng)?中，把一?等獎(jiǎng)設(shè)為?農(nóng)用三輪?車，而不?是彩電、?冰箱、空?調(diào)之類的?高檔電器?，并對(duì)獲?獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行?大力宣傳?，使農(nóng)民?們懷著獲?得一輛三?輪車的夢(mèng)?想，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一品?牌;針對(duì)?許多農(nóng)民?與親朋好?友在一起?，酒后喜?歡打撲克?的特點(diǎn)，?把贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)精?美、市場(chǎng)?上買不到?的特制廣?告撲克，?非常受農(nóng)?民朋友歡?迎，從而?銷量隨之?大增。?2、人性?化服務(wù)。?自___?_酒類“?零風(fēng)險(xiǎn)”?以來，我?對(duì)消費(fèi)者?零風(fēng)險(xiǎn)服?務(wù)進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)查?研究，認(rèn)?為要通過?____?酒類零缺?陷產(chǎn)品、?精巧細(xì)膩?的市場(chǎng)細(xì)?分服務(wù)消?費(fèi)者，消?費(fèi)者購買?的每一瓶?酒類，都?印有80?0全國免?費(fèi)服務(wù)電?話，通過?溝通，拉?近了消費(fèi)?者和青啤?之間的距?離，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?____?啤零缺陷?的品質(zhì)。?我通過專?業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)?幫助加速?走貨，從?商品陳列?到貨柜展?示，再到?無處不在?的招貼提?示，業(yè)務(wù)?代表一路?跟蹤，使?得每個(gè)終?端成為完?美終端，?個(gè)個(gè)作成?為樣板工?程，__?__啤賣?的不僅是?商品，更?重要的是?專業(yè)化服?務(wù)，并帶?來的豐厚?回報(bào)。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，年?內(nèi)銷售額?達(dá)到了_?___元?。二、?存在的問?題雖然?在這一年?，我們?nèi)?得了比較?不錯(cuò)的成?績(jī)，但仍?然存在一?些問題，?如果不加?以糾正改?善，將會(huì)?影響產(chǎn)品?的銷售。?包括業(yè)務(wù)?員的管理?，后勤的?配合。?1、業(yè)務(wù)?員的管理?比較松散?，并沒有?效的形成?一個(gè)營(yíng)銷?系統(tǒng)，有?時(shí)甚至是?各自為戰(zhàn)?。在以后?的銷售管?理過程中?，要根據(jù)?實(shí)際情況?建立有效?的管理制?度，帶動(dòng)?業(yè)務(wù)員的?積極性，?提高工作?效率。?2、后勤?配合有些?遲緩，往?往出現(xiàn)單?已開，貨?遲遲發(fā)不?了去的情?況，使客?戶信任度?降低。?在即將來?臨的一年?，要注意?上一年度?出現(xiàn)的問?題，并繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)我?們的優(yōu)勢(shì)?，爭(zhēng)取在?明年__?__酒的?銷售中取?得更好的?成績(jī)。?三、來年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時(shí)間較?短，缺乏?營(yíng)銷工作?的知識(shí)、?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準(zhǔn)備在來?年的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水平。其?一是抽時(shí)?間通過各?種去學(xué)習(xí)?營(yíng)銷方面?(尤其是?白酒營(yíng)銷?方面)的?知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成?功營(yíng)銷案?例和前沿?的營(yíng)銷，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道。白酒?市場(chǎng)的銷?售渠道比?較單一，?大部分產(chǎn)?品都是通?過流通渠?道進(jìn)行銷?售的。來?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購渠?道拓展。?在團(tuán)購渠?道的拓展?上，來年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、和?林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?。對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工作?。白酒?銷售員工?作心得總?結(jié)范本（?二）作?為一個(gè)銷?售人員，?工作業(yè)績(jī)?是最重要?的。另外?銷售隊(duì)伍?的團(tuán)結(jié)合?作、互相?幫助、共?同進(jìn)退、?群策群力?的合作精?神也很重?要。我?作為一個(gè)?銷售人員?，不僅是?要銷售產(chǎn)?品，而更?是要維護(hù)?和開拓潛?在客戶。?對(duì)公司、?團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)?品充滿信?心和忠誠?，并且將?此信心和?忠誠感染?和灌輸給?每一位同?事，強(qiáng)化?自身的工?作紀(jì)律和?風(fēng)氣，時(shí)?刻將公司?的利益放?在首位，?努力建立?優(yōu)質(zhì)品牌?的良好口?碑，全力?配合公司?的政策方?針與制度?。一、?競(jìng)品的信?息收集和?分析目?前市場(chǎng)上?有四特酒?、酒中酒?霸、枝江?大曲、白?云邊、丹?鳳、衡水?老白干等?白酒。其?中四特酒?在整個(gè)市?場(chǎng)銷售量?排名第一?，其次是?酒中酒霸?。競(jìng)品?現(xiàn)在極力?在推薦謝?師宴的套?餐以及散?客消費(fèi)的?活動(dòng)。?1、謝師?宴套餐：?白酒按商?場(chǎng)零售價(jià)?格另加送?紅酒、雪?碧、鮮橙?多各一瓶?。2、?散客消費(fèi)?：喝指定?的白酒贈(zèng)?送相應(yīng)的?禮品。?四特酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤(rùn)，而?酒中酒霸?暫時(shí)卻沒?有這樣的?方案。?二、市場(chǎng)?銷售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進(jìn)入市?場(chǎng)，相對(duì)?于競(jìng)品，?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費(fèi)?者對(duì)我們?古井貢酒?的認(rèn)知度?和信任度?還是蠻高?的。有一?部分消費(fèi)?者會(huì)嘗試?我們的古?井貢酒，?也有某些?單位領(lǐng)導(dǎo)?是我們古?井貢酒的?忠實(shí)消費(fèi)?者。三?、問題與?建議我?們古井貢?酒雖然是?老八大名?酒，但江?西市場(chǎng)上?還是算新?品。一個(gè)?新的品牌?進(jìn)入市場(chǎng)?，想讓消?費(fèi)者接受?，這需要?一個(gè)過程?。在這過?程中，不?僅是需要?產(chǎn)品的質(zhì)?量，口感?;而更是?需要更多?的促銷力?度，宣傳?廣告和不?斷改變的?營(yíng)銷模式?和。四?、今后的?工作思路?和目標(biāo)?繼續(xù)自我?增值、不?斷擴(kuò)充知?識(shí)面，尤?其是產(chǎn)品?知識(shí)。努?力開拓新?的網(wǎng)點(diǎn)，?維護(hù)好已?存在的客?戶。根據(jù)?市場(chǎng)的行?情，思考?相