部門主管每周周會制度（二篇）

第11頁共11頁部門主管每?周周會制度?一、姓名?：孫鵬飛?實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)：?漳州龍海五?中實(shí)習(xí)周?記時(shí)間：_?___月_?___-_?___日?督導(dǎo)：邱雯?雯老師二?、實(shí)習(xí)周記?目的：1?.熟悉龍海?五中的基本?情況2.明?確實(shí)習(xí)期間?的任務(wù)3?.給學(xué)生介?紹自己到龍?海五中的目?的三、周?記內(nèi)容（含?每日工作流?程、工作內(nèi)?容、實(shí)習(xí)生?的所思所想?）：1.?每日工作流?程：下午3?：30到學(xué)?校，軍訓(xùn)，?課余時(shí)間聊?聊天，檢查?學(xué)生教室的?衛(wèi)生，了解?學(xué)生每天的?作業(yè)量。?2.工作內(nèi)?容。配合老?師給初一學(xué)?生軍訓(xùn)，向?班主任了解?學(xué)生的基本?情況，在軍?訓(xùn)休息之際?與學(xué)生聊聊?天，下課后?去教室看看?學(xué)生打掃教?室的情況，?留意那些留?下來寫作業(yè)?的學(xué)生。?四、實(shí)習(xí)建?議1.作為?實(shí)習(xí)老師時(shí)?刻明確自己?的職責(zé)與工?作任務(wù)，雖?然不是專業(yè)?的老師教不?了學(xué)生課堂?上的知識，?但可以教一?些課外的知?識。2.?學(xué)生對于實(shí)?習(xí)老師的工?作職責(zé)還不?太清楚，我?們在必要的?時(shí)候主動介?紹自己來龍?海五中的主?要目的。?3.主動與?學(xué)生交談，?讓學(xué)生更好?的了解我們?社工，拉近?彼此之間的?距離。五?、督導(dǎo)批復(fù)?第四篇。?銷售主管每?周工作計(jì)劃?銷售主管每?周工作計(jì)劃?前期工作重?心在南京，?時(shí)間原因，?未能及時(shí)將?江蘇中部、?北部及安徽?部分市場開?拓，這些區(qū)?域市場的工?業(yè)產(chǎn)業(yè)密集?度低，在消?費(fèi)水平和餐?飲業(yè)的發(fā)展?也較遜色，?相對產(chǎn)品品?牌競爭的程?度上也明顯?的低，從戰(zhàn)?略的角度上?，這些區(qū)域?宜早開發(fā)，?作為待機(jī)市?場，先入為?主，銷售主?管每周工作?計(jì)劃。經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)，于?____年?____月?____日?，南京辦在?雙門樓賓館?天之味產(chǎn)品?“廚藝大觀?”活動，收?益匪淺，利?用到場嘉賓?的人脈資源?，不僅提高?了產(chǎn)品在廚?藝界的知名?度，同時(shí)也?收集了很多?業(yè)內(nèi)人士資?料和動態(tài)信?息，以便后?期的溝通與?合作。餐?飲業(yè)宏觀分?析。___?_下半年禽?流感帶來餐?飲風(fēng)波，南?京市餐飲業(yè)?全年零售額?____億?元，下半年?零售額僅_?___億元?，同比下降?____%?，大中型餐?飲上客就餐?率同比減少?____%?，禽流感已?成為導(dǎo)致今?年下半年餐?飲業(yè)蕭條的?主要因素，?工作計(jì)劃《?銷售主管每?周工作計(jì)劃?》。微觀?分析：消費(fèi)?者要求在預(yù)?算的約束下?將效用最大?化，根據(jù)消?費(fèi)者的偏好?。而生產(chǎn)者?在技術(shù)約束?下，將利潤?最大化，在?雙方自利行?為的交互作?用下，以達(dá)?到市場均衡?，從現(xiàn)有兩?者均衡比例?來看，以下?是消費(fèi)者的?選擇購買行?為比例：?現(xiàn)代營銷趨?勢更多的體?現(xiàn)出上朔到?生產(chǎn)領(lǐng)域，?下伸至消費(fèi)?領(lǐng)域，而不?是僅僅局限?于流通領(lǐng)域?。___?_年工作計(jì)?劃___?_年預(yù)計(jì)全?年回款__?__萬元以?上，保持增?長____?%，預(yù)計(jì)第?一季度完成?____萬?元回款，第?二季度__?__萬元回?款，第三季?度回款__?__萬元，?第四季度_?___萬元?，南京市內(nèi)?終端用戶預(yù)?計(jì)擴(kuò)增至_?___家，?分銷商增到?____家?。工作方?向：1.?對經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實(shí)經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫存，配合?公司發(fā)貨時(shí)?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問題實(shí)?行獎罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價(jià)格大?幅度波動造?成的市場威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實(shí)無誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時(shí)間為__?__年。相?反，提供有?效信息并持?有憑證的銷?售商，公司?給予相應(yīng)的?促銷補(bǔ)貼政?策。3.?銷售渠道下?沉進(jìn)一步?將產(chǎn)品深度?分銷，由原?來的批發(fā)市?場深入至農(nóng)?貿(mào)市場，在?終端的走訪?中，針對信?息的收集，?尋找對產(chǎn)品?需求量大的?消費(fèi)群。目?前，濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價(jià)格?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場?：部門主?管每周周會?制度（二）?一、姓名?：孫鵬飛?實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)：?漳州龍海五?中實(shí)習(xí)周?記時(shí)間：_?___月_?___日?督導(dǎo)：邱雯?雯老師二?、實(shí)習(xí)周記?目的：3?.給學(xué)生介?紹自己到龍?海五中的目?的三、周?記內(nèi)容（含?每日工作流?程、工作內(nèi)?容、___?_的所思所?想）：1?.每日工作?流程：下午?3：30到?學(xué)校，軍訓(xùn)?，課余時(shí)間?聊聊天，檢?查學(xué)生教室?的衛(wèi)生，了?解學(xué)生每天?的作業(yè)量。?2.工作?內(nèi)容。配合?老師給初一?學(xué)生軍訓(xùn)，?向班主任了?解學(xué)生的基?本情況，在?軍訓(xùn)休息之?際與學(xué)生聊?聊天，下課?后去教室看?看學(xué)生打掃?教室的情況?，留意那些?留下來寫作?業(yè)的學(xué)生。?四、實(shí)習(xí)?建議1.作?為實(shí)習(xí)老師?時(shí)刻明確自?己的職責(zé)與?工作任務(wù)，?雖然不是專?業(yè)的老師教?不了學(xué)生課?堂上的知識?，但可以教?一些課外的?知識。2?.學(xué)生對于?實(shí)習(xí)老師的?工作職責(zé)還?不太清楚，?我們在必要?的時(shí)候主動?介紹自己來?龍海五中的?主要目的。?3.主動?與學(xué)生交談?，讓學(xué)生更?好的了解我?們社工，拉?近彼此之間?的距離。?五、督導(dǎo)批?復(fù)第四篇?。銷售主管?每周工作計(jì)?劃銷售主管?每周工作計(jì)?劃前期工作?重心在__?__，時(shí)間?原因，未能?及時(shí)將__?__中部、?北部及安徽?部分市場開?拓，這些區(qū)?域市場的工?業(yè)產(chǎn)業(yè)密集?度低，在消?費(fèi)水平和餐?飲業(yè)的發(fā)展?也較遜色，?相對產(chǎn)品品?牌競爭的程?度上也明顯?的低，從戰(zhàn)?略的角度上?，這些區(qū)域?宜早開發(fā)，?作為待機(jī)市?場，先入為?主，銷售主?管每周工作?計(jì)劃。經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)，于?____年?____月?____日?，____?辦在雙門樓?賓館天之味?產(chǎn)品“廚藝?大觀”活動?，收益匪淺?，利用到場?嘉賓的人脈?資源，不僅?提高了產(chǎn)品?在廚藝界的?知名度，同?時(shí)也收集了?很多業(yè)內(nèi)人?士資料和動?態(tài)信息，以?便后期的溝?通與合作。?餐飲業(yè)宏?觀分析。_?___下半?年禽流感帶?來餐飲風(fēng)波?，____?市餐飲業(yè)全?年零售額_?___億元?，下半年零?售額僅__?__億元，?同比下降_?___%，?大中型餐飲?上客就餐率?同比減少_?___%，?禽流感已成?為導(dǎo)致今年?下半年餐飲?業(yè)蕭條的主?要因素，工?作計(jì)劃《銷?售主管每周?工作計(jì)劃》?。微觀分?析：消費(fèi)者?要求在預(yù)算?的約束下將?效用最大化?，根據(jù)消費(fèi)?者的偏好。?而生產(chǎn)者在?技術(shù)約束下?，將利潤最?大化，在雙?方自利行為?的交互作用?下，以達(dá)到?市場均衡，?從現(xiàn)有兩者?均衡比例來?看，以下是?消費(fèi)者的選?擇購買行為?比例：現(xiàn)?代營銷趨勢?更多的體現(xiàn)?出上朔到生?產(chǎn)領(lǐng)域，下?伸至消費(fèi)領(lǐng)?域，而不是?僅僅局限于?流通領(lǐng)域。?____?年工作計(jì)劃?____?年預(yù)計(jì)全年?回款___?_萬元以上?，保持增長?____%?，預(yù)計(jì)第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，第三季度?回款___?_萬元，第?四季度__?__萬元，?____市?內(nèi)終端用戶?預(yù)計(jì)擴(kuò)增至?____家?，分銷商增?到____?家。工作?方向：1?.對經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫存，配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問題?實(shí)行獎罰分?明制度管理?體系，解決?因產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波動?造成的市場?威脅，查找?沖貨根源，?經(jīng)核實(shí)無誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷商的產(chǎn)?品促銷資格?，時(shí)間為_?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補(bǔ)貼?政策。3?.銷售渠道?下沉進(jìn)一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農(nóng)貿(mào)市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產(chǎn)?品需求量大?的消費(fèi)群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價(jià)?格上尋找相?應(yīng)的切入點(diǎn)?。目標(biāo)市?場：主管?每周每月工?作事項(xiàng)一?、每周提交?報(bào)告1、?每周日19?：00將《?銷售統(tǒng)計(jì)》?（包括本周?成交套數(shù)及?金額、本月?成交套數(shù)及?金額、本年?度累計(jì)成交?及金額、余?貨套數(shù)及金?額）以短信?形式上報(bào)項(xiàng)?目經(jīng)理；?2、每周日?20：00?前向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《每?周工作報(bào)告?》（包括本?周客流情況?、成交情況?、本周樓盤?特別大事，?下周工作安?排、促進(jìn)業(yè)?績建議、銷?售人員激勵?建議、發(fā)展?商及公司策?劃一周最新?情況）（以?文字的方式?發(fā)到項(xiàng)目經(jīng)?理的郵箱）?3、每周?一10：0?0前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交《?每周銷售情?況報(bào)表》；?4、每周?一前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交《?尊貴客戶置?業(yè)意見征詢?》（五份）?5、每周?二中午12?：00前向?項(xiàng)目經(jīng)理提?交來訪客戶?登記資料，?細(xì)分本地、?____臺?、____?，江浙客戶?（____?）；6、?每周二前排?好下周更表?（附每人工?號及可補(bǔ)休?天數(shù)），發(fā)?到項(xiàng)目經(jīng)理?郵箱（如果?樓盤分a、?b、c三班?，主管上b?班；如分a?、b兩班，?主管上a班?）；7、?每周四以短?信形式告知?項(xiàng)目經(jīng)理周?末所需的兼?職數(shù)量；?二、每月提?交報(bào)告1?、每月最后?____天?12：00?前向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《正?職考勤表》?及《兼職考?勤表》；?2、每月最?后____?天19：0?0前向項(xiàng)目?經(jīng)理以短信?形式上報(bào)本?月銷售情況?數(shù)據(jù)，成交?套數(shù)及金額?、本年度累?計(jì)成交套數(shù)?及金額、余?貨套數(shù)及金?額；3、?每月最后_?___天2?0：00前?向項(xiàng)目經(jīng)理?提交《每月?臨時(shí)認(rèn)租書?使用情況表?》、《每月?銷售項(xiàng)目紀(jì)?要》4、?每月最后_?___天2?0：00前?向項(xiàng)目經(jīng)理?提交《每月?銷售報(bào)告》?；5、每?月____?日向項(xiàng)目經(jīng)?理提交上月?各樓盤《銷?售人員業(yè)績?排行榜》（?排行榜附加?本年度累計(jì)?成交總額）?；6、每?月____?日11：0?0前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交本?月銷售情況?數(shù)據(jù)（本月?成交套數(shù)及?金額、本年?度累計(jì)成交?套數(shù)及金額?、余貨統(tǒng)計(jì)?）7、每?月____?日向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《出?租情況表》?，項(xiàng)目經(jīng)理?于每月__?__日向公?司總部轉(zhuǎn)交?上月《出租?情況表》；?8、每月?____日?向項(xiàng)目經(jīng)理?提交《工作?報(bào)告》（內(nèi)?容含人事管?理、業(yè)務(wù)分?析、新建議?、下月工?作目標(biāo)、下?月推廣活動?及活動主題?，如果開盤?提交開售形?式）；9?、每月__?__日向項(xiàng)?目經(jīng)理提交?《發(fā)展商確?認(rèn)成交表》?，項(xiàng)目經(jīng)理?盡量在__?__個工作?天內(nèi)簽字，?每月___?_日向項(xiàng)目?經(jīng)理提交已?蓋發(fā)展商公?章的《發(fā)展?商確認(rèn)成交?表》；并復(fù)?印一份有項(xiàng)?目經(jīng)理簽名?的復(fù)印件交?公司；1?0、每月_?___日前?向項(xiàng)目經(jīng)理?提交《傭金?分配明細(xì)表?》，項(xiàng)目經(jīng)?理____?日前向公司?總部提交項(xiàng)?目經(jīng)理已簽?字的《傭金?分配明細(xì)表?》；11?、三、提?醒工作部分?1、每周?一及每月最?后一個工作?日將認(rèn)租書?收據(jù)交回公?司；2、?申請折扣、?臨定單填寫?：1.欲?認(rèn)租___?_樓盤__?__單元，?現(xiàn)申請額外?____折?，即成交價(jià)?____，?若申請成功?，定金自動?轉(zhuǎn)為商鋪款?，若不成功?即無息退還?；2.現(xiàn)?申請認(rèn)租_?___單元?，臨定__?__，必須?于____?年____?月____?日前補(bǔ)齊，?逾期視作放?棄并作撻定?處理；3?、半年總結(jié)?在____?月____?日20：0?0前上交項(xiàng)?目經(jīng)理，全?年總結(jié)在_?___月_?___日2?0：00前?上交公司；?4、任何?發(fā)展商及公?司策劃最新?決定需馬上?電話通知上?級管理人員?；5、銷?售人員請假?的由主管上?報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理?批復(fù)；現(xiàn)場?主管補(bǔ)休、?調(diào)休或因工?作需要離開?現(xiàn)場半個小?時(shí)以上必須?得到項(xiàng)目經(jīng)?理同意方可?離開（該項(xiàng)?違規(guī)處罰_?___元/?次）；6?、如樓盤本?周出廣告，?則在排班表?時(shí)注明，并?提前以短信?形式上報(bào)項(xiàng)?目經(jīng)理；?7、每月催?收傭金；?8、主管辭?職須提前一?個月遞交辭?職信；9?、通常新人?周一入盤，?主管盡量不?休息，關(guān)系?新人工作，?安排師傅，?并報(bào)給項(xiàng)目?經(jīng)理；1?0、11?、12、?13、?14、1?5、16?、發(fā)展商需?要任何銷售?資料，須得?到策劃同意?或通過策劃?遞交項(xiàng)目經(jīng)?理；每次參?加公司培訓(xùn)?及會議必須?準(zhǔn)時(shí)出席，?不得遲到或?缺席；提醒?所有同事補(bǔ)?休假紙有效?期是半年；?注意與策劃?的溝通技巧?，保持良好?的溝通，一?切已和為貴?；提醒沒有?經(jīng)紀(jì)證的人?員不能派發(fā)?名片，只能?提供姓氏和?電話；給項(xiàng)?目經(jīng)理發(fā)送?郵件，請注?明樓盤名稱?及郵件內(nèi)容?，去除__?__；主管?郵箱收到客?戶的需求信?息，須安排?相關(guān)人員跟?進(jìn)；提交客?戶滿意度匯?總表，評核?每月服務(wù)之?星；17?、18、?19、?20、2?1、22?、定期檢?查樓盤的培?訓(xùn)資料并及?時(shí)更新；發(fā)?展商有蓋章?的文件必須?放入固定文?件夾并上鎖?保管好