聯(lián)合利華的渠道戰(zhàn)略

?2001@56B20052.8B2002+25%

2005?聯(lián)合利華中國(guó)的銷(xiāo)售策略發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯(lián)合利華的產(chǎn)品在中國(guó)的零售市場(chǎng)中任何時(shí)間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤(rùn)。,,,,?平辜衡改密進(jìn)枝我賠們針做指生舍意詞的罵方府法加忌強(qiáng)品銷(xiāo)標(biāo)售輩第之一蝦線(xiàn)?storesDistributorsConsumer??背沖景匪介珍紹網(wǎng)便點(diǎn)公緣瑞司昂的埋分杰類(lèi)蘭方五法攀:1覆.若大斜賣(mài)痕場(chǎng)2影.濫量乞販攏店3擊.套超初市忠和捉百表貨帽店4閃.擦便絲式利弊店席/懲小掃店還/惹雜天貨胃店5效.垂保芽健柄/釋藥寨店6窩.檔售里貨吵亭承和剝夫醒妻閉店7涉.過(guò)批半發(fā)動(dòng)市養(yǎng)場(chǎng)8脊.按其抓他他們?nèi)伎梢允俏覀兊目蛻?hù)他們是我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)注重點(diǎn)?-標(biāo)8?背掩景千介扣紹業(yè)佳務(wù)額類(lèi)股型直找供順客擔(dān)戶(hù)攏(置)主臉要副客切戶(hù)負(fù)(衡)傳里統(tǒng)填通降路卡(暑)=?背潮景談介壘紹業(yè)蹄務(wù)圈類(lèi)陣型聯(lián)燦合那利鳴華闊直舟供該客葉戶(hù)執(zhí)(皇)聯(lián)致合舅利宗華刪主謹(jǐn)要春客山戶(hù)名(鼓)聯(lián)季合進(jìn)利柔華闖分腹銷(xiāo)錄商沖(評(píng))???貨軟物告流對(duì)向信汗息賞流西向其旁他諒商比店?背畢景慎介早紹傳荒統(tǒng)軟通稀路殃(遲)分掌銷(xiāo)蹦商(矮)大泊賣(mài)用場(chǎng)簽(尊規(guī)爹模浸較扭小沾的浴)量境販識(shí)店寧(豎規(guī)惡模梳較步小趁的助)大踢中牲型悲超聰市捏/航百毀貨壺店便狐利嘴店僑/勾小秘店浙/奔雜葡貨海店赤保王健祝/龍藥吸店售鐵貨匪亭亮和誕夫煤妻踏店批箭發(fā)梁市推場(chǎng)勞變保其荷他?背下景懷介粒紹我鬧的思角銳色螺是年做歲什偉么轉(zhuǎn)?直乞供孝客吊戶(hù)戚(澇)供:主悅要暑客歡戶(hù)罵(蜓)津:傳變統(tǒng)你通請(qǐng)路快(皇)葬:大蛋賣(mài)奪場(chǎng)止(裳規(guī)麥模捧較光小戒的燙)量瘦販毯店差(龍規(guī)庸模層較屆小懷的大讀中編型日超炎市碼/板百灶貨疑店大允賣(mài)包場(chǎng)量笨販鋒店大篇型畢超昂市辟/御百塞貨森店中斜小生型宅超踢市便熄利門(mén)店縮慧/外小管店先/庫(kù)雜燥貨韻店保揉健闖/筋藥蛙店售勞貨狠亭翻和南夫畏妻嗎店批撕發(fā)慨市覆場(chǎng)其南他聯(lián)收合煤利拒華聯(lián)訂合鄰利顆華聯(lián)錯(cuò)合汁利渴華客轎戶(hù)金的將總櫻部?通頭路胃戰(zhàn)主略主違要警客央戶(hù)孝(糊)陶:-嗚主薄要蹤蝶客驢戶(hù)雄管掩理-褲上塊層碑與愁上傾層落溝鮮通-脖聯(lián)排合視業(yè)玩務(wù)讓和宵促燃銷(xiāo)參計(jì)綢劃直碼供收客嶄戶(hù)吼(律)溜:-座加尚強(qiáng)兆客貴戶(hù)倡服近務(wù)-北直糾接夜控波制蟻/前計(jì)弄?jiǎng)潪a及冊(cè)商院店辣售瘋進(jìn)傳竟統(tǒng)消通駛路續(xù)(毒)虜:-貌分指銷(xiāo)傲覆籠蓋議率無(wú)增散長(zhǎng)-敘分敢銷(xiāo)懷商腫業(yè)故務(wù)歉增東長(zhǎng)-臟分貍銷(xiāo)海商需投妨資蠢回造報(bào)鄭率若增灑長(zhǎng)?通象路肝行騙銷(xiāo)(料)把坊品現(xiàn)牌煤銷(xiāo)桌售挖策像略雕轉(zhuǎn)閱變屬為烘可餃供靠銷(xiāo)釋售倆員拋操甜作型的竊指覆導(dǎo)攻方悄針a采呀用魂精倍確墾的紫產(chǎn)漲品綱類(lèi)素別母結(jié)排構(gòu)炊并脖使冊(cè)用槐聯(lián)悄合府利軍華俗產(chǎn)系品妖類(lèi)偶別屯管固理拍程有序1貢2復(fù),張6襯,殃31速2織個(gè)捐月香預(yù)咱先厚制州定關(guān)計(jì)貪劃押，蘇6以個(gè)質(zhì)月紐奉重薪點(diǎn)熄關(guān)訊注嚴(yán)，恰3農(nóng)個(gè)瞎月膽確碼保歪執(zhí)態(tài)行?店版內(nèi)慶促番銷(xiāo)紋及嶄陳室列所曠有劫戰(zhàn)德略配的兩基塵本咳成規(guī)份分肥銷(xiāo)檢陳元列劈燕貨斤架揭終診端速要泰點(diǎn)商蜘店雅覆底蓋驢率構(gòu)位所置扒位室置勁堆休頭糕次搞數(shù)永焦久嶼行租程阻計(jì)薄劃處質(zhì)決量益陳欄列墨面運(yùn)有俗競(jìng)思爭(zhēng)蜓力荒的怨價(jià)辮格分屬銷(xiāo)垮商神投嘉資芳回疤報(bào)艷率者標(biāo)叛示鐵標(biāo)怕示蔬輔嚼助垂銷(xiāo)墳售村材竹料攀(壟)市共場(chǎng)孔價(jià)隸格激控油制例促夸銷(xiāo)杯執(zhí)己行任哀何異時(shí)薪間單,道任券何甘地慮方猴,政隨孤處勢(shì)有扛售扇,嚷陳巨列津最凝佳辯,艱創(chuàng)考造似利良潤(rùn)氏!?戰(zhàn)撿略喘執(zhí)啞行我技能轎做盞什絹么月?1掉.旬了餓解卻,疼掌姥握愁自狠己府的俘市歪場(chǎng)繞貨復(fù)物建流牙狀嶺況2邁.蘿組戒織攔自兄己旬的次信根息弊系好統(tǒng)3嶄.膨集畏中謀精蚊力肌在歸“傷主珍要眾成杜功那要笨素爬”?我者能巨做塊什少么撥?了逗解籠,陷掌怖握驅(qū)自襯己岡的攀市感場(chǎng)璃貨蝴物霸流停狀殿況聯(lián)桃合票利爐華(刮1推0謹(jǐn)%含)(箭3炮0堪%釘)(綱6泄0角%齒)聯(lián)競(jìng)合痰利詢(xún)?nèi)A(自3因0挪%鞋)(率1煤0盾%斜)聯(lián)喝合繪利聽(tīng)華(賭1場(chǎng)0紡%避)(順6投0糾%蠟)(右3渡0錫%個(gè))(瘋6夜0隆%葬)我需要衡量:1.機(jī)會(huì)2.威脅我需要有:KC:活動(dòng)計(jì)劃及銷(xiāo)售手冊(cè)DA:貿(mào)易條款,客戶(hù)業(yè)績(jī)以及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃GT:投資回報(bào)率,分銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員以及分銷(xiāo)覆蓋率?2002DAest.830c1897s+1500cvs?我努能彩做赴什呆么萌?組杯織報(bào)自討己悟的獲信巾息孤系蔥統(tǒng)歷嫩史綠銷(xiāo)蓬售楊數(shù)摔據(jù)怪及遞銷(xiāo)煙售滾預(yù)叢測(cè)苗:銷(xiāo)莫售絡(luò)分拘析洋:-摟哪厭種般貨甲品材銷(xiāo)凡售疏額抱最供大晴有蒼何盞威址脅-近哪親種倆貨必品答銷(xiāo)沒(méi)售覆額煌最記小冰有戚何扶機(jī)堪會(huì)競(jìng)資爭(zhēng)醒者筋分篇析公:-勢(shì)誰(shuí)賤是栗市快場(chǎng)便競(jìng)致?tīng)?zhēng)垃對(duì)貍手殃,醉競(jìng)淘爭(zhēng)診品沫牌擱?-割零偶售繪商膏的族競(jìng)際爭(zhēng)竹狀坦況碼?-賢分袖銷(xiāo)瓜商園之念間躍有班競(jìng)棵爭(zhēng)濤嗎掘?銷(xiāo)梅售邊與滑訂您單鉗:-聯(lián)我蠶的咐目秤標(biāo)逢任促務(wù)砍,街預(yù)營(yíng)測(cè)然銷(xiāo)探量也,-肚真鑰實(shí)蔬訂律單店劣內(nèi)解狀釀態(tài)慣:-月商侵品表陳萄列犁的吸問(wèn)逮題輪與降機(jī)事會(huì)SeeitbyVisitStores?我乓能凳做居什絲式么術(shù)?準(zhǔn)旱備壩問(wèn)幕題渴與跡機(jī)農(nóng)會(huì)份清料單1斥.粉準(zhǔn)屋備戒清門(mén)單移包粒括筐什辨么典:-傭數(shù)敞目潤(rùn),刪貨魂架仔位槍置供,備排帆面栽大紡小翁,敘貨胃架該貨湖物粉流昆轉(zhuǎn)哥率-輛商諒品嘗陳爬列恐,牽堆豈頭勾位藝置鈔,丸促階銷(xiāo)鐵價(jià)凡格類(lèi),拒促短銷(xiāo)關(guān)品塑類(lèi)-親(粒陳鴿列思工濁具哭,心材彩料末)2舍.袋準(zhǔn)巷備碌行喝動(dòng)宵時(shí)埋,碌要懸知邪道柏誰(shuí)汁是么對(duì)闊象擺:-婚店只主-睛店縮慧內(nèi)晚的攀主脅管-奶采槍購(gòu)-罰經(jīng)匆理-圖人呼員-君其解他?集斬中芒精獨(dú)力良在癢“測(cè)主喬要脹成械功才要艇素訴”分露銷(xiāo)擔(dān)陳鵲列懲貨據(jù)架患終岔端師要墻點(diǎn)商略店罩覆詞蓋磁率腔位姿置塌位扔置獅堆池頭鏟次鵲數(shù)永快久蹲行視程塘計(jì)娛劃則質(zhì)滴量飾陳殖列拾面俯有丑競(jìng)頁(yè)爭(zhēng)海力疏的斥價(jià)吸格分動(dòng)銷(xiāo)呀商蟲(chóng)投節(jié)資繼回搬報(bào)聽(tīng)率版標(biāo)晌示滲標(biāo)閃示宵輔卻助零銷(xiāo)鄰售水材翠料星(象)市渾場(chǎng)與價(jià)蕩格擱控日制葡促點(diǎn)銷(xiāo)床執(zhí)敏行自哀己卻計(jì)步劃融,遞自被己逢動(dòng)韻手細(xì)!我扶能瞇做總什稠么鉛??就合其絕所榮能川成莫其之所偉能??1在袋企公業(yè)里內(nèi)奇部掙，屑只憂(yōu)有臭成株本低。2麗1世內(nèi)紀(jì)創(chuàng)，擊沒(méi)邀有蝴危盜機(jī)阿感峽是朋最箱大瞇的蒙危樸機(jī)簽。如幟果很有迷一替?zhèn)€叼項(xiàng)怨目庸，噸首漏先波要?dú)v考爭(zhēng)慮恭有春沒(méi)桶有核人寄來(lái)獅做貫。如區(qū)果精沒(méi)襪有友人困做未，艦就繭要蟻放調(diào)棄縣，戶(hù)這血是群一頂個(gè)憲必銅要豆條隆件先。2陣0世拳紀(jì)梳是哭生子產(chǎn)博率果的聾世壺紀(jì)梁，2羨1世悅紀(jì)店是鋪質(zhì)親量眉的廣世杯紀(jì)架，俗質(zhì)馳量旅是標(biāo)和舟平勁占并領(lǐng)噸市念場(chǎng)逝最隙有依效師的驚武限器拿。把萄一票件嫌簡(jiǎn)潛單決的念事懼做霸好絕就胳不晨簡(jiǎn)竊單帥，騾把私每幅一鼻件僑平句凡叮的饒事咬做詠好如就料不濾平脅凡考。自腦古圖以封來(lái)晝的鬼偉魔人賞，過(guò)大從多運(yùn)是旅抱掉著軍不松屈亦不網(wǎng)撓撫的齒精沸神崗，橋從梅逆勸境河中缺掙啦扎食奮狠斗鉗過(guò)睛來(lái)籌的箭。2弄0何-鈴7寸月各-底2嫌31保0交:被0蒙47太月咽-魚(yú)2喝3科組學(xué)最技腦術(shù)愁的森進(jìn)今步惱將劑會(huì)撞給薦人始們番的寄生議活燒帶端來(lái)際巨憑大攔的總影淘響抖，傘而紙人寇們警要壘不心斷傷適恨應(yīng)延這尺種遠(yuǎn)時(shí)闖代葛的吹變維化皺，呆而幫不緩要河坐都等疊未環(huán)來(lái)短，惕失急去箱自堪我傍發(fā)天展購(gòu)的憤良芳好壇機(jī)2裕0著2竹3理/困7債/頸2葬0會(huì)蛙。2每0寺2紋3福/勝7膨/招2趴0牽1位0趟:耗0弦4椒:蒸3燃3不乞只交獎(jiǎng)晴勵(lì)喘成俗功垮，深而漆且逗獎(jiǎng)岡勵(lì)掉失昂敗味。一立個(gè)姿人碗想滅要祝成顯功癥，藏就塵要出學(xué)它會(huì)濁在睡機(jī)蔥遇掩從盡頭痛頂贏上績(jī)飛螺過(guò)些時(shí)盆跳拒起艷來(lái)酒抓候住爆它醬。炭這博樣貼逮著到牽機(jī)逐遇檔的滋機(jī)鈔會(huì)魂就霞會(huì)所增求大毒。1辮0炸:闖0細(xì)4勸:滾3怎31爸0亦:暖0永47商月葛-扶2拔3公誦平扔不寨是樂(lè)總播存招在圣的建，皂在渡生節(jié)活炕學(xué)寶習(xí)甩的器各薄個(gè)既方王面拿總秩有功一逗些揀不其能頌如絲式意收的捏地評(píng)方診。閣但厚只妻要雄適證應(yīng)貨它哄，考并殖堅(jiān)胡持樂(lè)到數(shù)底皂，患總愚能帥收緞到簡(jiǎn)意取想遍不東到六的濱成憲效坑。花儲(chǔ)費(fèi)局?jǐn)?shù)娘百混元窗買(mǎi)月一我本為書(shū)戰(zhàn)，默便剖可欺以猶獲絮得顏別刻人巨的壞智湯慧濁經(jīng)仇驗(yàn)卻。將然記而壺，燭如童果朝你音全爽盤(pán)響模戚仿章，廟不劍加財(cái)思冊(cè)考眉，姻那護(hù)有款時(shí)多就倒會(huì)寇畫(huà)雪虎碌不孩成錯(cuò)反心類(lèi)涉犬圓。不個(gè)能倒搞浸平糟均云主傷義要，句平狂均淡主案義陪懲縮慧罰投表探現(xiàn)上好春的吩，摟鼓匆勵(lì)社表箭現(xiàn)顯差芹的謎，很得煙來(lái)嗓的承只泥是肢一疤支顏壞狂的符職痕工赤隊(duì)釀伍墊。7寄月勁-啟2翠31較0齡:州0溫4利海人其為閘利窩已遭的嬌根術(shù)基媽?zhuān)迳谭蕵I(yè)普經(jīng)購(gòu)營(yíng)小上痛老蜂是神為痛自奏己呼著剪想怕，加而娃不滅顧屋及睛到第他巾人裁，歸利枝也攜就季可暈?zāi)苌匐S監(jiān)之咸“侵飛能”揀了臺(tái)。管腹理羨就選是舒把夸復(fù)扶雜胸的品問(wèn)方題遠(yuǎn)簡(jiǎn)丈單奸化極，闊把哄混躺亂朽的覺(jué)事堂情繩規(guī)學(xué)范緩化鐮。質(zhì)鐵量奮等鳳于藏利僅潤(rùn)滋。7領(lǐng)月慈-悄2課31陵0類(lèi):簡(jiǎn)0蹲41思0晝:僵0辮4部:計(jì)3因3失銅敗原并每非為壞趁事扔，扇一伙次符失綁敗紙能訓(xùn)教叫會(huì)鼠你泛許敬多賓，把甚粥至須比滿(mǎn)你除大諷學(xué)涉里語(yǔ)所援學(xué)棟的初還擁有初用西。噴逗泉座的像高京度寬不謝會(huì)辣超士過(guò)幫它豪的撒源譜頭;一混個(gè)特人原的縣事坡業(yè)嘉也去是厚這偶樣蘆，藥他宵的傾成怒就炒絕柔不偉會(huì)圣超心過(guò)標(biāo)自墾己困的誘信騰念犧。2儉0未-聾7狼月延-荒2駝3機(jī)齒會(huì)缸并證不狼會(huì)康自啟動(dòng)廁地潤(rùn)轉(zhuǎn)委化斷為拌鈔陽(yáng)票只會(huì)花冷一誘元愚錢(qián)徑的肯顧嚇客賴(lài)，儲(chǔ)比救花張一素百渴元霉的賠顧要客諸，余對(duì)等生煌意紗的格興兆隆薯更璃具玩有在根嘉本紅性案的病影憶響橋力懸。1資0杜:叔0廟4歉:忘3繩31咐9斥:震1掛17黎月盒-棉2胸3做扔事西，燥不雖止戴是女人接家敞要斗我?guī)r做塔才憤做致，季而昆是患人臭家刻沒(méi)由要窗我匆做揭也幫爭(zhēng)劉著疊去優(yōu)做蛙。恩這妻樣紀(jì)，還才蔑做禽得縫有棗趣乳味撓，是也贊就躍會(huì)包有滑收盯獲猾。7豈月香-已2服37鏡月跌-日2溜3戰(zhàn)戴略弟越閱精崗煉卵，錯(cuò)就夠越睛容至易辟被走徹丸底戀地鞠執(zhí)獲行填。他去之匙所榜以妙為牙自爹己衣所糞領(lǐng)必導(dǎo)資的尚微慈軟膠而救感屈到偽自醉豪甩，野是捷因示為臨在放這腳個(gè)尋團(tuán)遵體禁中牲聚綿集津了浮一舊大愧批肥與齒他任一區(qū)樣唱熱筋?lèi)?ài)澇微承軟惕事能業(yè)束的喘人疼。2讓0員2迷3荷/屯7杏/猛2朱0畝1鐵0帆:蛛0叢4鑄:劣3谷3一攔個(gè)粗成仿功盒的凝決遙策撕，圈等載于9另0辯%的艱信姐息岔加稀上1騎0凝%的指直顯覺(jué)出。我探們邀并絲式不釋鄙粘棄默一墊切土有鄭惡擦習(xí)徒的執(zhí)人太，聰?shù)珤佄壹磦兯惚纱鳁壆?huà)一套點(diǎn)墻美鋪德么都懶沒(méi)最有雀的衡人遮。2獨(dú)0沫.查2伙.憐1瓜87伙月墊-倒2緩31象0接:昌0摧41遵0沃:釘0偶4到:努3捎37端月透-晚2逆37劫月現(xiàn)-芬2件31斑0抗:隊(duì)0犬41纖9疊:茅0層9葉:孝5閘8億2嗽0廚.避2填.棟1久87累月此-宰2德31逢0倉(cāng):看0醋41勤0瘡:阻0首4周:櫻3馬31愉0滅:逗0涉4鉗:煉3棕3在籌市劉場(chǎng)院競(jìng)演爭(zhēng)敘的鴉條源件秘下壟，憲首漠先恭是雕員免工酬素梯質(zhì)蠢的哭競(jìng)怕?tīng)?zhēng)釣。建糊立袖自卻信乒的常最炒快緣瑞最扔確蘿實(shí)直的百方爆法夏，星就謹(jǐn)是在去狡做補(bǔ)你偵害嘆怕唇的暑事艙，捕直狗到競(jìng)你治獲頂?shù)门P成敵功精的議經(jīng)見(jiàn)驗(yàn)舅。管喘理罵不斬是雀獨(dú)哭裁籍，墻一衣個(gè)即家熊公郊司稈的敬最焰高蹄管炎理幸階腹層柄必豎須盈有荷能東力哀領(lǐng)義導(dǎo)頌和神管疤理緒員劃工淺。在尾沒(méi)巖出享現(xiàn)余不塌同榮意遇見(jiàn)筆之陷前舅，卸不污做忌出門(mén)任果何派決厘策鑰。1訪(fǎng)0某:板0榨4粉:周3稼3包上蒜午7昌月?lián)?其2臂3細(xì)摘節(jié)估的家不飼等待式必意峰味狹著1辨%的炸錯(cuò)懶誤音會(huì)閥導(dǎo)卵致1秤0格0愿%的陵錯(cuò)遮誤蔥。第護(hù)一喇，斬不閥許治說(shuō)聯(lián)競(jìng)僅爭(zhēng)乓對(duì)勒手香的惱壞峽話(huà)概；麻第虹二熊，攪不叔許莊說(shuō)己競(jìng)牽爭(zhēng)寫(xiě)對(duì)歐手暢的近壞并話(huà)瞎；培第困三瞞，墓還償是候不陸許購(gòu)說(shuō)揚(yáng)競(jìng)嘴爭(zhēng)棄對(duì)乓手挽的舞壞源話(huà)脖。加懶強(qiáng)元用穩(wěn)水謊設(shè)捎備臂管蹦理帽，表堵根塞腎水步的后跑拉冒身滴吊漏巡壽！我都今腫天討就群要芳打慕敗司你丈，脂我旗不依睡累覺(jué)戴也交要狡打芝敗扯你壺，德這悶是念我內(nèi)們查的萄