生態(tài)合作戰(zhàn)略-課件

演講人：曹世鋒新生態(tài)全賦能---深華建設深華征程201120152019行業(yè)技術服務平臺第二次升級產(chǎn)業(yè)技術服務平臺第三次升級工程運營平臺第一次升級洞察與把握工程行業(yè)“關系型業(yè)務”、“規(guī)?；?jīng)營難”、“項目資金投入大”三大特點，提出與啟動由項目經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_經(jīng)營模式的商業(yè)模式的創(chuàng)新與突破，發(fā)展合作伙伴，規(guī)?；\營。致力于成為：城市消防安全綜合方案供應商工程運營平臺8年，分公司數(shù)量從2家到55家，覆蓋全國區(qū)域已覆蓋全國31個省級行政區(qū)城市400+分公司50+5大分區(qū)深圳大區(qū)、廣州大區(qū)、廣東大區(qū)、南方大區(qū)、北方大區(qū)55家分公司深圳、廣州、佛山、東莞、珠海、中山、江門、湛江、清遠、韶關、肇慶、云浮、惠州、河源、揭陽、汕頭、南寧、?？?、昆明、重慶、貴州、江西、瀘州、寧德、南昌、九江、萍鄉(xiāng)、福建、山東、濰坊、濟南、昆明、廣西、煙臺、菏澤、青島、鄭州、長沙、遼寧、武漢、咸寧、南陽、天津、石家莊、山西、牡丹江、北京、西安、···區(qū)域增長018年，產(chǎn)值增長8倍，2018年達15.8億，消防第一產(chǎn)值增長012012年2013年2014年2015年2016年2017年 2018年系列18年，伙伴數(shù)量從8到1932，商務經(jīng)理翻2番合伙人增長012年，深圳企業(yè)500強，從307到265，上升42位深圳新三板50強深圳企業(yè)500強第265位（中國平安、華為、正威居前三）消防工程、維保檢測、應急消防站市場占有率第一市場地位01企業(yè)信息化戰(zhàn)略布署：為應用技術服務來實現(xiàn)經(jīng)營過程中的銷售、經(jīng)營、供應鏈、財務、人力資源、資產(chǎn)管理等業(yè)務數(shù)據(jù)的提煉、加工和產(chǎn)品化、整合。通過分析數(shù)據(jù)與業(yè)務的結(jié)合點，挖掘數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)，利用大數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)做出有效決策及產(chǎn)生新的產(chǎn)品體驗。打造工程行業(yè)技術服務平臺20152年，完成內(nèi)控經(jīng)營、項目、采購、3D培訓管理系統(tǒng)信息化戰(zhàn)略布署022年，完成股改及新三板上市，市場地位從307到265資本運營02經(jīng)營范圍擴容02深華消防深華維保檢測深華機電深華裝備深華金融消防設施工程專業(yè)承包壹級消防設施工程設計專項甲級建筑機電安裝工程專業(yè)承包壹級建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級建筑裝飾裝修工程設計專項乙級消防設施維護保養(yǎng)檢測一級電子與智能化工程專業(yè)承包貳級業(yè)務版塊，從消防到機電，到智能化、金融…傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)02信息化系統(tǒng)提高公司運作效率，推動公司標準化管理、集中信息管理，消除信息孤島、提供集團戰(zhàn)略決策參考及提供業(yè)務數(shù)據(jù)安全管理工程經(jīng)營系統(tǒng)資訊平臺供應鏈系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設路徑維保管理系統(tǒng)消防員培訓系統(tǒng)關注項目全周期項目前期和費用控制項目合同和錢的管理“消防天下”是消防產(chǎn)業(yè)鏈信息的集中平臺，是消防企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)上推廣、市場開拓、提高品牌價值、獲取行業(yè)資訊、建設商務網(wǎng)絡的最佳平臺。通過“第三方電子商務交易平臺”，全面整合消防工程行業(yè)中上下游企業(yè)資源，為工程行業(yè)各環(huán)節(jié)資源提供對接服務滲透項目實施現(xiàn)場以標準化工具推進進度、質(zhì)量、安全、人員管理中國第一款根據(jù)中國人力資源社會保障部與公安部聯(lián)合要求制定的基于3D基礎的消防仿真培訓軟件深華數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)組織在線、溝通在線、協(xié)同在線、業(yè)務在線、生態(tài)在線，同步帶動工程行業(yè)上下游企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。關注整個行業(yè)成長的動因和可持續(xù)的發(fā)展要求，以數(shù)據(jù)驅(qū)動行業(yè)的治理及發(fā)展打造工程產(chǎn)業(yè)技術服務平臺2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)031992-2003：信息化時代2004-2010：消費互聯(lián)網(wǎng)2010-2030：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，迎來了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時期國家戰(zhàn)略布置03社會公共安全(包括消防)，已上升為國家戰(zhàn)略高度產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)03從行政化到市場化，產(chǎn)業(yè)格局迎來重構(gòu)機遇取消評估資質(zhì)取消檢測資質(zhì)取消審圖設計終身制設計歸入住建取消資格入圍取消保證金取消分公司備案取消產(chǎn)品準入取消資質(zhì)BIM技術應用取消行政驗收安全責任加重取消維保資質(zhì)勞務實名制工資發(fā)放到個人立項設計投標竣工維保采購施工勞務大安全新市場機會03消防機電工程30000億消防機電互聯(lián)網(wǎng)服務10000億（GMV）消防城市安全服務4000億消防咨詢服務100億工程存量業(yè)務平穩(wěn)，三類服務業(yè)務迎來巨大機遇消防機電工程運營互聯(lián)網(wǎng)服務城市消防安全服務消防咨詢服務以生態(tài)共享“動”見未來生態(tài)平臺版塊合作----定位----規(guī)?；南罊C電工程商領先的城市消防安全運營商----使命----讓建筑更智慧，讓生命更安全深華建設--打造消防機電產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈定位升級04戰(zhàn)略升級04一個生態(tài)萬人合伙四大版塊千億產(chǎn)值兩個平臺從工程建設到生態(tài)運營，從工程業(yè)務到四大版塊生態(tài)打造04以工程為入口，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺方案集成方消防機電產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈評估咨詢方設計出圖方勞務供應方資金供應方保險供應方培訓服務方材料供應方預算造價方工程施工方人才輸出方政府機構(gòu)建設業(yè)主商務合作方供應合作方運營合作方創(chuàng)業(yè)合作方平臺打造04創(chuàng)新兩個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個大數(shù)據(jù)PaaS底層核心用戶商務經(jīng)理建筑方工程運營平臺技術服務平臺工程管理平臺金融支撐平臺人才培訓平臺領筑云維保服務平臺二裝服務平臺人才培訓平臺金融保險平臺物聯(lián)網(wǎng)平臺物業(yè)公司政府機關筑安云核心用戶消防機電產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)（PaaS底層）領筑云：消防機電工程產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)筑安云：城市消防安全服務產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)共通通過信息化，實現(xiàn)鏈接，提升產(chǎn)業(yè)效率材料價格指數(shù)施工工人等級指數(shù)項目團隊等級指數(shù)供應商等級指數(shù)政策規(guī)范知識庫生態(tài)價值04通過數(shù)據(jù)化，指導決策，推動產(chǎn)業(yè)升級生態(tài)價值04四大版塊04以工程運營為核心，四大版塊重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條底層工程運營版塊互聯(lián)網(wǎng)服務版塊裝備與咨詢服務版塊城市消防安全版塊集消防工程、機電工程、消防維保檢測、裝飾裝修工程、電子與智能化工程之設計、施工、咨詢?yōu)橐惑w的智能消防機電工程商。以創(chuàng)新為驅(qū)動，致力于打造信息化、數(shù)據(jù)化和智能化的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，包括工程全周期SaaS管理工具——領筑工程云，以及工程全產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺——領筑電商、領筑數(shù)科和遠泰育杰平臺。推出集救援、防控、宣傳為一體的小型應急救援（消防）站，協(xié)同政府構(gòu)建整體防控、區(qū)域布點的應急救援體系，及時預警安全險情，快速處理安全事件，當前已成為城市每一個角落的安全觸點。打造專業(yè)的智慧消防安全服務平臺，整合運營政府基層消防網(wǎng)格、消防維保、保險等服務，讓城市更安全。萬人合伙04全國招募四大類型，10000名合伙人，共建生態(tài)商務合作伙伴創(chuàng)業(yè)合作伙伴面向個人、企業(yè)和平臺面向個人、企業(yè)和平臺供應合作伙伴面向企業(yè)和平臺工程運營咨詢服務互聯(lián)網(wǎng)SaaS電商交易平臺教育培訓裝備設備城市消防安全金融保險運營合作伙伴面向企業(yè)和平臺千億產(chǎn)值041.84.15.5201220132014720158.911.415.8201620172018272019501002020202125020225002023工程運營+裝備服務：占有率5%=500億互聯(lián)網(wǎng)服務+消防安全：占有率15%=1000億，共享紅利4.01050150450互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值（GMV）/億元工程運營產(chǎn)值/億元深華數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)組織在線、溝通在線、協(xié)同在線、業(yè)務在線、生態(tài)在線，同步帶動工程行業(yè)上下游企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。關注整個行業(yè)成長的動因和可持續(xù)的發(fā)展要求，以數(shù)據(jù)驅(qū)動行業(yè)的治理及發(fā)展打造工程產(chǎn)業(yè)技術服務平臺實施路徑實現(xiàn)路徑05通過賦能、投資、并購、孵化產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)，牽引、拉動、優(yōu)化現(xiàn)存的企業(yè),一起共建成更公平、更高效、更誠信的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，強化生態(tài)的整體核心競爭力和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使得體系內(nèi)各個協(xié)作企業(yè)實現(xiàn)共生、共存、共享，促進產(chǎn)業(yè)升級。賦能、孵化、投資、并購孵化賦能投資并購05組織賦能深華建設工程運營版塊互聯(lián)網(wǎng)服務版塊裝備與咨詢服務版塊商務經(jīng)理運營部重點項目部工程經(jīng)營管部領筑互聯(lián)智慧科技遠泰科技領筑數(shù)科鼎華創(chuàng)裝備領筑咨詢城市消防安全版塊智聯(lián)安全從平臺工程公司到產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，實現(xiàn)組織升級組織賦能05打造彈性組織：網(wǎng)絡化、扁平化、自適應中層網(wǎng)絡化–各組織間借助信息化工具，實現(xiàn)實時直連和溝通；扁平化–構(gòu)建“前-中-后”臺模式，前臺：小團隊靈活機動對接市場；中臺：建立綜合技術和資源支持平臺降本增效后臺：重點打造數(shù)據(jù)能力提升管理決策水平；自適應–組織并非固化，根據(jù)市場變化自主調(diào)整中臺后臺中臺中臺前臺前臺前臺前臺前臺前臺前臺前臺05合作賦能生態(tài)全面賦能，四種類型合作伙伴商務伙伴品牌賦能技術賦能采購賦能人才賦能管理賦能資金賦能供應伙伴流量賦能金融賦能社群賦能數(shù)據(jù)賦能運營伙伴產(chǎn)品賦能體系賦能數(shù)據(jù)賦能人才賦能管理賦能資金賦能創(chuàng)業(yè)伙伴資本賦能數(shù)據(jù)賦能孵化賦能平臺賦能流量賦能05平臺賦能應用支撐服務移動及IOT服務大數(shù)據(jù)及AI服務連接集成服務開發(fā)運維支撐服務云運營市場服務深華云暢捷支付、財務共享、人才庫、招聘、薪福社、人力共享、友云采、文化（玩事）...技術生態(tài)服務領筑云筑安云施工云供應鏈預算云電梯云安防云安全云…勞務服務數(shù)據(jù)服務|DAAS***金融服務

事項、組織、權(quán)限、員工、考勤、物料、供應商、客戶、商品、訂單、價格、評價、權(quán)益、項目、設備資產(chǎn)、物聯(lián)標識、電子簽章、電子合同、云表單、云打印、云報表、生態(tài)能力服務…平臺服務GPaaS能力服務aPaaS產(chǎn)品服務SaaS業(yè)務服務BaaS平臺總體架構(gòu)總研發(fā)投入1億元+，未來每年持續(xù)投入20%05創(chuàng)業(yè)賦能華北城市集群西南城市集群華東城市集群華南城市集群北京天津河北山西內(nèi)蒙河南陜西遼寧吉林黑龍江上海江蘇浙江山東安徽四川重慶貴州云南西藏甘肅新疆青海寧夏廣東廣西海南福建湖北湖南江西從單核深圳中心，到多核城市集群，實現(xiàn)服務升級05價值賦能在賽馬中選馬，把存款變投資給合伙人劃定跑道，只要符合上跑道的條件，都能享有股份按項目利潤存留額、歷史貢獻等因素決定合伙人不同的起點在賽馬中選馬，更看重合伙人跑的速度以及能到達的終點通過利益機制引導其跑得更快（配股更快）、跑得更遠（股份更多）起點終點05資本賦能IPO規(guī)劃融資計劃收益測算退出機制?申報報告期：2020年-2022年?申報基準日：2022年12月31日?申報時間：2022年上半年?融資額度：1.0億~1.5億/年?新增股份：4500萬股（當前6000萬）?資金用途：補充流動資金，大力拓展市場?2020年：3.5倍?2021年：2.0倍?2022年：1.5倍?本輪融資為pre-IPO融資，投資者可在公司成功上市后擇機退出，如未如期上市按年化12%計算利息，