營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核評(píng)分表

PAGEPAGE1營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核評(píng)分表考核目的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是公司中非常重要的職位，其職責(zé)涉及到公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行科學(xué)合理的考核是非常有必要的。該考核評(píng)分表的目的是為了確保公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們?cè)诠ぷ髦谐３Ｄ軌蜻_(dá)到既定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)?？己藰?biāo)準(zhǔn)為了確保考核的科學(xué)性和公正性，我們將營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作績(jī)效分成五個(gè)方面進(jìn)行考核。包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定（占比30%）根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要制定適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告?zhèn)髅降倪x擇、銷(xiāo)售渠道、客戶群體相匹配。必須有較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析技能，且能夠理解和運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具、技術(shù)和批判性思考能力。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否具有可行性和可實(shí)現(xiàn)性；營(yíng)銷(xiāo)策略是否與公司的目標(biāo)相匹配，是否有長(zhǎng)期性；營(yíng)銷(xiāo)策略是否見(jiàn)效，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況（占比25%）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)核心工作的重要指標(biāo)。通過(guò)各種渠道和手段，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，安排銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，做到銷(xiāo)售成本控制等。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：完成銷(xiāo)售目標(biāo)的數(shù)量、分布情況及完成情況分析；完成銷(xiāo)售計(jì)劃的能力，跟蹤評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)；具備收集、整理和分析各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的能力。領(lǐng)導(dǎo)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力（占比20%）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在工作中需要在團(tuán)隊(duì)管理方面兼?zhèn)鋵?zhuān)業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，掌握領(lǐng)導(dǎo)框架和關(guān)鍵管理原則，提高反應(yīng)速度和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，樹(shù)立企業(yè)文化，建立或改進(jìn)各種制度和流程。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：能否有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；運(yùn)用知識(shí)和技能管理團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的工作效能；能否制定適合公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，建立適合公司的企業(yè)文化。品牌策略及宣傳推廣的執(zhí)行（占比15%）品牌策略的制定和宣傳推廣是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作的重要方面之一。需要制定和實(shí)行符合企業(yè)特點(diǎn)、根據(jù)企業(yè)定位的品牌策略，宣傳推廣方案，選取售后服務(wù)方案等。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：能否制定合理、可行的品牌策略；能否構(gòu)思、實(shí)行有禮品、活動(dòng)、廣告等定制型宣傳，提高品牌認(rèn)知度；能否設(shè)計(jì)、實(shí)施售后服務(wù)方案，提高客戶忠誠(chéng)度。職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)認(rèn)證情況（占比10%）要成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)認(rèn)證是必備的。包括制定的管理方案是否符合行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)的最佳實(shí)踐、具備熟悉市場(chǎng)變化和數(shù)字化能力、擁有市場(chǎng)分析或者其他相關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：是否擁有與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證；是否參與培訓(xùn)和發(fā)表文章，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；是否使用科技工具和分析技術(shù)等。分?jǐn)?shù)分配我們將以上五個(gè)方面的評(píng)分合并，以100分為滿分，在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)上，我們將根據(jù)考核的項(xiàng)數(shù)進(jìn)行權(quán)重的分配。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：考核項(xiàng)權(quán)重評(píng)分計(jì)算公式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定30%市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效分?jǐn)?shù)*0.3銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況25%完成率分?jǐn)?shù)*0.25領(lǐng)導(dǎo)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力20%領(lǐng)導(dǎo)能力分?jǐn)?shù)*0.2品牌策略及宣傳推廣的執(zhí)行15%品牌策略分?jǐn)?shù)*0.15職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)認(rèn)證情況10%職業(yè)技能分?jǐn)?shù)*0.1根據(jù)以上評(píng)分公式，可計(jì)算出每個(gè)考核項(xiàng)的分值，最后得出總分，對(duì)于各考核項(xiàng)不合格者，應(yīng)提出改進(jìn)措施，加強(qiáng)個(gè)人能力的提高。結(jié)語(yǔ)以上是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該具備的技能內(nèi)容和考核評(píng)分表方案，希望能夠借此來(lái)引導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)