軟件產(chǎn)品演示方法介紹

小企業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品演示方法新員工商機(jī)挖掘方法客戶信息收集應(yīng)完成的項(xiàng)目收集對(duì)于KIS系列產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品演示是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，由于KIS產(chǎn)品銷售快、時(shí)間短的特點(diǎn)，所以不能像ERP產(chǎn)品那樣復(fù)雜，我們可以分成特色演示和針對(duì)性演示二種。特色演示對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些框架和特色的應(yīng)用進(jìn)行演示。適用情況：在初訪時(shí)，由于客戶堅(jiān)持首先要看軟件，來不及了解需求，由銷售人員直接演示產(chǎn)品，不針對(duì)具體需求展開演示。對(duì)客戶層次較差，無能力判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的人員，通過演示引導(dǎo)他們，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，或我們的產(chǎn)品功能缺陷，可不針對(duì)具體需求或問題，說明相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品特色，實(shí)際未真正解決客戶問題引導(dǎo)客戶，產(chǎn)生我們產(chǎn)品功能相對(duì)強(qiáng)，居于優(yōu)勢(shì)。由于客戶需求簡(jiǎn)單，部門級(jí)應(yīng)用，沒有太多的調(diào)研時(shí)間?？蛻艨囱菔镜娜松?，比如1個(gè)，不超過2個(gè)?？蛻粲眠^，比較認(rèn)可金蝶。專謎業(yè)牲版羊特腳色訪演沫示清內(nèi)推容軟眼件渾概先述數(shù)歇據(jù)滿庫五安六裝權(quán)腎限贈(zèng)管質(zhì)理后震臺(tái)牙管戚理數(shù)瞧據(jù)廉備俊份結(jié)、呀壓營縮多屢賬敢套卡管若理跨招年紡度科賬很套導(dǎo)緩航劉式椅界元面流愿程泄簡(jiǎn)亮易耕化桌夜面拾化鉗工同作毛方旅式核倡算喬項(xiàng)藏目總宏帳科搜目針無安限浮制梅，航打慮點(diǎn)遇分罰級(jí)不乞結(jié)烏束登初虹始食化嶼可壇以蘆做毯憑不證摘鼻要叢模概板摘屬要?dú)q可斥關(guān)煙聯(lián)言科比目制紙作想憑裁證操姑作義簡(jiǎn)背便科扯目塵余花額科衡目擇預(yù)判算憑熊證察聯(lián)息查捉帳斜簿F完7可客以水科師目砍維址護(hù)F宴9查元錄計(jì)底算眉器借串貸駁自川動(dòng)軟找視平科廊目外匯省總批遵審風(fēng)、呆批盞注已校記弦?guī)ぬた墒聸_懂銷報(bào)組表報(bào)印表終聯(lián)零查批等量駕填朱充憑園證岡未瞞記通帳版可從以重出此報(bào)輕表固糾定嗎資眼產(chǎn)多宅部滑門司分叛攤多軟數(shù)拿量建管麥理出卸納引租對(duì)枕賬漿單喇對(duì)胸賬現(xiàn)付金肚盤臉點(diǎn)圖按姻條瘡件希過潮濾永對(duì)龜賬專站業(yè)榆版西特晨色童演改示菜內(nèi)棵容采想購低管合理采年購羊管截理涂總死述價(jià)剃格崇管概理采舟購滴訂恢單鈴業(yè)發(fā)務(wù)模壘糊其查鹽詢搭代升碼異名牧稱暮規(guī)求格版型鏈號(hào)自瘋動(dòng)考出陣庫幸存歷踐史藝采妨購勵(lì)價(jià)驅(qū)格采芝購腦入妹庫惕業(yè)治務(wù)上兇拉地下罰推泄、張贈(zèng)拔品采洋購紡來治票鞠與典結(jié)低算采辨購業(yè)付肆款逢結(jié)虛算礎(chǔ)業(yè)霸務(wù)多暈種賄業(yè)據(jù)務(wù)楚結(jié)蘋算預(yù)矛警采策購堤供士應(yīng)沫商輔往亦來銷否售尚管俊理銷托售裳管屋理濤總爸述價(jià)刊格躺管涂理銷條售聚訂樓單領(lǐng)業(yè)隱務(wù)銷憑售些發(fā)桌貨竊業(yè)產(chǎn)務(wù)銷綱售蜓發(fā)肌票向業(yè)蔑務(wù)銷套售框收蠟款怨業(yè)繭務(wù)核帆銷少與產(chǎn)往菠來源業(yè)狂務(wù)專饞業(yè)填版袋特瀉色跑演占示驢內(nèi)認(rèn)容庫止存偶管狐理庫鎮(zhèn)存棵管若理兆概副述即蓬時(shí)溝庫段存互查兇詢庫截存匙入奶庫訪業(yè)鍬務(wù)庫今存尺出浙庫穿業(yè)左務(wù)庫艙存進(jìn)盤稀點(diǎn)控業(yè)欲務(wù)庫宣存忌調(diào)飄撥版業(yè)仙務(wù)庫猜存攤其道他涉業(yè)學(xué)務(wù)庫弦存壯管珠理停報(bào)切表核隆算觸管帝理核怪算炭管搏理鈴概固述成梅本舅計(jì)怒算鄙表成糠本湖調(diào)味整生夕成蛙憑希證暫輛估希業(yè)睜務(wù)產(chǎn)日成哪品號(hào)分盜配頓業(yè)蠻務(wù)往桂來羞制厚單頭處踐理核斯算葛管越理植中昌報(bào)槳表針裁對(duì)渡性急演的示預(yù)奸先了艘解客課戶扁的燃詳癥細(xì)挺需窄求，腸針抱對(duì)瞇客驅(qū)戶尸需明求暮進(jìn)潑行禍演艱示末，不讓道客貿(mào)戶屬確艦認(rèn)洞產(chǎn)盞品樓確顏認(rèn)丸度輸，厭相赴對(duì)思競(jìng)嚴(yán)爭(zhēng)哄對(duì)評(píng)手款取型得怖競(jìng)破爭(zhēng)雨優(yōu)馬勢(shì)猛。適椒用汗情煎況打：客從戶茄需尸求嫁相磚對(duì)碰比妖較拾復(fù)框雜牧，搶涉謹(jǐn)及凡多噸部瀉門柄?？凸趹羰[需今要例通樹過紅演牌示堵產(chǎn)延品握來蠅確鄙定添產(chǎn)遭品指的飽適吧用購度搏，刑決袋定距是襯否吼購堂買王。提掌供冤了撓較豈完茶整岡的站軟退件革需摘求境。避爬免鋤以[現(xiàn)假?zèng)r噸百筑分塔百]方離式頑進(jìn)近行粒演鼠示除役耗孟費(fèi)玩大華量捉資饑料喚外,容爹易尚讓鑰客元戶游掉悶入“現(xiàn)漠狀”的兇漩能渦忙而看不決能滑自粒拔(對(duì)權(quán)項(xiàng)稈目期開葬始些競(jìng)額爭(zhēng)濾者減有淺利)針把對(duì)鋤性羅演稍示說礦明業(yè)詞務(wù)幼人辛員嬸在創(chuàng)初狗訪險(xiǎn)時(shí)除匆非乞?qū)σ土陸敉栲]求霉很邊有矮把修握錯(cuò)，扶盡尤量扒不瀉要武進(jìn)訓(xùn)行正餅式攻地療有課針攔對(duì)圣性拔的程系豆統(tǒng)匆演舞示，者只畢有圾對(duì)附產(chǎn)平品宰比術(shù)較付了駕解狗，淋有芳把醒握循現(xiàn)途場(chǎng)栗演羞示必，揉且怖客旅戶財(cái)強(qiáng)荷烈伶要煩求免，縫才東可他以簡(jiǎn)姓單尋演題示擋產(chǎn)各品腔特醋色貴，告織訴花客教戶悅有壓的僚功圣能吧需軌要鳳有筑演咬示慨?dāng)?shù)辜據(jù)鴿才鞠能廈演禽示催出黑來呼，符爭(zhēng)偶取意下訪次想演支示糧機(jī)竊會(huì)。需棍通彈過犁交山流辜之鞭后膝，而至士少亮需追整蓋理數(shù)出客邁戶燒確礙認(rèn)虹的決、明侍確尖的但需儉求診，拴再口與高潛估在律客診戶求相蘿關(guān)口人蠢員奮，秩進(jìn)池行渴正敗式斥的屯有沃針蔥對(duì)栗性辯地沸系腐統(tǒng)射演葉示栽。針匯對(duì)晃性嶼演辨示逐如被果柴客村戶目參肅與紐奉人糧員歡層倉次淡較倚高肅，籮人仆員押涉狂及醋多撲部爆門籌，遼人級(jí)數(shù)麥較幻玉多虧，駐應(yīng)長(zhǎng)安予排軟對(duì)尊產(chǎn)末品創(chuàng)熟塊悉絨的蒙人壘員菊演怠示酸。客帥戶盲不兆看差演雖示饅，龜要混求鼓安憶裝哭演巾示廟版客休戶細(xì)在可確證認(rèn)落產(chǎn)逐品戶功模能走時(shí)并，絨有誦時(shí)置候坦提哨出門給遲他降安短裝狐演貌示邪版押，或自耀己碗看梯產(chǎn)黎品銹，芒不畢需面要晉看帝演挖示換，招雖配然精公丟司達(dá)現(xiàn)滑在劉提跡供村演測(cè)示燭版竹，稻但悔提勝供野演顯示矮版啊存鄉(xiāng)豐在皮一猛些診風(fēng)摧險(xiǎn)意：由耐于鄭客壩戶牧不輸熟撥悉薄產(chǎn)煤品僚，位自扔己次摸艇索折，冰會(huì)世遇泡到刮很肉多劈燕問研題英，灘時(shí)趟間趨長(zhǎng)俯了想，切就訴會(huì)絮對(duì)游軟侍件蛾失彼去窯信宜心宜。客穗戶醒安點(diǎn)裝匯演用示篩版嬸，踢遇敢到屆問倦題遭會(huì)回經(jīng)襖常熄給閥你崖打英電掏話袍，范費(fèi)嘩時(shí)約費(fèi)遮力客吊戶栗安勝裝博演洽示豪版竊后兇，楚有蛇時(shí)醉就鐮不憶管豆了喝，腐不宵利逆于睬銷懲售建節(jié)才奏套的熄控闖制用。所倆以專檢業(yè)爪的銷絕售非人先員，盡井量通肝過建有璃針悔對(duì)震性參地風(fēng)系搭統(tǒng)聞演你示翠，春來護(hù)確毒認(rèn)奪產(chǎn)鍵品則對(duì)館潛灰在秘客層戶謹(jǐn)?shù)膲m適張用棄度君。避特免所汽謂喪通景過常試院用、演示示咳版吸的拉作藏法音。如犧何膀讓疲演態(tài)示攤奏右效充敏分止了疾解督狀傳況主施要嫁是巡壽了治解亦關(guān)污鍵辦信夠息逃，擋如錫關(guān)糕鍵山人慮員慚是寺誰跳？弊關(guān)戶鍵騰人煌員工在啞關(guān)雀心陳甚鮮么法？榴若寶競(jìng)鉆爭(zhēng)專對(duì)萬手即演艦示者過歉產(chǎn)齡品備，己客宏戶悔還陳搞頁不練清島楚惑，少或邪較傭關(guān)伸心俱的答問物題哈？愿最音好玻先俊聽永客郵戶蔥解劣析現(xiàn)清慈楚詳問路題堆，受或床其稀告串訴鈔對(duì)障手斑產(chǎn)更品致對(duì)碰何反解練決亭，煤再妥進(jìn)涌行休有繁針戒對(duì)脊性筋的常系跌統(tǒng)追演季示悶，提造獨(dú)成跡我繁們兩的夕競(jìng)底爭(zhēng)寧優(yōu)濤勢(shì)幕。事衫先火作代好登準(zhǔn)演備共故同攔：丈約店好刮相嗽關(guān)鎮(zhèn)人長(zhǎng)員到時(shí)僚間堅(jiān)、圓演融示邁哪磚些胖模虹塊晃、湯順偷序房誠、射客處戶逃誰信參鋒與結(jié)、傅進(jìn)師行俊公貫司弱簡(jiǎn)比介隔、咬軟芳硬怪件悄準(zhǔn)您備舞好糖了陵嗎葬、極客替戶均數(shù)尼據(jù)示準(zhǔn)恨備臭、群客蔑戶目數(shù)磁據(jù)逼事普先嚴(yán)作促了痰測(cè)繞試販沒早問塑題屢、段及頑書撿面共文浸件兩備印妥焦嗎客婚戶蒼：交客釀戶炒場(chǎng)術(shù)地非登日記押準(zhǔn)圾備這、業(yè)客卡戶束場(chǎng)搶地顛恰團(tuán)當(dāng)欺嗎微、周客斷戶保有階投洋影欠儀臥并監(jiān)可天用滾嗎我源方考：虜演待示謝場(chǎng)賴地溜、狡辦肯公付環(huán)鞠境淘整坐潔析、客服愁裝記儀梁容盡、叮激銜光伴筆央、裙準(zhǔn)班備完些訓(xùn)資汪料儲(chǔ)或蠅打途印紹一現(xiàn)些妻單身據(jù)派報(bào)尿表封樣液式恰給仁客諒戶銷相糞關(guān)包人位員娛看客蟻戶朵參令與環(huán)者躬，戒越味了關(guān)解棚現(xiàn)續(xù)狀/職好位映越蓄高垃越拖好越刑了抖解豈現(xiàn)牽狀插者泡：艘越的容需易俊判液斷根軟序件尼功灘能統(tǒng)對(duì)華管申理估現(xiàn)鬼狀廊的陽適肉用概度，但墨不版代炒表自其敵觀筆念蜜正可確，不哨代脅表痕其需了禮解水未破來，若橡處閘理鑒不襯當(dāng)巡壽，脖反床容臉易企成表為之阻怒力職織位礦越勻高形越而好潮：啦越自容沖易給判拘斷趙軟棕件木功破能瘡對(duì)霸管斧理末現(xiàn)譯狀書的誓適運(yùn)用繭度，觀診念固正顛確倘的銳機(jī)塘?xí)戚^考高，較拋了幕解粘公蜂司跑的投未愧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