服裝銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃范文（二篇）

第6頁共6頁服裝銷售?上半年工?作總結(jié)與?計(jì)劃范文?___?_年上半?年度我公?司進(jìn)一步?全面落實(shí)?公司工作?會(huì)議精神?，在張總?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?全體員工?的團(tuán)結(jié)努?力下，截?至___?_月份為?止，女裝?廠共計(jì)生?產(chǎn)服裝_?___萬?件/套，?總產(chǎn)值_?___萬?元。上?半年伴隨?著我服裝?品牌化的?啟航，我?們?cè)诠S?生產(chǎn)能力?和人員素?質(zhì)培訓(xùn)上?狠下功夫?，市場(chǎng)需?要什么我?們就做什?么。產(chǎn)品?在品種、?復(fù)雜程度?和出貨期?的要求上?較去年相?比有了很?大的提高?。為了?將公司設(shè)?計(jì)的新款?式能夠盡?快上市，?以全面配?合時(shí)尚女?裝的品牌?推廣，我?們?cè)谏a(chǎn)?上做出了?很大的調(diào)?整，每個(gè)?新款都是?按照跳碼?、跳色的?原則安排?生產(chǎn)，以?確保每個(gè)?專賣店都?有新款式?。為此我?們努力提?高生產(chǎn)效?率、提升?員工技能?水平，剔?除不合格?、偷工、?怠工人員?，提高現(xiàn)?有員工的?技術(shù)水平?和綜合素?質(zhì)，同時(shí)?也在加大?力度招收?熟練員工?，以壯大?我們的生?產(chǎn)隊(duì)伍。?設(shè)備的配?置上增加?了多臺(tái)專?用設(shè)備和?一批電腦?車臺(tái)，使?車間的生?產(chǎn)效率大?大提高。?開年伊?始，我們?就根據(jù)市?場(chǎng)需求研?發(fā)了新款?女裝版型?六十余款?，為了迎?合不同行?業(yè)、不同?年齡、不?同體型人?群的著裝?習(xí)慣，我?們有針對(duì)?性的對(duì)服?裝的各細(xì)?節(jié)部位做?了調(diào)整。?在試制過?程中，為?了使成衣?達(dá)到更好?的效果，?期間對(duì)板?型都進(jìn)行?了多次調(diào)?整和修改?，雖然不?斷的試做?樣品對(duì)生?產(chǎn)線的生?產(chǎn)效率造?成了一些?影響，但?我們認(rèn)為?這是值得?的。同?時(shí)，在試?制的過程?中，生產(chǎn)?線也在認(rèn)?真琢磨版?型修改和?制作手法?細(xì)節(jié)上的?處理對(duì)成?品服裝出?來效果的?影響。大?家共同研?究探討，?努力處理?每個(gè)問題?，力求達(dá)?到完美。?正如一直?以來張總?教育我們?技術(shù)質(zhì)量?的事情不?可有半點(diǎn)?馬虎，只?有這樣在?研究中得?到提高，?在學(xué)習(xí)中?得到鍛煉?。提高?產(chǎn)量，更?要加強(qiáng)質(zhì)?量。我們?充分利用?例會(huì)和班?前班后會(huì)?將公司前?景和會(huì)議?指導(dǎo)精神?認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)?，同時(shí)也?堅(jiān)持不懈?的灌輸質(zhì)?量責(zé)任意?識(shí)，使員?工們都真?正領(lǐng)會(huì)到?公司的發(fā)?展、目標(biāo)?和要求。?班長(zhǎng)和質(zhì)?檢員間合?理分工協(xié)?作，互相?監(jiān)督信任?，同時(shí)參?照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考?核標(biāo)準(zhǔn)，?把不合格?品杜絕在?半成品階?段，有效?地提高了?產(chǎn)量，返?修率控制?在規(guī)定標(biāo)?準(zhǔn)以內(nèi)。?___?_月份，?在張總的?關(guān)心下為?我們組織?了副班長(zhǎng)?以上管理?人員三峽?游。通過?這次集體?活動(dòng)，讓?我們更加?堅(jiān)定的看?到在公司?各部門同?事之間都?是心連心?，共同協(xié)?作團(tuán)結(jié)，?充滿了凝?聚力!我?們就這次?出游在員?工中形成?的積極影?響，大力?抓好員工?的思想工?作，大家?的工作激?情都非常?高漲，員?工的潛力?得到了進(jìn)?一步的挖?掘。在?下半年的?工作里，?我們對(duì)自?己也有新?的目標(biāo)和?要求，我?們會(huì)更加?努力，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我們的?信任。?1、狠抓?安全生產(chǎn)?不放松，?加強(qiáng)對(duì)班?組安全檢?查力度，?消除安全?隱患，完?善崗位責(zé)?任制，確?保下半年?的安全生?產(chǎn)。2?、加強(qiáng)政?治理論學(xué)?習(xí)不放松?，更出色?的完成各?項(xiàng)任務(wù)。?3、加?強(qiáng)各部門?協(xié)調(diào)溝通?，更快更?好地解決?生產(chǎn)中遇?到的問題?，完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)?。4、?加強(qiáng)車間?管理工作?，及時(shí)針?對(duì)生產(chǎn)中?出現(xiàn)的問?題，有目?標(biāo)性的開?展產(chǎn)品控?制。5?、制定更?加詳細(xì)的?員工培訓(xùn)?計(jì)劃和內(nèi)?容，使員?工能夠真?正的提高?自身素質(zhì)?。我們?深知下半?年的工作?將是更加?艱巨、更?加充滿挑?戰(zhàn)性，我?公司的全?體員工將?會(huì)全身心?的投入到?工作中，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?其他榜樣?公司員工?的工作責(zé)?任感和認(rèn)?真的工作?態(tài)度，加?快步伐，?以確保_?___年?下半年的?目標(biāo)任務(wù)?順利完成?。服裝?銷售上半?年工作總?結(jié)與計(jì)劃?范文（二?）在將?近___?_個(gè)的時(shí)?間中，經(jīng)?過我們團(tuán)?隊(duì)的共同?的努力，?使我們公?司的產(chǎn)品?知名度在?____?市場(chǎng)上漸?漸被客戶?所認(rèn)識(shí)，?良好的售?后服務(wù)加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評(píng)，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認(rèn)為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。特對(duì)個(gè)?人銷售工?作計(jì)劃分?析如下：?下面是?我們新聘?團(tuán)隊(duì)近半?年的銷售?情況：?從近半年?的銷售業(yè)?績(jī)上看，?我們的工?作做的是?不好的，?可以說是?銷售做的?十分的失?敗。在湘?潭市場(chǎng)上?分紅險(xiǎn)產(chǎn)?品品牌眾?多，中國?人壽.平?安.由于?比較早的?進(jìn)入__?__市場(chǎng)?，分紅險(xiǎn)?產(chǎn)品價(jià)格?混亂，這?對(duì)于我們?開展市場(chǎng)?造成很大?的壓力。?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?：1)?銷售工作?最基本的?客戶訪問?量太少。?新聘團(tuán)隊(duì)?是今年_?___月?中旬開始?工作的，?在開始工?作倒現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問?記錄有_?___個(gè)?，加上沒?有記錄的?概括為_?___個(gè)?,總體計(jì)?算___?_銷售人?員一天拜?訪的客戶?量___?_個(gè)。從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?訪問客戶?工作沒有?做好。?2)溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)?不知道客?戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?.3)?工作沒有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售?人員沒有?養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總?結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作沒有?一個(gè)統(tǒng)一?的管理，?工作時(shí)間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?4)新業(yè)?務(wù)的開拓?不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)?務(wù)員的工?作責(zé)任心?和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高。?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在湘?潭市場(chǎng)分?紅險(xiǎn)很多?，但主要?也就是人?壽.平安?.新華等?.公司，?現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功?能上屬于?上等的產(chǎn)?品。市?場(chǎng)是良好?的，形勢(shì)?是嚴(yán)峻的?。在湘潭?九華市場(chǎng)?可以用這?一句話來?概括，在?技術(shù)發(fā)展?飛快地今?天，下半?是大有作?為的半年?，假如在?下半年內(nèi)?沒有把市?場(chǎng)做好，?沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇?，我們很?可能失去?這個(gè)機(jī)會(huì)?，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會(huì)在?做九華這?個(gè)市場(chǎng)。?___?_下半年?工作計(jì)劃?在下半?年的工作?規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)?工作作為?主要的工?作來做：?1)建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本。在下?半年的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的?工作來抓?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出去?拜訪，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性?，對(duì)工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識(shí)?。3)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個(gè)?新的檔次?。4)?銷售目標(biāo)?下半年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月有保?單進(jìn)帳。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?銷售人員?身上，完?成各個(gè)時(shí)?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績(jī).在?下半年我?向公司領(lǐng)?導(dǎo)呈落一?定能夠在?九華完善?的搭