業(yè)務員年度工作計劃參考模板（2篇）

第5頁共5頁業(yè)務員年度?工作計劃參?考模板到?現(xiàn)在為止我?已經(jīng)在公司?擔任業(yè)務員?有四年的時?間了?？梢?說我是公司?數(shù)得著的老?業(yè)務員之一?，也是對公?司的發(fā)展有?一定貢獻了?。____?年已結(jié)束，?我對___?_年的工作?做了總結(jié)，?也對自己的?這一年工作?提前寫下了?業(yè)務員__?__年度工?作計劃，希?望這一年的?工作會做得?更好!轉(zhuǎn)?眼間又要進?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過___?_個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務方?面安排了專?業(yè)法律事務?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達__?__萬元以?上(每件_?___萬元?)。做訴訟?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?2、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務作的?客戶群體。?以至于達到?____萬?元以上代理?費(每月不?低于___?_萬元代理?費)。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?帶來的無限?商機,給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標》或者《?廣東省著名?商標》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標?》，承辦費?用達___?_萬元以上?。做馳名商?標與著名商?標業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務的進?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護老客戶交?辦的業(yè)務情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護?做到最全面?，代理費用?每月至少達?____萬?元以上。?二、制訂學?習計劃。學?習，對于業(yè)?務人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向來補?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆，在這?方面還希望?業(yè)務經(jīng)理給?與我支持。?三、增強?責任感、增?強服務意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導的?壓力。以?上，是我對?____年?的個人工作?計劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導、部?門領(lǐng)導的正?確引導和幫?助。展望_?___年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業(yè)務?，也力爭贏?的機會去尋?求更多的客?戶，爭取更?多的單，完?善業(yè)務開展?工作。相信?自己會完成?新的任務，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。_?___年取?得更大的進?步，自己就?是這樣一年?一年的走過?來的，從一?個什么都不?懂的毛頭小?伙到現(xiàn)在很?有深度的資?深公司業(yè)務?員，我的成?長充滿了曲?折，不過在?今后的工作?中，我還是?需要繼續(xù)不?斷的努力，?相信自己在?____年?一定走的更?遠!業(yè)務?員年度工作?計劃參考模?板（二）?為了更好的?開展本大區(qū)?的工作，使?工作能有條?不紊的開展?和進行，在?餅干的銷售?淡季已經(jīng)到?來，要做到?“淡季是旺?季”?，F(xiàn)列?出第二季度?(五、六、?____月?為我公司第?二銷售季度?)的工作重?點。第二?季度的工作?主要以市場?網(wǎng)絡建設(shè)、?銷量目標的?達成、團隊?管理和市場?調(diào)研及產(chǎn)品?提報等為主?。一、市?場網(wǎng)絡建設(shè)?：目的：?建立一支能?與公司“同?甘苦、共患?難”的經(jīng)銷?商隊伍。距?公司___?_公里內(nèi)市?場，實現(xiàn)無?空白市場。?1、對已?經(jīng)開發(fā)市場?的進行盤點?，對于客戶?進行篩選。?對公司忠誠?度高，能積?極配合公司?的客戶重點?扶持。對公?司忠誠度差?，配合差的?客戶，進行?調(diào)整。2?、在新市場?，對公司有?較強烈意向?的客戶，但?是由于某些?原因沒有確?定合作的客?戶，進行跟?蹤，確定合?作;3、?其他新市場?，選擇誠信?、實力強的?客戶作為我?們的經(jīng)銷商?。(以老客?戶介紹、朋?友介紹等方?式快速確定?意向客戶)?二、銷量?目標的達成?：目的：?提升銷量，?確定客戶五?、六、__?__月份的?銷售方向和?銷售重點。?完成銷量_?___萬。?(___?_月份__?__萬、_?___月份?____萬?、____?月份___?_萬)1?、豐富客戶?銷售產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，目前已?發(fā)貨客戶所?發(fā)貨產(chǎn)品較?單一，難以?形成產(chǎn)品組?合，引導客?戶補發(fā)所缺?品項，在市?場銷售過程?中“打產(chǎn)品?組合拳”;?2、拓展?銷售渠道，?引導客戶開?發(fā)新的銷售?網(wǎng)點，增加?新的銷售增?長點，并且?要全渠道運?作。(學校?、網(wǎng)吧、社?區(qū)店等)?3、提高鋪?貨率，使消?費者方便購?買，又可以?起到網(wǎng)點廣?告宣傳的效?果。要使(?全球品牌網(wǎng)?)市場鋪貨?率達到__?__%以上?。三、團?隊管理：?目的：打造?鐵的銷售團?隊，打造高?素質(zhì)的經(jīng)銷?商團隊。?1、繼續(xù)對?自己“深挖?洞”，查找?出自己的缺?點和不足，?不斷改進，?提高自己。?使團隊有高?素質(zhì)、高要?求的”頭狼?”;2、?針對本大區(qū)?團隊主動性?和執(zhí)行力較?差的現(xiàn)狀，?從自己做起?加強自我管?理，以身作?則，加強本?大區(qū)團隊管?理。要調(diào)動?區(qū)域經(jīng)理的?積極性，同?時強化團隊?執(zhí)行力，打?造鐵的紀律?。3、提?高整個團隊?素質(zhì)，加強?團隊培訓，?購買圖書、?光盤等培訓?資料(包括?如何做人、?做事、提高?市場操作技?能等)。?4、本大區(qū)?的銷售團隊?同時還包括?經(jīng)銷商和經(jīng)?銷商的銷售?團隊，提高?經(jīng)銷商和經(jīng)?銷商銷售隊?伍的素質(zhì)和?銷售技能，?到每一個市?場，要對經(jīng)?銷商銷售團?隊進行業(yè)務?技能培訓。?四、市場?調(diào)研及新產(chǎn)?品提報：?1、做市場?調(diào)研，做好?競品信息收