業(yè)務(wù)員銷售工作計劃參考樣本（2篇）

第7頁共7頁業(yè)務(wù)員銷售?工作計劃參?考樣本我?到____?公司主要負(fù)?責(zé)電腦市場?開發(fā)和業(yè)務(wù)?方面的工作?一年來，我?已經(jīng)完全的?融入到了這?個集體里。?在一年里雖?然存在著這?樣或者那樣?的問題，我?們都盡量的?解決了，在?下一年里要?從以下幾方?面入手：?首先要降低?成本，應(yīng)該?采取的主要?措施有：進(jìn)?一步拓寬進(jìn)?貨渠道，尋?找多個供貨?商，進(jìn)行價?格、質(zhì)量比?較，選擇質(zhì)?量好價格低?的供貨商供?貨;勤儉節(jié)?約，節(jié)省開?支、避免浪?費(fèi)，工程方?案設(shè)計要合?理;內(nèi)部消?耗降低，日?常費(fèi)用開支?、水、電、?日常辦公耗?材尤其是紙?張、車輛開?支要節(jié)儉等?問題。其?次也是最重?要的部分-?培養(yǎng)意識，?服務(wù)意識的?加強(qiáng)、競爭?意識的樹立?、市場創(chuàng)造?意識的培養(yǎng)?。我們是以?服務(wù)為主的?公司，可以?借助服務(wù)去?贏得市場，?贏得用戶的?信任。同事?之間，企業(yè)?之間時時刻?刻競爭都存?在，自己業(yè)?務(wù)水平不提?高會被公司?淘汰，企業(yè)?不發(fā)展將會?被社會淘汰?。近幾年，?耗材市場競?爭比較激烈?，今年形勢?將更加嚴(yán)峻?。業(yè)務(wù)水?平和員工素?質(zhì)的提高至?關(guān)重要，關(guān)?系到整個企?業(yè)的發(fā)展與?命運(yùn)。業(yè)務(wù)?水平的高低?影響到辦事?的工作效率?;員工素質(zhì)?的高低直接?影響到企業(yè)?的社會地位?和社會形象?。只有具有?一支高素質(zhì)?、技術(shù)水平?過硬的隊伍?的企業(yè)才會?有進(jìn)步、有?發(fā)展。加?大宣傳力度?也是市場開?發(fā)一種重要?手段和措施?。收集整?理一、銷?售部獲得利?潤的途徑和?措施銷售?部利潤主要?來源有：計?算機(jī)銷售;?電腦耗材;?打印機(jī)耗材?;打字復(fù)印?;計算機(jī)網(wǎng)?校等和計算?機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)?的業(yè)務(wù)。今?年主要目標(biāo)?：家庭用戶?市場的開發(fā)?、辦公耗材?市場的搶占?。針對家庭?用戶加大宣?傳力度，辦?公耗材市場?用價格去競?爭、薄利多?銷。建立完?善的銷售檔?案，定期進(jìn)?行售后跟蹤?，搶占辦公?耗材市場，?爭取獲得更?大的利潤。?這里也需要?我們做大量?的工作，送?貨一定及時?、售后服務(wù)?一定要好，?讓客戶信任?我們、讓客?戶真真切切?的享受到_?___般的?待遇。能?夠完成的利?潤指標(biāo)，_?___萬元?，純利潤_?___萬元?。其中：打?字復(fù)印__?__萬元，?網(wǎng)校___?_萬元，計?算機(jī)___?_萬元，電?腦耗材及配?件____?萬元，其他?：____?萬元，人員?工資___?_萬元。?二、客戶服?務(wù)部獲得的?利潤途徑和?措施客服?部利潤主要?來源：七喜?電腦維修站?;打印機(jī)維?修;計算機(jī)?維修;電腦?會員制。_?___年我?們被授權(quán)為?七喜電腦授?權(quán)維修站;?實(shí)創(chuàng)潤邦打?印機(jī)連鎖維?修站，所以?說今年主要?目標(biāo)是客戶?服務(wù)部的統(tǒng)?一化、規(guī)范?化、標(biāo)準(zhǔn)化?，實(shí)現(xiàn)自給?自足，為來?年服務(wù)市場?打下堅實(shí)的?基礎(chǔ)。能?夠完成的利?潤指標(biāo)，利?潤____?萬元。三?、工程部獲?得的利潤途?徑和措施?工程部利潤?主要來源：?計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?工程;無線?網(wǎng)絡(luò)工程。?由于本地網(wǎng)?絡(luò)實(shí)施基本?建成，無線?網(wǎng)絡(luò)一旦推?廣開來可以?帶來更多的?利潤點(diǎn)，便?于計算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程的順?利開展，還?能為其他部?門創(chuàng)造出一?個切入點(diǎn)，?便于開展相?應(yīng)的業(yè)務(wù)工?作。今年主?要目標(biāo)也是?利潤的增長?點(diǎn)-無線網(wǎng)?，和一部分?的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)?計利潤在_?___萬元?;單機(jī)多用?戶系統(tǒng)、集?團(tuán)電話、售?飯系統(tǒng)這部?分的利潤_?___萬元?;多功能電?子教室、多?媒體會議室?____萬?元;其余網(wǎng)?絡(luò)工程部分?____萬?元;新業(yè)務(wù)?部分___?_萬元;電?腦部分__?__萬元，?人員工資_?___-_?___萬元?，能夠完成?的利潤指標(biāo)?，利潤__?__萬元。?在追求利?潤完成的同?時必須保證?工程質(zhì)量，?建立完善的?工程驗(yàn)收制?度，由客戶?服務(wù)部監(jiān)督?、驗(yàn)收，這?樣可以激勵?工程部提高?工程質(zhì)量，?從而更好的?樹立公司形?象。四、?在管理上下?大力度、嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度、在工?作效率、服?務(wù)意識上上?一個層次，?樹立公司在?社會上的形?象。對那?些不遵守公?司規(guī)章制度?、懶散的員?工決不手軟?，損壞公司?形象的一定?嚴(yán)肅處理。?五、要建?立一個比較?完善、健全?的管理運(yùn)行?體系。1?、從方案的?設(shè)計、施工?、驗(yàn)收、到?工程的培訓(xùn)?這一流程必?須嚴(yán)格、堅?決地___?_執(zhí)行，客?戶服務(wù)部要?堅持不驗(yàn)收?合格不進(jìn)行?維修的原則?。2、盡?量創(chuàng)造出一?些固定收入?群體，如計?算機(jī)維修會?員制、和比?較完備的設(shè)?備維修收費(fèi)?制度，把一?些比較有實(shí)?力、有經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)的企事?業(yè)單位、委?辦____?變成我們長?期客戶。?3、對大型?客戶要進(jìn)行?定期回訪，?進(jìn)行免費(fèi)技?術(shù)支持，建?立一個比較?友好的客戶?關(guān)系。要利?用各種手段?、媒體，如?利用我們自?己的主頁把?公司的收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)公布出?去、從領(lǐng)導(dǎo)?到每位員工?要____?執(zhí)行。4?、服務(wù)、維?修也能創(chuàng)造?利潤。近幾?年工程越來?越少、電腦?利潤越做越?薄、競爭越?來越激烈，?我們可以從?服務(wù)、維修?創(chuàng)造利潤，?比較看好的?有保修期以?外的計算機(jī)?維修市場、?打印機(jī)維修?市場等。?六、創(chuàng)造學(xué)?習(xí)的機(jī)會?不斷為員工?提供或創(chuàng)造?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?的機(jī)會，內(nèi)?部互相學(xué)習(xí)?，互相提高?，努力把_?___公司?建成平谷地?____計?算機(jī)的機(jī)構(gòu)?。職工培?訓(xùn)工作是人?力資源開發(fā)?、干部隊伍?建設(shè)與企業(yè)?文化建設(shè)的?重要內(nèi)容，?通過培訓(xùn)，?可以統(tǒng)一目?標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)?識、統(tǒng)一步?調(diào)，提高企?業(yè)的凝聚力?、向心力和?戰(zhàn)斗力。樹?立學(xué)習(xí)風(fēng)氣?，不懂得要?問，不會的?要學(xué)。培?訓(xùn)內(nèi)容：?一、愛崗敬?業(yè)：回顧歷?史、展望未?來，了解企?業(yè)的光榮傳?統(tǒng)與奮斗目?標(biāo)，增強(qiáng)使?命感與責(zé)任?感，培養(yǎng)主?人翁意識。?二、崗位?職責(zé)：學(xué)習(xí)?公司制度、?員工紀(jì)律，?明確崗位職?責(zé)、行為規(guī)?范。三、?崗位技能：?學(xué)習(xí)從業(yè)技?能、工作流?程及在崗成?才的方法。?培訓(xùn)方式?：1、公?司內(nèi)部定期?不定期安排?員工培訓(xùn)。?2、積極?參與中心或?公司組織的?管理人員、?技術(shù)員和全?體員工的培?訓(xùn)活動。?3、培訓(xùn)目?標(biāo)：為員工?在崗成才創(chuàng)?造條件，為?企業(yè)提供員?工積累。?我們是一個?團(tuán)結(jié)的集體?，具有團(tuán)隊?精神的集體?，變成一支?能夠打硬仗?的隊伍。每?個部門、每?位員工，崗?位明確，責(zé)?任到人，個?人獎金與部?門效益直接?掛鉤。這樣?一來我們應(yīng)?該既有壓力?又要有信心?，沒有信心?就不會成功?，沒有壓力?就不會使人?在各個層面?進(jìn)步、提高?。同志們?，時間是有?限的、尤其?是從事我們?這個行業(yè)的?，計算機(jī)技?術(shù)的發(fā)展日?新月異，一?天不學(xué)習(xí)就?會落后，因?此現(xiàn)在我們?在座的每位?職工都應(yīng)該?要有樹立時?間意識、競?爭意識，引?用____?里的一句話?就是要“與?時俱進(jìn)”。?公司各個?部門應(yīng)互相?配合相互協(xié)?作、按時按?量、完成領(lǐng)?導(dǎo)交給我們?的各項(xiàng)工作?任務(wù)，努力?去實(shí)現(xiàn)本次?大會制定的?____萬?利潤指標(biāo)。?今后怎么?辦，我想，?絕不能辜負(fù)?信息中心的?各位領(lǐng)導(dǎo)和?____名?職工對自己?的殷切期望?和支持，一?定要努力做?到以下兩點(diǎn)?：1、放?下包袱，拋?開手腳大干?，力爭當(dāng)一?名合格的副?經(jīng)理其工?作職責(zé)就是?開拓市場和?____公?司的業(yè)務(wù)，?在工作之中?一定要嚴(yán)格?要求自己、?樹立自己正?確的人生觀?和價值觀、?顧全大__?__，把公?司的利益看?得高于一切?。絕不干有?損于___?_形象的事?情。2、?努力學(xué)習(xí)，?提高素質(zhì)，?提高工作能?力，和業(yè)務(wù)?水平，為把?____建?成在平谷地?____規(guī)?模、品種、?有性的IT?企業(yè)而努力?。我會努?力配合各個?部門制定的?利潤指標(biāo)，?請各位領(lǐng)導(dǎo)?和在座的每?位員工進(jìn)行?監(jiān)督。業(yè)?務(wù)員銷售工?作計劃參考?樣本（二）?一、熟悉?公司的規(guī)章?制度和基本?業(yè)務(wù)工作。?作為一位?新員工，本?人通過對此?業(yè)務(wù)的接觸?，使我對公?司的業(yè)務(wù)有?了更好地了?解，但距離?還差得很遠(yuǎn)?。這對于業(yè)?務(wù)員來講是?一大缺陷，?希望公司以?后有時間能?定期為新員?工組織學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)，以?便于工作起?來更加得心?順手。1?、在第一季?度，以業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)為主，?由于我們公?司正值開張?期間，部門?的計劃制定?還未完成，?節(jié)后還會處?于一個市場?低潮期，我?會充分利用?這段時間補(bǔ)?充相關(guān)業(yè)務(wù)?知識，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司得?規(guī)章制度，?與公司人員?充分認(rèn)識合?作;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實(shí)地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房情?況;通過上?網(wǎng)，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯(lián)?系客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，到以?期組成一個?強(qiáng)大的客戶?群體。2?、在第二季?度的時候，?公司已正式?走上軌道，?工業(yè)廠房市?場會迎來一?個小小的高?峰期，在對?業(yè)務(wù)有了一?定了解熟悉?得情況下，?我會努力爭?取盡快開單?，從而正式?轉(zhuǎn)正成為我?們公司的員?工。并與朱?、郭轉(zhuǎn)載零?二七范文大?全兩經(jīng)理一?起培訓(xùn)新加?入的員工，?讓廠房部早?日成長起來?。3、第?三季度的十?一中秋雙節(jié)?，市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我公?司鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些規(guī)模較大?的客戶就可?以逐步滲入?進(jìn)來了，為?年底的廠房?市場大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。此時我?會伙同公司?其他員工竭?盡全力為公?司進(jìn)一步發(fā)?展做出努力?。4、年?底的工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期，?加之我們一?年的廠房推?界、客戶推?廣，我相信?是我們廠房?部最熱火朝?天的時間。?我們部門會?充分的根據(jù)?實(shí)際情況、?時間特點(diǎn)去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調(diào)節(jié)?我部的工作?思路。爭取?把廠房工作?業(yè)績做到最?大化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計劃做房?地產(chǎn)市場中?介是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。工?業(yè)知識、營?銷知識、部?門管理等相?關(guān)廠房的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?三、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意