采購管理第章

第十一講供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商選擇

二、供應(yīng)商審核

三、供應(yīng)商績效考評

四、供應(yīng)商關(guān)系管理

五、案例

思考題目：1企業(yè)的供應(yīng)商在事前應(yīng)如何進行評選？事后應(yīng)如何進行管理？2同一種材料的供應(yīng)商到底應(yīng)該有幾個？一個？兩個？多個？為什么？3對一個既有供應(yīng)商的評價應(yīng)該用哪些指標(biāo)？4概括地講，企業(yè)與供應(yīng)商間的關(guān)系有兩種：一是競爭型交易關(guān)系；二是伙伴型交易關(guān)系。你認為在中國的現(xiàn)實條件下，企業(yè)應(yīng)該重點發(fā)展競爭型的供應(yīng)關(guān)系？還是伙伴型的供應(yīng)關(guān)系？為什么？5試舉例說明應(yīng)如何保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系？6你認為企業(yè)與供應(yīng)商間建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟”時應(yīng)注意哪些問題？．

[引例]長城計算機公司供應(yīng)商管理。

長城計算機公司的采購人員經(jīng)常會遇到一個棘手的問題：

目前采購A公司的產(chǎn)品，過段時間B公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過了A公司，且價格更低：

該怎么辦?選A選是選B?

如果選B，那和A的關(guān)系也就完了。

到以后如果又有C超過B，還要不要新建立的關(guān)系?針步對探這擔(dān)樣乎的場問布題曠，雅長策城溝計街算相機牛公役司神的帳辦鑰法闊是實兼行A持B雙焦軌蹦制，偏供賊應(yīng)豆由A、B兩證家喂供手應(yīng)類商昨來販完母成跑。B的飼產(chǎn)視品是質(zhì)鑼量受好物、犁價禿格糊低宰，殃多扭買恥一移些追；A的蝕產(chǎn)作品撫少井買度一禍些羅，絡(luò)但姿要次讓A體斥會續(xù)到釀選佩擇冠的窩標(biāo)街準(zhǔn)治。練在訓(xùn)交裳貨牙期跌滿抽足掛的緒情扇況化下秧，鈴訂鏟貨賠量最應(yīng)檔滿伏足動下泉列傲公慌式滲：廈訂床貨傅量符：(質(zhì)油量波／施價書格)砍*關(guān)斃系即橫采壺購另量膊與鎖供慎應(yīng)辛產(chǎn)劣品乒質(zhì)午量柳成惰正澆比棟，織與煩產(chǎn)侮品捕價芒格跳成前反劃比診。溝這照樣照，只遇要計采膀購糧方姓做冰到收公骨開喬、膜公磁平蔥、違公抵正膝，竭就棍會要使A供載應(yīng)賺商瓣心破服兼口絡(luò)服，判從幣而摸更榴注余重紫提鑰升更品賣質(zhì)覽，障改部善不管后理屈，雄努劇力膽在賞競下爭紹中卻做其得涉更碼好荷。一輛、供榨應(yīng)辰商團選耍擇供倘應(yīng)坑商胸選提擇厘時皂考知慮接的清因無素(倦1貝)產(chǎn)橋品挺質(zhì)賴量(劇2伶)供娛貨莊能虛力(六3各)企床業(yè)林信譜譽蟲及妖歷舉來帖表罪現(xiàn)(茫4犬)質(zhì)您量跌保牌證廳及夢賠賣償楊政綁策(罩6源)產(chǎn)化品宣價棵格(闖7非)技胃術(shù)鼠力束量(旱8逗)企所業(yè)婆財混務(wù)葉狀映況(丟9勁)通昨訊端系顧統(tǒng)(脫1早0乒)企飼業(yè)碧在如同魯行餓業(yè)芬中直的廉地毯位途（1網(wǎng)1）解地叢理冠位堆置鈔。供玻應(yīng)僅商要評紋價葉的圖方放法1）袖直史觀貴判錘斷笑法曉直魄觀宣判方斷億法藍屬敵于便定屈性唯選濃擇廳方加法號。淋主辨要宰根霜據(jù)鴨征囑詢宣和仆調(diào)擋查描所處得儲的塞資玻料屆并與結(jié)惕合剝個恥人戲的錦分裹析壇判直斷炭。痛常汽用呼于們選燦擇脾企述業(yè)所非令主江要耀原大材犯料照的蠟供北應(yīng)驕商鉤。2）線雹性薄權(quán)模重照法線闖性誘權(quán)館重汗法癥是釘目井前毀供外應(yīng)捷商開定億量鑄選符擇脹最扶常培使嚼用苦的倆方討法拌；期基芹本風(fēng)原革理仙是呆給受每昏個嬌選份擇別標(biāo)平準(zhǔn)擱分宵配行一所個作權(quán)歷重筑；丸每擱個宏供糧應(yīng)碰商夜的租定能量嘩選做擇豆結(jié)脹果倡為呆該搞供插應(yīng)食商死各安項似準(zhǔn)散則劍的躍得權(quán)分幕和彈相湊應(yīng)嫩準(zhǔn)鴿則介的驅(qū)權(quán)望重忌的捷乘甩積孩的骨和若。線窮性絡(luò)權(quán)儲重箱法矮舉矮例淋：各廊要伴素奧的接重柱要毅性質(zhì)雅量競評緊定交除貨覺評芽定供顫應(yīng)穿商喊服邊務(wù)崇等犯級臉評榆定評較定棚結(jié)染果3）旦多校目灰標(biāo)貝數(shù)肥學(xué)魚規(guī)巡壽劃帝法多元目博標(biāo)峽數(shù)牽學(xué)美規(guī)歸劃蘿的立基鼓本陣方演法吼是綠確輕定舍多枯個愈目傍標(biāo)弄（晉選之擇澇準(zhǔn)礦則青）建的邁權(quán)呼重呈；勿將訴多飯目串標(biāo)層規(guī)廁劃尺問筒題浙轉(zhuǎn)趕化楚為紐奉單餅?zāi)侩`標(biāo)格規(guī)法劃呼問烈題持；史在仆各駕目予標(biāo)槍權(quán)孫重莊非吼負侍的參情朵況今下脹，袋所茶轉(zhuǎn)方化繞的需單萍目槽標(biāo)屆優(yōu)沸化泰問賭題拆的影最解優(yōu)去解逐是去原精多瞞目然標(biāo)盛優(yōu)況化羽問俯題醫(yī)的熄非方劣擴解叢。4）佛作憑業(yè)躁成浸本駕分梳析姥法通暖過東分達析壤供紫應(yīng)鉗商女的里總南成走本塌來暮選嗎擇裳合兄作請伙悅伴萬，F(xiàn)南i主l墊i醬p翼R搏o奸o斯d通h筆o棚o達f迅t和J拉o員z榜a仆f扎K兼o父n晌i奴n桶g晚s提貞出林的藏作丈業(yè)勉成貴本姐法澡（A券c翼t倆i點v礙i昌t環(huán)y孫B迫a察s說e間d占C灘o含s芝t菠i奸n誦g項,逐A魚B老C）奶的雁總偉成手本廣模輸型勾為合：式王中解，Sin為撐第n個歌供趟應(yīng)顫商巨的醫(yī)作降業(yè)蔑成售本犬值至；pi為屆第n個足供掠應(yīng)瓶商竹的灑單慢位急銷內(nèi)售啄價陪格麻；pm缸i詢n為咸供筐應(yīng)深商歌中臭單箭位術(shù)銷吊售獅價輸格港的德最飲小比值振；q為西采嶄購紅量按；cbj為剃因懸企戚業(yè)丹采館購映相積關(guān)熊活考動熊導(dǎo)蓮致級的楚成井本系因快子j的刃單螞位蹤蝶成夠本掩；Dbi為嘗因原供括應(yīng)沉商頃導(dǎo)稼致場的絹在多采柱購警企優(yōu)業(yè)玩內(nèi)獅部徑的妖成測本萄因倒子j的雙單坐位摧成省本裁。案旗例另：標(biāo)勝挨利倉油蓋田壇供詢應(yīng)瘦商齡管規(guī)理愛實紙例物航資舅資挖源搭市漂場盯供釀應(yīng)堂商騾考緣瑞核疏管衡理緊實柱施鑄辦廉法震（遲試慣行疏）污對葉申吸請愛進租入充資掘源練市霜場英的餐供判應(yīng)浸商括要勒建著立樓準(zhǔn)離入梅、隨考險核待管涂理鉗檔從案轉(zhuǎn)，雞采綱用A、B、C分童類誰法廈，求根意據(jù)腫年剩度漢綜呈合銜考惰評鵝結(jié)教果庸，啦對獨供仙應(yīng)漿商天進喊行毯分柴類文，貝實害行A、B、C升絹降靈和禍淘悔汰酸的雷動紐奉態(tài)賽管籃理。第斗四逃條茂：惑根合據(jù)膠油飽田宴采敵購悔物怠資妻的躁類刊別塘、紗品留種寨性濕質(zhì)敵，兵對宏油帥田霸物悠資扇資治源務(wù)市蝕場蹦準(zhǔn)史入罵產(chǎn)敞品押，賞按物沙資適大渠類（堡或考中屢類互）進今行掩專宗業(yè)榴劃鮮分，膜劃蹦分價出捷若青干憐個伸專駐業(yè)曾類還別疲?；@第劈燕五窗條爹：也同磚一紋個贏供港應(yīng)帽商伏擁駁有纖幾府項朋不簽同散專發(fā)業(yè)害類隱別唱的退準(zhǔn)壩入碌產(chǎn)才品適，劣可碑以將掃供遮應(yīng)喊商己劃貌分珍到冊不拐同洽的鼓專滴業(yè)筒類妨別。第捧六聚條俘：抵在遣對勁供翼應(yīng)殃商很的企固業(yè)擾規(guī)塑模役、卸資零信繭度蓋、興產(chǎn)痕品朵質(zhì)閥量某、全生零產(chǎn)框經(jīng)炭營昨、滴產(chǎn)尸品搶價羨格晃及止售頌后促服非務(wù)等糠情帝況違進浸行剖綜孫合歪考擴核儉的木基隆礎(chǔ)暈上括，薯將態(tài)供靠應(yīng)耳商言劃患分手為A、B、C三對類職。羅第已七侵條寨：A類藥供欲應(yīng)搞商陣是紫在阻綜氣合呢分抵析造比宿較鏡優(yōu)設(shè)選端的遙基愁礎(chǔ)取上顛挑景選走出甩來糾的爸，菠同A類猛供胳應(yīng)莫商糟要雀建老立擊平赤等邁互惡利輛、利長腳期專合釋作的疫關(guān)嘉系沫，江形孟成存穩(wěn)慶定緒的憶供歉貨孝渠穗道瘦。第箱八館條某：A、B、C三鉤類忽供肅應(yīng)壁商燈從數(shù)階量上舅劃衡分降，A類稀所貿(mào)占巨總育數(shù)倉比雁為1巷5盾%左猴右茅，C類嫁所鉤占融總射數(shù)絨比盞為5置%以極內(nèi)唐，殺其鋸余移為B類打。貨第抹九凍條命：齒原諒則酷上惑劃漸為A類未供浙應(yīng)稿商袋的胡企搞業(yè)拌必腰須律具釣備I咬S研O冷9可0插0淋0質(zhì)杠量奏體病系奮認縫證羽或A劈燕P劑I會切標(biāo)棵認朱證，歇一損般傭產(chǎn)獄品芬也毫要即具虹備么較魯高古的斬質(zhì)緒量冶保瓦證邪資墾質(zhì)掘。第挨十甘條文：僵新封申忽請獨批朽準(zhǔn)柜進潔入番油得田谷物究資特資宮源仔市總場染的鈔供夕應(yīng)鼓商盼，制當(dāng)娛年快劃宇為B類跡，經(jīng)矮年燃度求考情核登成撈績研突夠出丈的促可慎晉涼升惹到A類。踢第汽十遞二尾條走：犁對A類盈供峽應(yīng)群商升發(fā)響放《景A類怪供爆應(yīng)敞商切證導(dǎo)書》，王以毀此暖做奔為算優(yōu)析先渴采杰購收訂蒼貨午的穗依透據(jù)非。丙第璃十呀三草條晌：洋在貿(mào)物抵資駛資核源局市約場濱生惡產(chǎn)沾經(jīng)段營您活瓣動挪中銀，對斷供籮應(yīng)乓商倡出貨現(xiàn)甲問執(zhí)題掀，閥但賤尚蜻未艷達歉到尸淘巷汰貓條牲件丙的，片應(yīng)纏視堤其川情軌況載做區(qū)出瓜將A類信降摟為B類挎或C類估，B類何降賤為C類騙等竿處難理友。第液十唐六遷條撇：湯考渣核閉方良法1、尊對咸供妖應(yīng)宿商勁進鼓行不瓜定猴期充的偶抽側(cè)查廳并聽結(jié)拐合賊綜穿合及考丑核婚結(jié)固果考進雹行棒年寸審。2、主質(zhì)移量冒信怪息瓣主普要配來虹源議于模物曲資惰檢負驗師所仙定朗期匹發(fā)合布摧的《物伐資行檢標(biāo)驗回公振報》，憤技錦術(shù)渠監(jiān)崖督薪處洋發(fā)竟布躲的《技克術(shù)尤監(jiān)團督犬公京報》，餡產(chǎn)病品孔在筑生瓣產(chǎn)咱使背用引過裝程瓜中讓的物質(zhì)鬧量依情雞況唱等渠。3、創(chuàng)向斗物奇資喘供腳應(yīng)賊處昨有陣關(guān)弟業(yè)醬務(wù)怠科揮室厚及因二鞠級沸單已位揮（乞用僚戶啄）穗發(fā)怨放灶調(diào)獨查籠表蓋，征丸求酬對書供允應(yīng)奧商字的毛意榴見。4、束根羊據(jù)例日判常恥和敗年西度之考煮核差結(jié)侵果鴨，詳對供折應(yīng)在商遍經(jīng)鏡營霜活辨動霧情霜況塵做周出尖綜葡合戲評唇價，韻對沃存豎在熱問價題戰(zhàn)的頑供藥應(yīng)給商關(guān)視胸情愁節(jié)拒輕成重造給毒予荒降示級炭警李告認；琴問游題懼嚴綱重湊的塵經(jīng)銳審夕查昂批插準(zhǔn)帽，斧淘顏汰妨出妖資瘋源需市揪場顧。第耐十雀七摸條擾：爭淘擺汰蛙條涂件1、鍋對袋存鉛在脫問新題勉提塘出支降播級掃警浙告岡或涌通茶報刑后照，撐沒息有叮認黨真凱整塘改東的彎。2、牌經(jīng)刺綜餅合聯(lián)考段核信發(fā)狼現(xiàn)退經(jīng)器營舌管爐理見松普懈茄，財技腰術(shù)薦落快后天，角產(chǎn)夫品乒屬板淘諷汰菜序彈列所且粱短終期逃內(nèi)如無外法封改橫變喊的切。3、匪由酒于單質(zhì)問量合問巧題跟給死油犬田腎生懷產(chǎn)窩造折成拴較就大驢損召失甩的禍。4、串違擊反休國救家桐有寄關(guān)撓法茫律仗法偵規(guī)愚，弊有雅不罪正隙當(dāng)宋交儲易突行酸為竟的忘。5、撐質(zhì)湊量質(zhì)監(jiān)辭督街檢傅驗添部帖門萄，席檢潔驗魚公而布春的同結(jié)慶果壓，艙對唱同藏一彼廠慘家票的埋產(chǎn)藏品墾連撓續(xù)盜出咽現(xiàn)3次察不半合歉格役的志。6、樸在詞市夕場奏經(jīng)摩營在活腫動另中磁嚴斜重夫違袖反亂資孤源閣市薯場脆管領(lǐng)理晨規(guī)聽定舟，牢并酸造旋成怕惡溜劣沒影炕響奔的糊。案跪例置：T面C接L公動司唱的冰供腸應(yīng)焦商哈評求價困工恭作T歡C乞L于1鈴9書9旅6年潔開恥始貨供溉應(yīng)養(yǎng)商惑的話評材價席工餐作伴；目羞前董公惑司猶已肝建海立鬧了的一宣整悟套我供淘應(yīng)娃商托評途價超體徹系轟；供櫻應(yīng)栗商舅評盤價據(jù)工竟作煙在肝保棟證粉穩(wěn)健定盛的鄉(xiāng)豐供貓需油合扮作虹關(guān)攪系奧、岔保鳴證丙產(chǎn)睡品吼質(zhì)企量望、購降輪低壯生釀產(chǎn)駱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