存單質(zhì)押開立全額保證金履約保函課件

北京立金銀行培訓(xùn)中心課程快速拓展存款100招授課教師：北京立金北京立金銀行培訓(xùn)中心課程快速拓展存款100招授課教師：北京立北京立金銀行培訓(xùn)中心1.以公司負(fù)債業(yè)務(wù)的營(yíng)銷為主線；2.根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品如何聯(lián)動(dòng)發(fā)展公司負(fù)債業(yè)務(wù)，例如資產(chǎn)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)、本外幣的聯(lián)動(dòng)、票據(jù)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)以及中間業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)等；3.可以列舉一些營(yíng)銷案例并作相應(yīng)分析。北京立金銀行培訓(xùn)中心1.以公司負(fù)債業(yè)務(wù)的營(yíng)銷為主線；北京立金銀行培訓(xùn)中心杭州正大紡織有限公司杭州蕭山藍(lán)天印染有限公司真愛集團(tuán)有限公司新鳳鳴集團(tuán)股份有限公司浙江華孚色紡有限公司浙江航民科爾紡織有限公司宏揚(yáng)控股集團(tuán)有限公司杭州宏宇紡織有限公司浙江錦盛控股集團(tuán)有限公司浙江美絲邦化纖有限公司富麗達(dá)集團(tuán)有限公司北京立金銀行培訓(xùn)中心杭州正大紡織有限公司杭州蕭山藍(lán)天印染有限北京立金銀行培訓(xùn)中心客戶名稱金華市醫(yī)藥公司浙江震元股份有限公司杭州華東醫(yī)藥集團(tuán)投資有限公司華東醫(yī)藥股份有限公司康恩貝集團(tuán)有限公司中天建設(shè)集團(tuán)有限公司利越集團(tuán)有限公司廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司成龍建設(shè)集團(tuán)有限公司浙江海天建設(shè)集團(tuán)有限公司浙江省第一水電建設(shè)集團(tuán)股份有限公司浙江國(guó)泰建設(shè)集團(tuán)有限公司方遠(yuǎn)建設(shè)集團(tuán)股份有限公司浙江華成控股集團(tuán)有限公司北京立金銀行培訓(xùn)中心客戶名稱金華市醫(yī)藥公司浙江震元股份有限公北京立金銀行培訓(xùn)中心溫州市制定實(shí)施十大行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案，鹿城鞋革、樂(lè)清電氣、瑞安汽摩配、永嘉泵閥列為全省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)。紹興明確先進(jìn)裝備制造、新材料、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新能源、新興信息等重點(diǎn)培育領(lǐng)域。加快推進(jìn)傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型，紹興紡織、諸暨襪業(yè)、嵊州領(lǐng)帶、新昌軸承成為省級(jí)轉(zhuǎn)型示范試點(diǎn)。臺(tái)州市抓住浙江發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的重大歷史機(jī)遇，規(guī)劃建設(shè)臺(tái)州灣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等戰(zhàn)略平臺(tái)，推動(dòng)生產(chǎn)力布局優(yōu)化，狠抓醫(yī)藥、汽車零部件、等20個(gè)產(chǎn)值超百億元的塊狀經(jīng)濟(jì)提升為產(chǎn)業(yè)集群。嘉興除了海寧皮革、平湖服裝、海寧家紡、濮院毛衫等傳統(tǒng)輕工業(yè)外，還出現(xiàn)了海寧太陽(yáng)能、姚莊光伏、桐鄉(xiāng)化纖、平湖光機(jī)電、港區(qū)化工新材料和市區(qū)汽配等重工業(yè)。以永康為代表的五金汽摩配產(chǎn)業(yè)集群，以義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)為代表的輕工紡織業(yè)及小商品制造集群，以東陽(yáng)為代表的建筑及電子元器件產(chǎn)業(yè)集群等特色產(chǎn)業(yè)分布在金華市境內(nèi)。北京立金銀行培訓(xùn)中心溫州市制定實(shí)施十大行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案，北京立金銀行培訓(xùn)中心主要為浙江省旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司、杭州商旅集團(tuán)、紹興市旅游集團(tuán)有限公司、紹興縣旅游發(fā)展有限公司、烏鎮(zhèn)旅游集團(tuán)、嘉興南湖名勝有限公司等?？紤]到旅游文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，在金融支持上將主推我行短券、中票、高資質(zhì)理財(cái)?shù)韧缎蓄惍a(chǎn)品，搭配適量的流動(dòng)資金貸款，充分運(yùn)用集團(tuán)聯(lián)動(dòng)為此類客戶搭建全方位融資平臺(tái)，力爭(zhēng)成為目標(biāo)客戶的重要投融資顧問(wèn)銀行，增加中收。北京立金銀行培訓(xùn)中心主要為浙江省旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司、杭州商北京立金銀行培訓(xùn)中心主要為浙江省旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司、杭州商旅集團(tuán)、紹興市旅游集團(tuán)有限公司、紹興縣旅游發(fā)展有限公司、烏鎮(zhèn)旅游集團(tuán)、嘉興南湖名勝有限公司等。考慮到旅游文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，在金融支持上將主推我行短券、中票、高資質(zhì)理財(cái)?shù)韧缎蓄惍a(chǎn)品，搭配適量的流動(dòng)資金貸款，充分運(yùn)用集團(tuán)聯(lián)動(dòng)為此類客戶搭建全方位融資平臺(tái)，力爭(zhēng)成為目標(biāo)客戶的重要投融資顧問(wèn)銀行，增加中收。北京立金銀行培訓(xùn)中心主要為浙江省旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司、杭州商北京立金銀行培訓(xùn)中心主要為浙江省旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司、杭州商旅集團(tuán)、紹興市旅游集團(tuán)有限公司、紹興縣旅游發(fā)展有限公司、烏鎮(zhèn)旅游集團(tuán)、嘉興南湖名勝有限公司等?？紤]到旅游文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，在金融支持上將主推我行短券、中票、高資質(zhì)理財(cái)?shù)韧缎蓄惍a(chǎn)品，搭配適量的流動(dòng)資金貸款，充分運(yùn)用集團(tuán)聯(lián)動(dòng)為此類客戶搭建全方位融資平臺(tái)，力爭(zhēng)成為目標(biāo)客戶的重要投融資顧問(wèn)銀行，增加中收。北京立金銀行培訓(xùn)中心主要為浙江省旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司、杭州商北京立金銀行培訓(xùn)中心華統(tǒng)集團(tuán)有公司、浙江加華種豬有限公司，浙江萬(wàn)馬電氣電纜集團(tuán)有限公司長(zhǎng)城電器集團(tuán)有限公司浙江天正電氣股份有限公司浙江浙能紹興濱海熱電有限責(zé)任公司浙江明日控股集團(tuán)股份有限公司浙江紹興三圓石化有限公司浙江衛(wèi)星石化股份有限公司信匯合成新材料有限公司浙江嘉寶化工有限公司黑貓神日化股份有限公司浙江省安吉交通運(yùn)輸發(fā)展有限公司湖州市交通投資集團(tuán)有限公司杭州正強(qiáng)萬(wàn)向節(jié)有限公司浙江物產(chǎn)中大元通集團(tuán)股份有限公司浙江博星工貿(mào)有限公司今飛控股集團(tuán)有限公司杭州軸承集團(tuán)有限公司浙江紹興蘇泊爾生活電器有限公司浙江三花股份有限公司浙江蘇寧電器有限公司浙江金冠股份有限公司新洲集團(tuán)有限公司浙江省贊成集團(tuán)有限公司浙江銀泰百貨有限公司頤高數(shù)碼連鎖有限公司德華集團(tuán)控股股份有限公司浙江嘉華糧油有限公司會(huì)稽山黃酒浙江快活林食品有限公司北京立金銀行培訓(xùn)中心華統(tǒng)集團(tuán)有公司、浙江加華種豬有限公司，浙銀行客戶經(jīng)理招聘最經(jīng)常問(wèn)到的兩句話：有關(guān)系嗎？酒量怎樣？銀行客戶經(jīng)理招聘最經(jīng)常問(wèn)到的兩句話：北京立金銀行培訓(xùn)中心

方式1：短銀票換長(zhǎng)銀票【案例】江西天騰電器有限公司，持有3個(gè)月短銀行承兌匯票超過(guò)1000萬(wàn)元。在銀行辦理短銀行承兌匯票換開6個(gè)月長(zhǎng)銀行承兌匯票，銀行吸收存款超過(guò)1000萬(wàn)元。北京立金銀行培訓(xùn)中心【案例】北京立金銀行培訓(xùn)中心課程【案例】大型鋼貿(mào)公司+小型鋼貿(mào)公司+大型施工企業(yè)商票換開銀行承兌匯票，銀行會(huì)獲得可觀的存款長(zhǎng)商票換開長(zhǎng)銀票（等額配存款）短商票換開長(zhǎng)銀票北京城建有限公司簽發(fā)1000萬(wàn)元商業(yè)承兌匯票，供應(yīng)商辦理商票質(zhì)押換開銀票。

方式2：短商票換長(zhǎng)銀票北京立金銀行培訓(xùn)中心課程【案例】【案例】某藥品經(jīng)銷商持1000萬(wàn)元應(yīng)收賬款（4個(gè)月）質(zhì)押，換開銀行承兌匯票（6個(gè)月）。銀行授信方案：銀行承兌匯票金額=50%保證金+應(yīng)收賬款*80%北京嘉事堂藥品有限公司，持有1000萬(wàn)元應(yīng)收賬款，下游為煤炭總醫(yī)院。

方式3：短應(yīng)收賬款質(zhì)押換長(zhǎng)銀行承兌匯票北京立金銀行培訓(xùn)中心課程【案例】北京立金銀行培訓(xùn)中心課程中行與鐵道部聯(lián)合啟動(dòng)“銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)鐵路預(yù)付費(fèi)卡”合作項(xiàng)目《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法（試行）》

方式4：短應(yīng)收賬款保理?yè)Q長(zhǎng)銀行承兌匯票北京立金銀行培訓(xùn)中心課程中行與鐵道部聯(lián)合啟動(dòng)“銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)鐵路預(yù)付費(fèi)卡”合作項(xiàng)目北京立金北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京格力電器銷售有限公司，銀行核定3億元授信額度；二級(jí)分銷商簽發(fā)商業(yè)承兌匯票，由北京格力電器銷售有限公司持商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)，簽發(fā)全額保證金銀行承兌匯票，獲得存款。

方式6：全額保證金銀行承兌匯票+商業(yè)承兌匯票持票人保貼北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京格力電器銷售有限公司，銀行核定3北京立金銀行培訓(xùn)中心課程

方式7：全額保證金銀行承兌匯票+貸款【案例1】河北建工有限公司，銀行發(fā)放流動(dòng)資金貸款1億元，轉(zhuǎn)入關(guān)聯(lián)公司河北物資有限公司（供應(yīng)商）賬戶，開立全額保證金銀行承兌匯票。北京立金銀行培訓(xùn)中心課程【案例1】河北建工有限公司，銀行發(fā)放400-650-5776鋼材供應(yīng)商（賣方）②擔(dān)保+貸款付款江蘇建工有限公司（買方）①核定額度③開銀票銀行鋼材供應(yīng)商（賣方）②擔(dān)保+北京立金銀行培訓(xùn)中心課程1、鋼鐵廠商2、汽車廠商3、家電廠商4、煤礦以收到的大金額銀行承兌匯票，配比存款，拆分為小金額銀行承兌匯票。

方式8：大票拆小票業(yè)務(wù)北京立金銀行培訓(xùn)中心課程1、鋼鐵廠商北京立金銀行培訓(xùn)中心

【案例】北京金高崗有限公司持有1億元銀行承兌匯票，期限3個(gè)月，公司希望盡快辦理貼現(xiàn)。銀行撮合北京新華出版集團(tuán)辦理1億元委托貸款，期限6個(gè)月，以銀行承兌匯票作為質(zhì)押。銀行獲得存款：1億元方式9：短銀票+長(zhǎng)委托貸款北京立金銀行培訓(xùn)中心【案例】方式9：短銀票+長(zhǎng)北京立金銀行培訓(xùn)中心方式10：存單質(zhì)押開立銀行投標(biāo)保函【案例】北京北開電氣有限公司，銀行為其辦理各類投標(biāo)保函，單筆金額較小，但是筆數(shù)極多，存款超過(guò)1000萬(wàn)元。保函多為全額保證金，筆數(shù)多，頻次多。北京立金銀行培訓(xùn)中心方式10：存單質(zhì)押開立銀行投標(biāo)保函【案例北京立金銀行培訓(xùn)中心課程方式11：存單質(zhì)押開立全額保證金履約保函北京天華建筑工程有限公司，銀行累計(jì)辦理履約保函超過(guò)30筆，存款超過(guò)3000萬(wàn)元。北京立金銀行培訓(xùn)中心課程方式11：存單質(zhì)押開立全額保證金履約北京立金銀行培訓(xùn)中心課程方式12：資金監(jiān)管業(yè)務(wù)

1、煤炭交易中心。2、糧食交易中心3、石油交易中心

北京立金銀行培訓(xùn)中心課程方式12：資金監(jiān)管業(yè)務(wù)1、煤炭北京立金銀行培訓(xùn)中心課程方式13：循環(huán)開立銀行承兌匯票河北天龍煤炭物資有限公司，銀行為其核定敞口額度800萬(wàn)元，要求企業(yè)零保證金，必須在開票后3個(gè)月填滿敞口,開立銀行承兌匯票必須為6個(gè)月。計(jì)算：一年開立4次，累計(jì)開票3200萬(wàn)元。存款超過(guò)800萬(wàn)。北京立金銀行培訓(xùn)中心課程方式13：循環(huán)開立銀行承兌匯票河北天北京立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)際控制人提供個(gè)人存單質(zhì)押銀行為企業(yè)辦理全額保證金銀行承兌匯票鋼貿(mào)企業(yè)、煤貿(mào)企業(yè)等方式14：實(shí)際控制人個(gè)人存單質(zhì)押開立銀行承兌匯票北京立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)際控制人提供個(gè)人存單質(zhì)押方式14：實(shí)際北京立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)際控制人提供存單銀行為施工企業(yè)辦理銀行保函施工企業(yè)為民營(yíng)企業(yè)方式15：實(shí)際控制人個(gè)人存單質(zhì)押開立銀行保函北京立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)際控制人提供存單方式15：實(shí)際控制人個(gè)北京立金銀行培訓(xùn)中心短銀行承兌匯票質(zhì)押開立長(zhǎng)銀行保函3個(gè)月銀行承兌匯票質(zhì)押，開立6個(gè)月以上的各類銀行保函方式16：銀行承兌匯票質(zhì)押開立銀行保函北京立金銀行培訓(xùn)中心短銀行承兌匯票質(zhì)押開立長(zhǎng)銀行保函方式16北京立金銀行培訓(xùn)中心短銀行承兌匯票質(zhì)押，辦理長(zhǎng)期限流動(dòng)資金貸款形成一定的期限錯(cuò)配，產(chǎn)生全額保證金存款鞏義騰龍鋁業(yè)有限公司，持1000萬(wàn)元銀行承兌匯票，6個(gè)月。貸款期限12個(gè)月，貸款金額900萬(wàn)元。方式17：銀行承兌匯票質(zhì)押貸款北京立金銀行培訓(xùn)中心短銀行承兌匯票質(zhì)押，辦理長(zhǎng)期限流動(dòng)資金貸北京立金銀行培訓(xùn)中心鞏義明華鋁業(yè)有限公司，向上游鞏義新泰鋁錠有限公司支付貨款，金額1500萬(wàn)元。鞏義明華鋁業(yè)有限公司交存500萬(wàn)保證金，啟用1000萬(wàn)元敞口，簽發(fā)1500萬(wàn)商業(yè)承兌匯票。鞏義新泰鋁錠有限公司持1500萬(wàn)元商業(yè)承兌匯票辦理貸款，期限9個(gè)月。方式18：商業(yè)承兌匯票質(zhì)押貸款北京立金銀行培訓(xùn)中心鞏義明華鋁業(yè)有限公司，向上游鞏義新泰鋁錠北京立金銀行培訓(xùn)中心北京東方園林有限公司，向上游支付合同款，金額10000萬(wàn)元。銀行引導(dǎo)北京東方園林有限公司交存10000萬(wàn)保證金，啟用10000萬(wàn)元敞口，簽發(fā)20000萬(wàn)銀行承兌匯票。方式19：銀行承兌匯票用信，而非貸款北京立金銀行培訓(xùn)中心北京東方園林有限公司，向上游支付合同款，北京立金銀行培訓(xùn)中心合肥政府項(xiàng)目招投標(biāo)中心，投標(biāo)機(jī)構(gòu)需要交付投標(biāo)保證金銀行引導(dǎo)合肥政府項(xiàng)目招投標(biāo)中心與銀行、投標(biāo)企業(yè)簽訂《三方合作協(xié)議》，銀行對(duì)投標(biāo)企業(yè)發(fā)放保證金專項(xiàng)貸款，用于繳付保證金。方式20：招投標(biāo)中心+投標(biāo)企業(yè)保證金專項(xiàng)貸款北