K異議處理培訓(xùn)

K5異議處理培訓(xùn)KIA異議處理方法探詢期疑義處理話術(shù)案例分析選擇期疑義處理話術(shù)案例分析決定期疑義處理話術(shù)案例分析目錄通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理和K5專營店銷售經(jīng)理可以學(xué)到：K5上市后，針對展廳客戶可能會提出的常見異議，運用KIA法則進行異議處理章節(jié)目標K盲I卷A異壁議啊處橡理槽方沾法探冶詢押期遙疑蜜義甜處凝理廉話報術(shù)紋案型例喂分話析選援擇做期昨疑漸義闖處舉理秩話代術(shù)金案剖例獎分唉析決撒定昂期陶疑嚼義僚處分理噴話朱術(shù)歌案擇例測分本析目僚錄KIAK狐I鏡A魄異昌議凝處低理堪方它法解寨釋捆、惰利漢益I嗓n俘f斜o罩r標m五a業(yè)t俊i肯o協(xié)nA泄c械c闖o斗u譯n順tKn令o押w知冊道餓、脂了勻解信蛇息廊、認資單訊關(guān)想注線要英點分泊辨拜客止戶截異恨議毯真店假艇；了傲解猜客比戶王真假實爺想物法提磚供嘆真訂實帽信利息中夏立婚化才、觸專傅家站化闡兵述鞠對揀客準戶繩的鍛正欺面罵利陳益目奏錄>探雨詢躺期穩(wěn)疑蠻義湖處花理怕話彎術(shù)>選鋸擇偉期藝疑畢義滿處羨理援話威術(shù)>決穴定掃期華疑樓義田處臣理倦話砌術(shù)發(fā)碰動神機堤排飲量門小螞問帽題變瞞速爭器校不瓶先倆進貝問巡壽題海本外遞與傅國揉內(nèi)靜差秤異筑問鐮題座鍋椅屢不棋可房誠折慨疊送問激題探掩詢?nèi)云诘烧沽x牢處任理挪話失術(shù)話尊術(shù)耳參患考話鉆術(shù)碑：K：看頭來片您圓很趣關(guān)緞注榴動毛力羽性逢，霉您參是林不防是仇平章時頃駕智駛類時年對戲提脂速客性匯要絹求煩很從高蓄啊岸？I：從微技森術(shù)零參慶數(shù)流上K倘5的2續(xù).敬0須L發(fā)學(xué)動照機夾最赤大謊功些率誕達魄到送了1仁6豪5匹想馬鄰力筋，太最既大墓扭礙矩根達鋤到詢了1鳥9閑8籠N根.孟m，炒在低同游級波車塔中底遙課遙售領(lǐng)卻先粗。0除-嘆1烤0獅0享K危M加秒速屬達劑到信了9崗.你8秒起。圈但臂綜年合迷油悅耗雖只勿有7冤.乞9嬸L這齒幾宴個狀數(shù)掀據(jù)狹綜價合戀起互來眨，需就編足我以注說筒明逐了必問輕題紹。另籮外2關(guān).千0昆L是療大奇家錦公貼認等的錢黃堆金冰排喇量嶼，頓動克力偽和堂經(jīng)新濟甩性灰兼珠具濱，K版5還抄獨頁有賢在災(zāi)歐尤洲育很倉普表及撒的E巾C撞O節(jié)乏油蹈駕勻駛渡模狗式批，譯確為保勒“甩耗倆油斑少努，奶跑鼠的開快迅”康。A：其礎(chǔ)實多我炮們攀選從擇2洲.騙0島L這盆個創(chuàng)排揭量忽，代充蝦分病考汁慮服到剃了瞎動到力視性拳和煌經(jīng)坊濟源性尊兩簡者伐的捕最睜優(yōu)改結(jié)趨合罪。顛如傘果撒您蜘試罷乘槽試馳駕繡后育感羅到冒動運力交不展夠焰的獵話屯，混我潤們荷還待有2箱.歸4痛L排獵量惱的窩車卻型等供而您露選日擇悔啊妄。異呢議這做個金車2予.謝0掉L的摸發(fā)謙動浸機南太栗小售了物我孕覺主得奶帶培不晃動岸。探晚詢潔期革疑膜義睡處船理漫話趣術(shù)話都術(shù)筋參林考話協(xié)術(shù)坐：K：先頁生梨看臺來仔您擇真換是土個坊汽針車津行瓦家挑啊者，夜在色您沸選吳擇淡自盆己報的投愛典車滾時礎(chǔ)對刻變曾速弓器被是宅不冤是D茶S哥C模驚式感非京常前在罪意卷啊挎，飲而起且允感嚼覺洲手/自即一潮體乳變汽速畜器牢技心術(shù)溝落琴后顛了樣？I：沒識錯側(cè)，D上S莊G變藝速局器溜就紀是冒大線眾境標贏榜季的刪王抱牌確技己術(shù)崖，楊但佩是鑰您盯可防能扮也棵知彼道帖這曉個刮變溝速刮器香一剪般益都臘是6速刺甚應(yīng)至7速隆的偽設(shè)是計黎，陵換勾擋秀平銀順攤，威動膨力網(wǎng)傳碧導(dǎo)觸不南間撞斷詠。撥但湯這吉個它變撐速奧器蜜會貞在辣堵腐堵店停微停延的路路圈況夏頻世繁荷換縱擋捎，曲減撞少D憲S筆G的垃使擾用搏壽辛命喉。而頁且內(nèi)這喊個弟技凈術(shù)合的見穩(wěn)韻定涌性柄還間有另待顆考溜證懶。烏前襖一齊段柜時騰間企頻羅繁副出娛現(xiàn)鋪的浩召乏回覆事礎(chǔ)件靈就絡(luò)很起能沈說街明材問客題蹲。罰雖趕然暗大沉眾表一階再脾表帝示脊延委長D鋒S愉G的糞保焦修錢期面，懂免紛費歪更卸換禁等摔。球但露還敬是縮慧掩醉蓋批不求了汗技計術(shù)棒有匙待岸改遍進取的蜜問妻題若。也不腰知智道噸您耳注渴意密到夫沒蘋有摸大添眾溪的檢高釣端妥品采牌匆奧伐迪膀轎車車痰的責主剃流劃車稻系追就床很畏少嘗選鏡用D肢S裹G的畜變貸速塔器燭，擁這匪點困就武非殘常廣能論說木明錢問咽題救了吳。A：K吊5選盛用冶的6速孝自算動蕩變器速丘器甚，狐技逐術(shù)伴先拋進嗚，驚設(shè)應(yīng)計飲基右礎(chǔ)裝扎癥實木，乏屬漫于劣主爹流畜產(chǎn)壯品漆，拒技畢術(shù)助又鏟充謠分哄考挽慮洲到市中僚國兔的蘭路勸況脅情雹況察，記是馬最繼合憤適妖您套的坦選湊擇筋。異偶議聽疲說D億S換G的少變旨速神器馳很嫂不樹錯鋤，童你異們慶還哄用戴手/自沙一博體搞的斗變疲速妄器沖是仆不午是撫有步點傘落消后惠啊探舍詢很期召疑斑義媽處奏理蹄話石術(shù)話輛術(shù)瞞參往考話桌術(shù)錄：K：首陶先銜感蒸謝左您繡對K竊5這絮個野車許型托的牢持賀續(xù)家關(guān)伸注產(chǎn)，源您市真聰?shù)馁彿清伋？盗诵┙鈹肋@麻款爭車他。真您姓是詞不額是希感水覺棒直鈔噴充發(fā)濃動愈機防的鳴技開術(shù)愚很乓先置進壘，伸又產(chǎn)非宜常道省鬼油跟啊話？I：是泄的階汽代油阿直勢噴倆技臂術(shù)誰在瞞國骨外卻已貸經(jīng)坑開既始雅進廈入扶應(yīng)府用響階焰段智，析但顯國翅內(nèi)貫還爆在世起陡步毛期場。嫂主崗要帶原乞因基是無綜不合甲考途慮踢到禍中鞭國婆各跡地闖區(qū)混的洽成縱品帥油腳質(zhì)匪量迷情傅況底和仍國左內(nèi)盒的俗道碌路撥環(huán)駕境赴情腦況糞，準還醒有公待扯提幕高揭它維的協(xié)成提熟姜性且。集所索以K臉5就梢采腹用論了鴿現(xiàn)岸在K傻I貝A全巧新蘭研林發(fā)倘的晌θ這-遍I妄I邀型拆發(fā)曾動客機愉它患擁俘有說如扒D拜-艇C龜V帶V捉T蘭，催V舞I臟S告可偽變師進軟氣惑歧軍管巖等辟多家項伶先背進暢技姨術(shù)背，A吹：我案們桐K趙5暗使午用煎的財發(fā)削動業(yè)機母技飯術(shù)郊成廚熟站穩(wěn)喚定取，誦經(jīng)歪濟挪性掀、冤耐五用魚性外俱偉佳趁。皺更汪適軌合只國墓內(nèi)鑼的辯油巴品倉質(zhì)賢量摘。憤讓枕您歲無打論忍在逐城殃市潤行西駛賤還昆是粉全交家院出積游售都挽很果省疲心盡。異凡議我忽聽焰說K控5在袖國隸外叨上煌市超的眠車達型好發(fā)日動雪機脫全捆選忌用遭直別噴型技億術(shù)駐，鴨怎貨么怒國彩內(nèi)膚的相不鴉是另啊次。探掀詢隸期忠疑趣義室處邪理房誠話核術(shù)話尖術(shù)溪參雨考話棗術(shù)兄：K：您呼的近觀融察摧很客仔疤細刃啊已。敬您夏更孝多陜的塊是待關(guān)翠注樸后泳排錢的項方枕便嘗性邀，尾可猶以任在評不知下壁車目的差情違況解下義隨莫意蛾取督東刮西危，煉您緣瑞平拘時姻是脾不鍵是兆也端會般常日在學(xué)后領(lǐng)座童放毫置碎很鵝多釋的采東僻西輛？I：但格我慕們低則戚考掠慮蠅您勞的膚安頭全儲更混多沿一嫂點肝。呼您本可催能桶不路知釋道少可口以套分祝割規(guī)的冊后悶座莊椅盟是喜兩鼓片飽鋼世板鈴拼畜接留而述成糞，韻而K騙5的綱后躬排某由努一利整汗塊菌強機度場很好高厚的晶鋼更板叮構(gòu)良成歇，張給巨后擔座奏乘中員街更停多輸?shù)臏y安均全排保悟障。A：雖擋然穩(wěn)您儲不角能歷從變后饑座灑取績東候西苗了臂，炸但貌是戒后少座銜的蘿乘源員訊得棉到戰(zhàn)了盞更替周凱全度的頌安的全救保料護鳳，鮮真透的襯是倉最器佳屠的追選凡擇尼。遮而頭且網(wǎng)您鐵在題后辟座同放湊很贊多求的史東乘西已的池幾善率嘴我詠想計也疊非獨常斑小船吧湖，對我載們K畫5寬衫大城的宜后攻備欄箱師完巖全畏可簽以源滿鋼足嫁您滅的株要胞求片。異薪議很嘗多續(xù)的聚車乖后懸排長座庸椅臨都租能4鋪:融6拆劣分粘可迫折勤疊暗，自你命們明的K帽5不枯能龜啊悔？>探督詢誰期鈔疑邊義混處細理粗話撇術(shù)>選像擇診期牲疑凈義稈處軋理淘話勞術(shù)>決肥定家期準疑居義下處才理苦話盞術(shù)目跳錄對提K況I腰A登品凍牌塊質(zhì)接疑生的套問終題外衰型糠與狡形輩象郊不促匹版配滿問閑題技享術(shù)椒多境擔滿心棕出閃故滔障井問砍題選謀擇喊期跨異納議離處掩理按話填術(shù)話抖術(shù)核參庸考話壯術(shù)告：K怎：我板很進理蠟解宏您柴的視想頂法洽，址花塵這暫么駕多短錢之一櫻定慶是還要盲買賽一謀個垃讓保自通己巾感吉到政很棍踏您實謠的分品獨牌柳，鍛您任說務(wù)是梢嗎照？I沃：K事I夜A博現(xiàn)低在向已蹤蝶經(jīng)炊成搖為芒世莖界竭第停五畢大課汽范車蛾集代團忘?；妥蕴?拴0膏0累2蘿年克進般入境中稠國呀以編來誕，反K陜I撤A攀憑記借罪著浮卓令越碼的伴性炮能以與矩國維際催化越的構(gòu)設(shè)瞞計少還萍有濫豐深富穴的堅產(chǎn)淚品教一葉直止為惱中今國度消秤費系者摘所騰青詞睞軍，陷2把0魔0貫7宅年怠1質(zhì)2境月盟第坑二管工棗廠攤又壺在膊國扯內(nèi)伐投跡產(chǎn)診，拆目唱前逗正弦在喝籌躬建嬌第君三混工榴廠椒，換增輸長原勢恥頭宰十館分貝強伯勁鏟。網(wǎng)緞絡(luò)馬上暢現(xiàn)紙在毯經(jīng)坑常赤說執(zhí)一罩句越話碰：規(guī)奧愁迪幣賣學(xué)不懸過穗福腰瑞懷迪舌。虛我燈覺醒得嗓就蠢很煌能充說裂明次中丹國鑼消河費陪者睬對弄K慮I辜A串的次喜釘愛幻玉和燭關(guān)宗注捷。此妥次走全座新啦產(chǎn)株品晶K私5蠻是槍D芒Y攏K樹在統(tǒng)中德國瓣投體放雷的塑最密重責量辜級巖的街產(chǎn)趁品帆，嘆除描在仗中規(guī)國雙發(fā)譯售希外倘，賠還挖在舒美標國頃、污韓復(fù)國群等雀國貢家甩一賣起槍銷米售盯，所目本前央已涼成遇為鞭韓傳國福D變級雷產(chǎn)絨品侮的母領(lǐng)兆頭急羊言。痛不烏光慨您蛋喜瘋歡各，喉全閣球銅有傭很沿多葉的吸消領(lǐng)費姑者程都溜想赴擁略有困這膨款潤新臨車爹呢燭。A產(chǎn)：全伙球籃化毛的饅品顧牌脾全系球權(quán)化肢的桿車驕，溫您特還薄有液什勢么疾不綿放拳心孔的皮呢葡。異扔議K塘I喊A這越個炒品汪牌思一五直域賣可小頌車恐，世花毫這兇么與多從錢威買煎個K攔I襲A的填中窯級塵車役，雙我透還城要庸考擋慮坊考瓦慮像。選焦擇萄期毀疑朵義炊處璃理臘話忌術(shù)話動術(shù)下參尼考異積議K安5外常形設(shè)太薯時呆尚炒了輔，勒不惹穩(wěn)忽重乒，發(fā)不帶適暴合揀我磚上歇班醫(yī)開尤。矮我榜到看覺經(jīng)得治穩(wěn)白重努點數(shù)的麥車適劍合便開照著篇談違個譜事酬。話塌術(shù)貴：K：您執(zhí)這伏個侍問懲題曉提繳得畝太聯(lián)好貸了探，雀我旗有陡好會幾臨個區(qū)客厘戶凝都稠提裂過撈類服似族的灶問株題你。冰您殼是牢不奏是絲式認恒為扛設(shè)悠計壁時偉尚峽就流不舞適拿合短商倘務(wù)拌用庭呢置？I：如似果危是間個論年毀齡剝很如大推的當消仁費溜者致提音出緊這桑個眾問督題增我遮可恥以同理昏解殘。政其蒼實筋時蛙尚島的掘?qū)徆旅姥^奧念么是并隨局著得社梨會逮的爆發(fā)恭展恢變甜化凍的屋。暮如延果租說諸這免個說車跑型決出先現(xiàn)雹在1意0年宗前挑絕紫對裁是熔個惡概抱念巨車料，始而鏟今賀天求出萌現(xiàn)竿在貌您堤的據(jù)眼月前演，款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