syb創(chuàng)業(yè)策劃書-內(nèi)衣-家居服

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱內(nèi)衣（）創(chuàng)業(yè)者姓名 日期 2012-3-19通信地址郵政編碼電 話 傳 真 電子郵件 目錄\o"CurrentDocument"企業(yè)概況 （1）\o"CurrentDocument"創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 （1）\o"CurrentDocument"三、市場評估 （2）\o"CurrentDocument"四、市場營銷計劃 （4）\o"CurrentDocument"五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （5）\o"CurrentDocument"六、固定資產(chǎn) （7）\o"CurrentDocument"七、流動資金（月） （9）\o"CurrentDocument"八、 銷售收入預(yù)測（12個月） （10）\o"CurrentDocument"九、銷售和成本計劃 （11）\o"CurrentDocument"十、 現(xiàn)金流量計劃 （12）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍-本店主要以品牌內(nèi)衣為主，如北極絨，帕蘭朵，貓人，俞兆林，汶權(quán)，舒柔美等知名品牌企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)口農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）.2010年在服裝店做過兼職，對服裝有一定的認(rèn)識.參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)活動.。。。。。。。。教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）大學(xué)入學(xué)至今的時間和課程（寫主要的）三、市場評估目標(biāo)客戶描述:店鋪的定位以上班的白領(lǐng)為主要客戶群體，他們有一定的購買能力，辦公室的從眾心里，平常沒空購物，上班經(jīng)常使用電腦，利用空閑的時間網(wǎng)上購物。這部分的人群對品牌有一定的認(rèn)知度，追求時尚也講究實惠，而本店的定位以專柜的貨，平民的價，薄利多銷，做好口碑，建立忠實的客戶群體。而內(nèi)衣作為人們的必需品，它對流行沒有太多的要求，以舒適環(huán)保為主，款式不容易過時，對尺寸的要求也沒有外衣那么講究。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:目前淘寶商家有7000多萬家，經(jīng)營的內(nèi)衣的店鋪就有幾萬家店鋪，雖然競爭越來越激烈，網(wǎng)上的購物群體也越來越多，也可能本店只是內(nèi)衣市場的滄海一栗，但會努力做到最好市場容量的變化趨勢：隨著網(wǎng)購市場規(guī)范和網(wǎng)民的成熟，網(wǎng)上購物將慢慢取代傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，在國外成熟的市場，網(wǎng)上 8-20%的市場份額，所以網(wǎng)上商店是大有可為的。競爭對手的主要優(yōu)勢：.他們經(jīng)營的時間長，資金有優(yōu)勢.他們有比我更高有信譽.有管理有經(jīng)驗..競爭對手的主要劣勢： 一.他們可能對客服有規(guī)定一個價格的區(qū)間，對追求實惠的顧客沒有講價的空間。.因他的銷量大，可能會忽視了對客戶的關(guān)懷和個性化的服務(wù)。.對客人缺少耐性..本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：.可以保證正品.重視每一位客戶，售后服務(wù)可以做得更好.價格可以比對手更優(yōu)惠.自己經(jīng)營店鋪，有更大的靈活性和決定性.本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：.信譽沒對手高，沒有專業(yè)的銷售團隊.咨金有限，講傍價審高 .請不起美工，店鋪的形象不如對手..四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征保暖內(nèi)衣北極絨，貓人，帕蘭朵家居服北極絨貓人文胸貓人品牌短褲汶權(quán)男褲，舒柔美女褲等2．價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格折扣銷售賒帳銷售3．地點（1）選址細節(jié) 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 淘寶網(wǎng)或拍拍、有啊等2平方無（2）選擇該地址的主要原因：網(wǎng)上開店相對于實體店，沒有租金，對剛開始創(chuàng)業(yè)的我們來說，可以減輕資金的壓力和創(chuàng)業(yè)的成本，由于網(wǎng)上的代銷貨源比較多，不需要太多的流動資金就可以運營自己的店鋪，也以很方便的更換廠家和貨源。更重要的是可以自己當(dāng)才板，在家就可以賺錢，時間自由，可以實現(xiàn)自我價值。（3）銷售方式（選擇一項并打J）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√□最終消費者□零售商口批發(fā)商（4）選擇銷售方式的原因：上網(wǎng)的人多，用有限的資金做最大的生意4．促銷人員推銷成本預(yù)先測廣告成本預(yù)先測公共關(guān)系成本預(yù)先測營業(yè)推廣成本預(yù)先測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：口個體工商戶 口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)√√其他擬議的企業(yè)名稱：內(nèi)衣品牌專賣店 一企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理員工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計費用合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議：內(nèi)、合'、容?\伙條款人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦一臺30003000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真北極絨批發(fā)商2．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下需要名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌一張100100網(wǎng)絡(luò)500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4．固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000300交通工具辦公家具和設(shè)備10020店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）內(nèi)衣50502500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真北極絨專賣店楊橋路中路165號886677532．其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費"^他^計八、銷售收入預(yù)測(12個月)銷^銷售的產(chǎn)品或服售\房務(wù)情況份23456789101112合計(1)保暖內(nèi)衣銷售數(shù)量579152030405060708090476平均單價8.58.58585855.0555555月銷售額300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750(2)家居服銷售數(shù)量2 4 7 101315203040506070321平均單價120.0120.0118.0118118118118118118118118118月銷售額240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890(3)銷售數(shù)量1111111111111平均單價月銷售額(4)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(8)銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、銷售和成本計劃~金額（元） 月項目份123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）無無無無無無無無無無無無無銷售凈收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640成本業(yè)主工資J J 1 1 1 J J J 1 1 J 1 J 員工工資租金營銷費用（假設(shè)）303030303030303030303030360公共事業(yè)費維修費折舊費（假設(shè)）202020202020202020202020240貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1保暖內(nèi)衣200280360600800120016002000240028003200360019040（2）家居服1803606309001170135018002700360045005400630028890 （3） （4） （5） （6） 總成本 43069099015502020260034504750600073008600990048280銷售數(shù)量平均單價月銷售額利潤110.0210.0376.050067491012301690202024502880331019360稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他 凈收入（稅后） 十、現(xiàn)金流量計劃金（元）月^項目份23456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金610820119616962370328045106200822010670135501現(xiàn)金銷售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101賒銷收入貸款0業(yè)主投資1500可支配現(xiàn)金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項 目） 1111111111111（1）（消保）1000 （2） 380640940150019702550340047005950725085509850（3）1111111111111賒購支出業(yè)主工資員工工資 租金 營銷費