新產(chǎn)品推廣方案案例通用(十五篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新新產(chǎn)品推廣方案案例通用(十五篇)新產(chǎn)品推廣方案案例篇一青島某益智科技是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、消費(fèi)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字創(chuàng)始了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)機(jī)密保護(hù)方式，科技獨(dú)享，有效的進(jìn)步了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如今兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的那么很少，因此我們采取市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。1、購(gòu)置目的明確，購(gòu)置迅速。少年兒童購(gòu)置商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)非常有限，因此，購(gòu)置目的一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識(shí)和購(gòu)置經(jīng)歷，識(shí)別、挑選商品的才能不強(qiáng)，所以，對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購(gòu)置比較迅速。2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購(gòu)置需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì)產(chǎn)生互相的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運(yùn)動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購(gòu)置需要，要求家長(zhǎng)為其購(gòu)置同類同一品牌同一款式的商品。3、選購(gòu)商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)程度處于較低的階段，雖然已能進(jìn)展簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀、詳細(xì)的形象思維為主，對(duì)商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購(gòu)商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。4、購(gòu)置商品具有依賴性。由于少年兒童沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)才能和購(gòu)置才能，幾乎由父母包辦他們的購(gòu)置行為，所以，在購(gòu)置商品時(shí)具有較強(qiáng)的依賴性。父母不但代替少年兒童進(jìn)展購(gòu)置行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購(gòu)置決策中，忽略兒童本身的好惡。如今兒童用品市場(chǎng)品牌達(dá)上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大局部?jī)和闷范紱](méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深化小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計(jì)都比較新穎，競(jìng)爭(zhēng)力很大。它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在安康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長(zhǎng)對(duì)于此，我們對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展了仔細(xì)的分析^p：優(yōu)勢(shì)：1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。2、神筆開發(fā)的墨水很安康，可以反復(fù)長(zhǎng)期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠3、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)憂弄臟衣服優(yōu)勢(shì)：1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠2、寫完了容易擦洗，不容易保存時(shí)機(jī)：1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，可以加強(qiáng)教育威脅：1、知名度不夠，家長(zhǎng)不放心孩子的安康2、小孩子的興趣廣泛我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出安康，教育，實(shí)惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，安康學(xué)習(xí)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，興趣學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為進(jìn)步素質(zhì)教育程度，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的.社會(huì)而努力！可以順利的進(jìn)入湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)，讓長(zhǎng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)銷售份額。在長(zhǎng)沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設(shè)賣點(diǎn)，并根據(jù)情況靈敏制定相應(yīng)促銷活動(dòng)。廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺(tái)投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜假設(shè)狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)憂了！廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。綠色環(huán)保，值得信賴！促銷活動(dòng)〔一〕“開學(xué)禮”促銷活動(dòng)。時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面過(guò)程：1、使用折扣優(yōu)惠、購(gòu)置單品一件可享受8.5折，購(gòu)置神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動(dòng)：但凡購(gòu)置本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。〔二〕跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈(zèng)我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)〔湘西鳳凰縣〕、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給孩子體驗(yàn)，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內(nèi)部資傳播出去擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度?！踩撑e辦親子活動(dòng)。時(shí)間：20xx年3月30日〔星期六〕地點(diǎn)：長(zhǎng)沙黃興廣場(chǎng)過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(zhǎng)陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強(qiáng)可免費(fèi)獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè)活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè)中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。在使用的過(guò)程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細(xì)致、精力集中獨(dú)立自主和做事認(rèn)真的態(tài)度?？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂(lè)。產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，興趣十足?？梢晕嗟募议L(zhǎng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！新產(chǎn)品推廣方案案例篇二武漢太白科技創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍消費(fèi)品——化裝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。如今我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)籌劃對(duì)本公司的一款化裝品進(jìn)展推廣，同時(shí)到達(dá)進(jìn)步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目的顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。在我們的籌劃開始之前，我們進(jìn)展了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須成認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查理解到，我們的目的客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化裝品的推廣籌劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目的客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注?！惨弧郴顒?dòng)主題——我青春，我自信本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目的客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場(chǎng)色彩、音樂(lè)、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)施行自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件?！捕郴顒?dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的將來(lái)，我們來(lái)書寫！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！〔一〕前期活動(dòng)為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)展，我們必須獲得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)展溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，獲得各高校的支持，與各高校結(jié)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次籌劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本____、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布籌劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等〔注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校結(jié)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，并且我們將采納優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的時(shí)機(jī)〕。另外，我們將聯(lián)絡(luò)好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備?！捕城捌谛麄鳌踩郴顒?dòng)局部由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)展，我們采取了靈敏的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的籌劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去〔注：此郵箱為武漢太白科技和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各籌劃方案〕，假設(shè)不便可以不參加最后的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再承受初評(píng)后，通過(guò)者參加最后的辯論環(huán)節(jié)，辯論場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。在收到參與者的籌劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)展初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加辯論環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用進(jìn)展通知。辯論賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，進(jìn)步本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的`效果?；顒?dòng)詳細(xì)流程：辯論開始——→入圍者作品展示并承受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)摺C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)完畢?！菜摹澈笃诠ぷ髟谠u(píng)選活動(dòng)完畢后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩墓荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開始前給廣闊參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次時(shí)機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)方案，將武漢太白科技作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)歷和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)?；顒?dòng)完畢后，公司將組織參與籌劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)展本化裝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。宣傳海報(bào)：200*3=600元辯論場(chǎng)地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：1000元道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元獎(jiǎng)品：6000元該方案的目的公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和才能的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)籌劃大賽必將激起他們的濃重興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目的。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！新產(chǎn)品推廣方案案例篇三新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。3、否認(rèn)企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供實(shí)在可行的方案。有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?一、新品失敗有二類原因：1、產(chǎn)品先天缺乏，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求。2、新品上市過(guò)程中的缺點(diǎn)。并非消費(fèi)者不承受，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展一次“審訊”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān)，斬六將”。市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”解決措施全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性方案，不得討價(jià)還價(jià)。新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，互相競(jìng)爭(zhēng)。三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗新品推廣難，假設(shè)二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。假設(shè)利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。解決措施新品價(jià)格“同開低走”企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功。解決措施：新品被市場(chǎng)承受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。六、新品目的失當(dāng)問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成可以上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。解決措施;新口上市前，目的一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?七、新品推廣太急躁問(wèn)題：恨不得一上市就流行。解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由在不理解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：1.做好調(diào)查研究對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查，并通過(guò)外部資研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。指出最可能的購(gòu)置群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)置決策的理由。在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比方著名品牌的上線，或大型展銷會(huì)，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目的。2.創(chuàng)立相關(guān)材料。無(wú)論潛在客戶是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷信息，而這需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持。你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說(shuō)明書、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和____精巧的歡迎頁(yè)面。假設(shè)你的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。3.名人效應(yīng)。為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反響和評(píng)價(jià)。你還可以利用youtube您和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品。來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談可以積極的作用。尋找在社交媒體上的'名人，尤其是那些目的客戶關(guān)注的大v，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。4.廣泛傳播。當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目的用戶群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營(yíng)銷媒介(博客、youtube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè))，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)展個(gè)性化宣傳，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展宣傳。5.與粉絲接觸。不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡(jiǎn)介視頻。在產(chǎn)品的facebook頁(yè)面進(jìn)展免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì)。在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。6.進(jìn)一步跟進(jìn)。不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)絡(luò)，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)展訪談的時(shí)機(jī)。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動(dòng)。通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。7.合作伙伴。假設(shè)你的產(chǎn)品通過(guò)在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購(gòu)置產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷舉措持有謝意。8.聆聽客戶需求。當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶效勞。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的理解，或者有專業(yè)人士可以幫助答復(fù)產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶效勞是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。9.衡量成果。找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目的的差距?；诹髁?、鏈接和會(huì)話，谷歌分析^p可以提供有洞察力的信息，分析^p出哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一局部。10.適當(dāng)?shù)目湟Ｍㄟ^(guò)盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的pdf文件和印刷手冊(cè)，與零售商和合作伙伴進(jìn)展分享。在____上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁(yè)。新產(chǎn)品推廣方案案例篇四新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司理解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析^p：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場(chǎng)開展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有宏大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛開展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)〔大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年〕，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然可以吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大局部高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)一樣甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供應(yīng)的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和愛好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的?！?〕外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的；〔2〕功能：根據(jù)年輕人的愛好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。1、前期宣傳：在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)置手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的.活動(dòng)形式有：〔1〕贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深化人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提早開始進(jìn)展；〔2〕進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；2、商場(chǎng)活動(dòng)：〔1〕促銷：根據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)置本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；3、商場(chǎng)外活動(dòng)：〔1〕論壇〔2〕結(jié)合營(yíng)銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期本錢，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于進(jìn)步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量?！?〕優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)?！?〕贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)置一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者?！?〕打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者?！?〕廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。我們公司應(yīng)避開電視、站、報(bào)紙等本錢高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣方案案例篇五通過(guò)在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，推介導(dǎo)航影音系統(tǒng)新品最獨(dú)特新穎功能，吸引汽車行業(yè)及消費(fèi)者積極參與體驗(yàn)，拉近好幫手兩大品牌與消費(fèi)者間的'情感間隔，增加品牌親和力，進(jìn)步好幫手品牌的知名度和美譽(yù)度，使“卡仕達(dá)和科駿達(dá)”兩大品牌深化人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。高檔住宅區(qū)，大型商場(chǎng)、高檔住宅區(qū)電梯廣告待定序號(hào)工程工作內(nèi)容工作要求責(zé)任人/協(xié)辦人完成日期1聯(lián)絡(luò)活動(dòng)地點(diǎn)到達(dá)做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有人干預(yù)2確定活動(dòng)參加人員主持人、禮儀小姐、注意形象3活動(dòng)宣傳品準(zhǔn)備宣傳資料、產(chǎn)品演示機(jī)，4活動(dòng)禮品5活動(dòng)用品戶外工作臺(tái)、臺(tái)布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器，產(chǎn)品展示臺(tái)6活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置7活動(dòng)互動(dòng)游戲1、背景音樂(lè)聲中，主持人宣布活動(dòng)開始。2、發(fā)表講話，時(shí)間在5分鐘左右，介紹公司的根本情況3、邀請(qǐng)觀眾進(jìn)展小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。獎(jiǎng)品：待定4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導(dǎo)行系統(tǒng)新品”上的紅色布，讓新品展露真容。5、技術(shù)推介新品，由公司技術(shù)人員對(duì)其主要功能作重點(diǎn)介紹。與主持人配合，穿插幽默話語(yǔ)，活潑氣氛。6、邀請(qǐng)觀眾體驗(yàn)公司品產(chǎn)品，進(jìn)展小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。獎(jiǎng)品；待定備注：活動(dòng)適宜在當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)航新品”上市后操作，在各城市展開?；顒?dòng)中小游戲根據(jù)詳細(xì)情況操作，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止發(fā)生人流混亂或把公司展示機(jī)弄壞。新產(chǎn)品推廣方案案例篇六這個(gè)很重要，假設(shè)你對(duì)醫(yī)院做微信營(yíng)銷的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的效勞更便捷，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家效勞產(chǎn)品從而獲得更高銷量。當(dāng)你理解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用效勞號(hào)還是用____，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了____，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是效勞號(hào)，因新注冊(cè)的____是不能晉級(jí)到效勞號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很費(fèi)事。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通，不過(guò)需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工，否那么就會(huì)自亂陣腳。我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的賬號(hào)為主，好似生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新探究，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用效勞號(hào)和____的情況，理解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，假設(shè)你的行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。方案并不像方案，方案很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到詳細(xì)每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息搜集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息搜集的方式。由于每種營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷的方式來(lái)做微信營(yíng)銷，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。假設(shè)你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來(lái)做，如今她們的賬號(hào)運(yùn)作的非常好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。在這段時(shí)間里，最好能向醫(yī)院申請(qǐng)一些資來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到院消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、做促銷、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。還有就是與客戶互動(dòng)，很多您認(rèn)為客戶問(wèn)問(wèn)題然后我們答復(fù)以下問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝終究拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶增進(jìn)感情啦。可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)展文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。大家的客戶群是大致一樣的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)展總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)展分析^p，那類型文章更吸引目的人群，客戶的反響，客戶互動(dòng)的`情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析^p，這段時(shí)間對(duì)醫(yī)院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致理解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績(jī)參加到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。把前期的材料搜集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多您和朋友都問(wèn)我，終究方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨(dú)家披露“微信pop”內(nèi)部微信營(yíng)銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信譽(yù)戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來(lái)，而且是能立即吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析^p，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供效勞或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。第二局部就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析^p醫(yī)院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供效勞或者營(yíng)銷推廣，比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議醫(yī)院使用效勞號(hào)或____，假設(shè)這里參加前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析^p會(huì)更好，最后寫上微信營(yíng)銷可以為醫(yī)院帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)展分析^p哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大醫(yī)院，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多醫(yī)院資。通過(guò)跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、效勞環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給醫(yī)院帶來(lái)的另一種價(jià)值。這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫出來(lái)，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)方案，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)置微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。假設(shè)你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必需要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。假設(shè)你們醫(yī)院的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，假設(shè)你不說(shuō)清楚，老板會(huì)覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì)施行那是不行的，要知道老板都是精明的，否那么他就不會(huì)成為你的老板。這里算是預(yù)估將來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)開展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì)知道將來(lái)微信賬號(hào)會(huì)開展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒(méi)方法!快速制作微信營(yíng)銷方案大法最后分享一下《快速制作微信營(yíng)銷方案大法》，假設(shè)老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，要求你立即出方案可以用這種方法。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下，改成自己的活動(dòng)方案就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷方案。新產(chǎn)品推廣方案案例篇七一個(gè)新產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必須可以清楚的答復(fù)兩個(gè)問(wèn)題：一是，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購(gòu)置;二是，我該如何吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)置。也就是說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上一定要有一個(gè)“消費(fèi)者無(wú)法回絕的購(gòu)置理由”那么新產(chǎn)品的購(gòu)置理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對(duì)此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)答復(fù)，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無(wú)法明晰的進(jìn)展描繪。很多新產(chǎn)品由于無(wú)法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰(shuí)用”進(jìn)展明晰的描繪，導(dǎo)致凝練出的購(gòu)置理由自說(shuō)自話、雜亂無(wú)章，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。“給誰(shuí)用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)x問(wèn)題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問(wèn)題，他們通常生活在x地，從事x種工作，習(xí)慣于在x處購(gòu)物消費(fèi)……。假設(shè)你能將給誰(shuí)用按照上面的方式全部表述出來(lái)，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功時(shí)機(jī)，即使快速試錯(cuò)，也不會(huì)跑偏。我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果，而解決問(wèn)題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“xx專利技術(shù)”、“xx珍貴原料”、“xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬。其根便在于，誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)展推廣。并不是“xx專利技術(shù)”、“xx珍貴原料”、“xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)話不能只說(shuō)一半。以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬，不嚴(yán)謹(jǐn))“什么情景下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的.最正確時(shí)間、產(chǎn)品的最正確使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最正確的使用方式、產(chǎn)品最正確的使用效果等等信息交融為一體?？梢哉f(shuō)把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序。我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！薄ⅰ鞍滋斐园灼活?，晚上吃黑片睡的香”這類購(gòu)置理由，原因有三：1、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶;2、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)展情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;3、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘。四、都有誰(shuí)在用俗話說(shuō)：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行或推銷員身份的人來(lái)引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(假設(shè)是更好)，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說(shuō)服力的。眾人拾柴火焰高。邀請(qǐng)更多的普普統(tǒng)統(tǒng)的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來(lái)自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào)。新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶?當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問(wèn)題，如何獲取第一批用戶?這也是我們常說(shuō)的“冷啟動(dòng)”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊qq、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無(wú)到有的積累過(guò)程。那么如何獲取第一批用戶呢?在我們考慮如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點(diǎn)，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的才能能長(zhǎng)成參天大樹，通過(guò)他們影響到更多的產(chǎn)品目的用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。qq群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)【【關(guān)鍵詞】：^p】：搜索qq群;微博微信等新媒體推廣;花錢購(gòu)置一批用戶，這個(gè)方法帶來(lái)的用戶效果并不理想;采取邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件、鏈接、激活碼等;和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶;利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng)，帶動(dòng)其他用戶;豆瓣、知乎、____等;朋友之間的社交圈來(lái)互推;眾籌網(wǎng)站，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;假設(shè)公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;和其他app換量;采取掃樓等地面推廣方式;組織一些線下營(yíng)銷活動(dòng);刷積分墻;利用視頻、5等形式進(jìn)展宣傳推廣上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)展選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。(案例皆來(lái)自群友的分享。)1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與。在全國(guó)各大城市舉行主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶一起來(lái)玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群，效果不錯(cuò)。2.某時(shí)間管理類產(chǎn)品和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強(qiáng)的針對(duì)性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準(zhǔn)。正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來(lái)效益的同時(shí)，也影響著產(chǎn)品。種子用戶假設(shè)沒(méi)有培養(yǎng)好，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響。比方說(shuō)，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區(qū)。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活潑的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們?cè)诳紤]如何獲取種子用戶的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對(duì)用戶角色的分析^p要深化一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來(lái)良性開展的用戶。新產(chǎn)品推廣方案案例篇八企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝籌劃書的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷籌劃書籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I(yíng)銷籌劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套營(yíng)銷籌劃方案。本營(yíng)銷籌劃方案為期三個(gè)月，20xx年5。1—20———8。1籌劃人：商務(wù)091第四組〔林陽(yáng)瓊〔組長(zhǎng)〕蔡洪歷〔市場(chǎng)部〕盧丹丹王可元〔銷售部〕林偉勉〔客戶部〕〕籌劃投資金額：500萬(wàn)目錄〔一〕新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介〔二〕方案提要〔三〕營(yíng)銷現(xiàn)狀分析^p〔四〕問(wèn)題分析^p〔五〕目的〔六〕營(yíng)銷策略〔七〕行動(dòng)方案〔八〕營(yíng)銷預(yù)算〔九〕控制正文企業(yè)名：樂(lè)呵呵品牌名：原野綠茶廣告語(yǔ)：給力安康，快樂(lè)就喝！產(chǎn)品介紹：樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以安康為理念，把滿足消費(fèi)者的s：//m。haozuowen。/需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的開展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的安康理念是：講求安康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力安康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、安康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和安康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色安康樂(lè)上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果說(shuō)明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大局部都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。本營(yíng)銷籌劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好安康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。1、市場(chǎng)形勢(shì)康師傅綠茶飲料如今主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)展?fàn)I銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已到達(dá)50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模那么顯得很有限。根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們理解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，安康等成效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不可以滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所打破2、產(chǎn)品形勢(shì)康師傅盈利情況康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4。62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投入本錢上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3。2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的`心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已到達(dá)50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模那么顯得很有限。4、分銷情況本次瓶裝綠茶是面向群眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97。8%的目的消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目的消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營(yíng)業(yè)根基。與銷售店開始進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。進(jìn)展多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)〔20xx年5月1—20xx年8月1〕在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有時(shí)機(jī)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析^p康師傅綠茶市場(chǎng)的開展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。2、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3、問(wèn)題分析^p樂(lè)呵呵原野綠茶目的市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所打破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目的消費(fèi)群體，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好安康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。1、財(cái)務(wù)目的樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。2、營(yíng)銷目的讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以進(jìn)步受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在承受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表〔傳單、日?qǐng)?bào)〕來(lái)進(jìn)步效率。方案期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目的為：2。4。元/瓶。1、目的市場(chǎng)樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目的消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的安康理念是：講求安康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。根據(jù)產(chǎn)品本身天然、安康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，消費(fèi)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的開展勢(shì)頭。2、產(chǎn)品方案采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和安康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)效勞戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力安康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)置量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“安康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分表達(dá)樂(lè)喝喝品牌的安康理念。3、定價(jià)方案產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目的為：2.4元/瓶。4、分銷方案對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？?jī)?yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等效勞進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有平安感。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來(lái)進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進(jìn)貨數(shù)量〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5、促銷方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。1〕4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝〔550毫升〕樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：假設(shè)蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：假設(shè)刻有“謝謝惠顧”，那么沒(méi)有中獎(jiǎng)。②活動(dòng)細(xì)那么：1、消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)2、活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3、活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%4、活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日2〕選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)展中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的。企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷籌劃方案為期三個(gè)月，20xx年5。1—20———8。1在效勞戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)歷受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們效勞宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的安康理念。樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究本錢，實(shí)現(xiàn)分銷本錢和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定方案和進(jìn)展消費(fèi)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的根底。所有方案和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)展必要的調(diào)整。新產(chǎn)品推廣方案案例篇九方案的目的：在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。施行步驟：一、銷售管理——在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：·制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；1、銷售部經(jīng)理工作職能：〔1〕進(jìn)展市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作；〔2〕提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；〔3〕制定年度銷售方案，進(jìn)展目的分解，并執(zhí)行施行；〔4〕管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；〔5〕設(shè)立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；〔6〕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；〔7〕建立各級(jí)____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；〔8〕合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制；〔9〕研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；〔10〕制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)方案，并予以檢查控制；〔11〕配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；〔12〕預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；〔13〕檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；〔14〕按推廣方案的.要求進(jìn)展貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；〔15〕按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：〔1〕管理推銷員的日常工作；〔2〕對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；〔3〕對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào)；〔4〕結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；〔5〕按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：〔1〕負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目的客戶群；〔2〕與客戶洽談合作細(xì)那么，并簽署相關(guān)合同；〔3〕上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；〔4〕反響營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；〔5〕結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；〔6〕按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。二、前期市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)展一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。三、確立目的市場(chǎng)——根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，獲得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目的準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底。五、制訂銷售目的——由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目的應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保可以在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。六、客戶群培養(yǎng)——投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。七、售后效勞——各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的泉?！た蛻舴错憴C(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)展回訪，征詢客戶的意見和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。八、綜合意見反響應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決方法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案方案。九、損益預(yù)估：應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目的，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用〔經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用〕、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。新產(chǎn)品推廣方案案例篇十1、讓目的消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2、使目的消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3、進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度。4、進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查施行情況表：調(diào)查內(nèi)容：1、管理層深度訪談2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的`認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價(jià)格策略〔1〕利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立?！?〕保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，進(jìn)步市場(chǎng)拓展速度。〔3〕產(chǎn)品價(jià)格介于目的市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。1、廣告方面本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)對(duì)本公司消費(fèi)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果?！?〕在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)置興趣〔2〕提升企業(yè)及品牌形象2、促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，到達(dá)進(jìn)步桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3、事件營(yíng)銷〔1〕贊助有重大影響的活動(dòng)〔2〕為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排1、上市時(shí)間：______________________2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。1、將局部?jī)?yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步進(jìn)步桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2、強(qiáng)化終端形象建立，進(jìn)步終端銷售力3、進(jìn)步終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力1、開通效勞____，妥善處理客戶投訴問(wèn)題2、建立客戶檔案3、詢問(wèn)客戶建議，進(jìn)步品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4、重視售前和售中效勞工作，進(jìn)步顧客成交率1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷籌劃和廣告管理等工作。3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意見的搜集。4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后效勞工作。對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排時(shí)間工作安排_(tái)___月____日～____月____日進(jìn)展充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、進(jìn)展宣傳____月____日～____月____日向局部人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。新產(chǎn)品推廣方案案例篇十一1.選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))如何獲取競(jìng)品?a、百度搜索類似產(chǎn)品【【關(guān)鍵詞】：^p】：，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國(guó)主題的卡牌游戲，你可以輸入主要【【關(guān)鍵詞】：^p】：“三國(guó)”,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。b、各大挪動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用【【關(guān)鍵詞】：^p】：查找，如36091應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。c、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。d、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、dcci、alexa等是相對(duì)靠譜渠道。還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析^p選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。2.競(jìng)品分析^p，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治鯺p方法來(lái)分析^p，根據(jù)分析^p得出結(jié)論)一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析^p要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度:1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及開展策略;3、目的用戶;4、市場(chǎng)數(shù)據(jù);5、核心功能;6、交互設(shè)計(jì);7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略;9、總結(jié)-行動(dòng)點(diǎn)。對(duì)于挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)局部，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾局部對(duì)競(jìng)品進(jìn)展分析^p，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。這里拿一款挪動(dòng)旅游app來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活潑用戶數(shù)、活潑時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)展競(jìng)品分析^p。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析^p，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，挪動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。3.根據(jù)結(jié)論，得出建議通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析^p，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見其重要性.明晰的產(chǎn)品定位，目的用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目的用戶群分析^p的越透徹，越明晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。1、產(chǎn)品定位：一句話明晰描繪你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。如：一款基于地理位置的挪動(dòng)社交工具。qq空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是qq即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨2、產(chǎn)品核心目的：產(chǎn)品目的往往表現(xiàn)為解決目的用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析^p的越透徹，產(chǎn)品核心目的越準(zhǔn)確。如：360平安衛(wèi)士解決用戶使用電腦的平安問(wèn)題。微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的挪動(dòng)應(yīng)用。3、目的用戶定位：一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目的用戶群體。4、目的用戶特征:常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等用戶技能：純熟電腦辦公，外語(yǔ)才能強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等b交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)c游戲類：是否喜歡3d游戲，是否有同類型游戲經(jīng)歷5、用戶角色卡片：根據(jù)目的用戶群體圍繞目的用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場(chǎng)景用戶使用場(chǎng)景是指將目的用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。還是以上述比價(jià)app為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)app進(jìn)展____掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，app主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)置，張三迅速閱讀了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)置。挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)那么適宜多面出擊，把可以想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析^p，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，進(jìn)步自己的市場(chǎng)份額。1渠道推廣：線上渠道a根底上線:各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最根底的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;大平臺(tái)：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。b運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)挪動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的才能，假設(shè)是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)展工程跟蹤。c第三方商店：上述a類都屬于第三方商店由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)那么不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)歷與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.d手機(jī)廠商商店大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，htc市場(chǎng)，opponearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。e積分墻推廣“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大局部是采用cpa形式，價(jià)格1-3元不等。但以活潑用戶等綜合本錢考量，本錢偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適宜大型有資金，需要盡快開展用戶的團(tuán)隊(duì)。f刷榜推廣：這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大局部蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。假設(shè)你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣本錢比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的知名。g社交平臺(tái)推廣：目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣根本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。如20xx年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶到達(dá)32萬(wàn)。h廣告平臺(tái)：起量快，效果顯而易見。本錢較高，以目前主流平臺(tái)為例，cpc價(jià)格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。i換量換量主要有兩種方式：1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以互相進(jìn)展換量，但這需要以一定的用戶量作為根底。2.買量換量。假設(shè)自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資位或者折算成錢進(jìn)展推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)展換量，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp一般以2:1的方式進(jìn)展換量。線下渠道：a手機(jī)廠商預(yù)裝出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接開展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。推廣本錢：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，cpa方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成形式，cpa價(jià)格在2-3元之間。業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品工程多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。b水貨刷機(jī)：起量快，根本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，根本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，根本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣本錢劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。根本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。業(yè)內(nèi)公司：xda,酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。c行貨店面用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。根本上cpa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。案例：20xx底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)展合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)展打包銷售給用戶，8萬(wàn)套光盤激活用戶到達(dá)了一半。2新媒體推廣a內(nèi)容籌劃：內(nèi)容籌劃前需做好受眾定位，分析^p得出核心用戶特征。堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。b品牌根底推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。c論壇，____推廣：機(jī)鋒、安卓、安智。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)絡(luò)論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)答復(fù)用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反響的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、dospy論壇!d微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博