3月工作計(jì)劃表幼兒園(二十二篇)

第頁共頁最新3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園(二十二篇)制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇一2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題。4、10月下旬本職方案將安排員工進(jìn)展合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)展合理化休假。5、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)展總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會議上與部門的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)方案，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)展崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了進(jìn)步員工對客效勞的純熟度。6、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊(duì)的接待。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇二在上個(gè)月，宣傳部全體成員積極工作、互相配合，使我部門各項(xiàng)工作順利開展并獲得相應(yīng)成效，但總體工作效率有所欠缺。為了在以后工作中汲取教訓(xùn)更加有效率、有質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)作方案如下：一、工作目的繼續(xù)進(jìn)展電氣與信息工程學(xué)院宣傳平臺更新統(tǒng)計(jì)周總結(jié)，每周副部長對宣傳部各方面的工作進(jìn)展總結(jié)，鍛煉每一個(gè)委員處理事務(wù)的工作才能。在五四評優(yōu)工作期間，宣傳部將堅(jiān)持做好每一個(gè)工作任務(wù)，為我院奉獻(xiàn)出一份力量。定期或適時(shí)地舉行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計(jì)方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設(shè)計(jì)的同學(xué)提供一個(gè)展示的舞臺，充分挖掘同學(xué)的宣傳才華，加強(qiáng)學(xué)院文化氣氛，開發(fā)出一片新的宣傳陣地，并吸納優(yōu)秀人員參加宣傳隊(duì)伍。對團(tuán)委、學(xué)生會的通知，宣傳部要及時(shí)、準(zhǔn)確地書寫海報(bào)，標(biāo)明時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容，保證其工作的進(jìn)展。宣傳部要與各部門親密合作，全方位多層次地開展宣傳工作，配合其他部門進(jìn)展宣傳。同時(shí)，宣傳部也要協(xié)調(diào)好人力安排，在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時(shí)機(jī)。二、主要工作安排為進(jìn)步自身的工作才能和工作效率，使各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)展。宣傳部要注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工，將工作落實(shí)到位，進(jìn)步工作效率。對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)展備案。盡量詳細(xì)、完好地把宣傳部工作記錄保存下來。宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作，并將努力創(chuàng)新，進(jìn)步宣傳效果。利用微博、____這些優(yōu)秀傳媒，在校內(nèi)校外展開全方位、立體式信息宣傳。有集體意識，集體的力量是無窮的，雖然在宣傳部我們聲明存在競爭，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，一個(gè)有凝聚力的集體才會有高的工作效率。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇三我六月中旬剛接觸銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：1、對于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進(jìn)步說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、交流方式要靈敏多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式，進(jìn)步約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛理解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氣氛。爭取下月工作成績到達(dá)部門平均程度。以上便是我七月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力抑制困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇四一、配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。二、搞好車輛的指揮停放和平安巡邏。三、每天每崗對酒店各部位進(jìn)展巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改;如是其它部門的，及時(shí)反映給該部門，監(jiān)視其整改以確保平安工作落實(shí)到位。四、停電時(shí)能配合工程部管理電梯，看是否有人困梯。有的話及時(shí)反映給工程人員求救，防止不必要的事情發(fā)生。五、消防報(bào)警系統(tǒng)不是很良好，經(jīng)常有誤報(bào)，但發(fā)現(xiàn)報(bào)警后，能到報(bào)警點(diǎn)確認(rèn)是否屬實(shí)，以確保真正的平安，防止麻木大意的思想。六、對員工下班后攜帶包包的進(jìn)展檢查，看是否有公司的物品。七、對來酒店拉東西、送東西的車輛進(jìn)展檢查，特別是拉潲水的。八、對樓層可疑的人和重要的房間進(jìn)展監(jiān)控，以便隨時(shí)掌握動態(tài)，有突發(fā)事情能及時(shí)處理。九、對于財(cái)務(wù)需要人護(hù)送的隨時(shí)派出人員做好安保工作。十、每周堅(jiān)持召開全體保安會議，傳達(dá)上級指示精神和查找平安隱患，以便及時(shí)糾正。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇五為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建立的總體要求，實(shí)在推進(jìn)園區(qū)建立，10月份方案完成工作如下：一、工程方面：1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫穿。3、主體鋼構(gòu)造施工單位完成運(yùn)動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼構(gòu)造的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。4、山西六建①1#—7#農(nóng)苑院墻主體構(gòu)造(±0.00以上)完成，抹灰完成。

②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位：①10t鍋爐煙道安裝完成，平安閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團(tuán)①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。7、雞舍施工單位：①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。

④1#-15#門窗安裝完成。8、江蘇一建①農(nóng)林用房主體構(gòu)造完成，倉庫±0.00以下根底全部完成，砼強(qiáng)度到達(dá)要求后，具備鋼構(gòu)造的安裝。②博物館±0.00以下地基與根底工程完成。③沼氣站根底、主體構(gòu)造墻體(工作用房)完成。④沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面：1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。3、對日光溫室的建立施工進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場材料、施工方案與質(zhì)量等。4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)展企業(yè)工程宣講，為公司將來開展儲藏人才。5、聯(lián)絡(luò)廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。三、林業(yè)方面：1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工工程的工程量進(jìn)展核查和初步驗(yàn)收。2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。4、到氣象局、農(nóng)林局理解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并挑選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作。5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建立做準(zhǔn)備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。四、后勤安保方面：1、采購方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提早三天做好采購方案。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待才能。2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一裝備工作。3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出采購逐步開展固定廠家送貨上門，減少出車費(fèi)用的支出和行車平安。更多采用網(wǎng)上購置方式，減少本錢。五、辦公室：1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作方案的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。2、完善提報(bào)工作總結(jié)與方案制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與方案。3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。4、完善接待與提早準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。5、將所有電子檔文件進(jìn)展重新歸類整理。6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇六一、辦公室的工作方面我們在這個(gè)月仍然要以十月份未能處理完畢的那些工程為重點(diǎn)，積極地聯(lián)絡(luò)各個(gè)部門，對接好領(lǐng)導(dǎo)以及客戶，對工程的進(jìn)展持續(xù)追進(jìn)，并做好一系列的記錄和整理工作。除此以外，我們辦公室在這個(gè)月仍然會處理好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作，將工作分類交給各個(gè)部門處理，做好公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐的工作。并且在這個(gè)月里，我們會繼續(xù)跟各個(gè)部門的管理層進(jìn)展溝通，對我們公司目前現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)展一些分析^p和優(yōu)化，并在整理之后交送給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展當(dāng)面審閱，對我們公司制度的完善化標(biāo)準(zhǔn)化作出奉獻(xiàn)。二、會議記錄以及工作對接方面同時(shí)，在開會的時(shí)候繼續(xù)做好準(zhǔn)備工作，除去一些應(yīng)有的茶水等工作以外，我們在這個(gè)月的會議記錄應(yīng)該要做得更加優(yōu)秀，并進(jìn)展細(xì)致的分類存檔，為以后的工作進(jìn)展參考借鑒。加強(qiáng)對上級分配的工作監(jiān)管，以又好又快的完成公司任務(wù)為目的進(jìn)展工作，協(xié)調(diào)各項(xiàng)任務(wù)的對接和完善，全心全意為公司、員工集體效勞。三、工作崗位以及人事方面在這個(gè)月中，我們除了滿足員工的工作和生活方面的一些需求以外，還要根據(jù)我們公司的情況以及領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)做好工作考核，并在社會物色適宜工作崗位的人選，為我們公司吸納較為優(yōu)秀的人才，以便我們公司的工作更好地開展。四、辦公室會議和總結(jié)在這個(gè)月我們照舊會每隔一段時(shí)間就對我們辦公室的工作進(jìn)展一個(gè)整理和總結(jié)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)工作中的問題和缺乏，并迅速的將這些問題改正解決。然后根據(jù)公司下一步的開展情況來調(diào)整詳細(xì)的工作施行方案，讓我們辦公室可以更好地跟上和協(xié)助公司的開展。辦公室作為公司工作的核心樞紐，只有團(tuán)結(jié)好各個(gè)部門，讓部門之間的工作和關(guān)系越來越親密才能很好地發(fā)揮出自己的職責(zé)。在這一個(gè)月里，我們辦公室會努力地做到，我相信我們公司會在這個(gè)月中互相鼓勁、共同努力，讓我們公司的開展更加迅速。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇七一、本月工作重點(diǎn)1、幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。3、引導(dǎo)幼兒外出時(shí)不分開成人，不承受陌生人的物品，不跟陌生人走。4、引導(dǎo)幼兒在活動后知道合作拾掇整理小型體育器械。5、知道友好的對待鄰里的小朋友。6、引導(dǎo)幼兒大膽答復(fù)以下問題，學(xué)慣用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn)。7、鼓勵幼兒大膽表達(dá)自己的懇求和愿望。能朗讀簡短2—3首兒歌。8、用自然音唱歌，吐字清楚，學(xué)會唱3、4首歌曲。鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。9、學(xué)慣用撕、貼等方法塑造簡單的平面形象。二、常規(guī)培養(yǎng)1、加強(qiáng)幼兒的平安教育，使幼兒認(rèn)識火警、匪警的及有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，形成初步的平安意識。2、通過晨間談話、典范教育等加強(qiáng)對幼兒常規(guī)教育及良好生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。3、加強(qiáng)對幼兒聽與說的才能培養(yǎng)，知道用普通話和教師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時(shí)間，提供應(yīng)幼兒鍛煉的時(shí)機(jī)，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。4、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探究欲望，進(jìn)步幼兒的動手才能。5、教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。三、家長工作1、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓勵孩子早睡早起，堅(jiān)持天天上幼兒園。2、請家長繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲。3、在家中，和孩子進(jìn)展“我喜歡什么”的談話，搜集、整理孩子自己喜物的物品。4、家長在家里可以多與孩子討論幼兒喜歡吃的水果，并告訴幼兒吃水果的好處。5、利用雙休日和幼兒去室外搜集樹葉，并與幼兒討論葉子的方法，和幼兒一起精心樹葉。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇八一、日常管理1、行政每日巡查工作，督導(dǎo)各組教師認(rèn)真完成教學(xué)工作。2、重點(diǎn)巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。3、加強(qiáng)班級常規(guī)管理工作，做到有序開展各項(xiàng)活動。二、師資建立1、組織教師學(xué)習(xí)20__年__市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件，認(rèn)真做好20__年度教師繼續(xù)教育登記表，做好繼續(xù)教育驗(yàn)證準(zhǔn)備。2、結(jié)合__市組織的青年教師評課活動安排園內(nèi)部分教師前往聽課學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)程度。3、分層次開展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨干教師學(xué)習(xí)活動，交流學(xué)習(xí)心得。三、園本教研1、第十一周開展教學(xué)研討活動，有關(guān)__教師的大班體育教學(xué)《蜈蚣行》，11月_日上午組織_教師參加__市青年教師評優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任教師同行觀摩。2、行政督導(dǎo)，參與指導(dǎo)教研組審議活動。3、第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開一次園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。4、迎接中心來我園做半日調(diào)研。5、迎接__工作室成員來園做半日調(diào)研。6、做好第十二周、十三周迎接__市幼教領(lǐng)導(dǎo)來園調(diào)研活動準(zhǔn)備。7、第十四周迎接__市優(yōu)質(zhì)園評估小組專家、領(lǐng)導(dǎo)來園驗(yàn)收。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇九一、上月〔半月〕工作中獲得的成績1、銷量完成情況：任務(wù)數(shù)、實(shí)際完成數(shù)量、完成比例、與上月〔半月〕同期比上升〔下降〕百分比。2、銷量完成情況分析^p，找出上升〔下降〕的原因。3、本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、獲得了哪些成績。4、門店管理過程中，有哪些好的方法；員工思想動態(tài)如何，〔解發(fā)現(xiàn)決〕了哪些問題。5、員工培訓(xùn)工作采取了哪些措施、獲得了哪些效果。6、工作中還有哪些誤區(qū)、哪些缺乏。7、還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。8、對公司運(yùn)營中存在的問題提出自己的意見〔合理化建議〕a、公司各個(gè)環(huán)節(jié)中不完善的地方。b、公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進(jìn)。c、建議。二、下月(半月)工作方案1、在銷售上將采取哪些措施，將到達(dá)什么樣的效果。2、怎樣去培訓(xùn)員工，怎樣增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。3、如何施行門店管理工作。店長在月底員工大會上〔公司全體員工〕的發(fā)言涵蓋內(nèi)容一、總結(jié)上月工作1、銷售完成情況：完成情況，完成任務(wù)的百分比、比上月超額〔下降〕百分比，并分析^p原因。注意：在該項(xiàng)發(fā)言中涉及到公司機(jī)密，不要用詳細(xì)的數(shù)字表述，只能用完成的百分比表述。2、上月銷售工作中我們采取的銷售方法獲得了明顯的成績值得大家共同分享。3、表揚(yáng)上月在工作中的好人好事。4、工作中的缺乏〔要簡要，點(diǎn)到為止，切記盡量不要點(diǎn)名批評〕。二、下月工作總結(jié)1、為完成各項(xiàng)工作任務(wù)，將采取的措施。2、表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而到達(dá)鼓舞士氣，振奮人心的效果。備注：管理人員怎樣才能做到總結(jié)材料有理有據(jù)1、要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務(wù)和職責(zé)。要不斷加強(qiáng)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，無論在什么方面都要學(xué)、要懂，遇事能頂上，叫員工信服。2、要不斷同員工溝通，利用非工作時(shí)間理解他們的工作、生活，提供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關(guān)系。3、要積極同員工討論工作方法，認(rèn)真聽取他們的意見，多給表揚(yáng)和鼓勵，讓員工感覺你在重視他，進(jìn)步他們的工作積極性。4、要多將自己的工作經(jīng)歷同員工分享，讓他們不斷進(jìn)步。5、要及時(shí)有針對性的向員工通報(bào)工作進(jìn)展情況，讓他們積極地參與解決，進(jìn)步員工主人翁意識。6、要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結(jié)成績找到缺乏。有必要對每個(gè)員工工作進(jìn)展點(diǎn)評。7、要大公無私，以身作那么。做到有困難搶先干，有問題不推脫，有責(zé)任敢承擔(dān)，有好處先考慮員工，在員工中樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。8、要及時(shí)做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項(xiàng)工作就完成了一半。讓員工感到你在乎她〔他〕，讓她〔他〕工作舒暢，讓她〔他〕感到集體的溫暖，這才能一團(tuán)和氣。9、要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不可把矛盾激化。10、要養(yǎng)成工作日清日結(jié)，每日記工作筆記的好習(xí)慣。店長、部門經(jīng)理要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、配合，多溝通?？傊?，作為藥店店長你只要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會以上內(nèi)容，你將會在藥店管理方面更有一個(gè)飛躍。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十學(xué)生會十二月工作方案繁忙的十一月已經(jīng)過去，還來不及調(diào)整一下自己疲憊的身軀，就又將面對十二月份的工作。面對寒冷十二月的到來，心中并沒有想象中的平靜，因?yàn)槭掠刑嗟氖滦枰覀內(nèi)プ?，因?yàn)槭掠刑嗟目瞻仔枰覀內(nèi)ヌ畛?，因?yàn)槭掠刑嗟妮x煌在等待我們?nèi)?chuàng)造。我們要以志愿者獨(dú)有的熱情去暖化它，要以志愿者特有的精神去升華它!想要順利完成工作，一份好的方案是不可少的，有了方案我們的工作進(jìn)展的才能更得心應(yīng)手，不至于在工作中忙亂無章，針對上月的工作情況，我對十二月工作做出以下方案：一·我隊(duì)將繼續(xù)派籌劃部外出聯(lián)絡(luò)活動地點(diǎn)，為我院青年志愿者大隊(duì)爭取到更多的活動基地，讓更多的同學(xué)能參加到我們活動中來，奉獻(xiàn)出我們的愛心。二.我系方案本月成建一個(gè)電腦維護(hù)小組，并且宣傳推廣出去，于本月在我?；I辦一次電腦維護(hù)與電腦根本知識的普及活動。三.十二月，我系團(tuán)委下屬的各部門部長都已確立，我隊(duì)要與其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互幫互助，為后期中隊(duì)工作的順利開展做好鋪墊。四.十二月，我系舉辦有元旦晚會，我青中隊(duì)將積極配合有關(guān)部門的工作，爭取為我系舉辦一場成功的元旦晚會。五.組織一些才能拓展訓(xùn)練活動，進(jìn)步我中隊(duì)各成員的才能，進(jìn)步整體素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，加強(qiáng)辦事效率。六.不僅僅注重活動數(shù)量，更要注重活動的質(zhì)量，我們將組織選取更優(yōu)秀的節(jié)目，豐富老人們的生活，培養(yǎng)祖國的花朵。七·積極參加院大隊(duì)組織的志愿者活動我信息系青年志愿者中隊(duì)定當(dāng)更加努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,為構(gòu)建和諧校園和和諧社會奉獻(xiàn)出自己的力量。我們有信心，我們將做得更好!3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十一一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量，確保平安醫(yī)療的根本保證。1、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。2、堅(jiān)持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對1-2次，并有記錄;護(hù)理操作時(shí)要求三查七對;堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護(hù)理過失。3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，裝備五種操作處置盤。4、堅(jiān)持床頭交____度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。二、進(jìn)步護(hù)士長管理程度1、堅(jiān)持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月5日前交護(hù)理部進(jìn)展考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適宜科室的年方案、季安排、月方案重點(diǎn)進(jìn)展催促施行，并監(jiān)測施行效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)歷，開展工作。2、堅(jiān)持了護(hù)士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長反響護(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。3、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)展檢查，并及時(shí)反響，不斷進(jìn)步護(hù)士長的管理程度，要求大家做好護(hù)理工作方案及總結(jié)。4、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀，汲取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)歷，擴(kuò)大知識面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)完畢后，向全體護(hù)士進(jìn)展了匯報(bào)。三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建立1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為標(biāo)準(zhǔn)，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語50句。2、分別于6月份、11月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓(xùn)。3、繼續(xù)開展安康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最正確護(hù)士。4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。5、做好護(hù)士長工作方案，對新分配的護(hù)士進(jìn)展崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為標(biāo)準(zhǔn)教育及護(hù)理根底知識、?？浦R、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。四、進(jìn)步護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)1、對在職人員進(jìn)展三基培訓(xùn)，并組織理論考試。2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以進(jìn)步專業(yè)知識。3、各科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為根底理論知識和骨科知識。4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。5、12月初，護(hù)理部對全院護(hù)士分組進(jìn)展了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無菌操作。6、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交____度和晨間護(hù)理。7、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十二這個(gè)月我們收獲很多，當(dāng)然也存在一些問題，現(xiàn)小結(jié)如下：一、教育教學(xué)工作本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》，在主題開展之前，我們在班級舉行了一周《賣火柴的小女孩》故事專場活動。利用家長資，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準(zhǔn)備一些道具，如：圖書、筷偶、圖片……然后由幼兒在班級講述故事。在故事專場開展之前，我們還有些擔(dān)憂，擔(dān)憂效果沒有預(yù)期的好，孩子從中收獲不多，但當(dāng)我們故事專場開展時(shí)，真是給了我們太多的驚喜。首先，我要感謝班級家長的大力支持，家長準(zhǔn)備了大量的道具，有自制的圖片，自制的火柴、自制的立體書……如今的家長真是太能干了，很多道具我們也在主題墻上做了展示，自己也偷了一次懶，家長帶來了很多圖書，我們將其頭放在班級圖書角，這樣圖書區(qū)能很好地為主題效勞。其次，因?yàn)橛辛艘酝_展童話劇主題的經(jīng)歷，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時(shí)教學(xué)活動中，這樣當(dāng)童話劇排演時(shí)，我們只要將平時(shí)學(xué)習(xí)的舞蹈、律動做一個(gè)簡單的交融，一個(gè)童話劇就產(chǎn)生了，總體效果較好。其三，我們能充分利用家長資，家長帶來了大量的、各式的火柴，我們進(jìn)展了展示，還在教學(xué)活動中，如計(jì)算活動《興趣拼搭》、美術(shù)活動《運(yùn)動小人》中得到了很好的利用。二、家長活動及資利用本月7號，我們班對家長開放了半日活動，本次活動效果非常好，得到了家長的認(rèn)可，臨別時(shí)，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺。我和汪教師在活動開展前，做了很多準(zhǔn)備工作，每個(gè)環(huán)節(jié)想的都比較細(xì)，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展示的東西，比方早期閱讀《白羊村的美容院》、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對家長的一個(gè)沖擊，給家長一個(gè)大大的驚喜，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會繼續(xù)努力，陪伴孩子快樂、安康成長!三、保健工作：11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時(shí)又比較熱，這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對保育工作進(jìn)展加強(qiáng)管理。如：每日對班級進(jìn)展臭氧消毒。會根據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強(qiáng)我們的衛(wèi)生工作，幫助孩子遠(yuǎn)離流感。四、收獲：1.本月順利開展家長半日開放活動;2.首次嘗試班級所有幼兒同演出一個(gè)童話劇，效果較好;3.本月幼兒成長冊已陸續(xù)完成，下個(gè)月我們再進(jìn)展?jié)櫳?五、缺乏：1.班級個(gè)別幼兒因?yàn)榫汅w操怕苦、怕累，鬧情緒，不肯入園，影響了本月出勤率。2.班級幼兒自理才能欠缺，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽，進(jìn)步孩子動手才能。六、12月份的工作安排：1.積極排演，為圣誕慶賀節(jié)做準(zhǔn)備;2.開展主題《拜訪大樹》;3.迎接幼兒園各項(xiàng)評估;3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十三一、本月工作重點(diǎn)：1.組織幼兒認(rèn)真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。2.組織好幼兒進(jìn)展“六一”體檢。3.按時(shí)出好《家長園地欄》。4.班主任與配班教師認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。二、本月開展以下主題：主題目的：引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，理解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。進(jìn)步幼兒探究事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。主題目的：引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探究、理解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。三、家長工作：1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。2.帶孩子外出漫步和玩耍，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。3.與孩子一起給氣球充氣，直接理解充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開展相關(guān)活動時(shí)帶上氣球。4.家長和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。2.布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十四一、11月份工作總結(jié)1、積極響應(yīng)愛心助學(xué)委員會的“愛心助學(xué)”活動，以翻譯e班全班的名義資助了一名貧困山區(qū)的高中學(xué)生。2、積極參加院學(xué)工辦舉辦的“認(rèn)知珠海，新生游珠?！被顒?，使同學(xué)們在游覽之余領(lǐng)略珠海的獨(dú)特魅力。3、建立班博客4、為班中參加校運(yùn)會的同學(xué)加油(主要方式：心理委員輔導(dǎo)、全班一起發(fā)送祝福短信、在q群上的祝福留言等)5、借鑒上次開會后其他班的做法，生活委員開始搜集全班每位同學(xué)的生日日期，確保知道班中每位同學(xué)的生日，以便商討慶賀方式(當(dāng)然，以前也有慶賀活動，只是很容易會漏掉其中一個(gè)同學(xué)的生日)。6、積極響應(yīng)團(tuán)委關(guān)于黨章學(xué)習(xí)小組的號召，我們班的同學(xué)積極報(bào)名參與，并參與了黨章學(xué)習(xí)小組的開班儀式。7、充分利用精讀課等課余時(shí)間來搜集全班同學(xué)對關(guān)乎于班級的事情作出投票或者發(fā)表意見，以免占大家太多其它時(shí)間。8、“平安教育”活動(主要是前期工作準(zhǔn)備階段，包括寫活動籌劃、搜集有關(guān)于平安方面的口號、征集同學(xué)們對活動形式的意見和建議等)9、制作送給“燈三村”貧困小學(xué)同學(xué)的禮物(發(fā)動班中同學(xué)討論禮物類別、找有特長的同學(xué)制作禮物等)10、生活委員定期發(fā)布“天氣小tips”，主要以飛信、q群(圖文并茂)以及發(fā)表在班博的形式。11、心理委員定期對同學(xué)們作心理輔導(dǎo)，主要形式有：飛信和班博(在上面定期放有關(guān)于心理方面的散文)12、11月班會(傳達(dá)班長團(tuán)支書例會內(nèi)容;討論12月班級活動的時(shí)間地點(diǎn);討論愛心助學(xué))。13、感恩節(jié)準(zhǔn)備禮物送給每一位教師(禮物別出心裁，不只是傳統(tǒng)的賀卡，還有班級大合照等較溫馨的小禮品)14、在原有的班團(tuán)干職責(zé)細(xì)目表的根底上，新增部分表達(dá)人文關(guān)心的工作工程，細(xì)化班團(tuán)干每月詳細(xì)職責(zé)及詳細(xì)分配班團(tuán)委工作及合作(詳細(xì)分工如下生活委員:個(gè)人信息采集與輸入愛心助學(xué)班級聚餐活動;體育委員:搜集排球賽、籃球賽和院運(yùn)會等體育活動的班級照片;組織委員：學(xué)生證照片搜集愛心助學(xué)班級游;文娛委員：搜集咱班新老生班會的照片班級游;心理委員：在班級博客上新增“心靈驛站”，定時(shí)發(fā)布與心理有關(guān)的文章;宣傳委員：班級聚餐活動校園平安教育活動準(zhǔn)備班級網(wǎng)絡(luò)資管理;學(xué)習(xí)委員：感恩節(jié)禮物準(zhǔn)備)。15、一個(gè)班要上交的官方文件并非只由一個(gè)人執(zhí)筆，而是大家一起寫，最后再一起總結(jié)(要求班團(tuán)委每月28號前交工作總結(jié)及方案等)。16、班委的工作情況透明化(即盡量讓全班同學(xué)理解班委最近的工作，我們目前的措施就是，每個(gè)班委寫完工作總結(jié)或方案以后除了要發(fā)給班長團(tuán)支書匯總以外，還要發(fā)到班博上讓全班同學(xué)閱讀)。二、12月份工作方案1、聚餐(活動目的：為本班前兩個(gè)月所獲得的優(yōu)秀成績慶功，增進(jìn)班級感情;12月30號為我班成立100天紀(jì)念日;考試后的放松;分工：宣傳委員及生活委員組織時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五)2、與理工院聯(lián)誼(團(tuán)支書、文娛委員負(fù)責(zé))3、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(初步定為出外游覽、聚餐)4、“平安教育”活動(詳細(xì)是執(zhí)行，初步定為看相關(guān)的教育電影，并邀請翻院師生共同參加)。5、繼續(xù)班博的建立(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫東西，不講究篇幅，只在乎有沒有每個(gè)同學(xué)的文字;政策性文件，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序、官方通知等;)6、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會，內(nèi)容包括游戲、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負(fù)責(zé))。7、參與翻院其他班的主題班會(目前收到商外f班的邀請，值得效仿)。8、班級游籌劃3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十五教育教學(xué)1.開展主題活動《快樂運(yùn)動每一天》、《做個(gè)好孩子并不難》。(1)師幼共同搜集富有動感的運(yùn)動照片，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動的美。(2)在活動時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。(3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么”的圖畫張貼在時(shí)鐘邊上。(4)在活動室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家)。2.配合園部迎接市督導(dǎo)室來園督導(dǎo)。衛(wèi)生保健1.加強(qiáng)晨檢與班級衛(wèi)生消毒、宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。2.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。3.開展平安教育活動：“不要分開大人的視線”、“我會小心過馬路”。4.開展安康教育活動：“不要親密接觸寵物”。家長工作1.根據(jù)“千名教師訪萬家”方案，做好家訪工作。2.利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)歷交流分享。3.按時(shí)出好《家園e站》，介紹一些平安與保健知識。4.班主任與配班教師認(rèn)真寫好《寶寶成長手冊》。5.開展“迎新年”親子活動。常規(guī)培養(yǎng)1.保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。2.安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。3.起床后能自覺到教室喝水，不隨意到戶外玩耍。班級特色1.利用班級特色活動時(shí)間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇”、“裙子”。2.展示幼兒折紙作品，在月末回憶本月所學(xué)折紙活動內(nèi)容，進(jìn)展集體評選。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十六為了搞好人員的培訓(xùn)工作，根據(jù)承運(yùn)公司培訓(xùn)制度要求，結(jié)合運(yùn)行部人員的詳細(xì)情況特制訂本方案。一、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施：1、堅(jiān)持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo)、缺什么、補(bǔ)什么”的原那么，嚴(yán)格執(zhí)行承運(yùn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。2、嚴(yán)格按培訓(xùn)方案開展培訓(xùn)工作。3、加大日常培訓(xùn)力度，不定期進(jìn)展考核。4、不定期進(jìn)展考問講解活動;二、本月的主要培訓(xùn)工作要點(diǎn)及日程安排：1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運(yùn)行經(jīng)營公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;(日常學(xué)習(xí))2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)《運(yùn)行規(guī)程》、《調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)平安規(guī)程》;(日常學(xué)習(xí))(9月15日組織考試，重點(diǎn)發(fā)電機(jī)規(guī)程)3、繼續(xù)開展金屬防腐維護(hù)技能的專項(xiàng)培訓(xùn);負(fù)責(zé)人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)4、及時(shí)學(xué)習(xí)平安文件、及平安簡報(bào)，認(rèn)真開展班組平安學(xué)習(xí)和部門平安學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)人：盧萬權(quán)(日常學(xué)習(xí)、部門平安學(xué)習(xí)每月15日和30日)5、組織對運(yùn)行維護(hù)知識的專項(xiàng)講課。負(fù)責(zé)人盧萬權(quán)(10月20日至10月25日，待黑板購回后進(jìn)展)6、堅(jiān)持現(xiàn)場考問講解和事故料想制度(日常培訓(xùn))7、對月度培訓(xùn)工作進(jìn)展檢查、評比、考核和總結(jié);負(fù)責(zé)人盧萬權(quán)、吳國平(10月25到30日)8、作好定崗培訓(xùn)準(zhǔn)備工作;9、利用停機(jī)時(shí)機(jī)開展一次事故演習(xí);10、作好取水口柴油發(fā)電機(jī)運(yùn)行維護(hù)培訓(xùn);以上方案，請各班、各位員工結(jié)合自身對設(shè)備的熟悉情況認(rèn)真執(zhí)行，凡屬于部門安排的'培訓(xùn)任務(wù)，均必須參加，每月的培訓(xùn)工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗根據(jù)之一。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十七冬季，氣溫很低，地上會結(jié)霜，河里會結(jié)冰，這是幫助幼兒理解季節(jié)特征，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)英勇的意志品質(zhì)的好時(shí)機(jī)。在這寒冷的季節(jié)，給孩子提供參加多種運(yùn)動的時(shí)機(jī)，讓幼兒充分感受運(yùn)動的快樂和好處，知道人民有自己喜歡的運(yùn)動方式。一、活動目的：1、喜歡參加體育運(yùn)動，初步形成良好的運(yùn)動習(xí)慣。2、學(xué)會簡單的保護(hù)身體主要器官和自身平安的方法，積累應(yīng)對意外情況的經(jīng)歷愛吃各種事物，不挑食，逐步養(yǎng)成良好的生活、飲食習(xí)慣。3、懂得心情愉快對身體有好處。4、在日常生活中應(yīng)重視養(yǎng)成幼兒良好的運(yùn)動、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。5、能理解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化。6、有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，咳嗽、打噴嚏時(shí)不對著人，會用手或手帕捂住嘴。7、在理解文學(xué)作品的人物和情節(jié)的根底上，學(xué)習(xí)理解作品的主題，感受作品的情感。8、能根據(jù)音樂感知音樂旋律的變化。9、能不怕寒冷，抑制困難，堅(jiān)持參加體育活動。能聽信號改變方向跑。會自我保護(hù)，防止皮膚凍傷。10、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點(diǎn)數(shù)立方體。能以自身為中心區(qū)分左右。二、環(huán)境與資1、請家長在日常生活中及時(shí)浸透愛運(yùn)動和自我保護(hù)教育，不遷就幼兒的不良習(xí)慣，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，如：不挑食、早睡早起等。2、請幼兒調(diào)查理解自己家中各家庭成員有什么體育運(yùn)動愛好，并請他們說說自己運(yùn)動的體會。3、5~6歲的幼兒逐步開始換牙，教師和家長要仔細(xì)觀察、理解幼兒的情況，及時(shí)給幼兒以幫助。如：當(dāng)幼兒牙齒松動時(shí)，教師或家長要及時(shí)撫慰幼兒，讓他理解自己要換牙了，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象，鼓勵幼兒不害怕?lián)Q牙。當(dāng)班級里有幼兒換牙時(shí)，教師適時(shí)地進(jìn)展教育，讓全體幼兒理解換牙的現(xiàn)象，并通過講述故事、提供圖片等幫助幼兒理解換牙時(shí)應(yīng)注意的衛(wèi)生常識。4、時(shí)值初冬季節(jié)，教師可利用漫步等活動引導(dǎo)幼兒觀察初冬景象。同時(shí)，初冬天氣漸漸變冷，教師要提醒幼兒根據(jù)情況及時(shí)穿脫衣服，預(yù)防感冒。5、教師結(jié)合大班幼兒對時(shí)鐘的興趣，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導(dǎo)幼兒學(xué)看時(shí)鐘，讓幼兒體會、感知生活中掌握時(shí)間的重要性。6、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅、水仙花等，與幼兒共同商量幫助植物平安過冬的方法，并觀察水仙花的生長過程。7、游戲中根據(jù)幼兒數(shù)學(xué)活動的經(jīng)歷，讓幼兒學(xué)會分配，學(xué)會記錄，進(jìn)展簡單的夾剪，并感受為大家效勞后的樂趣。8、美工角：進(jìn)步色紙、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料。9、圖書角：進(jìn)步有關(guān)圖書、圖片，讓幼兒理解冬季人們的生活及動物、植物是怎樣過冬的。10、請家長協(xié)助，堅(jiān)持按時(shí)接送幼兒入園，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)。11、在接送幼兒上幼兒園的途中，請家長注意引導(dǎo)幼兒觀察冬天的風(fēng)光和自然現(xiàn)象，感受冬天的寒冷。并觀察理解人們在寒冷的冬天是怎樣堅(jiān)持工作的？如：清潔工、送奶工等。12、更換“家長園地”墻報(bào)的內(nèi)容，介紹一些冬季衛(wèi)生保健常識等。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十八一、干事選定。新學(xué)期的開始，納新一定是必不可少的。納新的根本原那么仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本專科人數(shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤、學(xué)術(shù)活動以及上級通知的下達(dá)、同學(xué)們意見反響等，因此要考慮到個(gè)專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。二、每周簽到及值班。新學(xué)期，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個(gè)便利的條件——簽到及值班。我認(rèn)為如此分布廣泛的學(xué)生會人員可以模擬校級組織的工作方法，規(guī)定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進(jìn)展學(xué)生會成員簽到(這項(xiàng)工作可以由辦公室負(fù)責(zé))，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會可以更好地增加學(xué)生會成員間的凝聚力。對于晚上值班，一直都是各學(xué)生會的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時(shí)間，在系辦進(jìn)展值班。為了完善這一制度，防止許多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個(gè)人活動等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規(guī)那么：如：一、值班時(shí)間、地點(diǎn)與檢查值班地點(diǎn)：商學(xué)院學(xué)生會辦公室值班時(shí)間：19：00—20：30值班時(shí)由辦公室人員負(fù)責(zé)簽到、檢查。值班時(shí)間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤，擅自分開者視為早退。二、執(zhí)行值班人員必須在值班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提早作書面說明，經(jīng)____或副____批準(zhǔn)、報(bào)辦公室前方可生效。值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次缺勤者，連續(xù)四次或累計(jì)六次遲到或早退者，按自動退出學(xué)生會論處;連續(xù)兩次或累計(jì)四次缺勤者，連續(xù)三次或累計(jì)五次遲到或早退者，給予嚴(yán)重警告處分;累計(jì)三次缺勤者，累計(jì)四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學(xué)生會全體例會上作出書面檢討，并取消一切評優(yōu)資格。三、值班人員職責(zé)1.保持辦公室、走廊的清潔，及時(shí)清掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。2.在值班時(shí)應(yīng)保持安靜、不得吸煙或做與學(xué)生會工作無關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日、當(dāng)周、當(dāng)月的新聞時(shí)事為主題開展討論活動。)3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認(rèn)真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由別人代簽。4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務(wù)必及時(shí)落實(shí)到相關(guān)人員，并在值班日志中注明。應(yīng)認(rèn)真做好來訪人員、的接待工作并認(rèn)真做好來訪記錄。5.值班過程當(dāng)中，如遇到無法自行解決的問題需及時(shí)向?qū)W生會____或院負(fù)責(zé)教師請示。6.值班時(shí)間，在沒有其他當(dāng)班人員在時(shí)，不能隨意分開，離創(chuàng)辦公室時(shí)，要關(guān)好門窗、燈、風(fēng)扇。7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦，相處融洽，在完本錢部門工作根底上，應(yīng)積極主動協(xié)助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會財(cái)物有遺失、損壞現(xiàn)象，要及時(shí)登記上報(bào)。否那么后果自負(fù)。9.在值班時(shí)間開展好對工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論、黨的道路方針、政策及各種規(guī)章制度等)。10.值班人員應(yīng)注意防火、防盜，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報(bào)告相關(guān)部門或有關(guān)人員。四、值班記錄本的利用1.值班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫，未經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人同意，任何人不得涂改。2.值班人員接待來訪者時(shí)，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，及時(shí)記錄。應(yīng)注意在值班表上記錄來訪者來訪時(shí)間或打入時(shí)間，通話內(nèi)容，對方聯(lián)絡(luò)方式，是否需要報(bào)告____團(tuán)或各部門，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點(diǎn)。3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后，請本日值班負(fù)責(zé)同學(xué)簽名，以示公正。4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負(fù)責(zé)檢查、記錄，結(jié)果分為良、一般、差三個(gè)等級。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次為差者，連續(xù)四次或累計(jì)六次為一般者，值班人員或其所在部須在學(xué)生會全體例會上作出書面檢討。五、值班的根本情況由辦公室在監(jiān)視臺每月公布一次。六、本制度自通過之日起執(zhí)行，由辦公室負(fù)責(zé)解釋、說明。三、部門工作規(guī)劃。學(xué)生會制度已經(jīng)是個(gè)擁有悠久歷史的學(xué)校活動組織，而各個(gè)部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說明。3月工作方案銷售3月工作方案表幼兒園篇十九隨著10月份的，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段?；貞涍@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下方案。一.目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3.鎖定有意向客戶30家。4.完成銷售指標(biāo)100萬。二.工作開展眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房和價(jià)格等信息)，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購置__3.在用與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價(jià)等了如指掌。6.對每次面談后的果進(jìn)展總分析^p，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。抑制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總和探究中前進(jìn)。在一個(gè)月后，我要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總得失，為下個(gè)月的工