業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

Word文檔僅供參考業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇一：業(yè)務(wù)職員資治理制度依照公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司治理，激勵(lì)公司職員的工作，制定公司薪酬治理制度。一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2－1標(biāo)準(zhǔn)：片區(qū)經(jīng)理月薪 1200元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施方法）業(yè)務(wù)助理月薪 1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的 30%初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科 900元，專科 800元（不參加過程考核）注：新聘用職員實(shí)習(xí)期（2個(gè)月）本科700元，專科600元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理2－2底薪發(fā)放時(shí)刻為每月 5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。三、傭金3.1傭金3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)治理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金 .3.2提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）提成系數(shù)3.2.1提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度差不多被干多拿得多、干少拿得少的制度完全更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候畢竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。買力和賣力市場永久是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)進(jìn)展的原動(dòng)力，筆者依照多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有非常多企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度要緊在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多， 國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為 4000，提成為1%。屬于典型的高底薪 +低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬牛欢撝贫韧槍Φ臉I(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，因此業(yè)務(wù)代表不容易輕易到里面去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度要緊在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度關(guān)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有非常大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在如此的企業(yè)長期進(jìn)展，要緊受中國傳統(tǒng)的中庸思想所阻礙，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度要緊在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多， 該制度不僅能夠有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，關(guān)于一些能力非常棒、經(jīng)驗(yàn)非常足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該都市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量制定百分比（10%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。4、分解任務(wù)量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，完全打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。某公司共 10個(gè)業(yè)務(wù)代表，在XX年4月份制定的銷售任務(wù) 50萬，那么每人的平均任務(wù)是 5萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額 5萬的時(shí)候，就拿到平均工資 3000元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式能夠計(jì)算：平均薪水完成任務(wù) ÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。按照上面的例子來計(jì)算， 當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成 10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是 6000元。這種薪水制度去繁就簡， 讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地明白能夠拿多少鈔票。 可充分激勵(lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，同時(shí)能夠讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員全然混不下去。5、達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)能夠拿到高工資的薪水制度，關(guān)于業(yè)務(wù)人員來講，有一個(gè)頂點(diǎn)能夠沖刺，那個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右專門有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。如此才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是 10000元/月，銷售人員必須達(dá)到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放XX元。具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式能夠計(jì)算：最高薪水（最高任務(wù)額實(shí)際任務(wù)額）制定百分比 =應(yīng)得薪水。那個(gè)地點(diǎn)的制定百分比專門關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水 ÷最高任務(wù)額。6、時(shí)期考評制該薪水制度采取的也是底薪 +提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水， 但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)， 采取季度總結(jié)考核的方式。具體 *作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評， 然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提早預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績，同時(shí)有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿 3月就走人情況發(fā)生。 關(guān)于業(yè)務(wù)人員來講， 每三個(gè)月都有一筆非常多的額外薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)講來講，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓舞。當(dāng)然，薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，不管哪種薪水制度，留住人才同時(shí)讓企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展才是最終目的，關(guān)于一個(gè)企業(yè)來講，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一講，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。關(guān)于一些人才流淌性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、職員普遍缺乏工作激情的企業(yè)來講，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。篇二：業(yè)務(wù)員治理制度Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考第一章 總則第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及職員的切身利益，特制定本治理制度。第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款治理制度、客戶關(guān)系治理方法等。第三條 凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。第二章 業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，將來守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬恩愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊(duì)意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)覺，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，情節(jié)專門嚴(yán)峻的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。 （此條之因此嚴(yán)厲，是因?yàn)樵阡N售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要代言人，每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng)，不得作出有損公司信譽(yù)的情況，如經(jīng)發(fā)覺，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金。第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則， 嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)， 乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等不的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。 公司一經(jīng)發(fā)覺有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金，并在全公司通報(bào)一次。 如第二次再犯， 公司有權(quán)解除合同，予以辭退。第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價(jià)從其工資中扣除。第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)覺，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理。第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)隱秘告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)覺，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并依照合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例第一條 業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤治理規(guī)定，具體獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬治理制度》 。第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的方法。每周周一提交周工作總結(jié)的書面報(bào)告。 此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)覺并解決業(yè)務(wù)職員作中存在的咨詢題，予以總結(jié)歸納，關(guān)心提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。第五條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣 30元，當(dāng)月曠工超過 15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特別情況的，應(yīng)寫出情況講明報(bào)上級主管審批。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會(huì)給以特別優(yōu)待假期，具體假期時(shí)刻視公司而定。第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的， 業(yè)務(wù)員必須提早向上級主管申請， 經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細(xì)打算， 并報(bào)以上級主管備案。 出差旅費(fèi)的具體報(bào)銷方法見下章 《賬款治理Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考制度》。第四章賬款物資治理制度第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收款賬單，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財(cái)務(wù)核對剩余的收款賬單是否對數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，假如業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司，能夠于次日與財(cái)務(wù)交接收款賬單，再重新領(lǐng)取新一天的單子。第二條若有客戶因某些緣故，收到貨后卻不能及時(shí)交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的簽收單或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng)，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的簽收單或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處，自己留復(fù)印件。第三條壞賬預(yù)備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自我愛護(hù)防范能力，公司特設(shè)壞賬預(yù)備金。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的壞賬預(yù)備金。當(dāng)年度滿，假如未發(fā)生吊賬咨詢題，公司全數(shù)奉還預(yù)備金，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。假如真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費(fèi)用的一半由壞賬預(yù)備金提取。公司出于人性化考慮，也出一半。假如壞賬預(yù)備金不足訴訟費(fèi)用的一半，從業(yè)務(wù)職員資中扣除。假如訴訟無果，成了死賬，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部死賬，訴訟費(fèi)用由公司來出。（此條任主可作詳細(xì)斟酌，也能夠不設(shè)此條。）第四條每月28號下午四點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時(shí)刻。業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)有意挪至下月。一經(jīng)發(fā)覺，從工資中扣除500元。第五條關(guān)于那些臨時(shí)收不到賬的規(guī)定：公司本著出貨見款的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到物資后當(dāng)即予以收款，但由于一些非人為的緣故存在，客戶臨時(shí)交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的簽收單或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外，還應(yīng)及時(shí)報(bào)知直截了當(dāng)上級主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提醒督促客戶，超過十天仍未見到款項(xiàng)的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款方法。第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷；簽成單，報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請客吃飯報(bào)銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷；簽成單，報(bào)銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。（作者附注：第六、七條任主看情況而定，因?yàn)檫@兩條規(guī)定一出來，就可能會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員凡是簽成單都要報(bào)銷，去哪里尋來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕方法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個(gè)月不能報(bào)銷超過三次的）第八條關(guān)于物資的治理，公司實(shí)行物資出借制度。在與客戶洽談中，有時(shí)需要物資的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務(wù)員的談判，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出物資，業(yè)務(wù)員開具借條。物資必須在兩日內(nèi)交還，交還的物資不能有破損，破損的物資由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償。第五章 客戶關(guān)系治理方法第一條 業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識到，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。第二條業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實(shí)力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入客戶檔案里，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料。第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時(shí)回訪客戶的習(xí)慣。 每次將回訪客戶的內(nèi)容及通過簡要地記述下來，上級主管會(huì)不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無記錄的，處以 200元的罰款。第四條公司會(huì)全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴。認(rèn)真傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考重，即使客戶火冒三丈，也會(huì)先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實(shí)考慮解決客戶的疑咨詢或困擾。篇三：公司工資治理制度一.總則第一條按照公司經(jīng)營理念和治理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事治理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體職員（試用工和臨時(shí)工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。二.工資結(jié)構(gòu)第三條職職員資由固定工資、績效工資兩部分組成。第四條工資包括：差不多工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。第五條固定工資是依照職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作酬勞。固定工資在工資總額中占40％。第六條績效工資是依照職員考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資酬勞，每月調(diào)整一次?？冃ЧべY在工資總額中占0－60％。第七條職職員資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對職員進(jìn)行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。第八條職職員資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。三.工資系列第九條公司依照不同職務(wù)性質(zhì)，分不制定治理層、職能治理、項(xiàng)目治理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。第十條治理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。第十一條職能治理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常治理或事務(wù)工作的職員。第十二條項(xiàng)目治理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的職員。第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人員可參照執(zhí)行）。第十五條職職員資系列適用范圍詳見下表1：.工資計(jì)算方法第十六條工資計(jì)算公式：應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資－扣除項(xiàng)目固定工資=工資總額40％績效工資=工資總額60％績效工資計(jì)發(fā)系數(shù)（0-1）第十七條 工資標(biāo)準(zhǔn)的確定 :依照職員所屬的崗位、職務(wù) ,依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人職員資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 試用期職職員資參照附件1《試用期職職員資標(biāo)準(zhǔn)表》 。第十八條 績效工資與績效考核結(jié)果掛鉤， 試用期與待崗職員不享受績效工資。 績效工資確Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考定方法見表 2。第十九條 職能部門一般職員考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)； 部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)； 項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己顺煽兒陀?jì)發(fā)系數(shù)每月 8號前上報(bào)至人力資源部。注1：原則上治理層工資由公司承擔(dān)，若治理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，則其差不多工資由公司承擔(dān)，績效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。注2：總經(jīng)理績效工資計(jì)算方法：總經(jīng)理月績效工資＝項(xiàng)目經(jīng)理月平均績效工資 1.5?？偨?jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營情況確定其月績效工資。第二十條為鼓舞公司部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上治理者為公司忘我工作，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼，具體如下表：五.薪級調(diào)整第二十一條原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，依照當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，并依照年終綜合考核成績對全體職員發(fā)放二次績效工資（年終獎(jiǎng)），并酌情對工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定所有職員的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。第二十二條年終績效考核采納檔級評分制，評分方法與考核工具見《工作績效考核方法》。職能部門職員年終考核成績與薪級調(diào)整幅度的對應(yīng)關(guān)系見表4。六.關(guān)于職職員資第二十三條職職員資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。（1）公司職職員資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)；（2）依照公司經(jīng)營狀況，能夠變更職職員資標(biāo)準(zhǔn)。第二十四條職職員資核定。職員依照本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人職員資確定應(yīng)依照薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直截了當(dāng)由總經(jīng)理確定。關(guān)于特別人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報(bào)董事長特批。初次從事該崗位的職員，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級。第二十五條銷售員的薪酬按《銷售工作治理方法》執(zhí)行。第二十六條工齡工資：工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)刻計(jì)算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。第二十七條職職員資變更。依照崗動(dòng)薪變原則，晉升增薪，落級減薪。職員職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。第二十八條職職員資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫《工資調(diào)整申請表》，由直截了當(dāng)主管建議調(diào)整薪級，并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。七.工資發(fā)放第二十九條工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為20.92天，若需計(jì)算日工資，應(yīng)按以下公式計(jì)算：日工資額＝當(dāng)月工資/20.92。第三十條公司考勤實(shí)行指紋打卡治理，由人力資源部每月對職員的考勤情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn)。第三十一條公司職員固定工資發(fā)放日為每月15日，績效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。假如工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提早發(fā)放。第三十二條加班工資：在法定節(jié)日加班的職員，遵照國家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。職員加班工資的折算以每月20.92天，每天7小時(shí)計(jì)算。第三十三條帶薪休假工資：職員在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績效工資，即當(dāng)月績效工資扣發(fā)額＝當(dāng)月績效工資÷20.92休假天數(shù)，其它福利待遇不變。第三十四條職員請假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，按《考勤治理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考第三十五條職員試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資，均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。第三十六條辭職（辭退、停職、免職）人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司（或命令到達(dá)）之日起停發(fā)工資。第三十七條工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人（部門）必須在發(fā)覺后立即糾正，公司還將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財(cái)務(wù)部可向職員或部門行使追索權(quán)。第三十八條公司集會(huì)或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng)，公司按規(guī)定付給職職員資。八.福利與補(bǔ)貼第三十九條視公司經(jīng)營狀況，發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼：1.發(fā)放取暖、落溫費(fèi)：12～2月，每人每月30元；7～9月，每人每月10元。2.節(jié)日補(bǔ)助（春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日）公司給予一定的補(bǔ)貼。3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。4.職員結(jié)婚，公司贈(zèng)送一定數(shù)額的禮金。5.直系親屬（父母、配偶、子女）喪葬，公司給予一定的慰咨詢金。6.公司依照情況不定期組織各種集體活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)由公司承擔(dān)。第四十條通訊補(bǔ)貼：依照工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為600元/月；副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為500元/月；部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為300元/月；項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為400元/月；司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷，報(bào)銷上限為150元/月；銷售人員及特別崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定。第四十一條住房補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元。第四十二條誤餐補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼90元。第四十三條交通補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元。第四十四條職員的固定工資作為公司為職員辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù)。當(dāng)職員固定工資未達(dá)到本市辦理各類保險(xiǎn)的最低限時(shí)，按本市低?；鶖?shù)為其辦理保險(xiǎn)。九.附則第四十五條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過報(bào)董事會(huì)審批，自頒布之日起執(zhí)行。第四十六條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。篇四：20__年職員薪酬治理制度第1章總則第1條目的為規(guī)范集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬治理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，特制定本制度。第2條制定原則(1)競爭原則：企業(yè)保證薪酬水平具有相對市場競爭力。(2)公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位職員之間的薪酬相對公平合理。(3)激勵(lì)原則：企業(yè)依照職員的貢獻(xiàn)，決定職員的薪酬。第3條適用范圍本企業(yè)所有職員。第2章薪酬構(gòu)成Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類不，實(shí)行分類治理，著重體現(xiàn)崗位 (或職位)價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓舞職員長期為企業(yè)服務(wù)， 共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)進(jìn)展， 同時(shí)共享企業(yè)進(jìn)展所帶來的成果。第4條企業(yè)正式職員薪酬構(gòu)成(1)企業(yè)高層薪酬構(gòu)成 =差不多年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利(2)職員薪酬構(gòu)成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金第5條試用期職員薪酬構(gòu)成企業(yè)一般職員試用期為 1~6個(gè)月不等，具體時(shí)刻長短依照所在崗位而定。職員試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資