10萬投資計(jì)劃策劃書

第二屆“10萬元投資計(jì)劃活動”參賽作品名稱：歐林雅生態(tài)竹紡專賣店作品內(nèi)容簡介：1、專賣店的基本情況（重點(diǎn)）2、什么竹纖維，竹纖維有什么特點(diǎn)3、歐林雅生態(tài)竹紡公司的簡介4、市場分析5、專賣店的經(jīng)營與賺錢方式（難點(diǎn)）

歐林雅生態(tài)竹紡專賣店一、專賣店基本情況1、專賣店銷售產(chǎn)品：也就是歐林竹纖維產(chǎn)品，有內(nèi)衣、文胸、床品、巾品、襪品、家居服、孕嬰幼、童裝、服裝、禮品等2、專賣店產(chǎn)品特點(diǎn)：具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性和良好的染色性等特性，同時又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能。享有“會呼吸的生態(tài)纖維”和“纖維皇后”的美譽(yù)。3、專賣店成員、工作分配與工資情況：店主銷售人員一名業(yè)務(wù)員2-5名。店主主要負(fù)責(zé)收錢，店里管理，產(chǎn)品進(jìn)貨、退貨、換貨，記錄當(dāng)天的銷售情況，統(tǒng)計(jì)每月盈利。等等。銷售人員負(fù)責(zé)店里的衛(wèi)生，衣服的擺放與整理，向顧客介紹竹纖維產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員主要工作是向從化的各大酒店、旅館、學(xué)校、公司介紹竹纖維產(chǎn)品，與這些單位合作，訂購竹纖維產(chǎn)品。銷售人員每月1300左右，業(yè)務(wù)員每月800，加提成訂單的20%。4、專賣店地址：從化新世紀(jì)廣百三樓3060號商鋪5、店面的裝修與設(shè)計(jì)：第一，創(chuàng)造主題意境。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中樹立一個以“悠閑舒適的自然竹林”環(huán)境為主題，圍繞著竹林形成店內(nèi)自然清新的意境，創(chuàng)造這一種意境，易給消費(fèi)者以深刻的感受和記憶。比如墻體貼上自然竹林的壁紙，柜臺貼上歐林雅綠色的宣傳圖標(biāo)。第二，重復(fù)主題。利用歐林雅產(chǎn)品標(biāo)志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)化顧客的印象。第三，靈活變動。消費(fèi)潮流不斷地變化，所以商店應(yīng)能隨時調(diào)整布局。國外有的商店每星期都要做一些調(diào)整，給顧客以常新的印象。另外，商品的陳列，商品的色彩和質(zhì)感要求店面室內(nèi)設(shè)計(jì)綠色起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力。例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色,以吸引顧客。商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。6、專賣店店面展示：7、專賣店優(yōu)勢：1、歐林雅品牌效益大，影響力廣，知名度大，在央視、各大衛(wèi)視都有廣告播出品牌。2、歐林雅公司給加盟商提供專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，公司銷售經(jīng)營豐富。3、開業(yè)前，公司有幫忙籌備，同時每月會上門給加盟商做促銷推廣提升店面業(yè)績，提供經(jīng)營幫忙。4、對于優(yōu)秀加盟商有季度返利和年終獎勵等。5、公司作為后盾，可以隨時支援，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，成功率高，并且資金投入不必太多。

6、進(jìn)貨、換貨、退貨公司全力支持與配合，有保障，無后顧之憂。二、竹纖維介紹1、竹纖維的來源：竹纖維是以3-4年生健壯挺拔的優(yōu)質(zhì)青竹為原料，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維素，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而制造出的再生纖維素纖維。忖材忖材制的片號竹時壓辭分解生物醐脫膠梳理纖址紡組用蚌維2、竹纖維產(chǎn)品范圍：產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、毛巾浴巾、床上用品、襪子、家居服、T恤等等人們貼身生活的方方面面3、竹纖維的七大性能：1、抗菌抑菌功能2、除臭吸附功能強(qiáng)力吸附空氣中甲酵、幫、甲蕭'氯尊有寒物質(zhì).井消除不良異味強(qiáng)力吸附空氣中甲酵、幫、甲蕭'氯尊有寒物質(zhì).井消除不良異味3、吸濕透氣功能4、超強(qiáng)的抗紫外線功能竹纖堆的抗㈱汕址能力罡枸的41.7(5竹纖堆的抗㈱汕址能力罡枸的41.7(55、超強(qiáng)保健功能竹纖罐具有滋潤皮膚和抗獨(dú)勞、擾袁老的生物功效6、舒適美觀功能7、吸水性是棉的好幾倍hhsi忡幷堆啦水件強(qiáng)DtWOU-花竹纖罐具有滋潤皮膚和抗獨(dú)勞、擾袁老的生物功效6、舒適美觀功能7、吸水性是棉的好幾倍hhsi忡幷堆啦水件強(qiáng)DtWOU-花r帕三、歐林雅生態(tài)竹紡公司介紹1、公司簡介：歐林雅生態(tài)竹紡作為生態(tài)生活的締造者、傳播者和踐行者，主要生產(chǎn)、銷售純天然、健康、環(huán)保的家用紡織品，包括竹纖維洗浴類、竹纖維內(nèi)褲文胸類、竹纖維襪類、竹纖維服裝類、竹纖維其它系列等五大系列，四百多個品種，兩千多種規(guī)格。在產(chǎn)品方面，歐林雅始終將質(zhì)量視為企業(yè)的生命，靠質(zhì)量求發(fā)展、以質(zhì)量拓市場、向質(zhì)量要效益，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)奠定了歐林雅長遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以國際水平的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)著對顧客的質(zhì)量承諾。在市場方面，歐林雅以市場需求為導(dǎo)向，將時尚與實(shí)業(yè)聯(lián)姻，品牌與國際同行，全力打造一流的國際化新形象，歐林雅作為國內(nèi)的一流家紡企業(yè)，全國用戶已達(dá)到2000萬，全國范圍內(nèi)擁有超過1000家加盟專賣店，覆蓋全國30多個省市，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)100%增長，到2010年底終端銷售額突破2個億。2、歐林雅的產(chǎn)品特點(diǎn)：100%優(yōu)質(zhì)竹纖維，不添加任何化學(xué)用劑，過敏體質(zhì)亦能適用。天然的細(xì)滑柔軟親和肌膚，沐浴同時盡享大自然的親密愛撫。特有除菌防螨功效，保障健康沐浴。竹纖維瞬間吸水的特性，能輕松拭去多余水分，保持皮膚的溫潤以及浴后身體的芬芳。四、市場分析第一、市場調(diào)査竹纖維在中國發(fā)展近十年時間了，特別是這幾年時間的變化和發(fā)展特別迅猛，這個行業(yè)的發(fā)展也可謂是方興未艾。各種竹纖維產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，各種質(zhì)量和檔次的竹纖維產(chǎn)品也迅速涌向市場，但市場根本沒有對產(chǎn)品形成普遍的認(rèn)可，換句話說就是在大家都還在認(rèn)為純棉是最好的紡織材料的。時至今日，仍然有相當(dāng)部分的消費(fèi)者根本不知道什么是竹纖維，竹纖維有什么好處和特性！第二、市場風(fēng)險(xiǎn)1、市場認(rèn)可度很低：絕大多數(shù)的消費(fèi)者都還不知道竹纖維這樣一個概念，促使市場的購買量相當(dāng)小。2、竹纖維產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)?shù)?，市場上主要還是棉制產(chǎn)品。3、竹纖維產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品目前的最大瓶頸就是價(jià)格，該類產(chǎn)品的市場零售價(jià)格要比純棉制品高一倍多。

4、品牌眾多，質(zhì)量不一。2010年中國竹纖維十大品牌排行榜，第一名歐林雅第二名夢狐第三名尚萊雅第四名竹蘭朵第五名正騰潔采第六名個個爽第七名千竹坊第八名竹天下第九名法蕾雅第十名舒潔雅5、直營店、加盟店眾多，競爭相當(dāng)激烈。歐林雅專賣店就有1000多家，夢狐、尚萊雅也有幾百家，全國上下有幾千家專賣店。第三、從化市場分析：至今從化還沒有竹纖維專賣店，由于竹纖維產(chǎn)品價(jià)格偏貴，很多衣服商店拿不到便宜貨，所以市場上竹纖維產(chǎn)品也不多。新世紀(jì)廣場里有賣竹纖維內(nèi)衣，一盒普通的竹纖維內(nèi)褲就29—35元，既不是品牌貨，價(jià)格又貴，質(zhì)量又沒保障，所以在從化開專賣店有前景的。從化雖屬二線城市，但消費(fèi)水平總體還算好，竹纖維產(chǎn)品價(jià)格比棉制產(chǎn)品貴，但性能比棉的好，從化消費(fèi)者普遍消費(fèi)得起。再者，只有消費(fèi)者認(rèn)可了竹纖維產(chǎn)品的性能和特性價(jià)格問題也就不會影響銷售了。第四、產(chǎn)品市場優(yōu)勢：銷售之本，質(zhì)量為先。生態(tài)竹紡精選優(yōu)質(zhì)毛竹，經(jīng)高溫脫糖、脫脂，提取出原生的竹纖維，再紡紗成布。全過程利用生物降解，天然處理，綠色環(huán)保，保留了竹子特有的活性抗菌因子——竹醌，因而竹纖維系列產(chǎn)品具有活性抗菌這一獨(dú)一無二的功能特性。同時，竹纖維系列產(chǎn)品吸濕性、透氣性、懸垂性、回彈性、耐磨性俱佳；光澤亮麗，手感清涼爽滑、如絲柔軟，順應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康舒適生活的潮流。被譽(yù)為“二十一世紀(jì)最具有發(fā)展前景的健康面料”。再者，歐林雅公司力量雄厚，品牌效益大，影響力廣，知名度大，服務(wù)周全，技術(shù)成熟，在2010年，一年之內(nèi)躍居成為竹纖維第一品牌。歐林雅也正籌備上市，對加盟商有所幫助。第五、產(chǎn)品的發(fā)展前景現(xiàn)在竹纖維產(chǎn)品價(jià)格還比較高，主要原因是原材料的制作成本高，產(chǎn)品制作成衣的技術(shù)還不是很成熟，如果沒有很大程度的改進(jìn)技術(shù)，會阻礙竹纖維的發(fā)展。但前景還是很樂觀的，竹纖維作為一種新型紡織面料，是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系，中國紡織品市場每年高達(dá)

15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域?它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間，發(fā)展?jié)摿薮蟆２⑶覐膩頉]有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。竹纖維產(chǎn)品的到來，對整個紡織業(yè)而言，具有深遠(yuǎn)的意義。竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個空白市場，它具有兆億的商機(jī)。五、專賣店的經(jīng)營與賺錢方式1、專賣店經(jīng)營理論：經(jīng)營之法，“研拓”并行。本店以“新、特、高質(zhì)量產(chǎn)品”市場為經(jīng)營思路，堅(jiān)持“以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，全心全意為客戶服務(wù)”的經(jīng)營理念，本著“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神：以咼品質(zhì)為支撐，以產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，全力提咼服務(wù)，一心一意為顧客著想。在消費(fèi)者心中留下美好的印象，在從化努力構(gòu)造良好聲譽(yù)，從化打開從化竹纖維市場。2、專賣店銷售技巧：開業(yè)期間免費(fèi)贈送會員卡，積累顧客群，了解顧客的需求，從而推出衣服套裝，例如家庭套裝，在衣服印上“我們是一家人，相親相愛的一家人”字樣；也可推出情侶套裝，在衣服印上“你是我一生唯一的追求”字樣。對特別喜愛竹纖維產(chǎn)品的顧客，推出整套服裝，包括毛巾、T恤、襪子、內(nèi)衣、休閑服、睡服等。購買整套裝的顧客可以享受優(yōu)惠。對感興趣想嘗試一下的顧客，推出比較便宜的毛巾、襪子等產(chǎn)品。另外針對襪子，不要成雙成對的來賣，該成單只來賣，同種類型不同顏色的疊放在于一體，不同類型的作為另一體，擺放在旁邊，這樣可以讓顧客隨意挑選幾只自己喜愛的襪子，一雙腳穿不同的襪子時尚一族們的喜愛。成功銷售的硬道理就是要讓顧客愿意買，并讓顧客方面買，且讓顧客買得值和買得放心。3、專賣店是如何賺錢的

先財(cái)務(wù)分析：加盟費(fèi)1.68萬，保證金1萬，首次進(jìn)貨4萬，商鋪?zhàn)饨?500元/月，裝修0.6萬，廣告費(fèi)0.8萬，其他…總共10萬左右盈利模式