盧俊卿談企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的五大關鍵要素

企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大關鍵要素，依次是：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、聯盟化戰(zhàn)略和幸福力戰(zhàn)略。前三個是傳統通用的競爭戰(zhàn)略，而后兩個則是企業(yè)在全球化充分競爭時代所需要的更高層次的競爭戰(zhàn)略。一、 價格取勝：低成本戰(zhàn)略早期的企業(yè)之間主要是靠這種方式進行競爭，這也很容易理解,低成本戰(zhàn)略無非是壓低成本，取得價格競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略在早期是很有效的，但是時至今日，這種戰(zhàn)略越來越顯得不足，反而還會造成產品質量上不去，產品流于同質化，單純的價格戰(zhàn)也勢必會把企業(yè)拖入"紅?！敝?，簡單把員工等同于生產資料，造成員工流失量大，反而使得企業(yè)越來越喪失競爭力。隨著"人口紅利”的消失，中國企業(yè)的低成本戰(zhàn)已難以為繼。所以說低成本是競爭戰(zhàn)略中最低的一個層次。二、 準確定位：差異化戰(zhàn)略當到了產品過剩，市場趨于飽和的時代，差異化戰(zhàn)略又成了企業(yè)常用的競爭手段。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)根據市場需求提供獨特的、與眾不同、別具一格的產品和服務，在行業(yè)中找準定位，用多種途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手之間的差異。這種差異化可分四種：產品差異化，品牌差異化，市場差異化，服務差異化。差異化戰(zhàn)略之所以會行之有效，是因為差異化會給產品帶來一些附加價值，比如產品外觀和功能的獨特性、品牌的依賴性特質、特定人群的歸屬感、服務的個性化等等這種差異化往往是競爭對手不具備的，所以也削弱了客戶的討價還價能力，甚至會增加客戶的依賴度。差異化戰(zhàn)略是一種行之有效的競爭戰(zhàn)略。但是，差異化的優(yōu)勢是相對的，是暫時的，而且還會造成成本的增高，不利于長期占領大市場。這就是很多500強企業(yè)一夜之間垮掉的原因。三、以專勝廣：集中化戰(zhàn)略在分工越來越細的今天彳艮難有企業(yè)可以達到通吃的水平，所以很多企業(yè)制訂了集中化戰(zhàn)略,做到人無我有、人有我精、人精我專，掌握主動權。市場細分，找到自己的目標客戶群；打造自己產品和員工的專業(yè)化水平，提高產品和服務競爭力。這種競爭戰(zhàn)略之下，很多企業(yè)贏得了行業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現了專業(yè)化轉型。以專勝廣的集中化戰(zhàn)略，是企業(yè)在全球化充分競爭時代做大做強的必然選擇。四、資源共享：聯盟化戰(zhàn)略世界越來越平，全球化特點越來越明顯，像我們中關村那么一個"村”，世界五百強中有380多家在這里落地，競爭可以說是無處不在。你和他們單挑能贏嗎？我看很難，這個時候唯一制勝的手段就是聯盟化。聯盟化就是一種基于優(yōu)勢互補、資源共享、合作共贏的經營方式。從價值鏈角度來講，企業(yè)間的聯盟不僅能夠節(jié)約相互之間的交易費用，降低合作間的信用成本，而且可以通過獲取聯盟伙伴的互補性資源，擴大企業(yè)運用外部資源的邊界，聚合彼此在不同價值鏈環(huán)節(jié)中的核心能力，通過合作創(chuàng)造價值。聯盟化還有一個優(yōu)勢就是降低風險，舉一個例子，假如你有一億元人民幣，如果你單打獨斗，把這一億都投到一個項目上，而這個項目虧了、垮了，你也就破產了，資產變成零了。但是如果我們都共享一下，有很多項目的話，我們每個人都把這個一億分成十份，每個項目投一干萬，其實每個項目得到的還是一個億的投資，但這是十個人投的，雞蛋都沒放在一個籃子里面，我們風險分散了。如果哪個項目遇到困難了，這么多人的資源集中起來再幫一把，這就是聯盟化的優(yōu)勢。如果你一個人獨占一個企業(yè)，那么這個企業(yè)就是個人企業(yè)，以前叫作"個體戶”。但如果分散了風險，變成多人持有，就變成了股份制企業(yè)，如果上市了，又變成了公眾企業(yè)。股份制是現代企業(yè)制度最重要的魅力所在。我們每年都舉辦上百次活動，目的就是讓大家在這個開放式的平臺上進行資源共享，實現聯盟制勝。以前要締造一個龐大的企業(yè)需要幾十年時間，但是實現了聯盟化，就可以大大縮短這個時間。只要你擁有一個好的商業(yè)模式，能夠實現快速復制，能夠讓更多的企業(yè)參與進來合作共贏，這就可以一夜暴富。聯盟化可以戰(zhàn)勝強大的對手。據美國《幸?！冯s志報道，20世紀90年代以來，美國國內及跨國性戰(zhàn)略聯盟每年以25%的速度增長，企業(yè)聯盟化顯示了旺盛的生命力和不可逆轉的趨勢。這只是企業(yè)聯盟化發(fā)展的冰山一角，其他經濟體，尤其是發(fā)展中國家的企業(yè)尋求聯盟化發(fā)展的趨勢更加迅猛。五、以人為本：幸福力戰(zhàn)略剛才講了企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的四個層次，那么最高層次是什么呢？就是幸福力。現代企業(yè)管理認為，企業(yè)間的競爭歸根結底是人才的競爭。因為一切資源，錢、技術什么都掌握在人才手里，你只要有人才，那就無所不能。人才的競爭就是人心爭奪戰(zhàn)。所有人心都是向著幸福的，所以企業(yè)打造幸福感的能力越強，企業(yè)的凝聚力也就越大。如果一個企業(yè)變成了凝聚人才的吸鐵石，那就無所不能。這個吸鐵石就是幸福力。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五個層次是遞進的，同時多種戰(zhàn)略也可以并行