“個(gè)人銷售計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第8頁共8頁“個(gè)人銷售?計(jì)劃”個(gè)人?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范文一?、檢討與愿?景___?_年公司成?立市場(chǎng)部，?它是公司探?索新管理模?式的重大變?革，某飼?料企業(yè)市場(chǎng)?部工作計(jì)劃?書（很詳實(shí)?）。但在經(jīng)?過一年之后?，市場(chǎng)部成?為雞肋，嚼?之無味，棄?之可惜;市?場(chǎng)部除了做?了很多看起?來似是而非?的市場(chǎng)活動(dòng)?，隔靴搔癢?的市場(chǎng)推廣?，就是增加?了很多直接?或間接的費(fèi)?用，而看起?來對(duì)市場(chǎng)沒?什么幫助。?但在公司?領(lǐng)導(dǎo)高層的?支持和我們?不斷地學(xué)習(xí)?中，在后幾?個(gè)月的工作?中也探索我?們的生存和?發(fā)展之路，?在與各分公?司的市場(chǎng)活?動(dòng)，公司資?源整合過程?中，不斷進(jìn)?步。二、?工作思路?1、明確工?作內(nèi)容首?先就必須讓?市場(chǎng)部從圍?繞銷售部轉(zhuǎn)?、擔(dān)當(dāng)銷售?內(nèi)勤的角色?中快速轉(zhuǎn)變?過來，從事?務(wù)型的辦公?室職能里解?脫出來，真?正賦予市場(chǎng)?部戰(zhàn)略規(guī)劃?、策略制定?、市場(chǎng)調(diào)研?、產(chǎn)品開發(fā)?等基本的崗?位職能，以?消費(fèi)者需求?為中心，根?據(jù)不同的市?場(chǎng)環(huán)境，對(duì)?市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)?行策劃及指?導(dǎo)。2、?駐點(diǎn)營銷?駐點(diǎn)市場(chǎng)的?推行既鍛煉?、提升市場(chǎng)?部人員自身?，又貼身服?務(wù)了一線業(yè)?務(wù)人員，市?場(chǎng)部只有提?供了這種貼?身、顧問、?教練式的全?程跟蹤服務(wù)?，市場(chǎng)部才?能徹底改變?一線人員對(duì)?其的片面看?法。市場(chǎng)?部駐點(diǎn)必須?完成六方面?的工作：?a、通過全?面的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)點(diǎn)，并針?對(duì)性地拿出?市場(chǎng)提升方?案;b、?搜集競(jìng)爭(zhēng)品?牌產(chǎn)品和活?動(dòng)信息，捕?獲市場(chǎng)消費(fèi)?需求結(jié)合行?業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?，提出新產(chǎn)?品的開發(fā)思?路;c、?指導(dǎo)市場(chǎng)做?好終端標(biāo)準(zhǔn)?化建設(shè)，推?動(dòng)市場(chǎng)健康?穩(wěn)定發(fā)展;?d、針對(duì)?性地制定并?組織實(shí)施促?銷活動(dòng)方案?，對(duì)市場(chǎng)促?銷、費(fèi)用及?政策使用情?況進(jìn)行核查?與落實(shí)，發(fā)?現(xiàn)情況及時(shí)?予以上報(bào)處?理。e、?及時(shí)全面宣?貫公司政策?，提升一線?人員的戰(zhàn)斗?力;f、?在市場(chǎng)實(shí)踐?中搜集整理?亮點(diǎn)案例，?重點(diǎn)總結(jié)出?方法和經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)推薦?給市場(chǎng)復(fù)制?;3、與?銷售部強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合，成立?品牌小組?市場(chǎng)部要在?市場(chǎng)一線真?正發(fā)揮作用?，除了調(diào)整?市場(chǎng)部定位?及提升市場(chǎng)?部自身服務(wù)?水平外，還?離不開銷售?部門的支持?和配合，如?果得不到市?場(chǎng)一線的認(rèn)?可和有效執(zhí)?行，即使再?好的方案，?最終也只能?是一紙空文?。由市場(chǎng)部?和銷售部?jī)?部門的主管?和骨干組成?品牌小組，?由市場(chǎng)部確?定活動(dòng)企劃?方案，再由?品牌小組成?員發(fā)表意見?，主要對(duì)方?案提出看法?和改進(jìn)建議?，對(duì)于需進(jìn)?一步修改完?善的方案，?由市場(chǎng)部負(fù)?責(zé)調(diào)整;對(duì)?于會(huì)議討論?通過的方案?，交銷售部?執(zhí)行，由品?牌小組負(fù)責(zé)?跟蹤執(zhí)行進(jìn)?度和效果。?而公司的態(tài)?度和做法，?決定了市場(chǎng)?部能否與銷?售部實(shí)現(xiàn)共?融和共榮。?三、管理?團(tuán)隊(duì)1、?合理配置人?員：a市?場(chǎng)信息管理?員一名負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)查、?信息統(tǒng)計(jì)、?市場(chǎng)分析工?作。b策?劃人員一名?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品?推廣策劃、?促銷策劃、?廣告語提煉?和資料匯編?。c宣傳?管理員一名?負(fù)責(zé)宣傳方?案制定、廣?告宣傳活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。?2、充分?發(fā)揮人員潛?力，強(qiáng)調(diào)其?工作中的過?程控制和最?終效果。?3、嚴(yán)格按?照公司和營?銷部所規(guī)定?的各項(xiàng)要求?，開展本部?門的工作，?努力提高管?理水平使市?場(chǎng)部逐步成?為執(zhí)行型的?團(tuán)隊(duì)。4?、協(xié)調(diào)部門?職能，主動(dòng)?為各分公司?做好服務(wù)工?作。四、?市場(chǎng)分析?1、競(jìng)爭(zhēng)激?烈?guī)啄陙?，公司同仁?辛勤而有效?的市場(chǎng)運(yùn)作?，取得了豐?富的市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，建立了?較為完善的?市場(chǎng)營銷網(wǎng)?絡(luò)，為公司?進(jìn)一步開拓?市場(chǎng)打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。但由于同?行業(yè)某些同?類產(chǎn)品的成?功的市場(chǎng)開?發(fā)，使威科?產(chǎn)品在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中變的?前進(jìn)艱難。?2、整合?資源我公?司依托山西?省農(nóng)科院的?專家優(yōu)勢(shì)和?山西農(nóng)大的?合作保障了?我們強(qiáng)有力?的技術(shù)支持?，是一般小?企業(yè)無法比?擬的優(yōu)勢(shì)。?公司也有較?強(qiáng)的人才優(yōu)?勢(shì)，在科研?開發(fā)、銷售?公關(guān)、企業(yè)?管理、財(cái)務(wù)?及法律方面?，集中了一?大批優(yōu)秀人?才，為公司?的發(fā)展和市?場(chǎng)的開拓提?供了保證?五、品牌推?廣公司產(chǎn)?品經(jīng)過多年?的市場(chǎng)運(yùn)作?，已具備了?一定市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為?了能夠訊速?有效的擴(kuò)大?我們產(chǎn)品的?市場(chǎng)份額，?并獲得長(zhǎng)久?的發(fā)展，我?們將以公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?為核心，從?產(chǎn)品的品牌?形象、產(chǎn)品?定位、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?市場(chǎng)推廣等?四個(gè)方面系?統(tǒng)規(guī)劃品牌?推廣策略。?根據(jù)公司?____年?度深圳地區(qū)?總銷售額_?___億元?，銷量總量?____萬?套的總目標(biāo)?及公司__?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計(jì)劃：一?、市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年的?價(jià)格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了。?二、三級(jí)市?場(chǎng)的低端需?求，同時(shí)隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時(shí)期的到來?帶動(dòng)了一級(jí)?市場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)容?量的擴(kuò)張。?____年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?_萬套，較?____年?度增長(zhǎng)11?.4___?_.___?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?__萬-_?___萬套?.根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場(chǎng)容量?在____?萬套-__?__萬套.?中國市場(chǎng)容?量約為__?__萬套，?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分，深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的容量約為?____萬?套左右，_?___萬套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的13_?___.?目前___?_在深圳空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為2?.8___?_左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場(chǎng)占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?____年?度的產(chǎn)品線?，公司__?__年度銷?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?.____?年中國空調(diào)?品牌約有_?___個(gè)，?到____?年下降到_?___個(gè)左?右，年均淘?汰率32_?___.到?____年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?圍剿下，中?國空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?_個(gè)，淘汰?率達(dá)60_?___。_?___年度?lg受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場(chǎng)份額急?劇下滑。新?科、長(zhǎng)虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場(chǎng)份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場(chǎng)份?額下劃較大?。而___?_空調(diào)在廣?東市場(chǎng)則呈?現(xiàn)出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)。?但深圳市場(chǎng)?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?__年度計(jì)?劃主抓六項(xiàng)?工作：1?、銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場(chǎng)具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門店?，完成各個(gè)?時(shí)段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績(jī)?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開展各種?促銷活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案（根據(jù)市?場(chǎng)情況及各?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?）此項(xiàng)工作?不分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓。?在銷售旺季?針對(duì)國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實(shí)?施力度較大?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)各?個(gè)k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?____年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項(xiàng)?工作在__?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時(shí)的進(jìn)行?傳播。了解?各k/a及?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?___年至?____年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)，?提升品牌形?象。如__?__空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些路?演或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置（配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展）?根據(jù)公司的?____年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會(huì)?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?（根據(jù)公司?的展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行）?。積極對(duì)促?銷安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項(xiàng)工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門的需要?進(jìn)行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。（特殊情?況再適時(shí)調(diào)?整）“個(gè)?人銷售計(jì)劃?”個(gè)人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?在過去的一?年我通過努?力的工作，?也有了極大?的收獲，但?也存在了諸?多不足，我?個(gè)人工作取?得成績(jī)不太?理想，有些?工作做的還?不到位，但?我有信心也?有決心把今?年的工作做?的更好。希?望在新的一?年吸取教訓(xùn)?，努力提高?業(yè)務(wù)水平，?把自己的本?職工作做的?更好?，F(xiàn)制?定工作計(jì)劃?如下：1?對(duì)于老客戶?，和潛在客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?遇到節(jié)假日?的時(shí)候送一?些祝福留下?好印象方便?以后開展工?作。2在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?積極推廣公?司產(chǎn)品。?3一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，總結(jié)?取得了哪些?成績(jī)及不足?，及時(shí)改正?并布置新的?工作。4?見客戶之前?要多了解客?戶的信息和?需求，做好?充足的準(zhǔn)備?工作，才更?有可能與這?個(gè)客戶合作?。5對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)，?盡力提高員?工的素質(zhì)，?為公司樹立?良好的形象?，讓客戶相?信我們公司?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。6?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能及時(shí)掌握?員工的思想?動(dòng)態(tài)，更好?的發(fā)揮員工?的業(yè)務(wù)水平?。7為了?今年的銷售?任務(wù)，我要?協(xié)同銷售人?員開拓思路?，更好完成?銷售任務(wù)，?盡力為公司?創(chuàng)造利潤。?____?多渠道的按?公司要求招?聘職工，并?對(duì)新員工進(jìn)?行培訓(xùn)使其?盡快進(jìn)入工?作狀態(tài)。?9增強(qiáng)自己?的綜合業(yè)務(wù)?分析能力，?學(xué)習(xí)和掌握?產(chǎn)品技術(shù)知?識(shí)，更好的?應(yīng)用于實(shí)際?工作過程中?。10對(duì)?客戶的信息?收集、及時(shí)?記錄、定時(shí)?回訪；并及?時(shí)了解其他?同行信息，?為公司的決?策調(diào)整提供?信息支持。?11及時(shí)?耐心地回答?用戶所提出?的問題，盡?早讓用戶順?利使用產(chǎn)品?。12隨