超市促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范本（三篇）

第6頁共6頁超市促銷活?動(dòng)方案設(shè)計(jì)?范本一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個(gè)世界皆知?的“零售帝?國”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評.從一?九九六年在?深圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開業(yè)其具?體活動(dòng)安排?如下：二?、活動(dòng)目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價(jià)讓利?物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客.擴(kuò)散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象.?3.營銷?目標(biāo)：通過?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的活?動(dòng)參與度拉?動(dòng)銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?.3.長?期目標(biāo)：提?高銷售額擴(kuò)?大市場占有?率最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?統(tǒng)一.三?、目前營銷?狀況：1?.市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實(shí)?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競?爭者并還有?可能具有潛?在競爭者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費(fèi)品?為主品種繁?多價(jià)格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費(fèi)群體大多?數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密?度較高客流?量大消費(fèi)者?的現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問題分析?：優(yōu)勢：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競?爭力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學(xué)化營運(yùn)?營銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點(diǎn).?劣勢：運(yùn)營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多.?機(jī)會(huì)：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機(jī)率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實(shí)?的和潛在競?爭力市場風(fēng)?險(xiǎn)因素較多?.五、價(jià)?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價(jià)格?為參考并以?“天天低價(jià)?”的口號推?出物美價(jià)廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購.?六、促銷?策略：1?.綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合策?略價(jià)格組合?策略銷售渠?道策略等市?場營銷策略?以取得的經(jīng)?濟(jì)效益.?2.保持本?土化經(jīng)營.?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報(bào)紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在鄭州開?張并傳遞物?美價(jià)廉的信?息以及優(yōu)美?的購物環(huán)境?引起顧客的?購買欲望從?而增加銷售?.2.并?附以街頭發(fā)?傳單的形式?并向顧客傳?遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“?天天低價(jià)”?原則.3?.在剛開店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開張熱?潮過后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來?壓縮成本同?時(shí)做到保持?商品的低價(jià)?.4.注?重賣點(diǎn)的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關(guān)系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?正常的合作?關(guān)系.2?.企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.3.設(shè)?立科普畫廊?利用圖文實(shí)?物文體等形?式向人們講?述愛護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境的?途徑樹立良?好的社區(qū)關(guān)?系.4.?贊助失學(xué)兒?童多參加一?些公益活動(dòng)?樹立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請?官員對企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會(huì)等形式.?九：營業(yè)?推廣：1?.實(shí)施會(huì)員?制促銷：消?費(fèi)者成為會(huì)?員后可享受?各種特殊服?務(wù).__?__對消費(fèi)?者促銷：贈(zèng)?送樣品減價(jià)?推銷._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進(jìn)行促銷以?刺激消費(fèi)需?求擴(kuò)大銷售?額.超市?促銷活動(dòng)方?案設(shè)計(jì)范本?（二）一?、促銷活動(dòng)?時(shí)間-2?____年?____月?____日?(共七天)?二、活動(dòng)?主題千僖?迎新，半價(jià)?返還三、?活動(dòng)內(nèi)容?(一)主要?活動(dòng)：千僖?迎新、半價(jià)?返還1、?____天?中一天半價(jià)?返還：即在?____天?中隨機(jī)抽出?一天，對當(dāng)?天購物的全?部顧客予以?購物小票金?額的___?_%返還，?以消費(fèi)兌換?券的方式返?還。2、?單張購物小?票返還金額?不超過__?__元。?3、正月初?一當(dāng)場公證?隨機(jī)抽取_?___天中?一天，或由?商場內(nèi)定(?可選擇營業(yè)?額最低的一?天)。4?、____?月____?日(初__?__)開始?，至___?_月___?_日之間可?以憑抽中日?購物小票當(dāng)?場領(lǐng)取__?__%的購?物券。5?、購物券必?須在___?_月___?_日之前消?費(fèi)，逾期無?效。6、?家電、電訊?等商品除外?(商場海報(bào)?明示)。?(二)可行?性：七天中?抽取一天_?___%返?還，相當(dāng)于?全場8.6?折;___?_%返還，?相當(dāng)于全場?9.3折。?加上使用消?費(fèi)兌換券用?于再消費(fèi)，?因此事實(shí)上?實(shí)際的成本?很低。(?三)輔助活?動(dòng)1、男?女裝特賣場?。2、兒?童商場購物?送圖書。?3、廠方促?銷活動(dòng)。?四、活動(dòng)推?廣1、報(bào)?紙廣告。?2、電臺廣?告。3、?現(xiàn)場橫幅。?4、現(xiàn)場?彩燈。超?市促銷活動(dòng)?方案設(shè)計(jì)范?本（三）?一.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日二?.活動(dòng)主題?：歡歡喜喜?慶五一清清?爽爽過夏季?三、具體?活動(dòng)：四重?喜、驚喜連?連看!驚?喜一：激情?五一開門送?禮!__?__月__?__日當(dāng)天?前____?名購物的顧?客朋友，無?論購物金額?多少均可獲?得精美禮品?一份，數(shù)量?有限，送完?即止。驚?喜二：購物?抽獎(jiǎng)抽完還?送!__?__月__?__日—_?___月_?___日，?凡在本商場?一次性購物?滿____?元即可憑電?腦小票換取?抽獎(jiǎng)券一張?;滿___?_元換取抽?獎(jiǎng)券兩張;?多買多抽。?單張小票最?多限抽__?__張。?一等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?二等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?三等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?四等獎(jiǎng)：精?美禮品一份?____名?驚喜三：?您購物，我?送禮!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡來本商?場超市一次?性：購物?滿____?元送牙刷一?把;購物?滿____?元送500?ml茶飲一?瓶;購物?滿____?元送1.2?5L可樂一?瓶;購物?滿____?元送1.5?L洗潔精一?瓶;購物?滿____?元送1.8?L調(diào)和油一?瓶;(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價(jià)、會(huì)員?價(jià)及專柜商?品不參此活?動(dòng))驚喜?四：超值換?換換!活?動(dòng)期間凡在?本商場超市?區(qū)一次性購?物滿___?_元，就可?憑海報(bào)剪角?加____?元換購牙膏?____支?;