2023銷售月計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售月計(jì)劃?1.___?_月份工作?回顧根據(jù)?____月?份的銷售工?作總結(jié)，市?場反映出來?的問題如下?：1.1?業(yè)績完成情?況時(shí)間：?____年?____月?____日?~____?年____?月____?日1.2?市場方面?1.1.1?客戶溝通：?（1）工?作總結(jié)：（?需要回答：?1.客戶?為什么選擇?買我們的產(chǎn)?品;2.?客戶如何評(píng)?價(jià)我們;?3.口碑工?作是如何開?展的？做得?怎么樣？;?4.還進(jìn)?行了哪些促?銷活動(dòng)）（?2）問題：?（需要回答?：1.產(chǎn)?品與客戶需?求匹配方面?存在的問題?是什么？;?2.客戶?服務(wù)方面存?存在的問題?是什么？;?3.與客?戶溝通方面?還存在哪些?問題？）1?.1.2暢?銷商品列表?及暢銷原因?：1.1?.3市場動(dòng)?向：（需要?回答：1?.商品季節(jié)?性需求份額?與年均月份?額比較;?2.在上海?面包市場的?特殊性是什?么（消費(fèi)習(xí)?慣/消費(fèi)心?理/我告訴?的優(yōu)勢）？?3.客戶潛?在的產(chǎn)品需?求有哪些？?）1.1.?4競爭對(duì)手?：競爭對(duì)手?列表：對(duì)?手月動(dòng)態(tài)：?（需要回答?：1.本?月他們的主?打產(chǎn)品及暢?銷產(chǎn)品是什?么？2.本?月他們做過?哪些促銷活?動(dòng)？___?_人員調(diào)動(dòng)?情況4.下?一步行動(dòng)預(yù)?測）優(yōu)勢?與不足比較?：（需要回?答：___?_人員技術(shù)?水平比較;?2.資源?（產(chǎn)品、客?戶）比較;?4管理制度?及水平比較?;5、客?戶及營業(yè)額?比較）1?.1.5客?戶群體分析?：（需要回?答：1、?年齡、職業(yè)?、人流高峰?段時(shí)間（每?天的___?_點(diǎn)~__?__點(diǎn)鐘）?、口味、心?理特點(diǎn)等）?1.3管?理方面1?.2.1制?度管理（員?工出勤、獎(jiǎng)?懲情況）1?.2.2單?據(jù)和文件管?理1.2?.3進(jìn)出庫?商品明細(xì)表?（見附表1?），特殊產(chǎn)?品最低庫存?量1.2.?4規(guī)范化進(jìn)?出貨流程，?確保商品完?成正確交接?.1.2?.5客戶花?名冊（見附?表2），_?___年_?___月份?本店客戶的?銷售曲線示?意圖（見圖?1）__?__人員變?更___?_月招進(jìn)_?___人，?負(fù)責(zé)___?_工作;離?職____?人，負(fù)責(zé)_?___工作?。____?人參加培訓(xùn)?，____?人因公出差?。2._?___月份?工作重點(diǎn)及?目標(biāo)總目?標(biāo)（不排除?特殊干擾因?素）：實(shí)現(xiàn)?月總營業(yè)額?：____?萬元，比上?月增加__?__個(gè)百分?點(diǎn)。2.?1市場方面?2.1.?1加大推動(dòng)?公司品牌形?象宣傳力度?，為本分店?營造一個(gè)良?好的市場文?化及競爭氛?圍。2.?1.2加大?與老顧客以?及固定顧客?的交流，積?極開展與新?顧客的溝通?工作。高度?重視口碑宣?傳效應(yīng)。?2.1.3?進(jìn)一步做好?暢銷產(chǎn)品的?統(tǒng)計(jì)分析，?積極向總公?司反饋我分?店所收集的?一線資料信?息。2.?1.4加大?對(duì)競爭對(duì)手?信息的分析?掌握，跟進(jìn)?對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)?化自我優(yōu)勢?。2.1?.5動(dòng)員全?體員工，在?日常工作中?多留意各種?客戶群體的?口味、心理?及意見評(píng)價(jià)?，積極向總?公司反饋我?分店所收集?的一線資料?信息。2?.2管理方?面2.2?.1嚴(yán)格執(zhí)?行總公司的?各項(xiàng)管理制?度。2.?2.2認(rèn)真?做好單據(jù)和?文件管理工?作。2.?2.3嚴(yán)格?規(guī)范商品進(jìn)?出庫流程，?采取每期單?人負(fù)責(zé)制。?2.2.?4做好客戶?的統(tǒng)計(jì)分析?。2.3?業(yè)績完成計(jì)?劃時(shí)間：?____年?____月?____日?~____?年____?月____?日___?_人員變更?情況及相關(guān)?應(yīng)對(duì)辦法?____月?計(jì)劃招進(jìn)_?___人，?負(fù)責(zé)___?_工作;可?能離職__?__人，負(fù)?責(zé)____?工作。_?___人請(qǐng)?假，由__?__暫時(shí)接?替。___?_人因公出?差，由__?__暫時(shí)接?管。20?23銷售月?計(jì)劃（二）?在___?_年剛接觸?這個(gè)行業(yè)時(shí)?,在選擇客?戶的問題上?走過不少彎?路,那是因?為對(duì)這個(gè)行?業(yè)還不太熟?悉,總是選?擇一些食品?行業(yè),但這?些企業(yè)往往?對(duì)標(biāo)簽的價(jià)?格是非常注?重的.所以?____年?不要再選一?些只看價(jià)格?,對(duì)質(zhì)量沒?要求的客戶?.沒有要求?的客戶不是?好客戶。?____年?的計(jì)劃如下?：一、對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二、?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三、?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、今年?對(duì)自己有以?下要求1?、每周要增?加n個(gè)以上?的新客戶，?還要有一到?四個(gè)潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。4、對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6、對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對(duì)自?己說你是的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)