市場工作計劃書

市場工作計劃書

圖書選題是編輯對準備提出申報出版的圖書的總體構(gòu)思和策劃，是依據(jù)黨和國家的方針、政策，根據(jù)社會各個學科的研究現(xiàn)況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、讀者的實際需求、圖書市場的變化、發(fā)展趨勢，以及自己出版社圖書結(jié)構(gòu)及自身的選題策劃優(yōu)勢，對所收集、感受和領(lǐng)悟到的有關(guān)信息進行提煉、篩選、過濾、遴選和升華的結(jié)果。從本質(zhì)上看，圖書選題策劃是一種文化設(shè)計、文化創(chuàng)造和文化引導，是一種編輯生產(chǎn)力、文化生產(chǎn)力；是編輯人員按照一定的路線方針和客觀條件，開發(fā)出版資源，設(shè)計選題、落實選題、出版及行銷方案的創(chuàng)造性活動；或者說是編輯人員根據(jù)編輯方針、市場需求和受眾需要，分析工作目標和內(nèi)容設(shè)計出最佳工作方案的過程。本文擬從以下幾方面介紹圖書選題的步驟。

一、收集信息

圖書選題策劃就是編輯對信息資源的整合，以其預測到的特定的市場需求模塊為目標，有選擇地對有效的選題信息進行整合，使信息資源在一定的文化主題集合下的整合中能產(chǎn)生滿足讀者需求的新的信息意義，并在滿足和激發(fā)讀者需求的過程中產(chǎn)生新的市場價值，得到相應(yīng)的市場回報。收集信息應(yīng)注意以下幾點。

1.信息的準備

精神勞動是生產(chǎn)觀念形態(tài)、思想體系的勞動，是在看不見、摸不著的思維活動中進行的。從表面上看，選題似乎是靈機一動的產(chǎn)物，實際上卻是長期思考的結(jié)果。在現(xiàn)實生活中，一項政策的實施，一個制度的改革，一條經(jīng)驗的推廣，一次活動的展開，都可能蘊藏著豐富的選題資源，關(guān)鍵是要靠編輯去發(fā)現(xiàn)。

2.如何判斷信息

編輯不但要隨時捕捉有用的信息，更要能發(fā)掘出對本身工作有用的、并能激發(fā)策劃靈感的信息。

3.關(guān)于捕捉信息

第一，經(jīng)?？磮蠹?、聽廣播及逛書店，要特別注意最近的新書，不但要注意和自己相關(guān)的領(lǐng)域的書，和自己工作相關(guān)的邊緣方面的書也要注意一下，看一下書店里的新書排行榜，看看都是哪個出版社出的，作者是誰，針對的讀者群都有哪些；另外，還可以問問讀者對哪些內(nèi)容感興趣；要多關(guān)心時事，這可以通過互聯(lián)網(wǎng)和電視。總之，要多積累多觀察多動腦筋，做一個真正的有心人。

第二，要具備把有用的信息篩選的能力，要專門準備一個本子，以方便記錄有用信息，或者也可以制作信息卡片，這樣可方便隨時查找應(yīng)用。

二、書名的確定

當積累了大量的信息時，再根據(jù)工作需要來確定自己目前要作哪些選題。題目的確定要注意如下幾點。

1.本出版單位的專業(yè)定位

用特色來創(chuàng)品牌，用品牌來闖市場，這使得目前很多出版社都在強調(diào)本出版單位的出版特色和定位。因此，圖書編輯在策劃選題和最終確定選題時，首先要考慮的是選題是否符合本出版社的服務(wù)方向和出版定位，比如我們出版社就是以出版法律類圖書為主的專業(yè)出版社，這樣策劃選題時就要著重考慮出版的專業(yè)性問題。

人們對編輯的普遍認識就是，編輯是個雜家，但不是個專家。由此，需要編輯有更廣闊開放的視野，并且掌握能夠符合讀者閱讀興趣的切入點。所以不能要求編輯像學者一樣，特別是針對大眾讀物的圖書策劃編輯。

3.牢牢抓住時代的脈搏

要隨時關(guān)注國家的大政方針，特別是與文化領(lǐng)域相關(guān)的，如果是專業(yè)出版社，還要關(guān)注與本專業(yè)相關(guān)的政策及對本行業(yè)的工作具有指導性意義的信息。

三、關(guān)于市場調(diào)研

編輯是出版社產(chǎn)品的來源，而這產(chǎn)品又來源于編輯的思想。但是，編輯當初的靈感和想法都是來源于圖書市場。這種靈感或想法一旦被確定下來，并被確定為選題時，也就意味著出版社有可能要去投資了，甚至有時還可能會是很大一筆的投資。有投資必然會產(chǎn)生風險的，因此，選題一旦確定下來了，緊接著就要認真地作好深入的市場調(diào)研。

市場調(diào)研的內(nèi)容很多，有市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本出版社競爭對手的圖書在市場上的占有率；擴大圖書銷售的可能性和具體途徑等；還可對消費者及消費需求、圖書價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

進行市場調(diào)查，需要編輯做好以下工作：了解目標讀者在什么地方？都有哪些讀者需要編輯設(shè)計的書稿；編輯要了解目標讀者，并通過交談了解目標讀者的需要；走訪各類書店，了解哪些讀者購買這類選題的書，以及還有哪些購買意向；要把握目標讀者的經(jīng)濟收入情況，一邊研究掌握目標讀者的目標心里價位；積極聽取市場營銷人員銷售人員的意見；與同類圖書作比較，并掌握同類產(chǎn)品的出版及銷售情況，找到相應(yīng)的市場空隙，確定本社圖書具有的競爭優(yōu)勢等。

四、組稿

只有認真做好組稿工作，出版好書才能有保證。組稿的方式多種多樣，它需要編輯在落實選題計劃時具備相當?shù)撵`活性、創(chuàng)造性，同時在知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)水平、社交溝通能力和工作組織方面要有較強的綜合協(xié)調(diào)和調(diào)動能力。這一環(huán)節(jié)具體要注意以下幾個問題。

1.稿件的來源

（1）自投稿，亦稱作“自由來稿”。作者根據(jù)自己稿件的內(nèi)容，選擇投寄給相關(guān)出版社出版，這類稿件通常稱“自投稿”或“自發(fā)來稿”。初學寫作者一般都采用投稿方式。出版單位要重視來稿，要認真登記并及時進行處理，這是對作者的尊重，也是為自己的工作創(chuàng)造條件和打好基礎(chǔ)。因為很多優(yōu)秀作品就是從來稿中發(fā)現(xiàn)的。

（2）推薦稿。是指由有關(guān)機構(gòu)、團體或者個人出面，把作者的稿件交給出版單位，其用意與自投稿是一樣的。推薦稿同為出版單位的重要稿源。

（3）引進稿，即通過版權(quán)貿(mào)易或出版交流獲得的稿件。是指通過版權(quán)貿(mào)易或者出版交流而獲得稿源。隨著改革開放的進一步深入和世貿(mào)組織的加入，通過版權(quán)貿(mào)易而進行的書稿引進，已經(jīng)成為出版單位的一項日常工作。

（4）組織稿，即出版社根據(jù)自己策劃的選題聯(lián)系相關(guān)的作者，由于選題目標明確，這樣實施選題時所選的作者層次就高，只有這樣才能出更好的作品，才能產(chǎn)生好的社會效益和經(jīng)濟效益。

2.稿件組織的步驟

（1）組稿的準備。組稿要取得預期的效果，還有一些特定的要求。一是收集作者資料。編輯只有隨時注意收集作者資料，建立作者檔案，才能避免有了題目而找不到作者，或者不是理想的人選，又提不出更換方案，從而導致選題流產(chǎn)，甚至一流的選題卻做出了三流的產(chǎn)品。二是制定組稿方案。組稿是出版單位的一件大事。如果選題存在問題還可以修訂、調(diào)整甚至撤銷，而一旦完成組稿，作者開始寫作，就沒有太多的回旋余地了。

（2）選擇聯(lián)系作者。選擇合適的作者，是組稿的基本要求，也是決定書稿質(zhì)量和能否順利完成寫作的關(guān)鍵。編輯要選擇的作者應(yīng)該具有完成該選題任務(wù)的學識水平和寫作能力，尤其是重點書稿和文稿的作者，應(yīng)盡量選擇在學術(shù)上有一定造詣，并有一定寫作經(jīng)驗的作者，以保證稿件的質(zhì)量。在選擇作者時，要根據(jù)不同類型出版物的選題去選擇不同專長的作者。要選擇既有較高專業(yè)水平和寫作能力，又有時間和精力來完成寫作任務(wù)的作者。要重視青年作者，他們精力充沛、思想敏銳，富有創(chuàng)新意識，是具有潛力和前途的寫作力量。當確定了要選擇的作者后，就要向他們提出出版計劃，希望能和這些作者簽約。

（3）審讀編撰大綱和樣稿。要對作者提出編寫提綱，因為通過對編寫提綱的審查，可以了解作者對出版社的出版意圖和要求的領(lǐng)會程度。

五、生產(chǎn)制作

進入生產(chǎn)制作這一環(huán)節(jié)時，就標志著一個選題項目投資的開始。此環(huán)節(jié)中，責任編輯要嚴格控制生產(chǎn)的費用。一本書的生產(chǎn)費用占成本的很大部分，因此，必須嚴格地控制。由此要求責任編輯在書稿下廠付印前對各個環(huán)節(jié)（包括正文、封面、二封、環(huán)襯等）要嚴格把關(guān)，力爭把所有的差錯都消滅在付印之前。

六、關(guān)于營銷的策劃

營銷策劃作為選題策劃的最后一個環(huán)節(jié)，它指的是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道和促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展作出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃作為選題策劃的一部分，在新書出版上市前就已經(jīng)開始了。因此，營銷策劃可分為以下方面。

1.圖書出版前的營銷策劃

出書前的策劃是為新書的出版宣傳造勢。宣傳造勢，必須周密策劃，恰當選擇媒體，強調(diào)宣傳的覆蓋范圍和出現(xiàn)頻率，選擇最佳的宣傳時機，以期達到最好的宣傳效果。當然，一個出版社一年出書幾百個品種，不可能每一本書都策劃一次宣傳造勢活動。這就需要出版社制定出有自己出書特色的品牌計劃。

2.圖書出版中的營銷策劃

責任編輯在編輯圖書的過程中也要隨時與發(fā)行人員進行溝通，把書的簡介和特色及時向營銷人員介紹，把賣點告訴營銷工作人員，以便于營銷人員及時準確地