工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)電力抄表課件

政企客戶事業(yè)部物聯(lián)網(wǎng)項目組電力抄表產(chǎn)品解決方案中國電信集團政企客戶事業(yè)部物聯(lián)網(wǎng)項目組電力抄表產(chǎn)品解決方案中國電信集團1行業(yè)分析1行業(yè)分析市場分析：國際互聯(lián)網(wǎng)+電力發(fā)展歐盟2050年能源路線圖，其碳排放量要比1990年下降80%～95%，可再生能源比例還將有更大比例的上升。到2030年，歐洲需要為電網(wǎng)升級改造投入約5,000億歐元英國已制定出“2050年智能電網(wǎng)線路圖”，德國制定了E-Energy，日本計劃在2030年全部普及智能電網(wǎng)在2010年至2013年期間，美國電力行業(yè)花費180億美元用于智能電網(wǎng)技術(shù)部署。預(yù)計2016-2017年將投入60億美元2015年美國安裝6500萬個智能儀表，超過電力客戶的1/3意大利、瑞典、荷蘭已經(jīng)完成智能電表更換；英國/法國計劃在2020年完成5300萬/3500萬智能電表，普及率達到80%日本計劃于2017年安裝比例達80%。韓國2020年實現(xiàn)智能電表達50%的普及率。綠色經(jīng)濟、提高能效已為發(fā)達國家基本國策智能電表歐洲普及高，美國、日本、韓國積極推進數(shù)據(jù)來源：In-Stat研究、PikeResearch市場分析：國際互聯(lián)網(wǎng)+電力發(fā)展歐盟2050年能源路線圖，其國務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見-“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源。其目標為：通過互聯(lián)網(wǎng)促進能源系統(tǒng)扁平化，推動節(jié)能減排，加強分布式能源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高可再生能源占比，加快發(fā)電設(shè)施、用電設(shè)施和電網(wǎng)智能化改造大力推動重點領(lǐng)域突破發(fā)展-電力裝備：推進新能源和可再生能源裝備、先進儲能裝置、智能電網(wǎng)用輸變電及用戶端設(shè)備發(fā)展。推動低碳循環(huán)發(fā)展，加強儲能和智能電網(wǎng)建設(shè)，推行節(jié)能低碳電力調(diào)度。全面節(jié)約和高效利用資源。強化約束性指標管理，實行能源等總量和強度雙控行動。強化創(chuàng)新引領(lǐng)作用，為發(fā)展注入強大動力，促進大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用。“十三五”規(guī)劃100個重大項目中，其中就有“建立高效智能電網(wǎng)”一項。智能電網(wǎng)、用戶端設(shè)備、節(jié)能雙控等是國家政策重點提及的內(nèi)容；互聯(lián)網(wǎng)+與之相輔相成。市場分析：國家互聯(lián)網(wǎng)+電力宏觀政策背景《關(guān)于推進“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》信息通信技術(shù)是實現(xiàn)智能電網(wǎng)的必要工具，物聯(lián)網(wǎng)是其中重要一環(huán)推動能源與信息通信基礎(chǔ)設(shè)施深度融合：1.促進智能終端及接入設(shè)施的普及應(yīng)用。發(fā)展能源互聯(lián)網(wǎng)的智能終端高級量測系統(tǒng)及其配套設(shè)備，實現(xiàn)電能、熱力、制冷等能源消費的實時計量、信息交互與主動控制。2.加強支撐能源互聯(lián)網(wǎng)的信息通信設(shè)施建設(shè)。3.推進信息系統(tǒng)與物理系統(tǒng)的高效集成與智能化調(diào)控。4.加強信息通信安全保障能力建設(shè)。國務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見-“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源。其目2009-2011試點階段

10千伏電壓等級的大用戶、工商業(yè)用戶全部安裝智能電表，開展居民智能電表試點，用電信息采集系統(tǒng)（智能電表）覆蓋率達30%，用戶超過6000萬戶；電能占終端能源消費比重提高到20.9%2012～2015建設(shè)階段用電信息采集系統(tǒng)（智能電表）覆蓋率達80%，用戶超過14000萬戶；電能占終端能源消費比重提高到23.2%。2016～2020完善階段全面建成智能用電服務(wù)體系。用電信息采集系統(tǒng)（智能電表）覆蓋率達100%，電能占終端能源消費比重提高到26.2%除覆蓋率提升所帶來的市場機會外，目前已經(jīng)有在用終端進入輪換期（09年開始啟動）。市場分析：中國智能電網(wǎng)發(fā)展計劃（2009-2020）2009-201110千伏電壓等級的大用戶、工商業(yè)用戶全部市場空間：國家電網(wǎng)招標時間及數(shù)量市場空間：國家電網(wǎng)招標時間及數(shù)量市場空間：國家電網(wǎng)2016年第一次招標數(shù)據(jù)分析國家電網(wǎng)2016年第一次招標數(shù)據(jù)分析省份總計(萬)4GCDMAGPRS標簽量比量比量比浙江17.917.9100%----全4G四川4.04.0100%----全4G江蘇3.23.2100%----全4G福建2.32.3100%----全4G湖北2.12.1100%----全4G北京0.80.8100%----全4G陜西0.20.2100%----全4G遼寧0.30.352%--0.148%4G+GPRS山西1.40.320%--1.180%4G+GPRS西藏0.70.110%--0.690%4G+GPRS吉林2.9--2.9100%--全CDMA上海0.6--0.6100%--全CDMA河北3.1--1.342%1.858%CDMA+GPRS新疆1.6--0.528%1.272%CDMA+GPRS江西5.7--0.24%5.496%CDMA+GPRS湖南6.0----6.0100%全GPRS內(nèi)蒙古0.5----0.5100%全GPRS山東19.0----19.0100%全GPRS天津1.6----1.6100%全GPRS重慶3.4----3.4100%全GPRS總計77.030.940%5.57%40.753%

2016年國網(wǎng)首次招標，4G占比40%；其中浙江、四川、江蘇、福建、湖北、北京、陜西已使用4G全模。市場空間：國家電網(wǎng)2016年第一次招標數(shù)據(jù)分析國家電網(wǎng)201市場需求電力用電采集以往是基于2G的傳輸模式，本次國網(wǎng)電力采集項目采用4G和引入中國電信參與主要是根據(jù)以下因素決定的：省電力局已預(yù)測到運營商2G關(guān)網(wǎng)帶來的風(fēng)險，并已開始對4G技術(shù)進行了一定的研究和實驗。根據(jù)電力局的規(guī)劃，其后續(xù)的相關(guān)新的應(yīng)用已開始突破了2G的傳輸要求，例如：設(shè)備在線狀況、實時故障申報、設(shè)備位置監(jiān)控等，整個國網(wǎng)電力系統(tǒng)的應(yīng)用，越來越智能化，其采集的數(shù)據(jù)種類將越來越多，采集的頻次也會越來越高。電力局希望借此項目（電力采集）建設(shè)具有前瞻性，并能夠成為4G網(wǎng)絡(luò)總國網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用標桿。終端廠商的模塊價格也由5模的價格差異向全網(wǎng)通價格趨同，便于國網(wǎng)電力統(tǒng)一采購；國網(wǎng)電力希望運營商共同參與國網(wǎng)電力采集項目，并能夠?qū)崿F(xiàn)全網(wǎng)通設(shè)備的過渡。市場需求電力用電采集以往是基于2G的傳輸模式，本次國網(wǎng)電力采推進策略：電力抄表決策鏈與招標模式使用者技術(shù)把關(guān)者關(guān)鍵決策者聯(lián)絡(luò)者省電力公司電信運營商電表企業(yè)通信模塊企業(yè)地市電力公司國家電網(wǎng)配套企業(yè)（部分省）由區(qū)縣電力公司匯總需求（含制式），報省公司（部分省）直接由省電力公司匯集需求并省統(tǒng)一決定網(wǎng)絡(luò)制式，報電網(wǎng)總部國家電網(wǎng)總部統(tǒng)一分包發(fā)標，公開招標電表廠商競標表廠供貨至相應(yīng)電力省公司地市局營銷部電力公司營銷部下屬的計量處計量中心電力公司營銷部專家組物資公司核心決策部門：營銷部和計量中心電力抄表的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和招標模式推進策略：電力抄表決策鏈與招標模式使用者技術(shù)把關(guān)者關(guān)鍵決策者2產(chǎn)品簡介2產(chǎn)品簡介方案簡介：中國電信電力智能抄表解決方案2/3/4G通道卡管服務(wù)提供物聯(lián)網(wǎng)專用10649SIM卡提供VPDN專用無線數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)接入通道；提供流量套餐提供SIM卡全生命周期管理功能，包括SIM卡的開通、套餐變更、停機保號、補卡、注銷等內(nèi)容。SIM卡方案簡介：中國電信電力智能抄表解決方案2/3/4G通道卡管目標客戶中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司（英文：ChinaSouthernPowerGridCompanyLimited），于2002年12月29日正式掛牌成立并開始運作。公司經(jīng)營范圍為廣東、廣西、云南、貴州和海南五省（區(qū)）國家電網(wǎng)公司（StateGrid），簡稱國家電網(wǎng)、國網(wǎng)，成立于2002年（壬午年）12月29日。經(jīng)營區(qū)域覆蓋全國26個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋國土面積的88%，供電人口超過11億人，公司員工總量超過186萬人。26省5省目標客戶中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司（英文：ChinaSout終端及平臺簡介采集器集中器專變采集器居民分散安裝（1:20）居民集中安裝（1:20）電力大用戶分散安裝（50KV以上）內(nèi)置無線通道模塊的終端種類國家電網(wǎng)的用電信息采集系統(tǒng)終端及平臺簡介采集器集中器專變采集器居民分散安裝（1:20）應(yīng)用場景家庭四表合一抄表方案居民、工商業(yè)、專變用戶抄表方案變電站臺區(qū)變關(guān)口表居民用戶應(yīng)用范圍提供價值減少運營成本及時發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)用場景家庭四表合一抄表方案居民、工商業(yè)、專變用戶抄表方案變模塊簡介合作伙伴模塊圖示模塊簡介N710是全球首款支持多SIM卡7模全網(wǎng)通4G標準模塊，支持電信CDMA、EVDO、LTE三種網(wǎng)絡(luò)（2G/3G/4G），廣泛應(yīng)用于遠程抄表、車載電腦、多媒體終端、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備。合作伙伴：有方科技價格區(qū)間：210元左右N710模塊簡介合作伙伴模塊圖示模塊簡介N710是全球首款支持多SI商務(wù)模式（以河南為例）國家電網(wǎng)切入要點終端廠商流量套餐：xxM/終端/月資費參考：xx元資費參考河南電力所采用的集中器、專變終端等設(shè)備供貨商主要有10余家，中國電信與眾多的設(shè)備供貨商主要采取間接溝通方式。中國電信河南公司通過和計量中心進行技術(shù)方案對接，并由模塊廠家、設(shè)備供貨商進行設(shè)備改造和生產(chǎn)，模塊廠商有方科技提供中國電信全網(wǎng)通模塊。中國電信國家電網(wǎng)集采抄表終端、中國電信通道服務(wù)、通信模塊；設(shè)備采購費用由河南省電力公司承擔(dān)。中國電信提供：專用號卡（載體為UIM卡）、VPDN專網(wǎng)通道、號卡平臺管理服務(wù)、終端IP地址。以流量套餐的形式收取費用。七步法推進：商機發(fā)現(xiàn)、初步交流、電力招標、技術(shù)攻關(guān)、策略談判、平臺建設(shè)、規(guī)模推廣商務(wù)模式（以河南為例）國家電網(wǎng)切入要點終端廠商流量套餐：xx競爭分析：移動2G尷尬，大力推動4G升級2015年5月，移動不再增加2G網(wǎng)絡(luò)投資退網(wǎng)風(fēng)險，電力抄表終端8年壽命周期無法保證G網(wǎng)退網(wǎng)風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)容量不足，移動2G網(wǎng)絡(luò)幾近飽和，無法承載更多,影響電力在線率和超標成功率（目前很多區(qū)域cdma抄表終端的在線率超過gprs）G網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)容量不足移動全力推進電力向4G（五模）轉(zhuǎn)型4G升級轉(zhuǎn)型集中/采集器/轉(zhuǎn)變終端：國家電網(wǎng)招標數(shù)量近兩年均在300萬以上，預(yù)計2016年350-400萬。4G制式終端：招標量呈現(xiàn)趨勢化遞增特征；制式開始呈現(xiàn)全模趨勢；（2015年第二次為河南20萬批量采購，至2016年第一次，4G占比已經(jīng)提升到招標總量的40%）電力招標，4G逐步批量采購，全網(wǎng)通成趨勢競爭分析：移動2G尷尬，大力推動4G升級2015年5月，移動競爭分析：中國電信助2G/4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢18中國電信2G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量更優(yōu)，掉線率低。YD2G網(wǎng)絡(luò)飽和、容量不足，影響在線率和抄表成功率，且明確不再追加投資。多省已逐步增加CDMA份額。在全國120個城市主城區(qū)及縣城道路第三方專業(yè)測試中，電信2G掉線率總體最低2G掉線率對比全國CDMA占比上升較快中國電信2G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量更優(yōu)、掉線率低中國電信4G速率高、覆蓋好、質(zhì)量優(yōu)中國電信4G覆蓋率與YD基本相當(dāng)，高于LT。平均速率遠高于，略低于LT（電信性能指標高于LT）競爭分析：中國電信助2G/4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢18中國電信2G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)3典型案例3典型案例成功案例：河南電力抄表項目情況營銷策略：七步法推進：商機發(fā)現(xiàn)、初步交流、電力招標、技術(shù)攻關(guān)、策略談判、平臺建設(shè)、規(guī)模推廣項目成果：電信協(xié)同有方科技等模塊廠商，提供全網(wǎng)通模塊；適配十家河南電力終端供應(yīng)商。涉及抄表終端量達20萬；預(yù)計開卡量20萬，截止2016年7月份已開卡1.5萬項目成果客戶簡介：河南電力總量預(yù)估將近50萬左右的裝機容量，2016年“智能電采”項目將增加20萬4G卡安裝需求。2015年年初河南電力成立智能電表領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由一名副總親自掛帥，工作小組主要由河南電力營銷部、河南電力科技信通部，及電科院計量中心等部室共同參與，營銷部負責(zé)需求計劃，計量中心負責(zé)組織評估技術(shù)方案和設(shè)備選型，在豫18個市級分公司負責(zé)使用。開卡量：預(yù)計開卡量20萬，截止2016年7月份已開卡1.5萬模塊型號：有方科技N710網(wǎng)絡(luò)制式：中國電信全網(wǎng)通2G/3G/4G流量套餐：xx元/xxM/月/終端成功案例：河南電力抄表項目情況營銷策略：七步法推進：商機發(fā)現(xiàn)附件客戶推介附件客戶推介中國電信助服務(wù)優(yōu)勢：集約運營，專業(yè)服務(wù)全網(wǎng)服務(wù)：無省間漫游結(jié)算，特別適合于全網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的行業(yè)客戶；提供“一點放號”、“一站式服務(wù)”。靈活計費：更適合物聯(lián)網(wǎng)的計費方式，具備生命周期（測試期、沉默期、計費期）、定向和非定向、限區(qū)域、流量池、前后向組合等計費模式。自主服務(wù)：提供專屬賬號及API接口，客戶可自主管理業(yè)務(wù)工作狀態(tài)、通信狀態(tài)、數(shù)據(jù)存儲分析等。終端管理：開放終端狀態(tài)查詢（開關(guān)機）、狀態(tài)查詢（APN/IP、QoS信息）、終端位置查詢、賬戶信息查詢（剩余套餐流量）、系統(tǒng)智能提醒（流量超標提醒）等管理功能。專網(wǎng)專用：短信、流量和大網(wǎng)區(qū)隔，防止惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊。終端訪問控制和流量控制，幫助企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)隔離。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)中國電信助服務(wù)優(yōu)勢：集約運營，專業(yè)服務(wù)全網(wǎng)服務(wù)：無省間漫游結(jié)工業(yè)級智能通道，符合終端使用周期特征的業(yè)務(wù)配置客戶需求產(chǎn)品方案設(shè)計通訊模塊寫號產(chǎn)品裝備產(chǎn)品測試產(chǎn)品入庫產(chǎn)品包裝產(chǎn)品銷售用戶使用物聯(lián)網(wǎng)公司能力提供專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)通信解決方案指導(dǎo)

為企業(yè)提供產(chǎn)品上下游供應(yīng)商，降低企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)成本為客戶提供一點放號提供OTA和模塊底層寫號功能，解決產(chǎn)品在耐高溫、抗氧化、抗干擾，可在環(huán)境條件惡劣情況下使用的問題

提供專為物理網(wǎng)設(shè)計的資費套餐物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備裝配完成后進入沉默期，同時提供二次沉默功能物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)平臺為客戶提供產(chǎn)品測試功能物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備再次進入沉默期，提供三次激活功能根據(jù)客戶需求提供流量池、定向流量、區(qū)域定價、定制停機、前后向融合計費等物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特有的功能幫助客戶打通中國電信渠道銷售提供M2M用戶自管理平臺為不同客戶提供專業(yè)化的應(yīng)用平臺通過物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)提供集約的智能通道工業(yè)級智能通道，符合終端使用周期特征的業(yè)務(wù)配置客戶需求產(chǎn)品方自管理平臺及API能力接口，提供流量卡靈活管理序號一級二級三級備注1業(yè)務(wù)查詢余額查詢

1.所管理用戶涉及的相關(guān)查詢功能2.根據(jù)實際業(yè)務(wù)場景，在確認符合信息安全規(guī)定并有協(xié)議約定后提供；下同。套餐查詢套餐使用情況用戶套餐

賬單查詢

詳單查詢充值查詢調(diào)賬清單詳單查詢狀態(tài)查詢沉默用戶用戶狀態(tài)UIM卡查詢2業(yè)務(wù)管理充值繳費

所管理用戶涉及的相關(guān)業(yè)務(wù)管理功能預(yù)警監(jiān)控余額提醒流量提醒

號卡管理活卡激活用戶停機用戶復(fù)機3M2M管理終端管理狀態(tài)檢測參數(shù)配置遠程控制

4地圖定位

地圖、定位相關(guān)5業(yè)務(wù)統(tǒng)計

按客戶需求定制開發(fā)24主要功能：實現(xiàn)業(yè)務(wù)查詢、業(yè)務(wù)管理、終端管理、地圖定位和業(yè)務(wù)統(tǒng)計等5大功能，滿足自管理需求實現(xiàn)方式：直接開通管理平臺賬號；或提供標準化API，嵌入業(yè)務(wù)系統(tǒng)中。通過api能力接口的方式，嵌入用電力系統(tǒng)，實現(xiàn)碼號管理、終端狀態(tài)管理?？蛻艄芾砥脚_自管理平臺及API能力接口，提供流量卡靈活管理序號一級二級三物聯(lián)網(wǎng)卡與寫號，避免燒卡問題電信物聯(lián)網(wǎng)用戶（2、3G）目前超過40%使用寫號模式體積?。和蟊淼瓤纱┐髟O(shè)備耐高溫防振：車載終端抗干擾：電力抄表耐高溫：交通行業(yè)適用范圍OTA寫號、機卡一體、碼號資源可實時配置耐高溫、抗氧化、抗干擾，可在環(huán)境條件惡劣情況下使用