汽車銷售實(shí)習(xí)報告

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汽車銷售實(shí)習(xí)報告1

一、實(shí)習(xí)目的

本人是一個從小就特別喜愛汽車的人，很缺憾沒有學(xué)汽車制造行業(yè)，但我盼望通過汽車銷售的實(shí)習(xí)，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜愛的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實(shí)現(xiàn)抱負(fù)工作的第一步。

二、實(shí)習(xí)時間

*月*日-*月*日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

**汽車4S店

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在4S店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴(kuò)大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上進(jìn)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進(jìn)去實(shí)習(xí)的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這時代還有這樣的小孩呢！后來實(shí)習(xí)久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進(jìn)入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的'位置。

在實(shí)習(xí)的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4S店的車做宣揚(yáng)推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒由线M(jìn)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。

不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那許多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒暢了。

在此次的4S店實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)覺我由于對汽車的喜愛，那些客戶也更情愿與我溝通，有的客戶也是特別愛車的，還因此與我成為了伙伴呢！

通過此次在4s店的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進(jìn)行銷售工作，利用自己喜愛汽車以及喜愛與人交往的優(yōu)勢來進(jìn)展我的事業(yè)！我相信我肯定能行的！除非哪一天我突然不愛汽車了！不過這一點(diǎn)基本上不可能！

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一、學(xué)習(xí)計劃、目標(biāo)

1、計劃：通過本次實(shí)訓(xùn)的課程，可以更加了解汽車營銷和銷售實(shí)務(wù)的課程，可以更加清晰和了解這門課程以及其他課程相關(guān)的課程。

2、通過本次實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化汽車銷售流程環(huán)節(jié)，更好的掌控了電話與展廳接待、車輛展示與介紹、簽約與新車交付、試乘試駕、交車服務(wù)等項(xiàng)目。

3、目標(biāo)：在營銷證的考證上取得優(yōu)異的成果。

二、學(xué)習(xí)進(jìn)展

1、先做了2份實(shí)訓(xùn)的報告，讓我們大略的了解一下營銷證的基本的.題型。

2、再做了2份技能題，并進(jìn)行了演練，加深記憶。

3、最末的一個營銷證的試題匯總，預(yù)備營銷證的復(fù)習(xí)。

4、老師在最末的課程上總結(jié)了營銷考證的基本要求和題型

三、學(xué)習(xí)收獲

一周的汽車綜合實(shí)訓(xùn)已結(jié)束了，通過這段時間的實(shí)訓(xùn)使我對這個汽車營銷有了更深刻的了解，去學(xué)習(xí)汽車營銷方面的知識，使我得以更好的理解汽車營銷這方面的知識，同時也提高了自學(xué)技能。通過這次實(shí)習(xí)使我們學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的了解。提高了我們的動手技能，而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊中的合作意識，由于不是一個人才惡意把演練做好的，還需要好的搭檔，這就需要我們的協(xié)作與相互間的學(xué)習(xí)。

通過這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們將來的工作之路上，它讓我們學(xué)會了如何正確面對將來工作中的困難與挫折，是一次特別有意義的經(jīng)受。另外