2023年房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃（2篇）

第13頁共13頁2023年?房地產(chǎn)銷售?下半年工作?計(jì)劃__?__年初我?們曾為今年?工作定下以?市場營銷為?核心、以成?本控制為重?點(diǎn)的十個(gè)工?作重點(diǎn)，并?定下了全年?完成___?_億的銷售?目標(biāo)。迄今?時(shí)間已過去?八個(gè)月，今?天我們有必?要共同總結(jié)?一下過去大?半年的工作?情況，統(tǒng)一?一下思想，?共同計(jì)劃所?余四個(gè)月的?工作，力爭?完成全年銷?售目標(biāo)。?____年?以來，我公?司在佳能房?地產(chǎn)開發(fā)集?團(tuán)有限公司?和董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項(xiàng)工作?按部就班的?全面的展開?，為使公司?各項(xiàng)工作上?一個(gè)新臺階?，在新的一?年里，公司?在確保__?__年底方?案報(bào)批的前?提下其工作?計(jì)劃如下：?工程方面?一、以“?山水城”項(xiàng)?目建設(shè)為重?點(diǎn)，統(tǒng)籌安?排，切實(shí)做?好建設(shè)任務(wù)?（一）_?___年底?前力爭方案?報(bào)批通過?____月?份：參與制?訂規(guī)劃方案?，配合公司?領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)?劃方案在市?規(guī)劃局的審?批通過。?____月?份：配合公?司高層完成?規(guī)劃方案的?市長辦公會?議通過，辦?理環(huán)境保護(hù)?意見表的工?作。（二?）、___?_年度工作?安排__?__月份：?組織編制環(huán)?境評估報(bào)告?及審核工作?;辦理項(xiàng)目?選址（規(guī)劃?局），參與?項(xiàng)目的擴(kuò)大?初步設(shè)計(jì)，?并完成項(xiàng)目?場地的地質(zhì)?勘察報(bào)告。?____?月份：參與?工程的施工?圖設(shè)計(jì)及圖?紙審查;編?制項(xiàng)目申請?報(bào)告，辦理?項(xiàng)目核準(zhǔn)（?發(fā)改委）;?完成樁基礎(chǔ)?的工程招投?標(biāo)工作，工?程監(jiān)理招標(biāo)?工作，并組?織場地的地?下排水工作?。___?_月份：辦?理工程規(guī)劃?許可證工作?（報(bào)市規(guī)劃?局），并進(jìn)?行場地周圍?的止水帷幕?、護(hù)壁樁的?施工。_?___月份?：完成工程?主體的招投?標(biāo)工作，辦?理樁基礎(chǔ)工?程的施工許?可工作。?____月?份：辦理工?程主體的施?工許可工作?，確定主體?工程的施工?隊(duì)伍，至_?___月中?旬完成樁基?礎(chǔ)工程的施?工工作。?____月?份：基礎(chǔ)工?程完成。?____月?份：工程主?體完成至底?六層封頂。?（三）、?報(bào)建工作。?工程部應(yīng)?適時(shí)做到工?程報(bào)建報(bào)批?，跟進(jìn)圖紙?設(shè)計(jì)。元月?份完成方案?圖的設(shè)計(jì);?____月?份完成擴(kuò)初?圖的設(shè)計(jì)。?在承辦過程?中，工程部?應(yīng)善于理順?與相關(guān)部門?關(guān)系，不得?因報(bào)建拖延?而影響工程?開工。另外?，工程部應(yīng)?加強(qiáng)工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。（四）?、工程質(zhì)量?。“特洛?伊城”項(xiàng)目?是市重點(diǎn)工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時(shí)，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項(xiàng)目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。（六）?、預(yù)決算工?作。工程?部、財(cái)務(wù)部?必須嚴(yán)格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的定?額標(biāo)準(zhǔn)，不?得擅自增加?工程量和無?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款，?在____?年工程進(jìn)展?的同時(shí)做好?以下兩項(xiàng)工?作：1、?認(rèn)真編制工?程預(yù)算，配?合工程部及?時(shí)做好工程?手續(xù)的洽談?協(xié)商、變更?，及時(shí)掌握?材料的變動(dòng)?情況，配合?工程部做好?工程進(jìn)度的?控制工作，?做好工程的?兩表對比，?最大限度的?節(jié)約使用資?金。2、?制定工程資?金使用計(jì)劃?，“特洛伊?城”項(xiàng)目工?程估算需用?資金___?_億元左右?;其中基礎(chǔ)?部分需用約?____億?元;地上商?業(yè)部分約用?____億?元;公寓部?分約用__?__億元，?做好工程資?金的使用計(jì)?劃對項(xiàng)目的?建設(shè)起著關(guān)?鍵性的作用?，工程部、?預(yù)決算部、?財(cái)務(wù)部、采?購部以及招?商部等職能?部門必須緊?密聯(lián)系、團(tuán)?結(jié)協(xié)作，使?各項(xiàng)工作順?利進(jìn)行。?財(cái)務(wù)方面?（一）切實(shí)?完成開工前?融資工作和?招商工作任?務(wù)，力保工?程進(jìn)度不脫?節(jié)公司確?定的___?_年工程啟?動(dòng)資金約為?____億?元。融資工?作的開展和?招商任務(wù)的?完成，直接?關(guān)系到第一?期工程任務(wù)?的實(shí)現(xiàn)。故?必須做好融?資、招商營?銷這篇大文?章。1、?拓寬融資渠?道，挖掘社?會潛能擬?采取銀信融?資、廠商融?資、社會融?資、集團(tuán)融?資等方式，?拓寬融資渠?道。通過產(chǎn)?權(quán)預(yù)售、租?金預(yù)付等辦?法擴(kuò)大資金?流，以保證?“特洛伊城?”項(xiàng)目建設(shè)?資金的及時(shí)?到位。2?、采取內(nèi)部?認(rèn)購房號的?形式，回籠?資金、擴(kuò)大?現(xiàn)金流。?為了使工程?建設(shè)項(xiàng)目快?速回籠資金?、擴(kuò)大現(xiàn)金?流，考慮在?工程開工同?時(shí)在公司內(nèi)?部采取認(rèn)購?房號銷售計(jì)?劃，比列約?為公寓面積?的10-1?5﹪。3?、實(shí)行銷售?任務(wù)分解，?確保策劃代?理合同兌現(xiàn)?。___?_年公司建?設(shè)工程款總?需求是4.?6億元。按?“特洛伊城?”所簽協(xié)議?書，招商銷?售任務(wù)的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應(yīng)簽訂新的?年度任務(wù)包?干合同。全?面完成招商?銷售任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進(jìn)。在營?銷形式上努?力創(chuàng)造營銷?新模式，以?形成自我營?銷特色。?招商方面?（一）、全?面啟動(dòng)招商?程序，注重?成效開展工?作招商工?作是“特洛?伊城”項(xiàng)目?運(yùn)營的重要?基礎(chǔ)。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項(xiàng)目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計(jì)?劃地、有針?對性地、適?時(shí)適量地開?展工作。?1、合理運(yùn)?用廣告形式?，塑造品牌?擴(kuò)大營銷?新的一年公?司將擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造“特洛伊?城””品牌?，二是擴(kuò)大?樓盤營銷。?廣告宣傳、?營銷策劃方?面，“特洛?伊城”應(yīng)在?廣告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、?效果評估、?周期計(jì)劃、?設(shè)計(jì)新穎、?版面創(chuàng)意、?色調(diào)處理等?方面下功夫?，避免版面?雷同、無效?重復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?2、努力培?養(yǎng)營銷隊(duì)伍?，逐步完善?激勵(lì)機(jī)制?策劃代理公?司的置業(yè)顧?問以及公司?營銷部的營?銷人員，是?一個(gè)有機(jī)的?合作群體。?新的一年，?公司將充分?運(yùn)用此部分?資源。策劃?代理公司首?先應(yīng)抓好營?銷人員基本?知識培訓(xùn)工?作，使?fàn)I銷?人員成為一?支能吃苦、?有技巧、善?推介的隊(duì)伍?。其次是逐?步完善營銷?激勵(lì)機(jī)制，?在制度上確?立營銷獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，具體?的獎(jiǎng)勵(lì)方案?由營銷部負(fù)?責(zé)起草。?1、結(jié)合市?場現(xiàn)狀，制?訂可行的招?商政策按?照公司與策?劃代理公司?所簽合同規(guī)?定，“特洛?伊城”應(yīng)于?____年?出臺《招商?計(jì)劃書》及?《招商手冊?》，但目前?該工作已經(jīng)?滯后。公司?要求，上述?兩書在一季?度由策劃代?理公司編制?出臺。為?綜合規(guī)范招?商銷售政策?，擬由招商?部負(fù)責(zé)另行?起草《招商?政策》要求?招商部在元?月份出初稿?。2、組?建招商隊(duì)伍?，良性循環(huán)?運(yùn)作從過?去的一年招?商工作得失?分析，一個(gè)?重要的原因?是招商隊(duì)伍?的缺失，人?員不足。新?的一年，招?商隊(duì)伍在引?入競爭機(jī)制?的同時(shí)，將?配備符合素?質(zhì)要求，敬?業(yè)精神強(qiáng)、?有開拓能力?的人員，以?期招商工作?進(jìn)入良性循?環(huán)。行政?管理方面?“特洛伊城?””品牌的?打造是公司?的戰(zhàn)略目標(biāo)?之一?，F(xiàn)代?品牌打造的?成功必須依?賴于企業(yè)的?現(xiàn)代管理模?式。新的一?年，我們將?在建立現(xiàn)代?企業(yè)管理體?系上下功夫?。（一）?、建立完善?公司組織結(jié)?構(gòu)，不斷擴(kuò)?大公司規(guī)模?公司目前?設(shè)立的部門?是：總經(jīng)理?室、辦公室?、工程部、?人力資源部?、招商部、?財(cái)務(wù)部，即?“兩室四部?”。隨著“?特洛伊城”?項(xiàng)目進(jìn)入建?設(shè)施工階段?，擬增設(shè)運(yùn)?營部、企業(yè)?策劃部、預(yù)?決算等部門?共同成為集?團(tuán)公司的基?礎(chǔ)。使公司?內(nèi)部機(jī)構(gòu)成?為功能要素?齊全、分工?合理的統(tǒng)一?體。公司?的設(shè)想是在?集團(tuán)公司的?統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下?，公司實(shí)行?獨(dú)立核算，?獨(dú)立完成年?利潤指標(biāo)及?其它相關(guān)指?標(biāo)，在整體?上提升集團(tuán)?的競爭力。?（二）、?建立現(xiàn)代企?業(yè)管理體系?，推行工作?標(biāo)準(zhǔn)到人到?崗現(xiàn)代企?業(yè)的高效運(yùn)?行，均來自?于企業(yè)的高?效管理。新?的一年，公?司將根據(jù)國?家有關(guān)規(guī)范?、條例和集?團(tuán)公司的要?求，制定本?公司工作標(biāo)?準(zhǔn)，并到人?到崗。各項(xiàng)?工作按標(biāo)準(zhǔn)?程序行事，?減少人為指?揮，逐步形?成“特洛伊?城”特色的?企業(yè)管理體?系。同時(shí)，?根據(jù)不同的?工作崗位，?制定崗位職?責(zé)和工作流?程，強(qiáng)化企?業(yè)管理意識?，最大化地?提高企業(yè)管?理水平，向?管理要效益?。（三）?、以”特洛?伊城”發(fā)展?為歷史契機(jī)?，加快集團(tuán)?公司總體建?設(shè)?！疤?洛伊城”的?發(fā)展是歷史?的使命，也?是市場的要?求，同時(shí)更?是集團(tuán)總司?蓬勃發(fā)展樹?立企業(yè)形象?地良好契機(jī)?，我們應(yīng)順?應(yīng)這一時(shí)代?的需要，不?斷完善自我?，發(fā)展自我?，調(diào)整機(jī)制?，集聚“內(nèi)?功”，合理?發(fā)揮員工動(dòng)?能，以使佳?寶集團(tuán)傲立?于房地產(chǎn)之?林。人力?資源方面?以能動(dòng)開發(fā)?員工潛能為?前提，不斷?充實(shí)企業(yè)發(fā)?展基礎(chǔ)，“?特洛伊城”?的企業(yè)精神?：“開放式?管理，以人?為本;實(shí)事?求是，科學(xué)?求真”決定?了“特洛伊?城”品牌的?打造。公司?的建立，必?須充實(shí)基礎(chǔ)?工作、充實(shí)?各類人才、?充實(shí)企業(yè)文?化、充實(shí)綜?合素質(zhì)。新?的一年，公?司將在“四?個(gè)充實(shí)”上?扎扎實(shí)實(shí)開?展工作。?（一）、充?實(shí)基礎(chǔ)工作?，改善經(jīng)營?環(huán)境公司?所指充實(shí)基?礎(chǔ)工作，主?要是指各部?門各崗位的?工作要做到?位，做得細(xì)?微，做得符?合工作標(biāo)準(zhǔn)?。小事做細(xì)?，細(xì)事做透?。務(wù)實(shí)不求?虛，務(wù)真不?浮夸。規(guī)范?行為，細(xì)致?入微。通過?做好基礎(chǔ)工?作，改善內(nèi)?部工作環(huán)境?和外部經(jīng)營?環(huán)境。該工?作的主要標(biāo)?準(zhǔn)，由辦公?室制定的公?司《工作手?冊》確定，?要求員工對?照嚴(yán)格執(zhí)行?。為對各部?門基礎(chǔ)工作?開展的利弊?得失實(shí)行有?效監(jiān)督。?（二）、充?實(shí)各類人才?，改善員工?結(jié)構(gòu)企業(yè)?的競爭，歸?根結(jié)蒂是人?才的競爭。?我們應(yīng)該充?分認(rèn)識到，?目前公司員?工崗位適合?率與現(xiàn)代標(biāo)?準(zhǔn)對照是有?距離的。_?___年，?公司將根據(jù)?企業(yè)的實(shí)際?需求，制定?各類人員的?招聘條件，?并設(shè)置招聘?流程，有目?的地吸納愿?意服務(wù)于“?特洛伊城”?的各類人才?，并相應(yīng)建?立“特洛伊?城”專業(yè)人?才庫，以滿?足公司各崗?位的需要。?（三）、?充實(shí)企業(yè)文?化，改善人?文精神企?業(yè)文化的厚?實(shí)，同樣是?競爭力強(qiáng)的?表現(xiàn)。新的?一年，“特?洛伊城”策?劃代理公司?在進(jìn)行營銷?策劃的同時(shí)?，對于“特?洛伊城”文?化的宣傳等?方面，亦應(yīng)?有新的舉措?。對外是“?特洛伊城”?品牌的需要?，對內(nèi)是建?立和諧企業(yè)?的特定要求?。因此，“?特洛伊城”?文化的形成?、升華、揚(yáng)?棄應(yīng)圍繞“?特洛伊城”?企業(yè)精神做?文章，形成?內(nèi)涵豐富的?“特洛伊城?”企業(yè)文化?。（四）?、充實(shí)綜合?素質(zhì)，提高?業(yè)務(wù)技能?“特洛伊城?”開工建設(shè)?后，有著不?同專業(yè)的合?作公司，也?有不同的工?作崗位。員?工能否勝任?工作，于個(gè)?人的綜合素?質(zhì)、業(yè)務(wù)技?能的提高，?亦與整體素?質(zhì)相關(guān)。新?的年度，辦?公室應(yīng)制定?切實(shí)可行的?員工培訓(xùn)計(jì)?劃，包括工?程類、運(yùn)營?類、招商營?銷類、地產(chǎn)?類、物業(yè)管?理類等，并?逐季度予以?實(shí)施，使員?工符合企業(yè)?的工作崗位?要求。（?五）、以強(qiáng)?化企業(yè)管理?的手段，全?面推行公司?各項(xiàng)制度?現(xiàn)代企業(yè)的?一個(gè)重要特?征，就是制?度完善、齊?全，執(zhí)行有?據(jù)，行之有?效。為使公?司管理有序?進(jìn)行，公司?將推行績效?考核制、推?行責(zé)任追溯?制、推行末?尾淘汰制、?推行例會制?、推行各級?責(zé)任制。通?過“五個(gè)推?行”，把員?工鍛造為符?合企業(yè)要求?的一流的群?體。1、?推行績效考?核制，以日?常工作為考?核內(nèi)容績?效考核是國?際流行的企?業(yè)管理形式?，公司要求?每個(gè)員工堅(jiān)?持登記《績?效考核手冊?》，公司定?期對員工考?核手冊進(jìn)行?檢查?？己?等級的評定?，主要以如?期如質(zhì)完成?本職工作，?遵守紀(jì)律等?為主要考核?內(nèi)容。方法?為領(lǐng)導(dǎo)考核?、交叉考核?、員工考核?等，以客觀?評定每個(gè)員?工工作的優(yōu)?劣。員工《?績效考核手?冊》每月由?辦公室負(fù)責(zé)?檢查。2?、推行責(zé)任?追溯制，以?提高員工的?榮譽(yù)感和責(zé)?任心責(zé)任?追溯是落實(shí)?崗位責(zé)任制?的重要方法?，也是對事?故根源防漏?堵缺的可行?良策。公司?將制定責(zé)任?追溯制（包?括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰?制度等）。?強(qiáng)化措施，?分明獎(jiǎng)罰。?即可以責(zé)任?到人，又能?避免無據(jù)推?論，使員工?樹立榮譽(yù)感?，增強(qiáng)責(zé)任?心。3、?推行末尾淘?汰制，以提?高企業(yè)市場?競爭力企?業(yè)的生存發(fā)?展，除市場?客觀環(huán)境外?，很大程度?取決于員工?的個(gè)人競爭?力。只有把?員工打造為?特別能工作?，特別富于?創(chuàng)造力、特?別富于團(tuán)隊(duì)?精神的群體?，才能在市?場競爭中立?于不敗之地?。因此，要?符合這一要?求，公司必?然推行員工?末尾淘汰制?。其方法以?考績?yōu)橐罁?jù)?，綜合考評?員工的工作?能力、工作?表現(xiàn)。按考?評等級，實(shí)?行末尾淘汰?。4、推?行例會制，?提高階段性?工作總結(jié)工?作___?_年實(shí)行的?例會制，對?階段性工作?總結(jié)提高，?對時(shí)段工作?安排布置，?起了良好的?作用。新的?一年，例會?制在堅(jiān)持的?同時(shí)，作好?以下調(diào)整：?一是例會?時(shí)間。在每?星期二的上?午進(jìn)行。?二是會議主?持。每次例?會除工作小?結(jié)及工作布?置外，確定?一個(gè)工作主?題，分別由?分管該項(xiàng)工?作的總經(jīng)理?、項(xiàng)目經(jīng)理?、主管工程?師主持。?三是建立例?會工作布置?檢查制度，?即前次會議?布置的工作?在規(guī)定完成?的時(shí)段內(nèi)，?落實(shí)部門應(yīng)?匯報(bào)執(zhí)行情?況，以利總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改?進(jìn)方法，完?善提高。?5、推行各?級責(zé)任制，?有效實(shí)行分?工合作公?司的戰(zhàn)略目?標(biāo)之一是建?立科學(xué)高效?的公司管理?機(jī)制。這一?既定目標(biāo)客?觀上要求公?司領(lǐng)導(dǎo)層、?部門中層進(jìn)?行各級負(fù)責(zé)?，且分工合?作，以防止?責(zé)任推諉，?辦事拖沓，?效率低下的?現(xiàn)象發(fā)生。?公司領(lǐng)導(dǎo)?層分工：?總經(jīng)理：負(fù)?責(zé)全面工作?，主持融資?、重大合作?，主持公司?日常工作，?分管財(cái)務(wù)部?。項(xiàng)目經(jīng)?理：負(fù)責(zé)工?程的實(shí)施全?過程管理。?分管工程部?。負(fù)責(zé)與設(shè)?計(jì)單位、施?工單位、監(jiān)?理公司及相?關(guān)部門的工?作對接。?行政副總經(jīng)?理：負(fù)責(zé)公?司行政工作?，分管辦公?室、招商運(yùn)?營部、物業(yè)?管理部，負(fù)?責(zé)各項(xiàng)對外?工作的對接?。營銷副?總經(jīng)理：負(fù)?責(zé)營銷工作?，分管營銷?部、企劃部?。負(fù)責(zé)營銷?廣告策劃，?與銷售代理?公司、策劃?代理公司、?媒體單位的?工作對接。?公司各中?層負(fù)責(zé)人，?按原定職責(zé)?行使管理責(zé)?任，新的崗?位職責(zé)出臺?后，按新辦?法執(zhí)行。?全年工作計(jì)?劃，它是大?綱式統(tǒng)領(lǐng)全?局的文件，?不可能細(xì)致?到部門各細(xì)?節(jié)。因此，?公司要求所?屬各部門，?應(yīng)根據(jù)公司?的____?年工作計(jì)劃?，在元旦前?相應(yīng)制定出?本部門的年?度工作計(jì)劃?，有的放矢?，以利于“?山水城”項(xiàng)?目的早日建?成和投入市?場運(yùn)營。?2023年?房地產(chǎn)銷售?下半年工作?計(jì)劃（二）?非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事的?頂力支持，?使我掌握相?關(guān)業(yè)務(wù)知識??；诒救?是第一次接?觸房產(chǎn)銷售?行業(yè)，面臨?困難和壓力?較大，針對?行業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)合?本人這一個(gè)?多月來對“?房產(chǎn)銷售”?的理解和感?悟，特對_?___月分?工作制定以?下房產(chǎn)銷售?工作計(jì)劃。?本工作計(jì)?劃包括宗旨?、目標(biāo)、工?作開展計(jì)劃?和計(jì)劃評估?總結(jié)，日計(jì)?劃，等五部?分。一、?宗旨本計(jì)?劃是，完成?銷售指標(biāo)_?___萬和?達(dá)到小組增?員____?人。制定本?計(jì)劃的宗旨?是確保完成?指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)。二?、目標(biāo)1?.全面、較?深入地掌握?我們“產(chǎn)品?”地段優(yōu)勢?并做到應(yīng)用?自如。2?.根據(jù)自己?以前所了解?的和從其他?途徑搜索到?的信息，搜?集客戶信息?____個(gè)?。3