外貿(mào)函電說(shuō)課課件

外貿(mào)函電

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院1

外貿(mào)函電外國(guó)語(yǔ)學(xué)院1說(shuō)課內(nèi)容課程設(shè)置一

課程內(nèi)容二課程教法和學(xué)法三課程教學(xué)條件與資源四課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)六課程教學(xué)特色五2說(shuō)課內(nèi)容課程設(shè)置一課程內(nèi)容二課程教法和學(xué)法三課程教學(xué)條件與課程思路與理念課程整體設(shè)計(jì)課程性質(zhì)與作用前承平行后續(xù)課程專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)課程培養(yǎng)目標(biāo)

一、課程設(shè)置課程定位課程設(shè)計(jì)3課程思路與理念課程性質(zhì)與作用

一、課程設(shè)置課程定位課程設(shè)計(jì)3課程性質(zhì)與作用

1.性質(zhì)：外貿(mào)函電是商務(wù)英語(yǔ)、商務(wù)日語(yǔ)、應(yīng)用韓語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)等專(zhuān)業(yè)的一門(mén)綜合應(yīng)用課程，是大專(zhuān)高年級(jí)主干專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)課程。

2.作用：擴(kuò)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)詞匯量；了解很多外貿(mào)函電的專(zhuān)業(yè)詞匯；提高商務(wù)交際的寫(xiě)作與交流能力；綜合運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)和外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行商務(wù)函電的寫(xiě)作，以期成交；鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)應(yīng)用能力；在外貿(mào)業(yè)務(wù)中能夠熟練地掌握商務(wù)函電技巧。2課程定位42課程定位4前承平行及后續(xù)課程

2課程定位

外貿(mào)函電前承課程●國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)●對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)●經(jīng)濟(jì)法●國(guó)際商法●英語(yǔ)語(yǔ)言課程（精讀、泛讀、聽(tīng)力等）后續(xù)課程●外貿(mào)業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)●外貿(mào)單證業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)●畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)平行課程●商務(wù)英語(yǔ)談判●商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)●商務(wù)英語(yǔ)●英語(yǔ)語(yǔ)言課程（精讀、泛讀、聽(tīng)力等）5前承平行及后續(xù)課程2課程定位外貿(mào)函電平行課程5專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)本課程主要培養(yǎng)具有較強(qiáng)職業(yè)能力和良好職業(yè)素質(zhì)的外貿(mào)工作相關(guān)人員。

2課程定位62課程定位6課程培養(yǎng)目標(biāo)

2課程定位知識(shí)目標(biāo)熟練運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)函電的基本知識(shí)；系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)函電的格式、專(zhuān)業(yè)詞匯、句型、行文方法、語(yǔ)言特色與文體及行業(yè)專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)的表達(dá)習(xí)慣；具有較強(qiáng)的外貿(mào)英語(yǔ)讀、寫(xiě)、譯能力。能力目標(biāo)根據(jù)不同實(shí)際情形選擇得體措辭、恰當(dāng)布局謀篇的能力；融會(huì)貫通外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；迅速適應(yīng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)需要；有效地指導(dǎo)實(shí)際的貿(mào)易工作。

素質(zhì)目標(biāo)完善職業(yè)素質(zhì)，具有愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德；培養(yǎng)學(xué)生們優(yōu)秀的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)，積極參與小組活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，按要求做課前準(zhǔn)備和課后整理等；培養(yǎng)溝通、協(xié)作及創(chuàng)新精神等。7課程培養(yǎng)目標(biāo)2課程定位知識(shí)目標(biāo)熟練運(yùn)用外貿(mào)英語(yǔ)函電的基本知識(shí)課程設(shè)計(jì)思路和理念

基于工作過(guò)程的“工學(xué)結(jié)合”教育理念；采用“仿真式”和“體驗(yàn)式”教學(xué)模式，創(chuàng)設(shè)虛擬外貿(mào)工作場(chǎng)景，讓學(xué)生在每一個(gè)完整的工作流程中進(jìn)行“仿真式”模擬訓(xùn)練，在“做中學(xué)、學(xué)中做”，真正實(shí)現(xiàn)“工學(xué)交替”的新理念。2課程設(shè)計(jì)8課程設(shè)計(jì)思路和理念2課程設(shè)計(jì)8課程整體設(shè)計(jì)2課程設(shè)計(jì)

以工作過(guò)程為導(dǎo)向，項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式9課程整體設(shè)計(jì)2課程設(shè)計(jì)以工作過(guò)程為導(dǎo)9

二、課程內(nèi)容內(nèi)容選取內(nèi)容組織重難點(diǎn)分析表現(xiàn)形式課時(shí)分配10

二、課程內(nèi)容內(nèi)容選取內(nèi)容組織重難點(diǎn)分析表現(xiàn)形式課時(shí)分配10

根據(jù)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的具體環(huán)節(jié)，講解共分13單元，1商務(wù)信函寫(xiě)作2建立業(yè)務(wù)關(guān)系3資信調(diào)查4詢盤(pán)與回復(fù)5報(bào)盤(pán)與還盤(pán)6訂單7合同8支付9包裝10運(yùn)輸11保險(xiǎn)12索賠與理賠13代理2內(nèi)容的選取112內(nèi)容的選取11

2內(nèi)容的組織學(xué)習(xí)情境一項(xiàng)目一：樣信講解學(xué)習(xí)情境二項(xiàng)目二：英國(guó)ABC公司進(jìn)口臺(tái)布學(xué)習(xí)情境三項(xiàng)目三：廣東電器公司出口空調(diào)入門(mén)項(xiàng)目主導(dǎo)項(xiàng)目自主項(xiàng)目任務(wù)1:建立業(yè)務(wù)關(guān)系；接受；拒絕任務(wù)2：咨詢信；有利答復(fù)；不利答復(fù)任務(wù)3：一般詢盤(pán)；具體詢盤(pán)任務(wù)4：實(shí)盤(pán)；虛盤(pán)；還盤(pán)及返還盤(pán)任務(wù)5：首次訂單；確認(rèn)訂單；拒絕續(xù)訂單任務(wù)6：寄售貨購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)；會(huì)簽后寄回任務(wù)7：支付條款的商訂；修改信用證任務(wù)8：包裝條款；接受及拒絕包裝要求任務(wù)9：裝船指示；裝運(yùn)通知；催裝任務(wù)10：咨詢保險(xiǎn)費(fèi)率；報(bào)價(jià)；預(yù)約保險(xiǎn)單任務(wù)11：短重、破損索賠；拒絕索賠任務(wù)12：申請(qǐng)代理；終止代理；有利及不利答復(fù)任務(wù)1：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；接受任務(wù)2：資信調(diào)查；有利答復(fù)任務(wù)3：詢盤(pán)任務(wù)4：報(bào)虛盤(pán)；還盤(pán)；接受任務(wù)5：首次訂單；確認(rèn)訂單任務(wù)6：寄售貨確認(rèn)書(shū)任務(wù)7：催證及答復(fù)；改證任務(wù)8：包裝要求任務(wù)9：裝運(yùn)通知任務(wù)10：要求賣(mài)方投保任務(wù)11：貨損索賠；拒賠任務(wù)1：建立業(yè)務(wù)關(guān)系任務(wù)2：資信調(diào)查任務(wù)3：詢盤(pán)任務(wù)4：還盤(pán)任務(wù)5：訂單任務(wù)6：回簽購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)任務(wù)7：支付條款的商訂任務(wù)8：包裝要求任務(wù)9：裝運(yùn)指示任務(wù)10：咨詢保險(xiǎn)費(fèi)率任務(wù)11：質(zhì)量索賠122內(nèi)容的組織學(xué)習(xí)情境一學(xué)習(xí)情境二學(xué)習(xí)情境三入門(mén)項(xiàng)目主導(dǎo)項(xiàng)目自2重點(diǎn)難點(diǎn)分析單元教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)解決方式1.商務(wù)信函寫(xiě)作商務(wù)信函的組成及格式地址的規(guī)范寫(xiě)法項(xiàng)目實(shí)施，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，教師檢查咨詢，團(tuán)隊(duì)合作，課內(nèi)點(diǎn)評(píng)等。依據(jù)課程目標(biāo)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際和未來(lái)職業(yè)崗位的教學(xué)活動(dòng)。2.建立義務(wù)關(guān)系禮貌、清晰地表達(dá)合作意愿建立業(yè)務(wù)關(guān)系的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用3.資信調(diào)查對(duì)不同的渠道進(jìn)行禮貌得體地征詢及巧妙給以答復(fù)資信調(diào)查的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用4.詢盤(pán)與回復(fù)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和常用句式的應(yīng)用及此類(lèi)函電的寫(xiě)作詢盤(pán)及答復(fù)的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用5.報(bào)盤(pán)和還盤(pán)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和常用句式的應(yīng)用及此類(lèi)信函的寫(xiě)作報(bào)盤(pán)及還盤(pán)的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用6.訂單訂單的寫(xiě)作及起草隨附訂單信件的寫(xiě)作技巧7.合同學(xué)習(xí)確認(rèn)書(shū)和合同的條款制定，掌握函電術(shù)語(yǔ)及合同術(shù)語(yǔ)的使用及隨附合同信函的寫(xiě)作隨附合同信件的寫(xiě)作技巧8.支付不同支付方式在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，重點(diǎn)掌握信用證方面的知識(shí)及支付切磋信函的寫(xiě)作支付切磋信函的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用9.包裝包裝方面的業(yè)務(wù)知識(shí)及磋商包裝問(wèn)題的信函寫(xiě)作包裝信函的寫(xiě)作技巧10.運(yùn)輸運(yùn)輸方面的業(yè)務(wù)知識(shí)及磋商運(yùn)輸事項(xiàng)的信函寫(xiě)作運(yùn)輸信函的寫(xiě)作技巧11.保險(xiǎn)價(jià)格術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)責(zé)分配及保險(xiǎn)磋商的信函寫(xiě)作保險(xiǎn)磋商的信函寫(xiě)作技巧及應(yīng)用12.索賠和理賠針對(duì)不同的情況分清權(quán)責(zé)，提出索賠以保護(hù)己方的利益或?qū)τ趯?duì)方的索賠如何進(jìn)行理賠及相關(guān)信函寫(xiě)作索賠及理賠信函的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用13.代理代理的種類(lèi)及區(qū)別及涉及代理關(guān)系的信函寫(xiě)作代理關(guān)系的信函寫(xiě)作技巧及應(yīng)用132重點(diǎn)難點(diǎn)分析單元教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)解決方式1.商務(wù)信函寫(xiě)作商2課時(shí)分配序號(hào)章節(jié)及內(nèi)容總課時(shí)課時(shí)數(shù)理論實(shí)踐習(xí)題、作業(yè)1第一章商務(wù)信函寫(xiě)作662第二章建立業(yè)務(wù)關(guān)系4223第三章資信調(diào)查4224第四章詢盤(pán)與回復(fù)4225第五章報(bào)盤(pán)和還盤(pán)6426第六章訂單4227第七章合同4228第八章支付6429第九章包裝42210第十章運(yùn)輸42211第十一章保險(xiǎn)42212第十二章索賠與理賠42213第十三章代理422

機(jī)動(dòng)211合計(jì)603525142課時(shí)分配序章節(jié)及內(nèi)容總課時(shí)數(shù)理論實(shí)踐習(xí)題、作業(yè)1第一章!

《實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)函電》蘇根林、黃潔婷主編，東南大學(xué)出版社出版，為21世紀(jì)高職高專(zhuān)商務(wù)英語(yǔ)規(guī)劃教材。教材的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“知識(shí)性、針對(duì)性、技能性”，有利教學(xué)，通俗易懂，適合學(xué)生自學(xué)。缺陷是每一單元以不同案例作為信函進(jìn)行操作的，故缺乏完整系統(tǒng)的工作流程體系，同時(shí)真實(shí)案例不是很豐富。因此在教學(xué)過(guò)程中輔以主導(dǎo)項(xiàng)目及自主項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目均以一業(yè)務(wù)流程貫穿始終，增強(qiáng)其系統(tǒng)性。

表現(xiàn)形式教材資源選用分析：15!《實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)函電》蘇根林、黃潔婷主編，東南教輔資源：表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)資源：見(jiàn)后16教輔資源：表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)資源：見(jiàn)后16三、課程教法與學(xué)法學(xué)情分析教學(xué)方法教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)手段教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)手段教學(xué)改革17三、課程教法與學(xué)法學(xué)情分析教學(xué)方法教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)手段教學(xué)設(shè)計(jì)教

一、項(xiàng)目教學(xué)程序設(shè)計(jì)2教學(xué)設(shè)計(jì)1.知識(shí)拓展2.商務(wù)詞匯及寫(xiě)作技巧溝通3.入門(mén)項(xiàng)目示例4.主導(dǎo)項(xiàng)目演練5.自主項(xiàng)目實(shí)踐6.點(diǎn)評(píng)總結(jié)18一、項(xiàng)目教學(xué)程序設(shè)計(jì)2教學(xué)設(shè)計(jì)

二、板書(shū)設(shè)計(jì)基本原則：根據(jù)需要，板書(shū)具有有針對(duì)性，突出重點(diǎn)難點(diǎn)，便于學(xué)生掌握。采用多媒體教學(xué)，將課件全面直觀地展現(xiàn)出來(lái)，加深學(xué)生印象及興趣，方便學(xué)生記憶。

2教學(xué)設(shè)計(jì)19二、板書(shū)設(shè)計(jì)2教學(xué)高職學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)普遍較差缺乏良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法多數(shù)學(xué)生情商良好，喜歡動(dòng)手，不喜歡動(dòng)腦鼓勵(lì)學(xué)生多背，多聽(tīng)，多練，利用豐富的網(wǎng)上資源有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有效利用項(xiàng)目引導(dǎo)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法主導(dǎo)項(xiàng)目及自主項(xiàng)目的操作，角色扮演等體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)學(xué)生現(xiàn)狀分析指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法多數(shù)學(xué)生希望掌握較高的職業(yè)技能，謀求較好的職業(yè)崗位鼓勵(lì)主動(dòng)提高動(dòng)手操作能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)學(xué)情分析20高職學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)普遍較差缺乏良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法多數(shù)以工作過(guò)程為導(dǎo)向外貿(mào)函電項(xiàng)目教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法案例教學(xué)法角色扮演法情境教學(xué)法啟發(fā)式教學(xué)法教學(xué)方法21以工作過(guò)外貿(mào)函電項(xiàng)目教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法案例教學(xué)法角色扮演法情境1教材：我們?cè)褐骶幍慕滩募耙恍┹o助教材幫助學(xué)生們理解外貿(mào)活動(dòng)中的每一階段主要任務(wù)等。2多媒體課件：自主開(kāi)發(fā)的多媒體教學(xué)課件和自己查找到的最新案例、最新知識(shí)等，使函電課堂更加寓教于樂(lè)。教學(xué)手段3網(wǎng)絡(luò)資源：提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站作為知識(shí)拓展，建立班級(jí)QQ群并互動(dòng)輔導(dǎo)，上傳一些有益視頻，交流心得。221教材：我們?cè)褐骶幍慕滩募耙恍┹o助教材幫助學(xué)生們理解外貿(mào)活動(dòng)

學(xué)習(xí)效果考核方式課程總成績(jī)=過(guò)程性考核成績(jī)×40%+終結(jié)性考核成績(jī)×60%

（過(guò)程性考核=到課率+學(xué)生課堂表現(xiàn)+書(shū)面作業(yè)+小組討論情況+自主項(xiàng)目情況）2教學(xué)評(píng)價(jià)232教學(xué)評(píng)價(jià)232教學(xué)改革1.校企雙方的緊密合作。其一是教學(xué)場(chǎng)地可延伸到更多的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司，不僅包括學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，還應(yīng)采用教師進(jìn)企業(yè)、教師輪訓(xùn)等活動(dòng)，這樣既可增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)業(yè)務(wù)的直觀性，又可引用大量的實(shí)例，豐富教學(xué)資源，與時(shí)俱進(jìn)。其二是專(zhuān)家進(jìn)學(xué)校?？啥ㄆ诨虿欢ㄆ诘匮?qǐng)外貿(mào)專(zhuān)家及人員開(kāi)展一些講座培訓(xùn)，和教師共同執(zhí)教。這樣可提高校內(nèi)專(zhuān)職教師行業(yè)水平，開(kāi)闊學(xué)生們的視野，為提前就業(yè)打下良好基礎(chǔ)。其三是通過(guò)共建建學(xué)習(xí)平臺(tái)的途徑實(shí)現(xiàn)校企雙方信息資源的整合。2.加強(qiáng)校內(nèi)培訓(xùn)。提高教師整體素質(zhì)，成立名師指導(dǎo)室、互幫等。3.硬件軟件共進(jìn)。豐富教學(xué)系統(tǒng)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)資源，提供更多教師及學(xué)生可參考的資料。4.考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn)?？刹扇W(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)加實(shí)訓(xùn)成績(jī)和平時(shí)競(jìng)賽等多種方式相結(jié)合的全面考核方式，擯棄了傳統(tǒng)的僅憑學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)進(jìn)行考核的模式。242教學(xué)改革1.校企雙方的緊密合作。其一是教學(xué)場(chǎng)地可延伸到更多

四、課程教學(xué)條件與資源師資力量教學(xué)條件及資源25

四、課程教學(xué)條件與資源師資力量教學(xué)條件25

現(xiàn)有教師4人教授外貿(mào)函電，副教授3人，講師1人，具有豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。《外貿(mào)函電》課程建設(shè)于2008年8月獲省級(jí)精品課程。2師資力量26現(xiàn)有教師4人教授外貿(mào)函電，副教授3人，講師1人，2教學(xué)條件及資源校內(nèi)教學(xué)設(shè)施：

多媒體教室；普通教室；外貿(mào)類(lèi)藏書(shū)及雜志；學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源及相關(guān)網(wǎng)站鏈接；校內(nèi)機(jī)房中商學(xué)院外貿(mào)軟件實(shí)訓(xùn)等。校外資源：

連云港本地外貿(mào)公司眾多，實(shí)踐實(shí)習(xí)基地平臺(tái)豐富。網(wǎng)絡(luò)資源：272教學(xué)條件及資源校內(nèi)教學(xué)設(shè)施：27——商務(wù)部28——商務(wù)部2/Portal0/default.htm

中國(guó)海關(guān)網(wǎng)29/Port3030/—中國(guó)國(guó)際商會(huì)31/—中國(guó)國(guó)際商會(huì)31/DefaultWebApp/index.htm

中國(guó)貿(mào)易救濟(jì)信息網(wǎng)32/Default/

江蘇省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳33/

江蘇/cms/template/index.html國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局34/cms/te------國(guó)際商會(huì)

35------國(guó)際商會(huì)35其他網(wǎng)絡(luò)資源：/——中國(guó)海關(guān)事務(wù)網(wǎng)/cms/template/index.html——

中國(guó)銀行/customsstat/——

海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)/——WTO/——IMF/——美國(guó)商務(wù)部/——國(guó)際商報(bào)36其他網(wǎng)絡(luò)資源：/——五、課程教學(xué)特色教學(xué)效果課程特色37五、課程教學(xué)特色教學(xué)效果課程特色37

教學(xué)效果的評(píng)價(jià)方式

督導(dǎo)檢查、教研室教師聽(tīng)課評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)教、教學(xué)信息員反饋、學(xué)生定期回饋調(diào)查卷相結(jié)合實(shí)施課程質(zhì)量監(jiān)控體系。

外貿(mào)函電課程學(xué)生定期回饋調(diào)查卷包括17項(xiàng)問(wèn)題，至少要做到一學(xué)期調(diào)查三次，期初、期中及期末，這樣既實(shí)時(shí)了解到學(xué)生們的心聲及動(dòng)態(tài)，也可以通過(guò)反饋結(jié)果進(jìn)行教學(xué)調(diào)整，改變進(jìn)度及教學(xué)策略。實(shí)施后結(jié)果表明學(xué)生參與性很高，積極配合，提出了很多具有價(jià)值的建議，對(duì)外貿(mào)函電課程的教學(xué)效果及質(zhì)量的改進(jìn)起到了積極的作用。2教學(xué)效果382教學(xué)效果38

教學(xué)效果的評(píng)價(jià)方式2教學(xué)效果392教學(xué)效果39

1.課程內(nèi)涵：本課程是一門(mén)融國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)語(yǔ)言技能水平為一體的課程，知識(shí)與能力訓(xùn)練并重，體現(xiàn)了知識(shí)性與實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合。全面提高學(xué)生的整體職業(yè)能力和從業(yè)素質(zhì)。2.課堂教學(xué)模式：以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為前提，采用以工作過(guò)程為導(dǎo)向，項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情境模擬等教學(xué)模式有益于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。以學(xué)生思考、學(xué)生質(zhì)疑、學(xué)生動(dòng)手操作實(shí)踐為主，教師引導(dǎo)為輔，使學(xué)生將專(zhuān)業(yè)知識(shí)、思考內(nèi)容、思考角度、思維方式與崗位工作發(fā)展動(dòng)態(tài)自然而然地聯(lián)系起來(lái)，從而培養(yǎng)學(xué)生處理實(shí)際業(yè)務(wù)的能力。

2課程特色402課程特色40六課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)Unit8

Payment41六課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)Unit8Payment41六、課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)1.班級(jí)：應(yīng)用韓語(yǔ)0912.教學(xué)對(duì)象：27人3.教學(xué)內(nèi)容：支付環(huán)節(jié)是一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，為了保證賣(mài)方安全、如期地收到貨款，國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域常用信用證方式來(lái)支付貨款。合同簽署后，買(mǎi)方應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，開(kāi)出信用證給賣(mài)方，履行其支付義務(wù)。此外，學(xué)生將會(huì)了解到另外兩種不常用的支付手段即匯付和托收。學(xué)生將會(huì)接觸到相當(dāng)數(shù)量的信函，要求放寬付款條件及回復(fù)、要求電匯、接受付款交單、拒絕承兌交單、催促盡早開(kāi)立信用證及答復(fù)、修改信用證為可轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)及要求展期等，從而掌握此類(lèi)磋商信函的寫(xiě)作。

4.教學(xué)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：能根據(jù)國(guó)際貿(mào)易中各種付款方式的特點(diǎn)，運(yùn)用磋商付款方式信函的寫(xiě)作步驟、常用詞匯及句型寫(xiě)出相關(guān)函電。能力目標(biāo)：將所掌握的知識(shí)融入到具體的業(yè)務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中，有效地指導(dǎo)實(shí)際的貿(mào)易工作。素質(zhì)目標(biāo)：增強(qiáng)溝通協(xié)作創(chuàng)新能力及情感素質(zhì)目標(biāo)。642六、課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)1.班級(jí)：應(yīng)用韓語(yǔ)091642六、課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)5.教學(xué)重點(diǎn)：不同支付方式在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，重點(diǎn)掌握信用證方面的知識(shí)及支付切磋信函的寫(xiě)作。6.教學(xué)難點(diǎn)：支付切磋信函的寫(xiě)作技巧及應(yīng)用。7.教學(xué)方法手段：項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、情境教學(xué)法、案例討論法、角色扮演法等。8.教學(xué)組織程序：共135分鐘Step1:課前檢查（5分鐘)Step2:支付知識(shí)介紹（25分鐘）Step3：支付商務(wù)詞匯及支付信函結(jié)構(gòu)講解（20分鐘）Step4：情境一、入門(mén)項(xiàng)目示例（20分鐘）Step5：情境二、主導(dǎo)項(xiàng)目演練（20分鐘）Step6：情境三、自主項(xiàng)目實(shí)踐（30分鐘）Step7：點(diǎn)評(píng)總結(jié)（10分鐘）Step8：課后作業(yè)（5分鐘）643六、課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)5.教學(xué)重點(diǎn)：不同支付方式在外貿(mào)業(yè)務(wù)中Step2支付知識(shí)介紹

Currency；Time；Place；Tools（工具）；MethodsToolsforpayment：現(xiàn)金（cash）票據(jù)（bills）：匯票(draft)、本票(promissorynote/cashier’scheque)及支票(check/cheque)匯票：一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求接受命令的人即期或定期或在可以確定的將來(lái)某一時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面支付命令。當(dāng)事人：一個(gè)人：出票人（drawer）另一個(gè)人：受票人（drawee）=付款人（payer）44Step2支付知識(shí)介紹

Currency；Time；Pl內(nèi)容Drawnunder＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Paywithinterestat＿＿＿＿＿＿＿%perannumNo＿＿Exchangefor＿＿＿Nanjing,China,＿＿＿At＿＿sightoftheFIRSTExchange(secondbeingunpaid)Paytotheorderof＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿thesumof＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿To＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿145內(nèi)容Drawnunder＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿14種類(lèi)：跟單（documentarydraft）、光票(cleandraft)商業(yè)（commercialdraft）、銀行(banker’sdraft)即期（sight/demanddraft）、遠(yuǎn)期（time/usancedraft）商業(yè)承兌（commercialacceptancedraft）、銀行承兌(banker’sacceptancedraft)承兌方法：

Accepted.(signature)date行為（使用程序）：Todraw：出票；Topresent：提示（付款提示、承兌提示）Toaccept：承兌；Topay：付款；Todiscount：貼現(xiàn)Toendorse：背書(shū)；Todishonor：拒付；Torecourse：追索46種類(lèi)：跟單（documentarydraft）、光票(cl支付方式（1）Remittance（匯付）信匯（M/T）、電匯（T/T）的業(yè)務(wù)程序：匯款人受款人（出口商）1、貿(mào)易合同匯出行2匯款申請(qǐng)匯入行3、匯款委托書(shū)4、解付信匯（M/T）電匯（T/T）47支付方式（1）Remittance（匯付）匯款人受款人（出口票匯（D/D）的業(yè)務(wù)流程：匯款人受款人（出口商）1、貿(mào)易合同匯出行2、匯款申請(qǐng)匯入行6、款項(xiàng)3、即期匯票4、即期匯票5、匯票48票匯（D/D）的業(yè)務(wù)流程：匯款人受款人（出口商）1、貿(mào)易合同（2）托收（collection）當(dāng)事人（partiesconcerned）委托人（principal）；托收行（remittingbank）：寄單行；代收行（collectingbank）；付款人（payee）；提示行（presentingbank）；需要時(shí)代理（representativein-case-of-need）特點(diǎn)：商業(yè)信用——銀行“三無(wú)”；無(wú)保證付款義務(wù)；無(wú)審核單據(jù)義務(wù)；無(wú)代為保管貨物義務(wù)托收種類(lèi)：光票托收(CollectiononCleanBill)跟單托收：(CollectiononDocuments)D/P：documentsagainstpaymentD/PatsightD/Paftersight/afterdateD/A:documentsagainstacceptance49（2）托收（collection）當(dāng)事人（partiesc托收的業(yè)務(wù)程序（以D/Paftersight為例）：委托人（Principal）付款人1、合同：D/Paftersight2、發(fā)貨托收行3、全套單據(jù)、托收指示書(shū)代收行4、全套單據(jù)、托收委托書(shū)5、提示6、承兌7、到期付款贖單8、借記通知9、付款50托收的業(yè)務(wù)程序（以D/Paftersight為例）：委托（3）信用證（L/C：letterofcredit）銀行開(kāi)立的有條件承諾付款的書(shū)面文件。當(dāng)事人：開(kāi)證行(opening/issuing/establishingbank)受益人(beneficiary)通知行(notifyingbank)開(kāi)證申請(qǐng)人(applicant)付款行(payingbank)議付行(negotiatingbank)保兌行(confirmingbank)償付行(reimbursingbank)51（3）信用證（L/C：letterofcredit）銀行特點(diǎn)：獨(dú)立自足文件；單據(jù)買(mǎi)賣(mài)；銀行信用種類(lèi)：跟單、不可撤銷(xiāo)、不保兌、不可轉(zhuǎn)讓軟條款信用證：信用證暫時(shí)不生效，何時(shí)生效由銀行另行通知信用證規(guī)定必須由申請(qǐng)人或其指定的簽字人驗(yàn)貨并簽署質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書(shū)，才能付款或生效信用證對(duì)銀行的付款、承兌行為規(guī)定了若干前提條件，如貨物清關(guān)后才支付、收到其他銀行的款項(xiàng)才支付等有關(guān)運(yùn)輸事項(xiàng)如船名、裝船日期、裝卸港等須以申請(qǐng)人修改后的通知為準(zhǔn)信用證前后條款互相矛盾，受益人無(wú)論如何也作不到單單一致無(wú)金額信用證52特點(diǎn)：獨(dú)立自足文件；單據(jù)買(mǎi)賣(mài)；銀行信用52一般支付程序：開(kāi)證申請(qǐng)人受益人1、合同：L/C開(kāi)證行付款行2、開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)通知行議付行3、L/C4、L/C5、發(fā)貨6、制單、交單7、議付8、寄單、索償9、償付53一般支付程序：開(kāi)證申請(qǐng)人受益人1、合同：L/C開(kāi)證行付款4、Internationalfactoring(國(guó)際保理）賣(mài)方/供應(yīng)商/出口商與保理商間存在一種契約關(guān)系。根據(jù)該契約，賣(mài)方/供應(yīng)商/出口商將其現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買(mǎi)方(債務(wù)人)訂立的貨物銷(xiāo)售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)讓給保理商。保理商提供的服務(wù)：貿(mào)易融資銷(xiāo)售分戶賬管理在賣(mài)方敘做保理業(yè)務(wù)后，保理商會(huì)根據(jù)賣(mài)方的要求，定期/不定期向其提供關(guān)于應(yīng)收帳款的回收情況、逾期帳款情況、信用額度變化情況、對(duì)帳單等各種財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，協(xié)助賣(mài)方進(jìn)行銷(xiāo)售管理。應(yīng)收帳款的催收保理商一般有專(zhuān)業(yè)人員和專(zhuān)職律師進(jìn)行帳款追收。保理商會(huì)根據(jù)應(yīng)收帳款逾期的時(shí)間采取信函通知、打電話、上門(mén)催款直至采取法律手段。信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞賬擔(dān)保賣(mài)方與保理商簽訂保理協(xié)議后，保理商會(huì)為債務(wù)人核定一個(gè)信用額度，并且在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)債務(wù)人資信情況的變化對(duì)信用額度進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于賣(mài)方在核準(zhǔn)信用額度內(nèi)的發(fā)貨所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款，保理商提供100%的壞帳擔(dān)保。

544、Internationalfactoring(國(guó)際保理保理業(yè)務(wù)流程55保理業(yè)務(wù)流程55支付條款RemittanceA)TheBuyersshallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyM/TtoreachtheSellersnotlaterthanJuly15.B)AllthepaymentshallbemadeintheUScurrencybytheBuyertotheSeller,bytelegraphictransfertotheSeller'sdesignatedaccount(s)withthebank(s)in(country)CollectionA)DocumentsAgainstPaymentatSightUponfirstpresentation,theBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.B)DocumentAgainstAcceptanceTheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat...dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.L/C：ByIrrevocableLetterofCreditavailablebySellers'documentarydraftatsight,tobevalidfornegotiationinChinauntil15daysafterdateofshipment.TheL/CmustreachtheSellers30daysbeforethecontractedmonthofshipment.56支付條款Remittance56Step3：支付商務(wù)詞匯及支付信函結(jié)構(gòu)講解

重點(diǎn)詞匯與句型：payment;tieup;tightmoney;easierpaymentterms;balance;draft;collect;honor;proceed;valid;brisk;amend;extend;consignment；drawa…draftonsb.foranamountagainststh.支付信函結(jié)構(gòu)：

提出問(wèn)題：預(yù)設(shè)場(chǎng)景，學(xué)生為某進(jìn)口公司外貿(mào)人員，在磋商支付條款時(shí)要求出口方放寬付款條件，如何組織信函的結(jié)構(gòu)?？偨Y(jié)此類(lèi)信函寫(xiě)作技巧。657Step3：支付商務(wù)詞匯及支付信函結(jié)構(gòu)講解

重點(diǎn)詞匯與句型Step3：支付商務(wù)詞匯及支付信函結(jié)構(gòu)講解

WritingSkills1.Letterofpaymentallhaveareference,whichisplacedinthesubjectline.2.Intheopeningparagraph，statedirectlyandclearlywhichletteryouarereferringto.e.g.Wearehappytoreceiveyourletterof…Weappreciateyourletterof…Thankyouverymuchforyourletterof…3.Inthemiddlepart,mentionthemethodofpaymentyourcompanyusuallyadopts.e.g.Astothemethodofpayment,wewouldliketo…Regardingthetermsofpayment…4.Intheclosingpart,expressyourhopethatmethodofpaymentwillbeacceptabletoyourbusinesspartner.

e.g.Wehopethetermsofpaymentcanbeacceptabletoyou.Wearelookingforwardtohearingfromyouassoonaspossible.658Step3：支付商務(wù)詞匯及支付信函結(jié)構(gòu)講解

WritingStep4：情境一、入門(mén)項(xiàng)目講解SampleLettersAskingforpaymentbyT/T（要求電匯）AcceptingD/Ppayment（接受付款交單)Askingforeasierpaymentterms(要求放寬付款條件）DecliningD/Apayment（拒絕承兌交單)659Step4：情境一、入門(mén)項(xiàng)目講解659SampleLettersAskingforpaymentbyT/T（要求電匯）August11，2002DearSirs,3,000dozenBedCoversWethankyouforyourletterofAugust8offeringusthecaptionedgoods,butregretverymuchbeingunabletoacceptyourtermsofpayment.PaymentbyL/Cisratherinconvenienttoacustomerlikeuswhooftenplacesmedium-sizedorders.Afterlongyearsofsatisfactorytrading,wefeelthatweareentitledtoeasierterms.MostofoursuppliersareinfactsupplyingusonT/TorD/Pbasis.Consideringthesmallamountinvolvedinthistransaction,weshallbegratefulifyouwillallowustopay30%ofthetotalvalueforthisorderbyT/TandthebalancebyD/P.660SampleLetters660SampleLettersYouraccommodationinthisrespectwillbeconducivetofurtherdevelopmentofourbusiness.Pleasetaketheaboveintocarefulconsiderationandfaxusyourconfirmationearly.

Yoursfaithfully,J.R.Byron&Co.結(jié)合寫(xiě)作技巧進(jìn)行信函結(jié)構(gòu)探討，解決教學(xué)難點(diǎn)及難點(diǎn)。661SampleLetters6616Step5：情境二、主導(dǎo)項(xiàng)目演練Seller：LIANYUNGANGLONGHUATRADINGCO.,LTD.（連云港龍華貿(mào)易有限公司）Address：No.51CangwuRoad,Lianyungang,Jiangsu,ChinaBuyer:ABCCOMPANYLIMITED,ENGLAND(英國(guó)ABC有限公司)Address：45-7AndersonRoad，London，England場(chǎng)景說(shuō)明：連云港龍華貿(mào)易有限公司主要從事中國(guó)手工藝品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通過(guò)中國(guó)駐英使館商務(wù)處提供的信息，與英國(guó)ABC有限公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。英國(guó)ABC公司欲從中國(guó)進(jìn)口臺(tái)布，經(jīng)過(guò)來(lái)往電文磋商，雙方達(dá)成第一筆業(yè)務(wù)。在中方寄出售貨確認(rèn)書(shū)后，依然沒(méi)有接到英國(guó)方相關(guān)的信用證，現(xiàn)請(qǐng)分別從賣(mài)方及買(mǎi)方的角度寫(xiě)封催證函及答復(fù)函。626Step5：情境二、主導(dǎo)項(xiàng)目演練62UrgingestablishmentofL/C（催證）Feb.20，2005DearSirs,WithreferencetoourS/CNo.LLH-2005089,wewoulddrawyourattentiontothefactthatthedateofshipmentisapproaching,butwestillhavenotreceivedyourcoveringL/C.WerequestyoutoopentherelevantL/Cimmediately,sothatwecanshipthegoodsintime.Inordertoavoidsubsequentamendments,pleaseseetoitthattheL/CstipulationsareinexactaccordancewiththetermsoftheS/C.Yourpromp