2023年度普通銷售工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023年?度普通銷售?工作計(jì)劃模?板新的一?年已經(jīng)到來?。雖然說加?入公司才不?長時(shí)間，很?多關(guān)于產(chǎn)品?還有行業(yè)里?面的知識(shí)和?操作都不太?熟悉，但這?對(duì)于我做銷?售的熱情絲?毫沒有減半?。以下是我?對(duì)____?年銷售工作?的一個(gè)計(jì)劃?。一、開?發(fā)客戶剛?剛從事這一?行業(yè)的我手?頭上沒有現(xiàn)?成的客戶，?也沒有這方?面的人脈，?這不得不讓?我把開發(fā)客?戶作為重中?之重，畢竟?業(yè)務(wù)是要有?足夠多的客?戶來支持的?。而具體開?發(fā)客戶的計(jì)?劃如下：?1、電話拜?訪。針對(duì)需?求廠家進(jìn)行?電話溝通，?爭(zhēng)取了解到?客戶需要用?到的背光源?需求量。再?者，爭(zhēng)取預(yù)?約上門拜訪?，使銷售工?作進(jìn)一步進(jìn)?行，這樣可?以減少時(shí)間?和成本。堅(jiān)?持每天不定?時(shí)電話拜訪?，我現(xiàn)在沒?有很多客戶?資源需要這?樣積累更多?的客戶資源?。2、陌?生拜訪。每?次出差可以?了解客戶周?圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)?的大致分布?，拜訪客戶?之后利用剩?余時(shí)間對(duì)周?圍廠家進(jìn)行?地毯式陌拜?。3、利?用網(wǎng)絡(luò)的資?源找有用背?光的相關(guān)廠?家，先進(jìn)行?電話拜訪，?然后爭(zhēng)取預(yù)?約上門拜訪?。4、去?電子城等用?到背光產(chǎn)品?集散地收集?廠家資料。?二、產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)習(xí)?和積累產(chǎn)?品是一個(gè)公?司企業(yè)的心?臟，過關(guān)的?質(zhì)量還有過?硬的技術(shù)知?識(shí)才更具有?說服力。剛?加入公司不?久，對(duì)公司?產(chǎn)品的用途?、特性和注?意事項(xiàng)等相?關(guān)知識(shí)缺乏?足夠的了解?，還有競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的大致?對(duì)、銷售情?況及優(yōu)劣勢(shì)?。這方面是?迫切需要加?強(qiáng)的部分，?所以接下來?新的一年，?我要利用各?種不同的方?式包括互聯(lián)?網(wǎng)、公司、?客戶、工程?師等渠道加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方?面的了解，?讓自己更有?信心去銷售?。三、新?老客戶的維?護(hù)當(dāng)工作?進(jìn)展到一定?的時(shí)間段，?手頭上會(huì)有?新、老客戶?這方面的資?源。我有足?夠充裕的時(shí)?間去開發(fā)客?戶再到進(jìn)一?步維護(hù)客戶?客情。而新?老客戶之間?的維護(hù)又有?很大的差異?。相對(duì)于新?客戶而言，?他們可能會(huì)?對(duì)我們的產(chǎn)?品沒有足夠?大的信心，?還有誠信度?方面的問題?，所以在維?護(hù)新客戶的?時(shí)候我必須?得花費(fèi)大的?精力去與客?戶溝通，例?如產(chǎn)品試樣?的跟進(jìn)、適?時(shí)的電話問?候和面對(duì)面?溝通，這些?都要在以后?有新客戶的?時(shí)候根據(jù)客?戶情況做的?跟進(jìn)和維護(hù)?計(jì)劃。而對(duì)?于老客戶而?言，在維護(hù)?時(shí)困難度較?小，相對(duì)來?說較容易，?但也不容忽?略。最重要?的是產(chǎn)品質(zhì)?量的保證還?有防止競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的插入?，所以維護(hù)?老客戶時(shí)也?要有一套適?當(dāng)?shù)匿N售維?護(hù)計(jì)劃。?四、工作時(shí)?間安排根?據(jù)每月銷售?進(jìn)展情況制?定出詳細(xì)的?工作計(jì)劃，?做好月初計(jì)?劃月末總結(jié)?的一系列工?作，制定銷?售業(yè)績完成?計(jì)劃，給自?己適當(dāng)?shù)脑?加壓力，保?持每個(gè)月都?有大的進(jìn)展?和突破。?2023年?度普通銷售?工作計(jì)劃模?板（二）?在將近一年?的時(shí)間中，?經(jīng)過市場(chǎng)部?全體員工共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在河南市?場(chǎng)上漸漸被?客戶所認(rèn)識(shí)?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評(píng)，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對(duì)個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?分析如下：?下面是公?司____?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在河南市?場(chǎng)上，17?產(chǎn)品品牌眾?多，___?_天星由于?比較早的進(jìn)?入河南市場(chǎng)?，17產(chǎn)品?價(jià)格混亂，?這對(duì)于我們?開展市場(chǎng)造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?1）銷售?工作最基本?的客戶訪問?量太少。市?場(chǎng)部是今年?____月?中旬開始工?作的，在開?始工作倒現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問記?錄有___?_個(gè)，加上?沒有記錄的?概括為__?__個(gè)，八?個(gè)月___?_天的時(shí)間?，總體計(jì)算?三個(gè)銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?___個(gè)。?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的訪問?客戶工作沒?有做好。?2）溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達(dá)給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對(duì)客戶提出?的某項(xiàng)建議?不能做出迅?速的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不知?道客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受的什么?程度，洛陽?迅及汽車運(yùn)?輸有限公司?就是一個(gè)明?顯的例子。?3）工作?沒有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)劃?。銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個(gè)統(tǒng)?一的管理，?工作時(shí)間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4）?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長小，?個(gè)別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)任?心和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?三.市場(chǎng)?分析現(xiàn)在?河南17市?場(chǎng)品牌很多?，但主要也?就是那幾家?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。在?價(jià)格上是賣?得偏高的價(jià)?位，在本年?銷售產(chǎn)品過?程中，牽涉?問題最多的?就是產(chǎn)品的?價(jià)格。有幾?個(gè)因?yàn)閮r(jià)格?而丟單的客?戶，面對(duì)小?型的客戶，?價(jià)格不是太?別重要的問?題，但面對(duì)?采購數(shù)量比?較多時(shí)，客?戶對(duì)產(chǎn)品的?價(jià)位時(shí)非常?敏感的。在?明年的銷售?工作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的價(jià)?格做一下適?當(dāng)?shù)母?dòng)，?這樣可以促?進(jìn)銷售人員?去銷售。?在鄭州區(qū)域?，因?yàn)?7?市場(chǎng)首先從?鄭州開始的?，所以鄭州?市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)?非常激烈的?市場(chǎng)。簽于?我們公司進(jìn)?入市場(chǎng)比較?晚，產(chǎn)品的?知名度與價(jià)?格都沒有什?么優(yōu)勢(shì)，在?鄭州開拓市?場(chǎng)壓力很大?，所以我們?把主要的市?場(chǎng)放在地區(qū)?市上，那里?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?相對(duì)的來說?要比鄭州小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來