商業(yè)計劃書的制作課件

商業(yè)計劃書的制作課件1一、制作目的二、制作原則三、組成部分

一、制作目的二、制作原則三、組成部分 2“我是誰？”制作目的236154告訴投資人：“我做什么的？”“我的對手是誰？”“我的優(yōu)勢是什么？”“我的運營管理模式是什么？”

“我的未來”以及

“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”?！拔沂钦l？”制作236154告訴投資人：“我做什么的？”“我31.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；

3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點；2.原則上不超4組成部分總體綱要主營產(chǎn)品或服務商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢公司/歷史/團隊12435財務狀況/業(yè)績預測6融資方案/募投計劃7項目風險與規(guī)避8組成部分總體綱要主營產(chǎn)品或服務商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢公司/51.總體綱要（ppt1頁,word≤2）1.總體綱要6第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進行項目總結，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。目標客戶是誰;1423綱要目的吸引投資人的注意力;說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額;未來能達到多大的收入和利潤目標客戶是誰;1423綱要吸引投資人的注意力;說明公司是做什72.主營產(chǎn)品或服務（ppt≤3頁，word≤6）2.主營產(chǎn)品或服務8產(chǎn)品/服務-產(chǎn)品/服務描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術水平、產(chǎn)品

的新穎性、先進性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明市場需求及痛點是什么？你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案？-闡述公司的產(chǎn)品/服務的價值定位，如何解決客戶的難題-說明公司的產(chǎn)品/服務具體在何處得到實現(xiàn)-提供一些產(chǎn)品/服務使用的具體例子產(chǎn)品/服務93.商業(yè)模式（ppt≤3頁,word≤6）3.商業(yè)模式102.業(yè)務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費客戶是誰？2.業(yè)務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費114.市場/對手/優(yōu)勢（ppt≤3頁，word≤6）4.市場/對手/優(yōu)勢12出口快速發(fā)展期居民消費蓄勢期產(chǎn)品市場分析市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面。例如：出口快速發(fā)展期居民消費蓄勢期產(chǎn)品市場分析例如：13

市場定位目的：12市場定位并不是你對意見產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者心目中做些什么；市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位目的：12市場定位并不是你對意見產(chǎn)品本身做些什么14新進入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強弱買方議價能力強弱現(xiàn)有競爭者競爭對手分析了解分析市場競爭對手，包括國際、國內(nèi)競爭對手，了解自身的行業(yè)排名，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。新進入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強弱買方議價能力強弱15競爭優(yōu)勢分析主要競爭對手，競爭對手分析，國外相關企業(yè)對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關。如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場地位。競爭優(yōu)勢分析165.公司歷史/團隊（ppt≤2頁,word≤4）5.公司歷史/團隊17公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資本為100萬美元陳**受讓74.86%，江**受讓25.14%注冊資本增加到1904萬元注冊資本增加到2200萬元公司整體變更為股份有限公司公司設立第一次股權轉讓第一次增資第二次增資整體變更公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資18公司團隊管理團隊將構成公司的核心軟實力，團隊是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一。組織結構清晰經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強123a.有相關行業(yè)成功的經(jīng)驗；b.多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗；c.有明確的老大（核心）；e.有執(zhí)行力和效率d.有適合的股權結構（所有人心甘情愿拿相應的股份）；公司團隊管理團隊將構成公司的核心軟實力，團隊是投資人考慮投資196.財務狀況/業(yè)績預測（ppt≤2頁,word≤4）6.財務狀況/業(yè)績預測20業(yè)績預測業(yè)績預測，要寫明重要的財務數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等。財務狀況和業(yè)績預測，是商業(yè)計劃書中的一個重點，預測的時期不宜太長。這不是一個單獨的財務數(shù)字預測，還隱藏著很多重要內(nèi)容，尤其要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應。財務規(guī)劃需要花費較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表分析，關鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。財務狀況/資料-利潤表-資產(chǎn)負債表-現(xiàn)金流量表-股本結構-融資計劃業(yè)績預測財務狀況/資料217.融資方案/募投計劃（ppt≤2頁,word≤4）7.融資方案/募投計劃22要融多少錢？這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這次釋放多少比例股權？公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關系。一般來說，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，再加上公司作價,最后你要融資的數(shù)量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。融到錢的使用計劃？融到的資金的使用計劃要和前面的市場分析、發(fā)展計劃、財務預測對應上,而且要在計劃和預測里面確定幾個清楚的關鍵點或者里程碑，就是公司在什么時候能夠達到什么目標，這個目標要業(yè)務和財務兼顧。融到錢的使用計劃？238.投資風險與規(guī)避（ppt≤2頁,word≤4）8.投資風險與規(guī)避24沒有哪個項目沒有風險，既然號稱風險投資，自然知道投資的風險有很多。在商業(yè)計劃書中不僅要